Supreme'쿨'브랜드 뒤의 방법론

최근 몇 년 동안 가장 핫한 뷰티 브랜드 중 하나는 Supreme, 지난 수십 년 동안 전 세계적인 유명 브랜드들이 먼저 그와 연명을 하고 있으며, 그중 Lv, The North Face, Nike 등이 포함됐다.판매가격은 사치품처럼 비싸지는 않지만 수급이 부족한 이유로 슈프림은 2급 시장에서 판매가격이 몇 배나 되는 가격이다.
2019년에는 슈프림과 슈워로세치의 연명 시리즈에서 2.9초 연명금인 보스 로고 맨투맨으로 매진된 기적을 기록했다.
당시 398달러의 반팔 소매가 현재 2급 시장 가격은 700달러 안팎으로 국내 마약 매가가 6000위안 안팎이다.
이런 쿨한 회사는 지금까지 세계 범위 내에서도 11개점밖에 없었고, 대중광고채널에서 그의 광고를 본 적이 거의 없었고, 심지어 그의 창시자는 누구인지도 몰랐다.
그러나 이 회사는 2017년에 미국 사모 켈리에게 10억 달러의 평가가치로 50% 의 주식을 사들였다.
우리는 그 발전의 역사를 연구하고 외국의 마케팅학 이론 크러쉬를 결합해 보고 싶다. 그 다음날 많은 국내에서 흥행하는 좁은 동네에서 공부할 수 있을지.
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Supreme 역사
James Jebbia 좋은 비즈니스 후각은 수프림문화의 앞쪽에 서게 했다
트렌드 브랜드 창시자와 달리 제임스 제비아는 슈프림을 창립하기 전에 시스템적으로 의상 디자인을 배우지 않았다.
그는 1983년 뉴욕에 와서 파라치라는 일품 보드와 의류 매수점에서 일하고 있다.이 매장 관리 경험을 쌓아 1989년 자신의 매수점 유니on을 창립하고 주영한 것은 영국과 캐나다의 의류 브랜드로 1991년 로스앤젤레스 브랜드 스튜시의 창시자 Shawn Staussy가 함께 뉴욕에서 첫 Stussy 의 매장을 열었고, Stussy는 1992년 글로벌 2000만 달러의 수입을 올렸다.
1994년, James Jebbia 는 젊은이들의 보드 문화가 뉴욕에서 성행하기 시작했고, 자신의 보드 브랜드 Supreme 창립했다.
그는 첫 번째 Supreme 매장을 Lafayette Ste Street, 그리고 점포에서 창의적인 중간 구역을 비워 보드들을 자유롭게 점포로 몰고 쇼핑몰을 할 수 있도록 점포를 이용해 현지 보드 핸드 레저 공간으로 만들었다.
개점 속도는 느리지만 핵심 사람들을 사로잡는다
1995년 LaryClark 감독이 논란을 모았던 영화 Kids 는 뉴욕에서 젊고 막막한 사람을 묘사했다. 이 중 배우들은 Supreme 당시 점원 Jstin Pierce, Harld Hunter 등을 포함했다.영화와 브랜드 입소문 등으로 영향을 미친다면 Supreme 는 뉴욕 가게에서 공동 취미를 가진 젊은이들의 커뮤니티가 됐다. 물론 이곳에서도 트렌드 브랜드의 창시자 예를 들어 Undefeatedie Cruz, Zoo York 창시자 홀드 Hunter 등이 됐다.
브랜드는 현지에서 커뮤니티를 세웠지만 브랜드의 전반적 확대 속도는 여전히 느리다. 1998년 일본 대관산 지역에서 해외 최초 매장을 열었다. 당시 슈프림은 일본과 일본 트렌드 아티스트 등원호, 니고 등의 합작을 통해 소비자 인지를 받았다.
2004년 Supreme 는 로스앤젤레스 Fairfax(Fairfax)가 본토의 두 번째 매장을 개설해 오늘까지 전 세계에서 11개밖에 안 되는 매장 수가 Stussy 의 60개와 Bape 의 최근 40개에 비해 적은 편이지만 브랜드 영향 면에서는 이 두 브랜드에 지지 않는다.
규모를 추구하지 않는다는 생각도 GQ 잡지는 창시자들의 인터뷰에서 인증을 받고 있으며, 창시자들은 소중층을 겨냥한 브랜드가'쿨'라는 것을 느끼기 때문에 규모를 추구할 수 있는 것이 아니라 시간과 이 핵심 사용자를 통해 천천히 침전브랜드를 가라앉히고 있다.
제품력 즉 브랜드력
제품 면에서 창시자들은 소비자가 살 수 있는 상황에서 가장 좋은 옷의 품질을 갖추고 있으며 제품의 원창성과 배색을 포함해 소비자들에게 선택성을 증가시켰다.
