역병 때 옷 이 더 안 팔 린 다 고?헛소리!태 평 새 는 4 개 팀 으로 3 일 동안 2 억 2600 만 원 에 판 매 했 습 니 다.

새로운 전염병 상황 의 영향 을 받 아 사람들 이 주택 에서 격 리 되 고 소비 수 요 를 적 게 한다. 전체적인 복장 공급 체인 은 복원 이 느 리 고 현지 의 류 브랜드 기업 의 오프라인 매장 은 보편적으로 영향 을 받는다.그러나 중국 다 브랜드 패션 그룹 인 닝 보 태평 새 패션 의 류 주식 유한 공사 (이하 '태평 새' 라 고 칭 함) 는 전염병 상황 에서 역 성장 을 이 루 었 다.

태 평 새 측 소식 에 따 르 면 전염병 발생 시기 에 태 평 새 는 '올 린 신소 매' 전략 을 채택 했다. 현재 실적 은 하루 평균 1000 만 위안 이상 안정 적 이 고 단일 일 최고 5000 만 위안 의 매출 을 올 렸 다.3 월 5 일부 터 8 일 까지 진행 되 는 '여왕 의 날' 기간 에 태 평 새 는 40 여 차례 에 걸 쳐 180 만 명 을 넘 어 서 며 총 매출 2.46 억 원 을 올 렸 다. 웨 이 신 애플 리 케 이 션, 생방송 등 새로운 판매 방식 으로 이 뤄 진 매출 이 절반 을 넘 었 다.

태 평 새 측은 "이번 전염병 은 회사 의 봄옷 재고 에 어느 정도 불리 한 영향 을 미 칠 수 있 지만 봄옷 점유 율 이 상대 적 으로 낮 고 회사 가 유연성 공급 체인 등 을 통 해 초기 하 물 량 을 일정 하 게 통제 함으로써 전체적인 영향 을 통제 할 수 있다" 고 덧 붙 였 다.

궈 싱 하 이 증권 분석가 인 궈 싱 하 이 는 갑 작 스 러 운 업계 위기 에 직면 하여 태평 새 는 전염병 발생 시기 전략 지휘 센터 를 신속하게 설립 하여 각 브랜드 내부 부서 의 기능 전환 과 재 구축 을 통 해 새로운 소매 업 무 를 발전 시킨다 고 주장 했다.이 를 통 해 태 평 새 의 신속 한 대응 은 회사 초기 신소 매 분야 의 탄탄 한 비축 에 도움 을 주 었 다. 이 동시에 중장 기적 으로 볼 때 태 평 새 는 운영 의 질 을 지속 적 으로 향상 시 켜 업무 의 안정 적 인 성장 을 가 져 왔 다. 관찰 을 보면:

팀 에서 '전략 지휘 센터 + 내부 기능 재 구성' 을 통 해 태평 새 는 신속하게 바이러스 판매 에 적응 했다.전염병 이 발생 한 후에 회사 각 브랜드 는 신속하게 전염병 발생 시기의 전략 지휘 센터 를 설립 하고 기 존의 팀 을 다시 구분 하고 기능 을 조정 하 며 서비스 매장 의 구 매 안내 서 비 스 를 했다. 여성복 주 브랜드 를 예 로 들 어 회사 내부 에서 네 개의 새로운 단체 로 바 꾸 었 다. 하 나 는 '팬 흡입 팀' 이 온라인 커 뮤 니 티 모델 의 확장 에 방법론 과 자원 지원 을 제공 하 는 것 이다. 다른 하 나 는 '종 초조' 가 사회 단체 마 케 팅 활동 을 책임 지 는 것 이다.기획, 상품 시각 소재 수집 및 배포, 셋 째 는 '뽑 기 팀' 이 애플 릿 스토어 시스템 최적화 와 할인 기획 을 맡 는 다. 넷 째 는 '응원 팀' 이 상기 세 팀 에 대해 사례 분석 과 방법 을 보 여 준다.4 대 팀 의 협조 에 따라 태 평 새 는 전국 에서 만 명 에 가 까 운 코 디 네 이 터 들 이 각각 신통력 을 발휘 하여 팀워크 와 단 결 력 이 높아진다.또한 태 평 새 본부 에서 '온라인 서비스 1 (초기 준비) + 3 (접촉, 발견, 피드백)' 의 SOP 를 신속히 추출 하여 온라인 서비스 기준 을 신속하게 향상 시킨다.

