판도라가 트렌드와 700여 가지 다른 줄타기.

지난 1년 동안 보석 브랜드

전 세계에서 400개 매장을 늘렸고 매출은 동기 대비 40% 를 넘어 오광십색의 직렬 팔찌로 빠르게 소중들로부터 유행하고 있다.

글로벌 보석 소매가 녹초가 된 환경 아래 판도라가 트렌드를 따라가며'고성가비'로 젊은 세대의 마음을 사로잡고 보석 잠든 시장을 열고 있다.

PANDORA 의 유행과 가벼운 핸드백

마이클 코리스와의 이야기는 비슷하다.

그것은 신선함을 잘 판매할 뿐만 아니라, 당신과 가벼운 이야기를 할 줄 안다.

구슬타기 팔찌가 중국에서 유행하고 있어요.

이는 작년의 경영 변화 때문이다.

2015년 9월 판도라가 대리상 홍콩오라클 투자유한회사 자산을 인수해 현재 공동 경영과 기존 매장을 운영하고 있으며 2018년까지 판도라는 중국 업무를 전면 접수하고 직영 관리를 진행할 예정이다.

외자

주동적으로 권력을 회수하는 것은 일반적으로 목표 시장에 대한 자신감이 넘치는 방법으로 여겨진다.

데이터도 이런 자신감을 입증했다.

지난 한 해, 1982년 브랜드가 설립되었고, 오색 직렬 팔찌는 중국에서 급속히 소중으로부터 유행했다.

같은 해와 함께 전 세계에서 400개 매장을 늘렸고 매출은 동기 대비 40% 이상으로 다른 보석 브랜드 암담한 업적을 감안하는 것은 의외다.

이 중 아시아태평양 지역이 가장 두드러졌고, 2015년 4분기 증가는 76%로 중국 홍콩과 중국 내지의 실적이 추진되고 있다.

중국은 2015년 1년에 24개 가게를 열었다.

중국은 우리에게 큰 기회가 있다.

그것은 세계에서 가장 큰 보석 시장이지만, 우리의 현재 업무는 여전히 매우 작다.

그 최고경영자 Allan Leighton 이 앞서 방문을 받았을 때 말했다.

트렌디한 트렌드와 700여 가지 다른 줄타기를 선보였다

전통적인 보석 브랜드는 아닌 것 같기도 하고 가볍고 사치스러운 위치로 볼 수 있다.

장식품을 팔찌, 꼬치 등으로 나눠 팔고, 짜잔 분양은 디즈니, Dress For (Dress For) 단연 (Succcccess) 등 회사의 합작 스타일을 경신하고 있다.

그 제품의 단가는 다른 액세서리 브랜드보다 훨씬 낮다.

500위안이면 925 순은의 팔찌를 살 수 있으며 입문금의 구슬 한 톨 가격은 198위안이다.

이들 구슬과 팔찌는 판도라에게 매출액의 72%를 바쳤다.

"우리의 목표는 여성에게 품질이 상등하고 가격에 합리적인 보석을 제공하는 것이다."

판도라 중국 총지배인 당서니가 말했다.

2013년에 변화가 일어났다.

역사가 짧지는 않지만 젊은 사람이 좋아하는 브랜드처럼 느껴지는 것 같아요. 매장 스타일은 상큼하고 신흥시장과 온라인 판매에 신경을 쓰고 제품 스타일도 발랄하게 발랄해요.

매년 7회 신상품이 출시돼 패션 트렌드, 계절, 각종 명절.

지금까지 700여 가지 다른 줄타기를 내놓았다.

‘ 완전무결한 ’ 전략이 가져온 또 다른 장점은 소비자가 자신의 취향에 따라 다른 구슬을 선택할 수 있으며, 유일무이한 형태로 꿰매고, 브랜드의 고유설계에 국한할 필요가 없다.

이 모든 것이 중복 구매율이 증가하고 실행하기에도 복잡하지 않다.

개성을 중시하는 젊은 소비자들의 시선을 신속하게 얻게 했다.

사치 브랜드보다 이야기를 더 잘해요.