Supreme 현재 가장 클래식한 box logo 는 논란에 휩싸여'베끼기'아티스트 바바라 크루거의 작품에 방해되지 않았지만 브랜드 로고에 대한 인지감을 방해하지 않았고, 2급 시장에서 박스로고 의상은 판매가 몇 배나 팔린다.이런 독특한 브랜드 로고가 소비자의 기억을 증강시켰다. 즉 로고가 브랜드 DNA 다.
Logo 외에는 Supreme 가장 널리 알려진 특징 중 하나가 한정판매다.매주 목요일 오전 11시에는 수많은 매장에서 신상품을 판매하는 경우가 많기 때문에 제품 판매가 왕왕 수요가 부족하기 때문에 신품판매할 때마다 매장 밖에서 긴 팀을 늘어놓는다. 이 점은 현재 브랜드의 기아마케팅과 비슷하다. 매회 신제품 판매가 높은 브랜드 열기를 얻게 된다.
하지만 많은 브랜드와 다른 것은 슈프림이 첫 발매 후 재고를 선택하지 않는다는 것이다.장기 품절은 브랜드 판매량과 사용자 체험에 있어서 일종의 소극적인 체험이지만 브랜드'쿨'의 조율을 이어갔다.
2006년 전 Supreme 주요 연명의 대상은 주로 트렌드 브랜드, Undercover, Bape, Neighborhood 등을 포함해 한편으로는 트렌드 문화권의 영향력을 깊게 가미했다. 한편 Supreme 는 당시의 영향력은 Lv 같은 세계 최고 사치품의 주목을 끌지 못했다.
그러나 Supreme 은 2007년 이후 스포츠 브랜드, 심지어 디자이너 의상과 연명 확장 영향력을 갖기 시작했다. 그중 Nike, The North Face, Tom Brown 등이 포함됐다.연명 자체로 두 브랜드를 포함한 것은 사용자 그룹의 상호 흐름과 동시에 슈프레임에게도 무료 폭로다.
스타 동금
Supreme 스타는 저스틴 베이버, Kanye West, 키리제너 등 슈퍼 포토그래머는 전문 사진작가에게 사진을 찍어 주고, 프린트소매에 프린트를 찍는 등 유명 태슨과 레이디 가가가들을 포함해 유명하다.
이런 마케팅 방법은 마케팅 원가를 크게 낮춰 전통적인 텔레비전과 잡지의 투방 효과와 비교적 높은 투입 효과와 비교적 높은 투입 효율을 보였다.
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'쿨'브랜드 방법론.
Supreme 성공과 브랜드 DNA 의'쿨'는 무분별한 실천과 Joeri Van Ben Bergh Mattias Behrer 마케팅 이론 CRUSH 계합이 많다.다음은 소이서 속 내용을 통해 젊은이들의'쿨'브랜드를 만드는 방법론을 얻는다.
CRUSHMODL과 브랜드의 관계.
Joeri Van Ben Bergh 와 Mattias Behrer'How cool brands stay hot'에서 Y 세대가 가장 사랑하는 브랜드 요소를 한 단어 CRUSH, 각각 브랜드 쿨함, 리얼함, 독특함, 공감, 행복감.브랜드력에 가장 큰 영향을 미치는 두 가지 요소는 브랜드의 쿨함과 공감감과 공감감을 가졌고, 즉 브랜드가 쿨할수록 공감감이 강하고 브랜드 전체의 실력이 강해진다.
혹의 영향 요소
이 두 작가는 1500여 명의 Y 세대 젊은 세대에 대한 연구를 통해 시크한 공식적인 쿨 = 22% 의 원창성 + 23% 유행도 + 55% 의 흡인력을 가졌다.
Supreme 사례에서 볼 수 있는 쿨은 소규모 문화에서 흡인력으로 핵심 사용자 그룹을 구성하여 브랜드에 대한 인지를 이끌고 있으며, 발전 과정에서 이 DNA 를 유지하고 있다.
다른 품종'쿨'
연구품에 대한 쿨한 영향 을 위해 이 젊은이들은 또 쿨한 감각지수(CHI=(Y 세대 수는 이 종류가 쿠시쿠 브랜드가 생길 수 있다고 생각한다) –총조사 연구 인원수)/ 총 연구자 수)를 했다.
결론은 패션, 전자 소비품류와 같은 상위 품목은 기존 품성을 설계하기 어렵다고 생각하지만 브랜드로 전도하기 어렵다.
반면 커피/물/시리얼 같은 인상은 시크한 브랜드가 되기 어려울 때 제품의 원창성을 통해 소비자들이 ‘쿨’를 브랜드 수준으로 이끌어내기 쉽다.
많은 전통 품목들은 식품 음료가 제품의 큰 차이화를 내기 어려울 것 같지만 포장, 마케팅 등에서 약간의 차이화를 만들어낸다면 여전히 젊은 소비자들이 ‘쿨’ 브랜드로 여겨질 수 있다.
브랜드 공감
이른바 브랜드인지감은 사실 우리가 지금 말한 권층화의 소비이자 아문화 소비라고 할 수 있다.
