체육 소매상들은 현재 곤경에서 벗어나기 위해 앞당겨 전선에 상류했다

세계 의상 신발 모자망에 따르면, 이 전'전통 스포츠 소매상의 근심'의 글에는 기자들이 이미 소개한 바 있다. 재고 과대, 소비자 품격 변화와 변화전자 상거래플랫폼의 충격, 영미선 아래 스포츠 소매상은 심각한 시장 시련에 직면하고 있다.가장 눈에 띄는 예는 많은 운동용품 소매상은 결국 파산의 운명에서 벗어나기 어렵다는 것이다.

　　스포츠 소매상 의 곤경

2015년 파산을 선언한 스포츠 소매업자는 스포트 아티홀리티, City Sports Retail Group브랜드Sports Calet, Eastern Mountain, Bob s (Bob s) 를 포함한 Stoores.그렇다면 선 하도소매점은 정말 갈 길이 없습니까? 인터넷시대를 통해 자구할 수 있을까요? 스포츠 소매상이 이런 상황에 직면하고 어떤 변화를 저질렀을까요? 오늘 미국에서 온 것을 이야기해 봅시다.히베트스포츠 (Hibbett)

사실 미국의 스포츠 용품 산업은 상대적으로 간단하고, 가장 중요한 3대 종합 판매상은 디크스포츠, 빅, 스포츠, 히베트스포츠, 다른 대형 스포츠 용품 회사들은 지역 또는 전문적인 회사를 주로 한다.이들은 주로 상류 제조업체가 골프채, 농구화, 캠핑로 등 모든 스포츠 용품을 공급하고 실체점과 인터넷 두 주요 경로를 통해 소비자들에게 판매한다.

인터넷 전자상기술이 발전함에 따라 제조업체, 실체점과 인터넷 매장 사이의 경계가 점점 흐려지고 있다.제조사들도 인터넷과 실체점을 통해 직접 소비자 판매에 직면해 전통 소매상도 자신의 홈페이지를 소유하고 있다.

IBS월드의 데이터에 따르면 2015년까지 미국 체육용품점 매출액은 480억 달러로 2012년 398억 달러를 넘는다.Euromonitor 통계 데이터에 따르면 2015년 전 35년 동안 미국 고등학교의 참여률이 25%로 35%로 높아졌다.1980년대에 비해 여성은 스포츠 운동에 참가한 사람이 한 배로 늘었다.

미국 체육 용품 업계는 주로 몇 개의 대형 공급상들이 주재하고 있다.예를 들어 우리 오늘 글의 주인공, 전국적인 소매상 히베트 스포츠의 주요 공급업체 나이크, 안드마는 2016재년에 재고 70% 이상을 차지했다.히베트 스포츠는 미국 알라바마 주 버밍한시의 종합적인 스포츠 용품 소매상이다.2015년 9월까지 이 회사는 32개 주에서 1025개 가게를 운영하고 있다.

　　중소 지역

히베트 스포츠가 채택한 독특한 상업 패턴은 치열한 시장 경쟁에서 생존할 수 있는 비결이다.미국 알라바마에 위치한 히베르트체는 미국 동남부를 문점으로 분포하는 중점 구역으로 여긴다.미국 경내에서 약 9200명의 직원을 보유하고 있는 1000여 개 상점은 모두 5000평방피트의 소형점면으로 디스크 스포츠의 점면 평균면적은 5000평방미터에 이른다.

그 자리는 3만 ~10만 인구의 현급 소비시장으로 약 81%의 매장이 연가 쇼핑센터에 위치해 독립 문점도 포함돼 있다.나머지 19%는 폐쇄식 쇼핑센터에 위치했다.문점을 도시의 상업센터에 선출하기 위해 히베르트스포츠는 일반적으로 현지 월마트를 이웃으로 선택하며 긴밀한 협동관계를 형성한다.

