천희세대를 끌어들이기 위해 어떤 행동을 했을까?

"저희는 젊은 세대를 위해서 바꾸지 않습니다.

책략.

하면, 만약, 만약...

그 방식으로 생활하는 것이 좋습니다. 당신이 원하지 않는다면 우리도 당연히 이런 선택을 존중합니다."

Chanel 글로벌 정품부 회장 Bruno (Bruno) 회장 (Pavlovsky) 는 2016년 4월 특정 방문을 받으며 말했다.

세계 의류 신발 모자망 에 의하면 하나도 없다

브랜드는 점점 소비 주력이 되는 젊은이들과 맞설 수 있다.

Chanel 의 브랜드 마케팅 전략, 패션쇼 스타일, 패션 디자인 자체까지 바꿨다.

Chanel 133 2016년에 뽑은 광고와 패셔니스타 주연: 15세의 Willow Smith, 16세의 Lily -Rose (Rose) 가 17세에 이르는 유로파나 (Eppper) 세대 무일에게는 신세대 (Chanel) 와 연락을 하지 않는다.

"예전에는 보기 드물다." 패션보 크리스슨이 말했다.

Chanel 은 3월 초 파리에서 2017 /18 가을 시리즈를 열었다. 창의총감 Karl (Karl)을 창의적 인 Lagerfeld 는 가상 로켓을 수장으로 옮겨 수장을 태공역으로 바꾸어 과학기술감을 주입하기 위해 이 도깨비가 생각한'태공수'가 많은 언론 보도를 이끌었다.

신상 패션에 따라 함께 발표한 브랜드 이모티콘, 전분홍색 이모티콘 백은 Chanel 의 신형 틴트를 보급하기 위해서다.

새로운 수법은 아니다. 마케팅에 능한 니키도 emojis 를 선보여 소셜네트워크를 활성화하는 천희세대를 끌어들이기도 했다.

(Chanel 의 2017 /18 가을 시리즈, 가상 로켓을 수장으로 옮겼다.

신상 패션에 따라 함께 발표한 신형 립글로스를 보급하기 위한 아이미쓰에이지 이모티콘.

차다

태공수장과 이모티콘 백을 제외한 Chanel 은 3월 초 도쿄 표참도에서 스쿠프 코코커가 열렸다. 지난 15일까지 미국 래퍼가수 Frank (Frank) 을 부르며'Chanel'이라는 싱글을 발표했으며, 찬el은 즉각 인스타그램에 부화한 것 같아 보인다.

3월에 Chanel 에 대한 이런 소식은 각종 사이트에서 끊임없이 폭로되고 있다.

이 소식들은 클래식을 강조하는 찬엘이 이제는 엽기적인 느낌을 준다.

(Chanel 은 공식 인스타그램에 래퍼 Frank Oceank Ocean 이 발표한 싱글'찬엘'을 공개했다.

차다

젊은 마케팅이 많아지면서 사치품 브랜드는 과거의 신비감을 벗고 언론을 쫓고 있다. 지금의 사치품 브랜드는 ‘내려놓기 ’가 시작된 것 같다. 적어도 LV, Gucci 와 Chanel 이 2016년의 일련을 합작시키기 전에 사치품, 가두낙서, 설창가수와 연결될 수 있다.

하지만 젊은 마케팅은 시끌벅적하지만 경영의 근본을 건드리지 못한다.

Chanel 이 직면한 것도 브랜드의 노화 문제가 아니다.

디자이너로 바꾸는 구찌, 카치와 달리, 찬엘은 브랜드를 재소하고 싶지 않아 보이며, 새로운 전파 방식을 찾고 싶다는 점에서 기존의 브랜드 가치를 효과적으로 전달하고 있다.

하지만 가격을 인하하고 디자이너부터 전기상으로 진출하는 등 사치품 브랜드가 끊임없이 자신의 경계를 깨고 있다는 것도 의혹스럽다: 상황이 이렇게 나빠졌을까?

찬엘 왜?

2016년 8월 Chanel 은 네덜란드 암스테르담 감독당국에 제출한 문서에 Chanel (Chanel) 이 2015년 실적 상태를 공개했다.

2015년 12월 31일 그룹 매출액은 62억 4천만 달러로 전년 대비 17% 하락했다. 영업이익은 16억 달러로 전년 대비 23% 하락했다.

비상장회사로서 Chanel 은 이 수치를 공개해 평가하지 않는다.

지난 2년 사치품 시장이 불황의 배경 아래 사치품 브랜드 매출과 이윤이 모두 하락세를 보이고 있다.

