문 을 닫 는 수천 여 가구, 린 즈 링 을 바 꾸 고 도시 에 사 는 여 자 는 '시골 소녀' 로 향 했다.

도시 의 여성 (H. K. 2298) 처럼 입 소문 이 롤러 코스 터 를 탄 것 처럼 정상 에서 낮은 평 가 를 받 은 것 이 불과 10 년 밖 에 안 되 었 고 입 소문 과 함께 저속 으로 떨 어 진 도시 의 여성 들 의 실적 도 최근 발표 한 실적 공 지 를 보면 2019 년 한 해 동안 도시 의 여성 들 이 실제 영업 수입 은 40.82 억 원 으로 동기 대비 19.91% 떨 어 졌 고 귀모순 수익 은 12.98 억 원 의 적 자 를 보 았 으 며 동기 대비 44.3.1.3%, 순 이익률 은 2018 년 의 41.7% 에서 22.6% 로 떨 어 졌 고 허리 가 잘 렸 다.

분명 한 것 은 도시 가인 들 의 실적 이 떨 어 진 지도 하루 이틀 이 아니다. 그러나 구조 조정 을 도모 하 는 것 도 어 쩔 수 없 는 일이 다. 재무 보고서 에 따 르 면 도시 미인 들 의 구조 조정 계획 중 하 나 는 바로 대규모 감 액 준 비 를 하 는 것 이다. 판매 하기 어 려 운 재 고 를 한꺼번에 계산 해서 7 억 38 만 위안 을 삭감 하 는 동시에 고객 이 미 지 를 3 억 2 천 27 억 위안 을 지불 하고 미수 금 을 지급 하 는 것 과 6 천 66.5 만 위안 의 가치 가 떨 어 지 는 것 을 계획 한 것 이다.외 에 결손 점포 로 인 한 직원 들 의 퇴직금 과 다른 결손 점포 의 인 테 리 어 비용 을 모두 합 쳐 517.76 만 위안 을 제시 하 는 등 도시 여성 들 이 2019 년 에 큰 손 해 를 본 주요 원인 이 되 었 다.

　　바람 을 쐬 고 입 소문 이 좋 지 않 습 니 다.

일년 내 내 천 여 개의 상점 을 닫다.

도시 에 사 는 사람들 은 1998 년 에 설립 되 었 고 '도시 에 사 는 사람', '오 디 펜' 과 '프 리 데 이' 등 브랜드 도 포함 되 었 다. 제품 은 가슴, 팬티, 홈 웨 어, 보온 의 류, 양말 등 을 포함 하고 2014 년 에 홍콩 주 에 등록 했다.

2012 년 에는 비 밀 스 러 운 황금 의 절정 기 였 다. 그 때 는 국내 속옷 시장 은 극단 적 이 었 다. 비 싼 명 품 브랜드, 아니면 작은 노점 상인 들 의 무명 제품 이 었 다. 도시 인 들 은 때마침 나타 나 중간 시장 공백 을 메 웠 다. 섹시 한 지 령 언니 를 모델 로 발탁 하면 서 브랜드 명 예 를 알 리 고 가게 도 대거 열 어 할인 한 가격 이다.친민 에 비해 현재 여성 들 이 브랜드 와 가격 비교 에 대한 이중 추 구 를 만족 시 켰 다.

이 는 도시 인 들 을 단숨에 국산 속옷 브랜드 의 첫 번 째 교의 에 올 려 놓 은 것 이다. 2011 년 이후 도시 인 들 의 매출 은 고속 성장 을 유지 하고 있 으 며 2015 년 에 절정 에 이 르 렀 다. 4 년 만 에 매출 규 모 는 16.56 억 에서 49.53 억 으로 3 배 가까이 늘 었 고 같은 시간 에 귀모 순 수익 도 3 배 이상 증가 했다.

한때 지 령 언니 의 광고 에 따라 도시 의 여인숙 들 이 꽃 을 피 웠 다. 2015 년 도시 의 여인숙 수가 가장 많 을 때 는 8000 개가 넘 었 다. '만 가 게' 의 약속 과 비교 해 보면 차이 가 있 지만 그 당시 다른 국산 속옷 브랜드 의 매장 수 에 비해 상당 한 장점 을 보 였 다. 그러나 2019 년 말 까지 는 도시 의 여성 들 의 분 양 네트워크 는 5970 개 에 불과 했다.1 년 만 에 1335 개의 문 을 닫 았 고, 이 중 자영 점 137 개 를 닫 고 가맹 점 1198 개 를 닫 았 다.

그러나 맹목적 으로 확장 하 는 것 은 도시 여성 들 이 계속 상승 하 는 길 을 걷 게 하지 못 했다. 원가 가 높 고 재고 가 쌓 이 며 가장 중요 한 것 은 역시 '무 강권 내의' 바람 구 를 놓 쳤 다.