Supreme 를 예를 들어 그곳에 있는 아시아문화는 1950년대에 유행하기 시작한 보드 문화, 보드 문화의 핵심은 진실하고 창의적이고 모험적인 정신이다.그러나 당시 그 시절, 보드 선수들의 개성은 대다수 사람들에게 받아들이기 어려웠고, 많은 브랜드들이 이런 것들을 모험을 하고 이런 아시아문화를 끌어들이고 싶어하는 것은 작은 브랜드가 부상하는 좋은 경쟁환경을 부여했다.
Y 세대 소비자 가 브랜드 특징 에 대한 수요
조사 결과 Y 세대 소비자 희망 브랜드 특징 5 위 에는 신뢰, 성실, 스타일 독특, 성실, 정직, 깔끔한 위치 를 포함 했 다.Supreme 창립부터 핵심 보드 선수들을 위한 ‘진실’을 만들기 위해 노력하고 있다. 예를 들어 점원들은 소비자들에게 현저한 공급이 부족한 상황에서 모든 소비자를 만족시키지 않고 광고에서 일관된 저조 등을 유지하며, 항상 핵심적인 슬라이더들을 사로잡고 있다. 이러한 범위 문화는 핵심 소비자들의 브랜드에 대한 공감을 깊게 하고 있다.
그러나 아시아문화와 주류문화가 종종 갈등이 생겨 많은 시각 아문화가 대중에게 받아들여지지 않는 것을 발견하고 있다. 예를 들어 힙합 문화 등은 받아들일 수 있는 시간과 교육비용이 오래 걸리지 않는다.
또한 아시아문화가 대중에게 받아들여진 후 왕왕 주류 문화의 위험에 직면하고 있다. 예를 들면 19세기 중 미국에서 출현한 hipster 문화는 20세기 초부터 주류문화가 되고, 문화자대의 권층 효과는 사라지고 이 문화에 의존하는 브랜드의 매출이 크게 떨어지고, 핵심 권층과 점점 멀어지고 있다.
어떻게 쿨한 브랜드가 되는지.
우리도 책에서'쿨'브랜드를 만드는 일반적인 방법: 브랜드 전문업, 희소성, 정기적으로 이벤트, 혁신, 광고와 선택의 투방을 찾아냈다.
희소성
‘쿨’ 브랜드가 되는 것이 가장 중요한 점이 바로 제품의 희소성이다. 이는 슈프림과 니키 구두를 발매해 볼 수 있다.
이 브랜드들은 한정판매를 통해 상품이 희소하다고 느끼게 되어, 자발적으로 2급 시장을 형성하였고, 가격은 종종 판매가격의 몇 배로 변상되어 소비자들이 얻은 문턱을 높이고, 높은 가격은 대중 소비자들의 뒷걸음을 치르며, 일부 사람들은 핵권 소비자들이 더 쿨하게 느껴진다.
혁신
창신 은 다른 소비품 품류 의 수요 에 따라 의류 의 가장 큰 혁신 은 디자인 원창성 으로 식품 음료 에게는 맛 과 건강 도 다.차이화된 제품은 소비자의'쿨'감을 높이고 젊은 소비자를 얻기 쉽다.
광고 투입
컨설팅으로 진행된 315개 소비품 브랜드 연구에서 광고쿨함 순위 1/4의 회사는 이후 1/4의 전환률의 2배로 나타났다.국내 신흥 브랜드가 새 매체에 투입하면 지금도 큰 차이가 있다. 좋은 투샷은 루이 10까지 할 수 있고, 일반 투출로는 1도 부족하다.광고 형식도 갈수록 풍성해지고, 예를 들면 스토리의 짧은 동영상, 코스의 짧은 동영상 등이다.
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Z 세대의 소중문화의 계층
마지막 귀환을 지켜보고 있는 Z 세대의 소중문화의 계층:
종합적으로 보면'쿨'과 공감은 브랜드를 만드는 가장 중요한 요인이다.다른 트랙에 대해 낮은'쿨'감치의 트랙은 상대적으로 적게 창출해 강한 브랜드 흡인력을 얻을 수 있다. 단기간 내에 거대한 폭발적인 성장을 얻을 수 있는 기회가 있다. 예를 들면 우리가 보는 희차와 세 끼 반 등, 높은'쿨'감각의 트랙은 제품의 미상을 브랜드 차원으로 옮기기 힘들고, 더 많은 성공은 오랜 전복성 제품의 경우 애플휴대전화 등 장기적인 연구 투입과 제품 갱신, 상대적으로 어려워진다.
어떤 품목으로도 핵심 인파의 위치와 유지는 브랜드의 조성 유지 통일의 필요조건이다. 브랜드 사역유량 운영에 대한 의미는 상품뿐만 아니라 브랜드의 자체적인 단체를 만들기 위해 소비자들의 귀속감을 얻는 것이 중요하다.
우리도 아시아 문화의 투자 기회를 지속적으로 지켜볼 계획이다. 예를 들면 솔로문화 아래 한 사람이 즉식 브랜드 등이다.