이렇게 못생긴 Skechers 는 어떻게 중국에서 불이 났나요?

세계 복장 모자망에 따르면, 2년은 전문적으로 뛰어다니거나 매일 두 걸음 더 걸어서 건강운동을 추구하는 일상이 되고, 이러한 풍조는 적지 않다.브랜드기회를 가져다Skechers그중 하나인 셈이다.

바이두에서'Skechers'를 검색해 본 페이지는 판매 루트를 제외한 질문에 "Skechers 는 어떻게 불이 났는데, 분명 못생겼지?" 아래 답변은 "내가 좋아하는 모습", "내가 제일 편한 신발을 신었다"고 답했다.이것은 기본적으로 스커스가 중국에서 불타오르는 두 가지 원인을 답했다.미국 유명 스포츠 브랜드, 스커스는 2008년 중국 진출시장5년 동안 칩복으로 2013년 폭발적인 성장을 맞았다.

관측이 전달한 데이터는 이렇다.지난해 쌍11, SKECHERS 공식 천고양이 점포는 이날 3200만, 일일 판매 총액은 2조93억원으로 전년 대비 77% 증가했다.

이이이봉은 스커커스 중국 지역 대변인

앞서 Skechers 는 베이징 5그루의 소나무 체험 플래그숍 개업에 위치해 600m는 현재 베이징에서 가장 큰 플래그숍이다.Skechers 중국, 한국, 홍콩, 동남아시아 최고경영자 진위리는 우리와 함께 스kechers가 이 해의 발전에 대해 이야기했다.차이화 위치: 성가비의 중요성은 국내의 NIKE, Adidas, 앤드마트 등 어느 정도의 영향력을 가진 브랜드가 경쟁적이고, 스커스는 제품과 가격의 위치에서 모두 차이화 노선을 걷고 있다."Skechers 모든 제품은 운동으로 Foundation (기초)"이라며 진웨이리는 기자에게 소개했지만 이 운동은 극히 전문적인 정의가 아닌 경향이 있다.

진웨이리는 스커즈의 연령은 18살에서 50살까지 전달하고 싶은 개념이 "내가 달리기, 전문적인 장비가 필요해서 스커스를 선택하는 것"이라며 "이 신발이 편하고, 직접 신어도 되고, 부모님께 사줄 수 있고, 아이도 할 수 있다"고 설명했다.

Skechers 해마다 SKU 3000개, SKECHERS SKERS SKERS Work, SKECHERS Work, SKECHERS (SKERS) 등 전통상품을 연달아 개발해 올해 SKECHERS GERS GERS GERS GERS GERS GO (SKECHERS CHERS)를 개발했다.스커스중국은 올해도 계절에 따라 다른 날씨의 수요에 따라 4분기 제품들을 6분기에 확장한다.

가격에 대해 진웨이리는 기자에게 알려 주고, 스커즈의 대다수 제품은 599 ~699999로 “이 가격은 국내에 좋은 공간이 있기 때문이다 ”고 말했다.“왜 한때 구두업대왕이 쓰러졌을까? 2,000위안 할인 후 1000위안의 이런 판촉 행위가 소비자들이 몰라볼 수 없다 ”고 말했다.진웨이 총결은 현재 소비자들이 속일 수 없다. 소비자 시간을 낭비하지 않기를 바란다. "스커즈의 빠른 발전에 직면해 Nike, Adidas 도 일부 저가 제품을 내놓을 것이지만, 그들이 정말 좋은 제품은 이런 저렴한 금액이 아닐 뿐만 아니라, 이런 금액도 너무 큰 판매량도 없다"고 말했다.

선정적 개점: 표준화는 진위리의 올해 60세로 중량, 소나무스커스 플래쉬 매장 앞, 그는 여전히 느릿느릿 안내점원을 제품 진열에 조정했다.이것은 그와 파트너의 리듬을 고르는 것과 같다.현재 Skechers 는 중국에 약 20개 이상의 대리상, 오강 국제, 보승 국제, 백리 국제, 항주 진강 의상, 상하이 애발 등이 포함되어 있다.진웨이리는 개회할 때 앉을 수 있다고 놀았다.현재 Skechers 공식 자영 매장이 150개도 되지 않아 진위리의 계획에서 올해 Skechers 라인 매장 3500개에 이를 것으로 알려졌다.20개 대리상이 스커커스가 90%를 넘는 오프라인 매장을 청부했다는 뜻이다.

오강 국제는 원래 스커즈가 서너 라인 도시 경로를 책임지고 확장해야 하는데 오강 국제재보에서 올 상반기에 스킨스라인 하점 확대 계획을 완료하지 못했다.진위리는 "스커스가 빨리 돈을 벌기 싫고 빠르게 확장하고 싶지 않다고 털어놨다"고 털어놨다.청두에 위치한 Skechers 아시아 플래그숍은 1300여 평방미터를 차지해 6개월 넘게 인테리어 1500여 만원을 투입했다.이것은 현재 많은 브랜드들이 빨리 개점을 시도하는 방식과 완전히 다르다.Skechers 라인 하점 개점 신청에서 진웨이는 약 4개 중 1개를 비준할 것으로 보인다.

"50개의 매장을 더 열어 우리에게 아무런 의미가 없다. 어느 브랜드의 영향력을 가진 후 우리는 스커스에 통일되기를 바란다."올해 Skechers 는 1,000개 선착점만 늘어났고, 진웨이리는 업계 내 속도가 느리다고 생각한다.이렇게 집착하는 것은 스커스가 보수 발전을 선택한 것이 아니라 진위리의 판단에서 소비자들은 브랜드에 대한 통합적인 인식을 가져야 한다.“서너 라인 도시의 소비자들이 성장하는 것이 빨라요. 그들도 인터넷을 통해 Skechers, 왜 2선 도시의 점포는 서너 선도시의 점포보다 훨씬 커요? 어떤 도시 Skechers 매장이 소비자에게 제공한 체험은 똑같을 것 같아요.”안정적인 발전에도 불구하고 많은 공급자들이 스커스와 협조하고 있는 것은 스커즈가 객관적인 흑자 주기를 가지고 있기 때문이다. 진위리의 소개에 따르면, 90%의 스커스 매장이 두 달째 이윤을 얻을 수 있기 때문이다.발전: IP 와 새 소매 스커즈가 갈수록 언어권을 가지고 있다.이것은 그들이 선 아래 상업에 입주하는 선별에서 나타난다.

"브랜드가 이윤이 없다면 백화점은 더 손해를 볼 수 있고, 스커스는 매달 매월 매출을 앞서고 있다"고 말했다.진위리는 자신 있다.이어 Skechers 는 많은 새로운 시도를 진행한다. 예를 들어 해적왕 등 IP 와 호흡을 맞추며 정제금을 내놓고, 성숙한 제품 모델 D ’lite 도 단독 개점한다.또 전시 장면을 계속 확충해 공항과 고철역의 관광 소매는 장소에 따라 품격에 따라 전시된다.각지의 다른 플래그숍도 로컬 특색으로 녹아 청두 플래그숍 입구에 판다 원소 등이 있다.한편 스커스는 10억 위안의 위안을 투입해 강소태창에 물류중심을 세워 10만 제곱미터를 차지했다.Skechers 그룹은 항상 가벼운 팀을 유지하며 미래의 변화에 대처하는 가운데 Skechers 유연성이 있다.마지막으로 진웨이리는 기자에게 소매업이 어려울수록 스커스가 더 잘 발전할 것이라고 말했다.

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