조금 비교해 보면 Chanel 의 매출 하락 폭이 비교적 커지고 영업 수입과 순이익이 모두 어느 정도 하락했고, 실적 표현은 지난 2년간 가장 피곤한 상장 브랜드 프라다.

한편 2014년 Chanel 은 이윤으로 38% 상승한 실적을 글로벌 사치품 시장을 앞세웠다.

Chanel 의 실적이 하락하면 경제가 부진하고 글로벌 사치품 시장이 저조한 영향을 미칠 수밖에 없다.

제품 디자인 스타일은 단일, 버팀목 제품 경쟁이 심해지는 것은 찬엘의 업적을 가로막는 원인일 수도 있다.

83세의 창의총감 카라젤드는 1983년부터 Chanel 에 가입해 아직까지 퇴직하지 않고 있다.

패션계는 카르엘 (Karl) 에 대한 레이게르펠드의 디자인 평가가 그의 명성보다 높았다.

News Week 의 작가인 로빈 기바한이 카르텔 (Karl) 이 원소를 반복하여 Chanel의 고전 원소를 되풀이하지 않았고, 진정한 자신의 디자인을 과다하게 드러내지 않았고, 노부님 (News Week) 의 라벨이 작품 자체의 부족함을 감추었다.

(선글라스 백발의 긴 머리 창의총감 Karl Lagerfeld 는 늘 ‘부처님 ’으로 떠올랐다.

'디자인 부족'은 33세, 패션 분야에서 창업하는 작은 제도 비슷하다.'마케팅을 하는 것이 중요하다. 제품 자체다.

그 꽃무늬들은 사실 매우 노련하고 젊은이들은 입기를 좋아하지 않는다.

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하지만 소비자들도 클래식에 매듭을 짓는다.

최근 몇 년 동안 비교적 잘 나가는 LE (LE) 만 10대 보이 시리즈, 2.55 시리즈, 그 디자인은 샤넬의 가장 근본적인 유전자에 따라 이어졌다.

그는 Chanel 이 큰 돈을 하려고 하지 않는다고 생각한다.

Chanel 은 제품의 생산량, 배급에 성숙한 방법으로 이른바 ‘Chanel 은 이른바 ‘클래식 ’이다.

최근 레이게펠드는 악고원소를 신발과 액세서리로 넣은 것도 몇 년 전'악고가방'의 연속이다.

(Chanel 의 "악고백"

차다

최근 두 차례의 패션쇼장에서 보면 Chanel 이 디자인한 클래식은 현대감, 과학기술 감각에 자리매김하고 있다.

2017 /18 봄 여름 시리즈의 오프닝 로봇에서 2017 /18가을 겨울 시리즈의 우주쇼까지 찬엘은 당대의 방식을 찾아 고전을 해석하고 있다.

그러나 패션 논평사 Ana (Andjelic) 는 여전히 코미디 (Andjelic) 가 그 우주쇼를 비평해 수장이 설계 자체를 덮었다고 생각했다.

카르젤 레이젤 디자인에 대한 비판을 많이 찾을 수 있다. 그러나 찬은 카르엘 (Karl) 이 필요할 수도 있다.

사치품 브랜드마다 브랜드 역사에 깊이 참여하는 것이 아니라, 시점과 함께 진보한 창의총감으로, 이런 사람은 브랜드의 역사를 대표할 수 있고 희유성을 더욱 구현할 수 있다.

부처님을 바꾸면 브랜드가 더 큰 대가를 치르게 될 것이다.

이것은 고급 패션 디자인의 일부이다.

Pavlovsky 는 고급 패션을 Chanel 의 DNA 라고 부르지만 고급 패션은 Chanel 업무 성장의 주력은 아니다.

Chanel 이전의 고실적 성장은 뷰티 및 향수 업무에 의존한다.

앞서 뉴욕 첼시아드비소의 사치품 분석사 데이비드의 미용과 향수 업무는 찬엘 업무가 55%를 차지했으며 찬엘 (Chanel) 은 10노오 (No.5) 향수들은 이 품목의 업적을 유지하게 할 것으로 예상했다.

그러나 2015년에는 Chanel 이 프랑스에서 신고한 수치에 따르면 뷰티 메이크업과 향수 업무 수입이 21%에서 29.1억 달러로 급락했다.

(Chanel 이전의 고실적 성장은 뷰티 및 향수 업무에 의존하고, Chanel No.5 향수는 꾸준히 실적 공신)

폭락 뒤에는 이 두 종류의 업무의 치열한 경쟁 구도이다.

프라다의 부선 브랜드 미유 (Miu) 는 2015년 전 세계에서 가장 큰 향수회사 코티그룹과 함께 첫 향수 제품을 선보이며 LVMH 도 지난해 새로운 향수 시리즈를 선보였다.

