전 세계 최초 패션 자A가 중국에서 가장 우려하는 라이벌, 유니폼, 그리고 한도의류.
선상에서 내리는 브랜드 전략, 자아라에 대한 진통이 아니면 위기인가?
증속 완화, 주가가 폭락, CEO 귀환, 글로벌 관점, 자A와 그의 모그룹인 인디텍스는 2017년 재보에 따르면 이들은 여전히 이 스타에서 가장 인기 있는 패션 브랜드이지만 자본시장에서 온 의혹에 직면해 캐럿은 2018년에도 충분한 설득력 있는 반응을 보이지 않았다.
그들에게 가장 큰 기회와 위협은 모두 중국 시장에서 왔다.
재보에 따르면 2017재물 연말까지 인디텍스는 중국에서 총 593개로 이 그룹이 스페인의 점포 총수에 버금간다.
최근 몇 년 동안 거보가 어려운 선에서 시장을 앞두고 자A는 개점 속도를 늦추고, 성도춘희로에 위치한'중국 최대 플래그숍 겸 첫 이미지숍'까지 꺼졌다.
낯선 중국 선상 시장에서는 적수가 우수한 옷고름이 아니다.
자A는 인터넷에서 성장하는 빠른 패션 브랜드 한도복을 입고 새로운 속도와 스타일링을 넘어 자A를 넘어 인터넷 최초 패션 브랜드가 됐다.
자아라, H &M 같은 전통적인 거두에 대해 한도의는 아리가 키우는 중국 인터넷 시장을 더욱 잘 알고 있으며, 최근 몇 년 동안 대팬 + 큰 데이터 전략에 따라 그들이 잘하는 것은 인터넷에서 물건을 파는 것 외에도 이 나라 젊은이들의 소비심리를 더 잘 알고 있다.
세상에서 가장 무서운 일은 거울 속의 또 다른 자신이 아니라 거울 속의 사람이 자신보다 더 밝다.
2018년 5월 3일 자A는 또 채널 사유선과 선 아래 관계를 고려할 때 한도의사 연합 천고양이가 모이는 날은 ‘빠르고 새로운 소매 브랜드 ’를 들고 항저우인 중국 인터넷 시장의 본영을 찾아 첫 브랜드 체험점을 열었다.
오는 25세 안팎의 젊은이 외에도 많은 매체들이 있다.
이맘때 많은 인재들이 방금 깨닫기 시작했고, 2016년 마윈은 운서대회에서 제시한'신소매'는 개념이 아니라 소매업계의 불역의 대세였다.
그렇다면 자아라의 선상 전략은 아리와 한도의제의'신소매'와 얼마나 멀어? 이 거리가 어떻게 끌려갔을까?
하나, 누가 자아라를'느린 패션'의 대표로 만들었다.
글로벌 인터넷 브랜드가 발기하기 전에 자A도 속도 업데이트 문제로 고민할 줄은 몰랐다.
외국의 한도의사들은 인터넷의 천연 속도로 2017년 H &M 과 자A를 상대로 할 수 없다.
Boohoo.com, ASOS, 미ssguided는 이미 외신에 의해 "초고속 패션"이라고 부르며 "Ultrafashion"의 대표로, 이들이 더 광적인 리듬으로 소비자들의 시간성과 신선함 수요에 대해 소비자들의 생산주기를 2 -4주 동안 압축시켰다.
한도의사의 홈페이지에 ‘매일 100금 ’이라는 슬로건을 볼 수 있다.
인터넷 브랜드는 이미 빠르게 유행하는 최신 전복자가 되었다.
이 자리는 자A였다.
이들의 수직 출품 패턴은 출품 시간: 평균 3 ~4주일 동안 13 ~18개 콜렉션이 있다.
한층 전통적인 브랜드가 출하되는 전체 프로세스는 4 ~6개월에 걸쳐 1년에 두 개밖에 없다.
자ara가 가장 자랑스러웠던 점은 같은 출하 속도로 유명한 H &M 보다 5일째다.
이런 우세는 한도의가들 앞에서는 전혀 존재하지 않았다.
수직 출하 자본
시장
더 좋아하는 개념 타입은 한도의주와 같은'유도 공급 사슬'이다.
아직까지 무대응 방안이 없는 자ARA에게 빠르면 ACE 한 장을 잃었을 뿐, 진짜 패널을 수 있는 것은 아리와 한도의를 대표로 내세운'신소매'다.
둘째, 채널 다툼의 초연이 이미 흩어졌고, 선상에서 완승하였는데, 선의 밑의 의미는 무엇입니까?
이번 묘한 영수제 현장에서 한도의사의 브랜드 책임자는 급진적인 관점을 제시했다. 현재의 소매시장에서 존재하는 가치는 소비자 체험을 할 뿐이다.
이 중에는 소비체험과 브랜드 체험을 포함한다.