히베르트의 스포츠가 인터넷 플랫폼을 바꾸려 하지 않는 것은 다른 전통선 아래 소매상과 마찬가지로 전방위 서비스를 제공할 수 없다고 생각한다.그들은:

먼저, 전신상 플랫폼의 제품의 종류는 제한이 있다.스포츠 용품 업계에서 소비자를 끌어당기는 보물은 우수한 브랜드다.많은 양질의 브랜드들이 자신의 이미지를 유지하기 위해 세일 정보, 제품 전시와 애프터서비스에 신경을 쓰고 있다.따라서 모든 브랜드들이 인터넷에서 제품을 판매하고 싶은 것은 아니다.

그 다음은 쇼핑 체험이 다르다.대다수의 스포츠 용품은 선에서 직접 시험해 봐야, 어구, 자전거, 골프채, 야구장갑 등을 말할 수 있다.

셋째, 서비스 품질이 다르다.많은 스포츠 용품들이 높은 수준의 서비스를 지탱해야 하는데, 이런 수요는 가까운 곳에 가서 문점을 찾아서 만족할 수 있다.

그러나 최근 히베르트스포츠는'매우 불리한 판매 추세'의 영향을 받아 7월 29일까지 2분기 판매액보다 10% 하락할 것이라고 밝혔다.이런 결과 히베르트체의 동기 주가가 0.19달러에서 0.22달러까지 하락했다.

　　선상 플랫폼

여러 해 동안 데이터리포트 판매가 여러 개의 소매업종의 생명선이 되고 있음을 밝히고 있다.그럼에도 불구하고 일부 기업들은 인터넷 판매에 대해 의심하는 태도로 헤베르트스포츠도 중 하나다.그러나 선과 스포츠 용품 소매상은 매장에서 온라인 경쟁자에게 수출하기 시작하면 인터넷 판매는 더 이상 언급할 필요가 없다.그래서 히베트 스포츠는 결국 전자상거래 루트를 내놓기로 했다.

히베트 스포츠가 선보이는 새로운 전신전자업체 하이비트닷컴은 주로 소비자들에게 제품 판매, 회원 계획, 문점 제품 정보 공시, 운임 면제 및 입점 등 서비스를 포함해 저고리, 부품, 아동복, 운동복, 운동화 및 체육복 장비를 포함하고 있다.소비자 등록 사이트는 제품 발매 일정표 발행, 검색점 내의 제품을 골라 구입할 수 있다.

소매 환경이 어렵지만 기업은 여전히 업무개선을 장기적인 발전 목표로 삼고 있다. 회사 총재겸 CEO는 히베트 스포츠의 중요한 전략 목표라고 말했다.우리는 또 전체 채널 구조에서 점점 투자를 확대할 것이다.

이 회사의 디지털 상업 부총재는 빌 규은 (빌 규은) 첼 (빌 (빌) 첼 (빌) 크루젠 (Bill) 은 사이버 스포츠에 대해 소비자가 온라인 쇼핑을 좋아하지 않는다고 착각했다.그래서 가상 매장을 처음 내놓기로 했다.

우리는 따라서 회사들이 기회와 발전을 위한 새로운 경로를 개척해야 하기 때문이다.바로 이 점에서 우리는 앞으로 한 발자국 앞으로 나아가 투자를 시작하기로 했다.

히베트 스포츠 전 채널 전략의 일부일 뿐이다.회사는 이미 시장 경쟁에 대응하는 전략적 배치를 제정하고 전체적으로 3단계로 나뉘었다.

1단계, 2017년 3분기 새로운 판매점 시스템을 정착해 소매 사슬을 뛰어넘는 재고 투명과 가게 사이의 제품과 조합을 이뤄냈다.또 고객 관계 관리 능력을 높이고 500만 충실한 사용자와 소통하는 데 효과적이다.2단계, 매장에서 직접 배달 서비스를 올리고 2017년 말 시점도 시행한다.3단계, 전자 비즈니스 채널 개발, 오프라인 매장과 결합, 무틈 링크 전방위 서비스.하지만 시장 경쟁의 충격과 선 아래 소매시장이 위축된 영향으로 2018년 후반기 실시할 전기상 계획은 앞당겨 진행됐다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.