한편, 태 평 새 는 2016 년 에 '운 창' 구 조 를 작 동 했 고 지금까지 태 평 새 는 가게 의 재고 가 모두 클 라 우 드 로 공유 되 었 다. 가게 의 재 고 는 근처에서 화물 을 보 내 서 전염병 상황 이 발생 하 는 동안 물류 정체 문 제 를 해결 하여 회사 가 전염병 발생 하 는 동안 계속 수입 을 창 출 했다.다른 한편, 전염병 상황 기간 에 일부 브랜드 는 공급 체인 과 재고 압력 으로 부터 제약 을 받 아 새 제품 을 잠시 중단 했다. 회 사 는 유연성 공급 체인 의 장점 을 빌려 새로운 채널 을 오프라인 에서 온라인 으로 신속하게 조정 하 는 동시에 매주 마다 새로운 리듬 을 유지 했다.

이 밖 에 태평 조 TOC 개혁 이 처음으로 효 과 를 보 았 고 국 흥 해 는 평가 했다. 2018 년 여름 상품 소매 할인 율 은 동기 대비 2pct 를 올 렸 고 완 판 율 은 6pt 을 올 렸 으 며 이와 동시에 분기 상품 재고 는 동기 대비 12% 하락 했다.한편, 태 평 새 가 전면적으로 추진 하 는 TOC 는 세 단계 로 나 뉘 는데 현재 두 번 째 단계 의 유동성 관리, 세 번 째 단계 의 신선 도 관리 도 질서 있 는 시점 에서 신선 한 제품 의 회전 과 재고 통 제 는 회사 의 운영 효율 을 한층 높 일 전망 이다.

방직 의 류 브랜드 관리 전문가, 상하 이 양서 브랜드 관리 유한 공사 정 위 웅 사장 은 "전염병 발생 상황 충격 이 온라인 업무 에 대한 인지 가 더욱 보급 되 고 있다" 며 "1, 2 선 시장 과 연해 발달 시장 에 있 는 사용자 체험 에 만 국한 되 는 것 이 아니 라 3, 4, 6 선 에서 더욱 저층 시장 과 내륙 의 후진 시장 사용자 들 의 인터넷 비 즈 니스 교육 교육 을 받 고 있다" 고 말 했다.인터넷 에서 실시 간 으로 연결 되 는 속도, 그리고 CRM 사용자 관 계 를 어떻게 사용 하 는 지 에 대해 현재 사회, 생방송, 사회 교제 등 인지 가 더욱 깊 은 홍보 와 상업 활용 을 가지 게 되 었 다. 그러나 전염병 상황 에 대한 통제 에 따라 오프라인 매장 은 아직도 주류 수입 이지 만 오프라인 실체의 점유 율 은 인터넷 상업 에 의 해 잠식 되 고 인터넷 상업 수입 은 전염병 발생 전에 비례 가 큰 폭 으로 증가 할 것 이다.

정 위 웅 의 입장 에서 볼 때 인터넷 사고방식 은 전통 적 인 신발 산업 에 날 개 를 달 아 주 는 관건 이다. 인터넷 기술 이 소비 분야 에서 가 져 온 체험 은 이미 고유 한 상업 모델 을 전복 시 켜 서 소비자 로 하여 금 판매 중간상 을 대신 하여 브랜드 의 사랑 을 받 게 하 는 것 이다. 그러나 아 쉬 운 것 은 소비 단 과 공급 단 에서 산 과 물 사이 의 거리 가 멀 어 지고 최근 에 공급 단의 각종 개혁 구조 전환 시 도 는 아직도 나타 나 지 않 은 것 같다.동 근본 적 으로 소비 업 체 의 사용자 체험 에 대한 수요 가 공급 업 체 에서 무 뎌 지고 지연 되 며 각자 의 경쟁 을 벌이 고 방직 의 류 산업 자체 의 산업 특성 과 관련 이 있다. 전염병 발생 후의 미래 는 어떻게 공급 업 체 와 소비 업 체 의 신속 한 융합 을 해결 하 느 냐 에 따라 산업 인터넷 의 사고 가 이러한 도전 에 대응 해 야 한다. 아픔 과 접근 점 을 잘 찾 는 것 이 산업 인터넷 의 봄 이 고토 종 산업의 봄 이다.