그래서 GUCCI, CHANNEL 과 한도의사 같은 스낵가게가 앞으로 소매업의 상태가 될 수 있을까. 시간이 걸릴 예정인 고증이지만 전통적인 빠른 패션 브랜드는 행동증명, 소비자체험을 소홀히 하거나 오산하는 대가가 얼마나 심각한가.
알다시피 자A는 빠른 운송을 보장하기 위해 고액의 운임 지급을 아끼지 않고 광고비와 마케팅 비용을 지출하고 싶지 않으며, 마케팅 비용은 총 원가 0.3%0.4%를 차지했다.
하지만 광고가 없으면 브랜드체험을 하지 않는 것은 아니다.
자A는 줄곧 문간으로 체험하고 있다.
허영심은 대중에게 가장 중요한 통찰이다.
뉴욕에서 그들은 가게를 5번째로 열고, 파리에서 샹젤리제대로였다. 상해에서는 남경로였다.
이에 따라 자아의 이웃은 루이 위덴, 샤넬 등 사치품 거물이다.
매체는 자A의 개점 전략을 기름오점 이론으로 총결해 도시에서 가장 번화한 지역으로 가게 문을 열어 주변 작은 상업구로 천천히 손을 뻗어 ‘기름오물 ’처럼 먼저 한 방울 한 방울 더 늘어난다.
자A는 고액의 임대료로 고급 쇼핑센터의 체험을 자신의 브랜드 체험으로 전환했다.
그러나 이 길수는 급속히 효력을 잃고 있다.
사실 잘 이해하고 있다. GUCI, CHANNEL 같은 사치품이 글로벌, 악화, 스낵점 길에 점점 멀어지면서'서민화'로 자구할 때, 자아라 같은'위고 고단 '브랜드 전략은 어떻게 이전의 효과를 얻을 수 있을까?
H &M 은 3월 천고양이에 입주할 때 새 소매를 올렸다.
그러나 이들이 직면한 문제는 자A와 마찬가지로 선상에서 판매 루트로만 돌리지 못하고 퇴세를 바꿀 수도 없고, 정말 신소매가 아니다.
소비자 체험에 관해 그들은 여전히 새로운 소매 브랜드와 맞서는 좋은 방법을 내놓지 못했다.
한도의사가 채택한 팬들 전략은 이미 온 인터넷에 전체 소셜 플랫폼 총 6000만 여 명을 축적했다.
이 놀라운 숫자는 이동화, 콘텐츠화의 환경까지 더해져 나중과의 거리가 점점 멀어지고 있다.
한도의사가 다시 전선에 들어서자 팬들과 심도를 가졌을 때, 이런 브랜드의 체험은 자아의 망파를 초래했다.
'묘한 영수제 '기간 한도의사 팬미팅 현장이 폭발, 한국의 유명 왕홍과 패셔니스타, 브랜드 이름으로 전국 각지에서 온 팬들과'첫 친밀한 접촉'을 진행했다.
전자상거래를 확장하기 위해, 자A모는 2017년 말 전 세계 16곳 부동산 판매를 알리는 소식이 전해졌지만, 지금까지도 시장은 여전히 선을 포기한'고급감 '이후 어떤 브랜드로 체험을 할 것인지 국내 대처자들의 충격을 받고 있다.
3, 데이터 전복: ZA의 판매 예측 신기
"소비자 체험을 중심으로 선상 데이터 구동, 선 아래 체험 융합."
아리의 새 소매의 핵심 정신이다.
체험 외에 한도의주는 이번 묘한 영수제 현장에서 매체에 직면할 때, 이들이 2012년부터 개발한 C2B 시스템을 반복적으로 소개하며 성숙한 시스템을 공개할 수 있으며, 시즌 가장 유행하는 스타일, 화색, 소재 등 중요한 유행 요소를 분석해 짧은 시간 내에 스타일링을 결정할 계획이다.
많은 매체인들은 이 시스템을 듣고 자A의 판매 예측을 떠올리게 했다.
앞문과 같이 자아라의 핵심은 점포다.
한때 광범위하게 퍼지는 소문이 있다. 가게에 들어가면 카운터와 가게 구석구석에 카메라를 설치하고, 가게 매니저는 PDA 를 휴대하고 있다.
당신이 점원에게 "이 옷깃 패턴이 너무 예뻐요" "주머니 지퍼를 좋아하지 않습니다"라는 세미한 항목을 반영하고, 점원들은 지점 지배인에게 "ZAA 내부 글로벌 콘텐츠 네트워크를 통해 매일 적어도 두 번의 콘텐츠를 전달하고, 본부에서 결정을 내린 후 즉시 생산 라인으로 전송해 제품 양식을 바꿨다.
가게를 닫은 후 판매 인원이 계산하고, 점검을 하는 것은 매일 화물품이 상하 상황에 따라 손님의 구매와 반품률을 통계했다.