도시 여성 들 의 수입 이 가슴 에 많이 의존 되 고 재무 신문 에 의 하면 2019 년 45.9% 의 영업 수입 은 모두 가슴 제품 에서 나 왔 다. 작년 보다 3.2% 감소 했다. 거 슬러 올 라 가기 몇 년 전 까지 이 비율 은 50% 이상 에 달 했다. 즉, 가슴 제품 의 시장 점유 가 도시 여성 들 의 연간 실적 규 모 를 결정 한 것 이다.

그런데 이른바 성 소 하 패 소 하 라 는 말 이 있 습 니 다. 도시 에 사 는 사람들 은 그 당시 에 중급 고 급 스 러 운 가슴 시장 을 차지 하여 명성 을 얻 었 습 니 다. 2015 년 이후 에 도 철 강 권 브 라 시장 을 놓 쳐 우왕좌왕 했 습 니 다.그 당시 에 철 강권 이 없 는 속옷 이 유행 하기 시 작 했 는데 이런 제품 시장 은 10% 가 안 되 었 고 도시 에 사 는 사람들 은 '모든 가게' 의 판도 에 갇 혀 있 었 다. 벼락 을 맞 는 동시에 바람 도 실 수 했 습 니 다.

현재 1 재 경 데이터 에 따 르 면 브 라 전체 시장 매출 TOP 3 는 국산 브랜드 '만 니 분', 미국 브랜드 '빅토리아 의 비밀', '가 릴' 인 것 으로 나 타 났 다. 그 중에서 도 '만 니 분' 은 튜브 가 없 는 속옷 시장의 머리 3 대 브랜드 중 하나 다. 현재 도시 의 여성 들 인 티몰 매장 화면 을 뒤 져 봐 도 알 수 있 듯 이 튜브 가 없 는 속옷 의 평균 판 매 량 은?철권 내의 수 십 배, 무 강권 내의 바람 구 를 놓 쳐 도시 인 들 에 게 얼마나 큰 영향 을 미 쳤 는 지 짐작 할 수 있다.

또한 최근 몇 년 에 도시 에서 유행 하 는 사람들 이 입 소문 이 좋 지 않다. 고양이 동생 이 알 고 있 는가? 빨간색 책 등 플랫폼 에서 관련 검색 을 했 는데 대부분이 도시 에서 도시 사람들 을 대상 으로 하 는 말투 나 '풀 뽑 기', 편안 함, 외모 등 요소 와 다른 속옷 브랜드, 심지어 유 니 클 로 등 이 소 진 될 때 상 브랜드 도 비교 할 수 없다. 유일 하 게 '풀 재배' 를 할 수 있 는 이 유 는 저렴 한 것 만 남 았 을 것 이다.땡!

　　가게 가 확장 되 고 재고 가 적체 되다.

자신의 평판 이 나 빠 졌 다.

도시 인 들 의 입 소문 은 결국 그 자신 이 '망 가 졌 다' 는 것 이다. 지 린 언니 를 처음 초 대 했 을 때 잡 화 된 속옷 에 '고 급 스 러 웠 다' 는 것 이 었 다. 그러나 도시 인 들 은 '만 가 게 를 열 겠 다' 는 계획 을 세우 기 위해 직 영 과 가맹 점 을 병행 하 는 방식 을 택 했다. 또한 현재 홈 페이지 의 정 보 를 보면 14% 만 의 점포 가 직 영점, 86% 의 점포 만 있다.가맹 점.

각 업 종의 가맹 점 관리 가 모두 어 려 운 문제 이다. 도시 의 여성 들 도 예 외 없 이 급진 확장 하 는 숨 은 문 제 는 모든 점포 의 주 소 를 통제 할 수 없다 는 점 이다. 그래서 가맹 업 체 들 도 자 리 를 잡지 못 했다. 몇 년 동안 1, 2 선 도시 의 상업 산책 로 에서 마을 의 골목 까지 모두 우연히 지 린 언니 의 포스터 가 걸 려 있 는 가 게 를 만 나 게 된다. '모든 가게' 에서 벗 어 나 게 된다.계획 이 한층 더 가 까 워 지면 서 복병 도 생 겼 다.

이렇게 많은 상점 들 이 당연히 모든 가게 에서 이윤 을 남 길 수 있 는 것 은 아니다.영업 수익 과 함께 배로 되 는 재고 와 미수 금 도 있 습 니 다. 2016 년 에 도시 인 들 의 재 고 는 11.51 억 에 달 했 고 연말 에 유동 자산 의 합계 도 30.19 억 에 불 과 했 습 니 다. 재고 가 그 중에서 38.1.2% 를 차 지 했 습 니 다. 또한 14.94% 는 미수 금, 재고 와 미수 금 의 회전 일수 도 계속 연장 되 었 습 니 다. 2011 년 58 일, 14 일 에서 2019 년 까지 105 일과 49 일 에 달 했 습 니 다. 이것 은 도시 의 여성 들 이 말 하 는 것 입 니 다.'구조 조정 계획' 이 단번에 거액 을 줄 인 후에

재고 와 수금 해 야 하 는 대금 의 회전 일수 가 모두 연장 되 는 '후유증' 은 바로 도시 사람들 이 경영 하 는 현금 흐름 이 불안정 하 다 는 것 이다. 대체적으로 일년 동안 큰 폭 으로 떨 어 졌 고 2014 년 이후 증가 폭 이 더욱 커 졌 다. 2019 년 에 경영 현금 흐름 은 2 년 동안 계속 떨 어 졌 고 순 유출 액 은 2 억 4800 만 에 달 했다.

