소비 업그레이드, 도대체'승진'이 뭐야?

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회원제 소비 등 새로운'바람구멍'이 끊임없이 쏟아져 나오고, 소비 업그레이드는 사실일까? 소비업이 도대체'승진'은 무엇일까?

중산층 의 부상 은 물질적 소비 를 서비스 형 소비 로 전환시켰다

2016년 7월 간행문은 중국의 중산계급 (가정 연수입이 7만66만6만6만6만6만위안 사이)이 1990년대에서 거의 제로 오늘의 2.25억으로 늘었다고 지적했다.

중산계급의 부상은 우리나라 도시화 프로세스가 급속히 빨라지고, 인터넷도 글로벌 정보의 투명화와 고속 전파를 받게 하고, 사람들은 더 많은 수입이 지배할 수 있는 것을 제외하고 소비의 선택도 국내 상품에서 전세계에 확장되고, 최근 2년간 국경전업체와 사치품 소비의 폭발 증가는 가장 좋은 역증이다.

이제 80 후 90 후 이미 사회 의 주류 소비층이 되었고, 배불리 먹고 따뜻하게 입을 수 있는 것은 이미 그들이 걱정하는 것이 아니라 더 잘 먹고, 더 품질 있는 상품을 얻고 더욱 풍부한 삶을 체험하는 것이 이 사람들의 주요한 요구가 되었다.

맥케지석은 지난 6월'글로벌 소비 구도를 되살리는 중국 소비 구조와 선진국과 나날이 닮아 2030년까지 중국 가정의 전년에는 음식의 지출이 18% 하락할 것으로 알려졌고'차 필수품'과 지출이 크게 늘어날 것으로 보고 있다.

가격은 더 이상 구매 여부를 결정하는 가장 중요한 기준이 아니라 소비 업그레이드, 생존형 소비 수요가 개선형 수요로 바뀌고, 물질형 소비가 서비스형 소비 형태로 바뀌고, 새로운 소비 형태도 잠잠잠해지고, 지금은 더 좋은 서비스와 감정에 만족하는 것이 80, 90 이후 더욱 중시된다.

콘텐츠 전자상과 회원제 바람이 솔루션이 누가 가짜 수요인가

소비 업그레이드는 소매 주체에 있어서 기회도 도전이고 수요자 측이 점점 만족하지 못하고, 소매 주체들은 상품에서 선보이고, 쇼핑 체험과 서비스에 신경을 많이 썼고, 점점 두 주류의 발전 방향을 형성하고 있다.

한 가지는 대중호 전기상, 왕홍 브랜드를 대표하는 콘텐츠 업체이며, 또 다른 하나는 미국 Costco 를 대표하는 회원제 소비다.

콘텐츠상도 인터넷 경제의 산물, 사람들이 사교 플랫폼에 머무르는 시간이 갈수록 커다란 V, 왕홍들의 영향을 받게 되며, 이들에게서 소비 제안을 받기 바라는'사레고추','vcruan','눈배 '등 연수입 천만 원짜리 왕홍점이 출생해 왕홍 (왕홍)에게 더 높은 가격으로 왕홍 (왕홍)을 구매하고 싶은 상품이다.

같은 의상은 왕홍이 입었을 때 왕홍가게에서 판매하는 가격은 다른 점포보다 훨씬 높고, 내용상들은 왕홍을 통해 유량층을 사로잡았지만, 이런 방식은 소비 업그레이드 시대에 소비자들의 품질에 대한 추구가 일정한 거리, 상품의 재차 포장, 품질과 소비 체험을 제대로 올리지 못했다.

그러나 소비 추세를 알아보기 어렵지 않다. 사람들은 점점 자신이 비교하기 게을러져 구매 결정을 낳고 소비 과정에서 더 많은 지적을 받기를 바란다.

미국 Costco 의 회원제 소비는 4000개 SKU 회원이 더 품질 있는 정선 상품을 골라 미국 중산계급의 사랑을 받고, 반소매시장의 퇴세가 급격히 증가해 미국 2대 소매상, 월마의 가장 강력한 라이벌이 됐다.

Costco 의 장점은 회원제 체계에서 정선된 상품을 끌어들이고, 무료 시력 검사, 안경 조정 서비스, 무료 주차 등 세부적인 가치 서비스를 남겨 고객을 유치하게 하고, 소비자가 초예상 체험을 하게 하고, Costco 에서 소비의 존귀함을 누릴 수 있으며, 이 회원들은 더 이상 상품을 구매하는 것이 아니라 서비스를 구매하는 것이다.

Costco 의 회원제 패턴은 서비스에서 갈수록 까다로운 소비자를 남겨 두는 것은 더 이상 수동적인 영합 시장이 아니라, 새로운 소비 서비스 체계를 창조하는 시장을 이끌어가는 것이 소비 업그레이드 업체의 발력점과 각축점이다.

소비자 는 전자 상가 판촉 의 지체 를 어떻게 서비스 로 사용자 를 끌어들일 수 있는가

국내 시장을 반관적으로 대부분의 전자상들은 여전히 판촉, 초살로 사용자를 붙잡고 있지만 소비자를 기약하게 하고, 플랫폼의 상품의 동질화도 소비자들에게 구매 결정을 내리기 어렵다.

방송인 플랫폼이 회원제를 내놓았지만 운임 이용자가 회원이 되는 것을 피하는 것도 이 같은 가격으로 자극적인 방식으로 사용자를 붙잡기 어렵다.

소비 업그레이드는 전기상 플랫폼이든 전통적인 소매상이든, 구도가 적수를 뛰어넘는 기회이기도 하고, 소비자가 상품에 대한 품질에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다.