사교 전상 에서 사치품 선상 화 의도 를 보다

세계 의상 신발 모자 통신망, 기범희는 위신에서 핸드백을 판매한 뒤 에르메스는 올해도 소신 공중호에서 한시점을 개설한다고 선언했다.

영원히 전기상에 발을 들여놓지 않겠다는 말은 절대 실체점 체험을 중시하는 사치품이 근래에 선상화되기 시작했다.

소비 방식이 변천하고, 시장 수요는 사치품 선상화

자랑스러웠던 사치품은 왜 선상에서 내려놓고 말을 해도 길지 않다.

중국 소비자들은 사치품에 대한 열광적인 추구로 중국 사치품 시장이 최근 몇 년 동안 급속히 발전하였지만, 그동안 국내 소비자들은 해외 사치품 시장보다 더 높은 판매를 누릴 수밖에 없었고, 소비자들이 질주하지 않고 해외로 사치품을 구매하는 추세다.

그러나 최근 몇 년 동안 사치품 브랜드가 전 세계에서 추위를 당하고 오프라인 매장에서 마이너스 성장을 기록했다. 데이터는 2016년 Q1 이 짧은 3개월 동안 8대 주류 사치품이 전 세계에서 약 40개, 올해 발표한 세계 500대 업체 중, 올해 발표한 세계 500대 기업에서도 디올 브랜드는 디올 234위에 머물렀다.

반면 중국 소비자의 구매 능력은 날로 늘어나고 사치품 소비도 급증하고 있으며, 데이터는 지난해 가장 빠른 아시아 시장과 유럽 시장으로, 그중 중국이 32%의 사치품 소비액을 바쳤다.

이를 위해 각 사치품 브랜드들이 중국 시장에 대해 더욱 중시하며 중국을 글로벌 발전의 중점으로 삼고 있다.

사치품 브랜드는 중국 사치품 시장을 발전시키기 위해 국내 사치품 판매 가격을 줄여 해외 시장의 가격을 인상해 글로벌 판매가격을 유지하며 한때 해외 쇼핑을 하는 소비자들을 국내 소비로 되돌아갔다.

그러나 다방면의 이유로 사치품의 중국화의 길은 불순하다.

한편, 소비 업그레이드 트렌드 하에 많은 소규모 디자이너 브랜드 역시 부상을 계기로, 중국 소비자의 소비 관념은 이미 브랜드에서 소비 가이드 소비, 젊은 소비자들이 브랜드를 추구하지 않고, 브랜드를 추구하지 않는다는 것이 유행이다.

명품에 비해 그들은 어떤 스타일을 매치하느냐에 신경을 쓰는 편이지만, 많은 유명 사치품의 브랜드 이미지가 노화되어 중국 소비자들에게 사치품 ‘심미피로 ’를 일으켰다.

사치품에 비해 소중과 독특한 상품이 젊은 소비자에게 더 인기가 있다.

한편, 중국은 많은 선진국과 가장 큰 차이로 발전상이 발달했다.

사치품 소비는 1, 2선 도시에만 집중되는 것이 아니라 3, 4선 도시의 소비자도 극강한 소비력을 나타냈다.

1, 2선 도시에서 사치품을 구매하는 방식은 다양하지만, 3, 4선 도시에서는 전기상 소비사치품을 통해 가장 좋은 방식이다.

중국 젊은 소비자들의 환심을 얻기 위해 시장에 영합하는 자신감이 충만할 필요가 없는 사치품 브랜드, 핵심 디자이너도 교체할 수 없이 조심스럽게 전기상화를 시도하거나, 천고양이, 경동 등 대형 전기상 플랫폼, 혹은 상선 각자의 공식 홈페이지 등이다.

현재 어떻게 온라인 플랫폼을 통해 더 많은 소비자들이 사치품 브랜드에서 가장 관심을 갖는 일이 되고 있다.

사교 전상 에서 사치품 선상 화 의도 를 보다

천고양이, 경동 등 대형 전기상 플랫폼 및 유품회 등 수직전기 플랫폼에 많은 사치품 브랜드가 입주했지만 사치품 브랜드가 사교 플랫폼에 유독 종도 있는 것 같다.

데이터는 현재 중국 시장에 진출한 107개 사치품 브랜드 중 92%가 웨이터 계정을 개통했으며 2년 전보다 87% 증가했으며 디올 에르메스 등 사치품 브랜드가 잇따라 한정 구매 활동을 진행했다.

사치품이 사교 플랫폼을 선택하여 선상화의 길을 시작하고 사치품 브랜드 자체와 관련이 있다.

