업적이 끊임없이 떨어지는 ‘신발 왕 ’ 백리휘황은 더 이상 없다

2012년 전기상들이 급부상했지만

선상 경로의 중요성을 의식하지 못하고 인공 원가의 영향으로 백리의 도도한 분화 패턴이 점점 우세를 잃고 있다.

일찍이 상점을 점거하였다.

전문점'반벽강산'의 중국 최대의 본토기업 백리 국제는 순리 지속 하락의 늪에 빠진 것 같았다. 1990년대 자체 구두류 제품을 설립한 제품으로 삼았다.

및 소매 네트워크, 베리 국제는 십여 년 동안 자본 원시적 축적 을 완성, 출시 후 시가가 1,500억 홍콩 위안을 넘겼지만 최근 2년 동안 그 업적이 끊임없이 하락해 베리 국제의 광환을 암암암하게 하였다.

휘황찬란하다

베리그룹은 11분기 신발 매출이 하락했다.

최근 베리 국제가 발표한 2016 /2017 재정연도 3분기 국내 소매 마케팅 데이터에 따르면 이 그룹의 신발 업무는 동점 매출이 13.4% 하락했다. 운동, 복식 업무는 동점 매출이 4.6% 증가했지만 여전히 신발 업무를 막기 어려운 대폭 하락이었다.

세계의류신발모자망에 따르면 2016년 11월 30일까지 베리그룹은 국내에서 20630간으로 베리그룹이 직접 경영하는 소매점포에 속한 것으로 알려졌다.

이 중 131445간은 구두점, 7485간을 운동과 의상점포로 했다.

지난 10월 발표한 상반년도 실적 보고서에 따르면 올해 상반기 100리그룹은 지난해 동기 대비 전체 판매 수입이 0.9% 에서 195억26억원으로 전년 대비 0.9% 증가 속도가 0.9% 로 상승한 이래 최저점을 기록하며 순익이 전년 대비 17.33억원으로 급락했다.

실적 지속 불황으로 베리그룹이 난처한'관점 붐'을 일으켰다.

2분기 재보에 따르면 올해 6월부터 8월까지 베리그룹이 국내에서 276개 매장을 줄이고, 평균 3개씩 가게를 닫았고, 2011년, 베리그룹의 일개점 2칸'일개방'이 유명했다.

세계 복장 모자망에 따르면, 베리그룹은 주로 두 가지 업무를 갖추고 있으며, 하나는 운동, 의상 업무다.

이 중 신발 업무 방면은 기본적으로 자영 또는 대리 브랜드, 운동, 복식 업무는 중개판매 대리 위주로 일선 스포츠 브랜드 Nike, Adidas, 2선 스포츠 브랜드 PUMA, Convese, 의상 브랜드 Moussy, SLY 등이 포함된다.

제3재기 내 구두업 업무의 동점 판매가 지속적으로 떨어지고 운동, 의상 업무의 동점 판매는 꾸준히 증가했다.

백리가 앞서 발표한 공지에서 구두류 브랜드의 실적을 혼자 하락한 원인을 소비 감정의 지속적인 저조로 해석해 신발류 업무에 실질적인 제약을 형성했다.

그러나 이 같은'빙화 이중천'의 발전 상황은 상당 기간 계속됐다.

백리 2015 /2016 재보에 따르면 그 구두류 업무 매출액은 전년보다 8.5%에서 210.74억원, 운동, 복식 업무 매출액이 16.2%에서 197.16억원, 신발 업무 수입이 전체 업무 수입을 차지하는 비율은 51.7%로 전년 57.6%에 비해 비중이 다시 하락했다.

지금까지 11분기 연속 신발 매출이 하락했고, 이 집은 중국 신발 이이 시장의 제패시대가 종결되었다는 것을 알렸고, 백리가 곤경에 빠지기 시작했다.

이런 곤경에 직면하면 백리 역시 죽지 않을 것이다. 지난해부터 묵묵히 돌아섰지만 올해 발표된 3분기 재보 데이터를 보면 순이익이 빠르게 떨어지는 추세를 막지 않은 것 같다.

전형이 어렵다.

베리그룹의 실적은 최근 2년간의 급락으로 단순히 거시적인 환경의 원인이 아니라 집단 자체의 문제다.

‘실체 소매는 병목 ’에 빠져 많은 브랜드의 실적이 하락한 주요 토언이 됐지만, 전문가들은 리그룹의 실적이 최근 2년간 급락한 것으로 분석했다. 실제로는 일찌감치 매니지먼트가 아니라 단순히 거시적인 환경 원인이 아니라 집단 자체의 문제다.

