스페인 스포츠 브랜드 조마, 해외 시장을 강점하다

세계 스포츠 판도에서 스페인의 지위는 군더더기 없이, 특히 프로 스포츠 분야에서 스페인 국적의 영군인물을 찾을 수 있다.

축구, 농구, 테니스, 자동차, 자전거 등 스페인인의 스포츠 유전자는 여러 장소에서 구현할 수 있고, 스페인에서도 완벽한 경기체계가 보장된다.

스페인 전체의 스포츠 경기 수준과 비교하면 이 나라의 스포츠 주변산업은 외부인들에게 잘 알려지지 않는 것은 스포츠 강국의 신분과 약간의 차이가 있다.

스페인지에서 남유럽에 있는 것은 관광 명소지만 큰 소비수출 시장은 아니다.

경제 세계화의 배경 아래 스페인 본토스포츠 브랜드가 업계의 큰 충격 아래 대규모로 발전하기 어렵다.

주류 시장을 점령할 수 없어 열도독에 의존하는 것만으로도 모든 스포츠 중소브랜드의 당혹이다.

조마라는 브랜드가 낯설지 않을 것. 스페인의 가장 큰 스포츠 브랜드지만 업계에서도 작은 캐릭터로 꼽힌다.

현재 순수 스포츠 브랜드의 생활은 그다지 좋지 않다. 아무리 대형 브랜드들도 큰 시장에서 혈류를 다투는데, 하물며 전 세계에서 얼마 남지 않은 시장인지도가 없는 조마다.

브랜드는 1965년에 설립되었는데, 본부는 마드리드 남부 토레도에서 폴티콘이라는 작은 곳에 위치해 있으며, 제품은 축구 신발을 위주로 했으나 농구, 배구, 테니스 등 여러 분야에 침투되어 다원화 발전을 추구했다.

현재 Joma 는 스페인 본토에서 일정한 영향력을 갖추고 있으며 유럽, 아시아, 라미, 아프리카 등 70여 개국에서 해외 시장 포석을 갖추고 있다.

회사가 설립한 지 20년 전 조마는 줄곧 스포츠 캐주얼 제품에 위치해 프로 운동에 발을 들여놓지 않았다.

1988년부터 조마는 규모를 가속적으로 확장하고, 공장을 증설하고 직원 수량을 늘리는 것 외에도 축구 스타들을 초청해 브랜드 홍보에 새로운 조치를 취했다.

최초의 황마스타인 마틴 바스크스에 이르러, 파사 선수 미겔 소러, 베지레스타인, 로마전치 부트라그노, Joma 는 재빠르게 본토에서 큰 명성을 얻은 대변인 팀을 구성했다.

1990년대에 들어서자, Joma 는 해외 시장을 넓히기 시작했고, 독일에서 지사를 개설한 뒤 10여 년 동안 조마는 멕시코, 중국 홍콩, 이탈리아, 영국 등 몇 개의 중요한 해외 시장을 잇따라 완성했다.

1992년 바르셀로나 올림픽도 Joma 가 인지도를 높이는 중요한 무대가 됐다.

그 올림픽 스페인 대표단은 동도주 리열 순위 1위에 오르고, 조마가 협찬하는 육상 스타비 명 카교가 남자 1500미터 금메달을 획득해 황실 마드리드 아방소 페레스는 스페인 남자를 대표하여 올림픽 금메달을 땄다.

바로 그 해에 조마는 스페인 판매량이 가장 큰 축구화 브랜드가 됐다.

축구는 조마의 협찬이 가장 많이 투입된 분야여서 지금도 마찬가지다.

조마의 강자원은 스페인, 시비아, 라코루니아, 발렌시아 등 준호문 구단에 집중된 적이 있다.

특히 시비리아는 조마와 10년 넘게 호흡을 맞춘 바 있으며 2011년 이녕에 의해 대체됐다.

점점 더 많은 스포츠 브랜드가 축구 영역에 들어가기 시작하면서 전통 호문 밖의 2제대는 모두 향과 같은 중소브랜드의 생존공간을 압축하고 있다. Undeer Armour 와 New

이들은 다른 분야에서 비속한 성적을 거뒀고, 축구를 초섭하면 재기가 거칠고, 심지어 아디다스, 나이크, 표마 3강에 도전하는 야심은 이런 상황에서 우수한 축구 자원이 더욱 부족해졌다.

그러나 Joma 는 스페인인지 근수빌딩인지 올 시즌에 실력이 없는 빌리아레아레아와 레카네스, 스페인인과 그라나다를 계약하며 여전히 일정한 노출도를 유지할 수 있다.

해외 시장에서 멕시코 축구 리그전에는 오랜 기간 조마의 투자의 중점을 두고 있지만 최근 몇 년 동안 바뀌었다.

Joma 는 우수 자원이 부족하다는 것을 깨달았지만, 여전히 각 브랜드가 쟁탈하는 중점이기 때문에 이들도 더욱 주목할 것이다.

2015년 의갑 강팀 플로렌체는 조마와의 3년 계약을 수행하고 프랑스 브랜드 로커문에 전입해 조마에게 재빨리 유럽 다른 리그에 대한 포석 동작을 강요했다.