우선 젊은 소비자 먹방 오락 습관은 소셜네트워크를 통해 정보를 얻고 나눈다. 한 온라인 조사도 20.5%의 응답자는 사교 매체로 사치품 신품과 트렌드를 알아보고 사치품 브랜드는 사교 플랫폼에서 브랜드에 맞는 사용자 그룹을 찾을 수 있다.

게다가 사치품이 소규모 상품에 속하고 서비스와 정밀한 투입을 중시하며 정밀성에 대한 요구는 유량까지 초과하고 사용자 정배도에 대한 요구가 높고, 위신 등 플랫폼의 지인 사교 성질은 정교에 적용된다.

그 다음은 소셜 플랫폼을 언급하면 KOL 을 피할 수 없다.

48%의 사치품 브랜드 추송 소식은 5000번보다 적다. 사치품 마케팅은 정보류 광고와 KOL 에 의존해야 한다.

사치품은 최근 국내 스타들을 모델로 내세웠고, 얼마 전 디올은 안젤라 베이비와 조리잉을 새로운 모델로 선포해 논란을 불러일으켰다.

KOL 과 스타 모델의 효과는 유사하다. 타오바에서 판매되는 한 스타들의 동금 판매량은 왕왕 폭발금이다. 하지만 KOL 은 미학과 개성 생활방식을 매치해 소셜 매체에서 자연스럽게 많은 팬을 모았고, 팬들이 추천하는 아이템은 왕왕 매우 높은 수용도를 갖고 있다. 심지어 어디를 사느냐까지 말할 수 있다.

사치품이 KOL 과 호흡을 맞추면 KOL 의 글로 소비자의 구매욕을 불러일으키며, 신속하게 마이크로나 공중호로 이끌어 나갈 수 있다.

소비를 시도한 뒤 ‘즉 사 ’라는 팬들의 복구율이 매우 높았으며, 7일 KOL 의 팬들이 3개월 만에 복구 행위를 한 것으로 조사됐다.

다시 한 번 사치품 도 사실 도 애정 소비 를 수십 년 심지어 수백 년 의 역사 를 갖 고 있다

브랜드의 내포를 매우 중시하는 전파는 종합적인 전기상들이 주는 것이다.

많은 사치품 브랜드도 천고양이 경동 등 종합적인 전기업체에서 가게를 열어 자주운영권을 잃고 다른 상품과 마찬가지로 ‘폭환 ’ ‘할인 ’ 소용돌이, 전기상 플랫폼이 소비자와 직접 소통하지 못하고 서비스가 브랜드 가치에 대한 충성도에 영향을 미친다.

사교 플랫폼의 장점은 사치품 브랜드가 기획 관련 이벤트, 콘텐츠를 통해 브랜드 내포한 인지도와 브랜드 충성도를 양성하는 데 있다.

마지막으로 위신과 지급보의 2대 3자 이동 지급 도구는 거의 일손 필수, 자료에 따르면 이미 2억 가입자가 은행 카드와 위신 계좌와 연관되어 있으며, 그 중 31%의 소비자는 위신으로 구매 행위를 낳았고, 이 숫자는 계속 증가하고 있다.

제3자 이동 지급의 급속히 보급되고, 중국의 소비자들은 이미 점차 이동 지불을 통해 온라인 상위, 선 아래로 대액을 소비하는 것에 익숙해지고, 이전에 설성가수와 마찬가지로 상자로 돈을 담는 사람을 휴대폰만 챙기기 위해 바꾸는 것이 습관이 되었다.

사치품 브랜드는 위신과 같은 소셜 플랫폼의 소통을 통해 실체경영과 결합해 사용자가 선 아래 시도, 웨이트 등 채널에서 구매할 수 있게 한다.

사교 소매는 여전히 출발기에 사치품 선상화 난점이 많다

소셜 플랫폼이 사교와 전기상 기능을 겸비하고 있지만 사교 소매는 아직 짧고 성숙한 패턴이 되지 않아 사치품이 사교 플랫폼 마케팅에 의존하는 것도 적지 않다.

단점은 사치품이 사교 플랫폼에서 브랜드의 조성에 맞는 KOL 을 찾아내고 싶다면 정확한 사용자가 쉽지 않다.

마이크로신으로, 공중번호는 수량이 방대하다. 최신 데이터가 천만을 넘어섰고, KOL 도 적지 않은 숫자를 가지고 있다.