핸드백이든 보석의 경사스러운 브랜드든 신선함을 판매하는 것이 생긴다.

카치와 마이클 (Kors) 가 똑같은 이야기를 반복해 한때 성숙한 소비자들의 혐의를 받고 있다.

보석 브랜드가 700여 가지 진주를 판매하려면 이야기가 더 잘 될 것이다.

전문점과 홈페이지에서'여행','가족','동화','직업','동물 '등 다양한 주제로 카드나 생화 사이트의 분류로 나뉜다.

자유롭게 코디된 전략은 이 모든 것을 조리 있게 한다.

격려를 받으면 어떤 디자인이든 이해에 맞는 것을 찾을 수 있을 것 같다.

“내 구슬 하나하나가 어떤 이야기나 누군가를 알맞게 대표했다.”

은행에서 일하는 멘미령은 자신이 판두라를 수집하는 과정을 다룬다.

29살 때 처음으로 미소를 짓는 거북을 뽑았는데, 이 디자인은 특히 30대 전 생활에 대한 총결인 것 같다 —때로는 껍질에 숨어 숨긴 것을 좋아하지만 천천히 앞으로 나아가고 있다.

출국으로 가족과 이별을 앞두고 오렌지 바탕에 흰 꽃의 진주를 구입해 엄마와 산책할 때의 추억을 더했다.

첫 번째 수백 원짜리 구슬부터 첫 번째 팔찌는 금방 꽉 찼는데 16개의 구슬이 모두 약 5000위안 정도 걸렸다.

멘미령 주변의 친구들도 대부분 이렇게 시작됐다.

그들은 첫 번째 줄타기를 구매할 때 무엇을 축하하려고 하는 것조차 아니다.

완전히 다른 광고 노선을 걷다

온정맥이나 상큼함이 판도라의 유일한 스타일이 아니다.

보석 브랜드에서 가장 치열한 선물 시장을 다투는 것도 마찬가지다.

올해 밸런타인데이에는 다른 보석 브랜드가 사랑과 로맨틱한 구절로 광고를 할 때 판두라의 영문 영상은 전혀 다른 길을 걷고 있다.

‘발렌타인데이의 난제 ’라는 광고는 여자친구나 아내를 미치게 만드는 남자를 그린 뒤 “두 번째 기회를 필요로 하는 당신 ”이라고 마무리했다.

브랜드 컨설팅 컨설턴트 Will (Will) 은 파엔도라가 전통보석상 마케팅의 마케팅이 아니라 인생이 완벽하지 않다고 생각한다.

문제를 과장하여 대중을 멀리하지 않고, 그들을 연결할 뿐이다.

더욱 편리하게 보석으로 자신의 인생에 라벨을 붙이기 위해 판도라는 에센스 시리즈를 특별하게 내놓았다.

그것은 직접'배려','존엄','사랑 '등 구슬 이름으로 각각 다른 상징의 의미를 얻었다.

이 시리즈의 구슬과 판두라의 다른 시리즈는 통용되지 않았다는 뜻이다. 이는 당신이 전문적인 ESSENCE 밑줄 을 사야 한다는 의미다.

베이스 체인 소재와 형태에 따라 가죽 끈, 팔찌, 팔찌, 목걸이 4가지로 나뉜다.

선택이 너무 많다.

개성 배합 안내 제공

여러 팔찌, 목걸이가 현재 가장 유행하는 스타일로 겹쳐졌다.

판도라 공식 홈페이지와 브랜드 온라인 월간 위에는 수많은 유행 콘텐츠와 코디를 매치하고 있다.

판도라의 중국 공식 홈페이지에는 팔찌와 반지 디자인 도구도 내놓고 온라인 코디, 브라우저를 공유할 수 있도록 디자인인 NIKEID 소비자들이 신발을 만들기 위한 방법도 내놓았다.

2015년 11개월 전 사이트의 방문량은 이미 1.04억 명에 달했다.

스타벅스 같은 도시에서 한정 테마 제품을 내놓는 것은 판도라의 또 다른 마케팅 수단이다.

파리 여행에 추억을 제공할 수 있다.