재결합 카운터의 현금 자료, 거래시스템은 당일 거래분석보고서를 작성해 당일 제품 판매 순위를 분석한 후, 데이터는 자A창고 저장시스템으로 직행된다.
대다수의 고객 의견을 모아 판매 결정을 내리는 방식으로 재고율을 크게 낮추었다.
이와 함께 이 전화와 컴퓨터 데이터에 따라 자A가 비슷한 ‘구역 유행 ’을 분석해 색상, 판형 생산에서 가장 가까운 고객 수요에 가까운 시장구를 구축하고 있다.
이 엄격한 체계는 유행권에 의해 규범으로 여겨진다.
그러나 한도의사 같은 인터넷 브랜드가 기수에 의존해 더욱 번화한 인터넷 데이터에 의존해 판단할 때 자A의 체계는 잘 통하는 것일까?
해당 관계자는 한도의사 이 시스템이 상품이 상가된 뒤 운영지표 (아이템 판매 건수, 모리액, 변화율, 소비자평가, 쇼핑카 수량, 잉여 재고 등), 일정한 계산법에 따른 상품 동태 순위 분석을 진행했다.
상품 출범 후 3 ~5일 운영자가 신속하게 판단할 수 있다. 이 제품은 행사에 참가해야 하는가? 매장에서 어떤 전시 위치를 배치해야 하는가? 가격을 조정해야 하는가? 등등등이다.
그것은 한도의장의 모든 코너를 꿰뚫었다.
상업지능의 디지털화 결정을 통해 사람의 감성 결정을 크게 줄여 운영 위험이 커지고 있어 한도의 운영효율은 크게 높아졌다.
이 시스템의 도움 아래, 한도의의 분기 매진률은 보통 95% 이상에 달한다.
업종
평균 매진율이 60퍼센트에 불과하다.
어느 쪽으로든 양쪽 각자의 말이 대조적으로 한도의사가 더욱 매력적이다.
이 모든 것은 인터넷의 효율과 인터넷 데이터의 정밀한 것이다.
총괄하다
지금까지도 여전히 세계 최초의 빠른 속도이다
패션
브랜드의 자아라, 국내에서도, 혹은 국제적인
시장
인터넷 브랜드의 격렬한 충격을 받고 있다.
중국이 스페인에 버금가는 두 번째 시장에 이어 자A는 이곳에서 최선을 다해 ‘신규 소매 ’를 따라갈 수 있는 추세다.
'온라인 버전으로 불리는 자아라'라는 한도의주와 과거 패턴의 업그레이드와 탈바꿈 을 완성하고 있다.
자A가 향후 발전의 중점을 파악한다면 국내 시장과 배수일투의 상대가 될 것이다. 이 전쟁터에서 12년 동안 살아온 한복을 버리지 못할 것이다.
- 관련 읽기
- 허튼소리를 하다 | 안전 시설 교통로 송곳
- 복식 문화 | 第十九届红豆七夕节来啦,活动精彩清单在这里!
- 시장 연구 | 안리방: 17년 녹색 환경 환경보호 장을 재작성해'지속 패션'을 이끌었다.
- 허튼소리를 하다 | Air Jordan 10독점 달콤한 배색 발매!
- 기술 보급 | 아크소방직 공업성은 백개 기업주들이 정책 법규 교육을 받는다
- 협회 동태 | 중면 은행 협회 가 호남 에 가서 기업 의 생산 운행 상황 을 파악 하다
- 시세 분석 | 자금 차이 대PTA 선물 파동
- 터뜨릴 거야. | 샤오홍서 는 알리 인수 를 부인하고, 유언비어 에 대해 끝까지 추책할 것이다
- 조류 풍향표 | Vans Japan 최신 연명 7월 10일 정식 발매
- 즉시 뉴스 | 상반기 순리의 하락폭이 80% 넘게 상반기 도시 여인들이 무엇을 했느냐
- 여행 휴가, 고추잠자리, Kids 함께 해 주세요.
- 의류 업계 회복 훈 훈 남자 옷 브랜드 는 다원화 발전 보조 를 가속화 시킬 계획 이다
- 무료 입장권 수취, 2018 중국 (광동) 대학생 패션주수 -홍콩 의상학원'변혁 '의상 디자인 작품 발표회
- 홍콩 의류 학원 공익강좌'고급 의상 디자인 필수 디자인 요소 신법식 자수 '
- 민간에 흩어져, 거미 거동이 유행이다!
- 개구리 황자 아동복 2018 여름 신상품은 색채로 어린 시절의 아름다움을 그려낸다.
- 네가 감히 믿느냐?웨딩숍 주인은 자신의 딸 시체로 모델을 했다
- 아디다스와의 신발 대결은 아직 끝나지 않았고 나이키를 법정에 올렸다.
- 아름답고 선선의 색깔, 모퉁이를 돌려 사랑 ~
- 마음속의 소환에 따르면, 돛은 자연히 너에게 가장 진실한 동력을 준다.