최근 100리 국제 재보에서 2012 년 전 베리 국제의 순이익 성장은 20% 이상의 속도 (2008년 제외)를 유지하고 2012년 2% 증가한 이후 두 자릿수를 기록하지 못했고 지난해 폭락은 업계를 놀라게 했다.

실제로 지난 1년 동안 백리는 국면을 바꾸기 위해 이미 많은 일을 했다. 루트 형식뿐만 아니라 공급 체인 모델을 개조했다.

소매 사이트를 수축하기 위해 백려의'관점 붐'은 전년부터 계속되고 있으며, 선상 판매 루트에 대해서도 중시하기 시작했지만, 이런 중시는 늦은 것 같다.

판매모드로 시작하는 전통 소매상으로 바이리는 소매단을 단단히 통제했고, 그 패턴을 빠르게 복제해 성공적으로 670억 홍콩 달러의 시가를 기록했다.

반면 출시 후, 바이리는 브랜드에서도 확장한다.

자료에 따르면 백리가 출시되기 전에 구두류 업무상 이미 6개 브랜드와 2개 대리 브랜드를 보유하고 있으며, 출시 후, 백리가 즉시 일련의 매매매를 벌이고 있으며, 예를 들면 3.8억 수매가 피러를 6억 수매하였으며, 16억 수매를 수매했다.

"하지만 백리는'성도 분배, 패도 분배'라고 할 수 있다."

성명을 밝히지 않는 한 업계 인사는 지난 2012년 전기업체가 급부상했으나 백리는 선상 경로의 중요성을 의식하지 못하고 인공 원가 영향까지 더하여 백리의 오만한 판매 패턴이 우세를 잃기 시작했다. "특히 선상에서 거의 투명한 가격으로 큰 충격을 줬다"고 말했다.

그러나 100리는 2014년에야 대규모로 판매망을 줄이기 시작했고, 관련 자료에 따르면 2016년 2월까지 백리는 국내에서 2만 개 이상의 자영 사이트를 보유하고 있다.

“이런 견지는 성공을 가져오지 못했는데, 오히려 벨리의 속도를 가속화시켜 하행한다.”

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루트 문제 외에도 백리의 신발은 디자인감이 부족하고 높은 가격도 소비자가 선택을 꺼리는 중요한 원인이 된다.

한 소비자들은 기자에게 몇 년 전 100리를 선택한 것은 당시 브랜드가 적기 때문에 상대적으로 고급의 브랜드라고 말했다. 하지만 이 2년 더 많은 패션 브랜드가 등장해 많은 선택을 받았다. "백리 가격도 비싸고 촌스럽지만, 그 천고양이 가게도 세일 때도 난 이미 거의 살 수 없었다"고 말했다.

제3자 통계 데이터는 2015년 100리 전체의 할인은 26%로 업종별 브랜드가 31%, 백리의 가격은 5% 정도 비싸다.

이 문제에 직면하여 백리는 이미 손을 돌리기 시작했다.

올해 중반 실적 기자회견에서 백리 최고경영자 겸 이사 성백초 집행은 현재 소매시장 시황이 엄중하고, 신발 시장의 미래는 2 ~3년까지 구조적 하락이 있기 때문에 그 선택이 비교적 높은 현금흐름을'월동'으로 꼽았다.

하지만 소매업계의 전반적인 저조한 배경 아래 회사는 반드시 근본적인 변혁을 해야 한다. 전형 초보적인 계획을 소개했다. 의심스럽고 최종 결과는 예상치 못했지만 추진해야 한다.

백초의 소개에 따르면 백리는 먼저 정가 전략을 조정해 기존 ‘고표가, 저할인 ’ 전략을 깨고 실체점 상품의 가격의 수분을 제거하고 더 진실한 가격, 소비자 등 할인 및 소비자 등의 세일 습관을 바꾸고 선상선 아래 가격을 일체화한다.

동시에 선 밑 신발류 점포에 대해 감법으로 원래는 일부의 적자 점포를 청산하는 재고품의 기능은 선상 경로를 대체한다.

또 백리도 O2O 업무의 투입을 늘린다.

산백고추는 이미 세 가지 차원에서 시도해 선 아래 소비자 서비스 및 소비 체험, 고객 관리 체계를 세워 손님을 실체점 소비, 선상에서 소비자와 더 잘 어울려 점포, 화물 등 디지털화형 전환을 포함해 선 아래 점포를 늘리지 못하게 했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.