사치 브랜드 이외에도 에스티로더, 오레아, 시세이도 이런 뷰티 브랜드도 컬러 메이크업과 향수를 점령하고 있다.

2015년 글로벌 조정, 패션 디자인 표절 사건, Chanel 의 브랜드 이미지가 훼손됐고, 게다가 Chanel 은 전자상포국에서 늦은 2015년에야 국부시수전기상 다요인 종합 요인과 종합해 실적 패널을 실증하는 것도 필연성이 있는 것 같다.

찬엘 씨는 어떤 행동을 했어요?

2015년 재임한 CHanel CEO Maureen (Chiquet) 은 2015년에 글로벌 가격을 조정하기로 결정했고, 유럽 일부 제품의 가격을 인상하고 중국 내륙 판매가격을 인하하여 전 세계 시장의 가격차를 5% 내로 통제했다.

샤넬은 먼저 가격을 조정한 뒤, 자이언트, 캐리어를 포함해 다른 사치품 브랜드를 모방하고 있다.

브루노 파블로비키는 지난해 인터뷰를 할 때 몇 번의 가격 정책을 긍정했다. 그는 지난 두 달 동안의 공황이 지나간 뒤 찬엘은 두 자릿수의 판매 증가를 맞았다고 밝혔다.

그러나 2016년 1월 가격조정을 결정한 전 CEO Maureen Chiquet 은 퇴직했다. 막후 보스 아라인 Wertheimer 가 운영을 맡았다.

Maureen 은 Chiquet 이 20년을 넘어 이직 원인은 모호하게 ‘ 전략적 차이 ’ 였다.

Maureen (Maureen)은 1313일 체이스트의 이직 직후 Cheanel의 전자상구조가 점차 전개되면서 2015년 사치품 전업체 Net -a -Porterter 합작 캡슐 액세서리, 온라인 커뮤니케이션에 안경을 팔자 Chanel 은 수공방 업무를 개척하며 지난해 9월 Chanel 은 더 대담한 거동: 소신 향수를 판매했다.

Chanel 은 지난해 12월 중국 홈페이지에서 미용과 향수 품목의 온라인 쇼핑 플랫폼을 열었다.

(Chanel 은 2015년부터 사치품 전기업체 Net -a -Porter 합작으로 플랫폼에서 액세서리, 안경 등 제품을 판매한다)

'전기상들은 패션 사이의 느낌을 영원히 대신할 수 없다.'버노노는 비비즈니스 (Pavlovsky 에 대한 태도는 여전히 절제해 보이지만 실제 Chanel 의 전기 업체 동작은 담담하다: 위신 판매 No.5 신상 향수를 한정할 때 Chanel 은 사치품을 한정적으로 지키는 희유성이 없다.

"글로벌 발전의 추세다. 우리도 좋은 방법을 찾아서 전기업체를 만들고 싶다"며 "Bruno (Bruno) 가 1313 (Mavlovsky는 지난해 10월 Vogue 와 인터뷰를 통해 말했다.

전자상들이 가져온 난제는 소비자에게 사치품의 부가체험이 어렵다는 것이다.

Bruno (Bruno) 는 이 부가체험이 정제화 체험이라고 생각하며 Chanel 은 지역 고객의 구매 습관과 수요에 따라 전기 방안을 마련해야 한다고 말했다.

2016년 Chanel 브랜드는 디자인부터 마케팅 수단까지 예전부터 가벼운 방향으로 다가왔다.

패션박주크리스크리스슨찬찬이 예전 ‘ 귀부명원 ’ ‘중산계급 ’자리점점점차차차차차에에이어 ‘패션라인으로 점점점점점점점점점점점점점점점점젊젊어 거리거리인 바바바도 가짜시리즈의 Tee, 2016 봄 여름 시리즈의 비행기 자자자자수스웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨 ‘ 중산계계계계계급 ’트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌트렌스타일스타일스타일리점점점점점점점점점점점점점점하지만 지금은 패션 아이템이 더 캐주얼하게 데일리룩에 잘 어울린다.

젊은 세대가 선상에서 이동할 때 사치품 브랜드도 새로운 방법으로 브랜드 가치를 전달해야 한다.

디지털 마케팅은 찬엘이 꽤 뛰어나다.

지난해 5월 Chanel 은 베이징에서 2015 /2016'파리가 로마'의 고급 수공방 시리즈 발표회를 개최했고, 찬은 이 계기를 이용해 웨이보를 결합하여 체험: 초대장, 노선 설계, 스코어 입장, 나코딩 패키지 등 웨이보 플랫폼에 기반, Pavlovsky 는 이 시도의 초심을 인정했다.'젊은 세대에 기반한 것은 사실이다'고 밝혔다.