구 흥 해 의 경우 태평 새 는 여러 브랜드 의 전 경로 로 발전 하 는 브랜드 의 류 의 선두 회사 로 서 빠 른 신소 매 구 조 를 통 해 이번 전염병 상황 에서 선도 적 인 업계 의 대응 능력 을 보 여 주 었 다.또한 회 사 는 2019 년 에 저 효 적 자 를 발생 시 키 는 매장 을 점포 에서 쇼핑 센터 로, 오프라인 에서 온라인 으로 이동 시 켜 직 영 발전 추 세 를 향상 시 켰 다.조정 이 최 적 화 됨 에 따라 태평 새 의 업 무 는 안정 적 으로 늘 어 날 전망 이다.그러나 구 흥 해 에 따 르 면 의 류 업 계 는 가을 겨울옷 의 단가 가 보편적으로 높 고 태평 새 의 4 분기 수입 은 약 4 할, 2 분기, 3 분기 가 비수기 이 며 1 분기 가 지난 3 년 간 의 평균 수입 은 약 22% 를 차지 했다.현재 온라인 과 오프라인 의 행 태 를 고려 해 1 분기 온라인 성장 이 예상 되 고 있 으 며 태 평 새 는 전체 물 흐름 이 20% 정도 떨 어 지 는 것 으로 나 타 났 다.

구 흥 해 는 이번 전염병 의 영향 으로 의 류 업계 전통 적 인 흐름 하락 문제 가 급 격 히 확대 되 고 있다 고 강조 했다.선두 의 류 브랜드 는 임기응변 이 빠 르 고 위험 에 대처 하 는 능력 이 강해 서 전자상거래 업 무 를 발전 시 키 는 데 힘 을 기울 인 다. 또한 생방송, 프로그램, 구름 가게 등 새로운 소매 모델 을 탐색 하고 오프라인 에서 융합 시 켜 가게 가 난관 을 극복 하도록 도와 준다. 구조 가 빠 르 고 반응 이 빠 른 회사 가 지속 적 으로 이익 을 얻 을 전망 이다.

공개 자료 에 따 르 면 태평 새 그룹 은 1989 년 에 창립 되 었 고 '태평 새' 브랜드 는 1995 년 에 창립 되 었 다. 20 여년 의 발전 을 거 쳐 태평 새 그룹 은 단일 한 의 류 기업 에서 패션 브랜드 의 창의 적 연구 개발, 패션 디자인 과 마 케 팅 을 산업 핵심 으로 하 는 종합 산업 그룹 으로 발전 했다.

재무 보고 에 따 르 면 2019 년 까지 3 계보 에 따 르 면 태 평 새 는 영업 수입 50.03 억 위안 을 달성 하고 상장 회사 주주 에 게 속 하 는 순이익 은 2. 07 억 위안 이다.회 사 는 2019 년도 에 상장 회사 주주 에 게 속 하 는 순이익 이 5 억 5000 만 위안 으로 전년 동기 대비 4% 가량 감소 할 것 으로 예상 했다.태 평 새 는 보고서 기간 에 회사 의 실적 변동 의 주요 원인 은 채널 구 조 를 계속 최적화 시 키 는 것 이 라 고 밝 혔 다. 기 말 가게 의 수량 은 4500 개 에 달 하 는데 그 중에서 1600 개 를 넘 는 것 이 직 영점 으로 그 수량 이 당초 보다 증가 하고 임대 비용 도 상응 하 게 올 렸 다. 이 동시에 회 사 는 브랜드 건설 등 관건 적 인 투 자 를 확대 해서 당기 영업 이윤 이 동기 대비 조금 줄 어 들 었 다.

제1 방직 망 기자 가 원 고 를 쓰기 전 까지 태평 새 는 15. 87 원 / 주, 상승폭 은 4. 20% 이 고 시 가 는 76 억 원 이 었 다.