하지만 KOL 의 원가가 높고 수분이 높고 69% KOL 마케팅 데이터는 수분이 있고, 효과와 원가가 비례하지 않아 사치품이 KOL 마케팅의 효과를 보증할 수 없다.

단점 2, 파편화 시대, 소비자가 한 사물에 대한 관심도 짧았고, 젊은 세대가 정보를 얻는 매개체는 매우 많아 브랜드에 대한 충성도가 높지 않다.

KOL 은 판매량을 높이는 데 도움이 되지만, KOL 의 팬들은 브랜드의 팬이 아니다. 다만 KOL 의 생활방식을 추구하며 구매를 할 뿐, 소비자가 브랜드에 대한 충성도를 따르는 바람에 브랜드의 장기 소비자로 전환하는 과정에서 점차 줄어든다.

예를 들어 웨이보에 있는 코올은 그 자체로 한 브랜드의 팬이며, 평소 웨이보에서 햇볕에 쬐는 의상 위주로, 다른 소비자들이 이 브랜드에 대해 이해하고, 심지어 다른 소비자들이 이 브랜드에 대해 다른 소비자들이 볼 수 있고, 이 소비자가 이 콘을 따라 추천하는 아이템을 계속 구매할 수 있다.

근데 그냥 팬분들과 양이 크면...

합작 효과는 짧고 합작이 끝나면 대부분의 팬들이 또 콜을 따라 다음 집을 소비한다.

단점 3, 사치품 브랜드는 사교 플랫폼과 KOL 마케팅을 통해 사치품을 현지화하고 국내 소비자들의 태도를 잘 보이게 한다.

사치품 브랜드는 국내 소비자의 소비 빈번을 촉진하기 위해 제품의 사치품은 모두 소비형 사치품이며 일정한 손상률을 가지고 있으며, 한정금을 제외하고는 소장가치나 증가공간이 극히 적다.

이를 위해 소비자가 웨이보에서 사치품을 조롱하는 변별 방법: 단 한 번밖에 입을 수 없는 상품은 사치품이고 품질이 좋은 것이 모조품이다.

또한 소비시장은 이미 구매자 시장에 기울어 KPI, 소비자에게 지나치게 영합하는 사치품을 추구하는 것은 신단에서 끌어내리는 것과 같다.

이처럼 신분을 낮추면서 소비자 집단이 확대되고 사치품 속성이 달라질 수밖에 없고, 더 이상 소중과 정교, 고단, 대중화의 사치품이 결국에는 물론이다.

전기 상업은 그 중 한 기능일 뿐, 사교 플랫폼의 주요 기능이 아니라, 소셜 플랫폼 위의 전기상 발전 공간이 비교적 작다.

소셜 플랫폼을 이용하여 온라인 판매를 시도하는 사치품 브랜드는 많지만 사치품 브랜드는 소규모 시수, 기바흐, 패션박사'가방선생'과 호흡을 맞추는 밸런타인데이 스페셜 핸드백 80마리, 최근 에르메스 시도 웨이팅 시도도 한정점일 뿐 …….

사치품 브랜드가 위신에 입주하는 등 소셜 플랫폼을 통해 활동홍보 브랜드를 통해 충실한 소비자를 양성하고 미래 사치품 브랜드는 더 많이 공부해야 전기 업체가 운영하는 정수를 파악한 후에야 볼 수 있는 선상화 수익을 얻을 수 있다.

데이터가 선상화를 시도한 브랜드는 올해 3분기 매출이 반등한 가운데 에르메스 재보에서 상반재의 순익이 11% 증가한 것으로 나타났다.

사치품 브랜드가 선상화를 시도한 후 온난화는 제품 혁신, 글로벌 시장 차이, 보상 마케팅 등으로 돌아섰지만, 선상화 기여는 얼마인지 알 수 없으니 사치품 선상에서 소매 전망은 아직 밝지 않다.

그러나 경동은 사치품 관련 사업에 적극적으로 투자하고 있는데, 예를 들어 사치품 창고를 개축하고 사치품 창고를 설립할 수도 있고, 국내 전기상들이 사치품 브랜드에 대한 협력을 중시하고 있다.

국내 시장의 수요 변화는 사치품 가속 라인화를 추진하고 있으며, 미래는 경동, 천고양이, 위신 등 플랫폼이 사치품 브랜드에 대한 중시도가 높아지고 사치품 선상화는 더욱 흔해질 것이며, 사치품 브랜드들도 새로운 소매개혁의 대군이 될 것이다.

더욱더 멋진 콘텐츠가 세계 의상 신발 모자망 주목!