Chanel 은 위신친구권에 투입된 광고도 큰 데이터에 따라 투영돼 Chanel 이 서로 다른 면모로 세분시장을 채울 수 있도록 돕는다.

택배점은 또 다른 브랜드 가치를 전달하는 경로다.

전문적으로 언급한 코코카프는 커팅숍에서 파는 것은 사실 코코코를 경험하고 있다. 카프에 카페 같은 시설, 신기한 시도 체험이다.

스낵숍은 사치품 브랜드를 낮은 원가로 단기간 내에 화제를 만들어 젊은이들의 컴백선에 집중시켜 체험하며'희유성 '이미지를 보장했다.

이것은 사치품 브랜드에 있어서 좋은 방법이다.

(올해 3월 Chanel 은 일본에서 10일간 스낵 가게를 설치했다.

4월 12일 상해 스낵점도 문을 열어 손님을 맞이한다

이런 신선한 방식으로 브랜드 가치를 전달하는 외에도 Chanel 은 중요한 업무에 투입한다. Chanel (Chanel) 을 위해 No.5의 판매를 위해 Chanel 은 2016년에 5호 향수를 다시 내놓은 새로운 버전 No.5 (No.5) 의 새로운 버전 No.5 (No.

중국에서는 네 명의 신형 향수 5호 모델을 본 사람: 호가, 빅토리아, 유호연, 유양나나, 그들은 다른 젊은 그룹의 아이돌을 덮었다.

호가의 단편은 3일 만에 웨이보 전송량은 11만, 레일리 -Rose (Lily -Rose)를 넘어 데익 광고의 영향력으로 전해졌다.

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찬엘도 공급 사슬을 높이고 있다.

지난해 Chanel 은 전문 견직물 공급업체 네 개를 투자해 연쇄 상류에 배치해 자신의 견직품의 제작 기술을 끌어올렸다.

Pavlovsky 는 생산성이 높은 원단 제조업체가 의류 기한에 맞춰 물품인도를 확보하는 중요한 요인이다.

이런 방법이 효과를 보았습니까?

Pavlovsky 는 지난해 10월 FT 와의 인터뷰에서 "2016년은 샤넬이 가장 좋은 해다"고 말했다.

Pavlovsky 는 구체적인 재무 데이터 스포를 거부했다.

FT 는 Chanel 의 가격 조정 정책이 2016년부터 적극적인 역할을 했다고 본다.

Chrison 은 젊은 세대가 Chanel 에 대한 관심도가 상승하고 있다.

그는 Chanel 이 과거의'귀부인 '이미지에서 벗어나고 있는 것을 보고 있다. 더 많은 젊은 소녀와 남자의 신제품 동태'Chanel'의 최근 출시된 Gabrille 핸드백도 국내에서 품절됐다.

(영국 모델 캐라비아 델린은 갤러리 핸드백으로 광고를 촬영했다.

차다

현재 사치품 시장은 따뜻해지고 있지만 경쟁은 여전히 치열하다.

보스턴 컨설팅 업체는 2017부터 2023년까지 사치품 시장의 평균 증가가 4 ~5%로 유지될 것으로 전망했다. 브랜드는 시장 평균수준을 높이려면 투입과 혁신을 강화해야 한다.

CHanel은 Gucci, Coach, Dior 디자이너 를 바꾸는 데, 사치품 브랜드 또 다른 발전 경로: 자신의 브랜드 icon (부처님), 신규 고전 제품, 판매 경로를 확장하고 공급 체인을 강화하고, 더 좋은 전파 방식을 찾을 수 있다.

브랜드마다 철두철미한 전쟁이 필요한 것은 아닐지도 모른다.

아마도 브랜드는 그 고전을 혁신하고 끊임없이 발전할 수 있을 것이다.

Chrison 은 Chanel 소속의 수공방을 참관해 전통제의공예를 전수하며 Chanel 의 전통 특질을 보존했다.

이것도 흥미로운 점이다. Chanel 은 젊은 시장을 개척하고 ‘전위 ’를 발탁하면서 뒤에도 여전히 전통적인 브랜드 핵심을 보존하고 있다.

유명하지 않은 사치품 업계 관계자는 찬엘이 이 길을 선택한 이유를 털어놓는 것 같다. "찬엘은 가족기업이다. 만약 변혁을 원한다면 직업 대리인이 변혁한 것이 아니라 브랜드 소유자의 변혁이다"고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.