그 해 조마는 이탈리아 팀과 세인트 마니노 구단에 이어 상프토리아와 인폴리의 이탈리아 팀을 포함했다.

또 조마는 또 처음으로 촉각을 프랑스로 뻗어 법갑에서 꾸준히 안정된 투루즈를 협찬했다.

잉글랜드에서도 조마는 저급리그에 걸릴 수밖에 없었지만 올 시즌에는 조마는 아디다스를 붙잡고 중소팀에 협찬을 줄일 기회를 주고 프리미어리그 팀 스완시를 받았다.

2006 -07시즌 찰턴이 잉글랜드 초잉글랜드 강등 이후 Joma 는 글로벌 영향력이 가장 큰 프리미어리그 리그에 등장했다.

전반적인 협찬 규모는 여전히 힘은 부족하지만 조마는 여전히 소리 없이 유럽 4대 축구리그에 오르는 경기장에서 스페인 브랜드에게 적지 않은 성과를 거뒀다.

세계 대회는 중소이다.

브러시 좋은 타이밍, 올해 유럽컵, 조마는 행운의 참여로 4대 축구 브랜드 이외의 구복 스폰서 중 하나다.

조마의 협찬 루마니아는 서바이벌에 진출하지 못했지만 프랑스와의 개막전에는 눈도장을 찍었다.

중소브랜드로서는 세계 대회에서 광범위하게 망을 치는 실력이 없었고 중소팀에서 도박놀이를 할 수밖에 없었기 때문에 올해 유럽컵은 조마에게 실패할 수 없었다.

리우 올림픽에서는 조마도 중요한 참가자가 되고 6개 올림픽 대표 팀이 모두 이 브랜드의 합작 대상이 되었고, 그중 스페인 대표단을 가장 눈에 띄는 것으로 알려졌고, 양측 협력은 최소 4년 후 도쿄올림픽을 유지할 것으로 알려졌다.

또 포르투갈, 멕시코, 마인드, 불가리아, 몰도바와 스페인과 함께 리우 경기장에서 조마군단을 구성했다.

하지만 조마는 대형 종합 대회와 다른 종목에서 축구를 하지 못했고, 조마의 최근 2년 동안 발력점으로 볼 때 조마는 여전히 조마의 생존의 근본이다.

지금 조마는 드디어 중국 시장에 진출했다.

물론 Joma 는 그동안 중국 이력서 역시 공백이 아니었고 중갑리그 경기장에서 이 브랜드가 남긴 흔적이 있었다.

한편, Joma 는 2011년 상하이 패션주에 신상품 발표회를 열었고, 중국 최초의 문점도 상하이에 앉은 바 있다.

하지만 이번에 Joma 는 중국 시장에서의 전방위 포석을 완수할 뿐 아니라 약간의 힘에만 한정된다.

최근 호마유한공사가 소흥시 코브리지에 설립되었는데, 이 회사의 주요 직책은 조마 브랜드가 중국 시장에서 운영을 완수하고 있으며, 이는 조마의 중국 시장에서 새로운 시기에 진입할 것이라는 상징이다.

네덜란드 회장은 조마의 중국 시장 전망에 자신감을 가득 채운 가운데, Joma 는 중국 정상 제품, 운동, 과학기술, 패션, 섹시 브랜드의 대명사다.

엽제는 또 Joma 가 미래를 겨냥한 사람들이'백골정'이라며'대중 연인'을 하지 않는다고 밝혔다.

회사는 5년부터 10년 안에 국제일선에 어깨를 나설 수 있는 스포츠 브랜드를 입증했다.

중국 시장에 진출한 후 축구는 당연히 중요한 돌파구로, 특히 중국의 축구 시장이 활력을 발산하고 있다.

이제는 아시아축구연맹과의 협력이 협상 중 이후 중국 프로 리그와 대학생 축구리그에 합작을 고려할 것이라고 밝혔다.

프로 축구나 아마추어 축구를 막론하고 조마는 열심히 하는 일이다.

Joma international CEO 는 하세인 맨누에르는 지난 7년간 스페인 축구계에서 줄곧 1위를 차지했고, 이후 우리는 프로 축구선수뿐만 아니라 청소년 축구선수가 필요한 제품을 중시할 것이라고 말했다.

최근 30년간 축구시장을 깊이 갈고 있는 조마는 최근 2년 동안 주요 해외 시장에 대한 확장력을 크게 넓혔고, 현재 중국은 또 이 브랜드의 중요한 해외 퍼즐이 되었다.

세계 스포츠 용품 시장의 경쟁이 더욱 치열해지고, 대브랜드는 강자본으로 투자하는 방식으로 우수한 자원을 강탈하고 있다는 것은 중소브랜드가 2급 시장에서 더 많은 기회를 주었다.

Joma 는 중국 시장에서 더 큰 야심을 가지고 있다. 이곳의 시장질서가 완전히 설립되지 않았는데, 아디다스와 나이키를 꿈꾸는 것일까? 먼저 더 강한 브랜드 인지도를 창조하고 시작하자.