재고품 의 사장 은 의 류 업 에 대해 서 는 "백해무익 하 다" 고 말 할 수 있다. 시간 이 지나 면서 낡은 디자인 은 창고 에서 만 재 를 먹 을 수 있 을 뿐, 그 부지 가 변동 되 지 않 는 것 을 빤 히 보면 서 할인 판 촉 하 는 것 도 부득이 한 방법 이지 만, 재고 가 너무 많아 서 일반적인 할인 가격 으로 는 물건 을 팔 수 없 기 때문에 도시 의 여성 들 의 가게 에서 2, 3% 할인 되 는 것 을 자주 볼 수 있다.창고 정리 세일.

게다가 입지 가 너무 '접지' 한 가맹 점 은 현재 도시 인 들 이 짙 은 향토 분위기 에 물 들 었 고, 2 급 시장 에서 도시 인 들 의 시 가 는 2015 년 의 213 억 에서 현재까지 겨우 20 억 에 이 르 렀 다.마침내 반 영 된 도시 인 들 도 구조 전환 을 꾀 하기 시작 했다. 2019 년 에 7 억 38 만 원 의 낡은 재고 들 을 한꺼번에 감소 시 켰 고 면제 와 감액 의 미수 금 을 합 쳐 3 억 96 만 원 으로 큰 적 자 를 냈 으 며 내년 의 성장 에 기반 을 다 져 주 었 다.

관 효 동 으로 바 꿔 서 침 몰 했 던 소녀 를 겨냥 했다.

구조 전환 에 앞서 도시 인 들 의 2019 년 실적 은 급 정 지 됐 으 나 13 억 원 의 큰 손 해 를 입 었 음 에 도 불구 하고 홍보 에 실패 하지 않 았 다. 2019 년 도시 인 들 의 판매 및 홍보 비용 은 16.13 억 에 달 했다. 2018 년 의 14.71 억 에 비해 9.65% 증가 했다. 재무 보 는 감가상각 의 증가 와 광고 할인 마 케 팅 의 증가 로 풀이 된다.

그 중에서 도시 인 으로 변신 하 는 첫 걸음 을 포함한다. 관 샤 오 둥 으로 린 즈 링 을 바 꾸 고 2019 년 하반기 에 도시 인 들 이 새 모델 로 발 탁 된 '우상 화' 라 는 주제 의 상업 광 고 는 큰 힘 을 썼 지만 광고 효 과 는 그 당시 의 지인 언니 보다 현저히 못 하 다.

하지만 도시 인 들 이 관 효 동 으로 바 뀌 었 다 는 논리 도 이해 하기 쉽다. 지난해 지 령 언니 가 갑 작 스 럽 게 결혼 을 선언 한 이후 로 는 거의 눈 에 띄 지 않 는 다. 혼전 노출 이 라 고 해도 당당 한 '국민 딸' 보다 훨씬 못 하 다.

또한, 더욱 중요 한 것 은 도시 의 패 브 라 제품 은 기본적으로 100 위안 이내 에 있 고, CBNData 의 소비 빅 데이터 에 따 르 면 소녀 들 이 브 라 에 대한 소 비 는 주로 백 위안 이내 에 집중 되 고 도시 에 사 는 사람들 이 처 한 '50 - 100 위안' 의 중급 가격 시장 점유 율 은 비교적 현저 한 증가 세 를 보 였 다. 이런 측면 에서 관 샤 오 둥 도 '인처' 인 린 즈 링 보다 도시 에 더욱 적합 하 다.여 린, 관 샤 오 둥 으로 갈 아 입 었 을 뿐 도시 의 여 린 들 을 신속하게 '생선 젓갈 의 해방' 시 키 지 못 했 습 니 다.

도시 에서 도시 로 전환 하 는 또 다른 단 계 는 '업무 판 도 를 확대 하고 국내 저 선 도시 에 가서 시장 결함 을 메 우 는 것' 이다. 비록 문화 가슴 시장 에서 6 할 이상 의 젊 은 소비자 들 이 모두 1 선 도시 에서 왔 지만 경쟁 압력 도 매우 크다. 사실은 철강권 브 라 가 없 는 몇 년 동안 도시 에서 전자상거래 열풍 을 놓 쳤 고 짧 은 시간 에 사랑 을 받 는 등 전자상거래 속옷 브랜드 가 발전 하여 나 누 어 갔다.블록 버스터 시장 에 도시 의 여성 들 의 포 지 셔 닝, 가격 과 평판 등 요 소 를 더 해 침몰 하 는 것 이 유일한 길이 라 고 할 수 있 습 니 다.