다프니 16년 흥쇠기: 전통 소매의 전형적 요절

전매점

이득을 얻는 관건은 하지만 인터넷시대의 이 특색은 ‘군더더더기 ’로 역성했다. 어떻게 ‘구매 및 서비스 능력 ’을 위에서부터 다프네들이 적자 음영의 첫걸음이다.

"예쁘고 100점 예쁘고 세일 안 합니다."

다프니예요.

널리 퍼지는 광고사.

이 집은 1990년대 내륙 시장에 진입한 스니커즈 사업으로 전대미문의 한겨울을 맞고 있다.

관점, 감원, 가격 인하, 스타 모델을 기용하는 등 일련의 수단을 실시한'대중화왕'은 여전히 판매량의 하락을 벗어나지 못했다.

다프니 국제지주유한공사는 지난달 투자자에게 2016년 상반기 이익 경고를 발표하며 2016년 6월 30일까지 상반기 450개 판매점을 줄여 400개 직영점 및 50개 가맹점을 포함했다.

사실 다프니만 경영하는 것이 아니라 국내에 따라.

기업의 성장이 부진하고, 각 대기업의 판매량은 모두 어느 정도 감퇴를 보이고 있다.

부진에 직면하여 많은 브랜드들이 퇴세를 만회하기 위해 다른 방향을 바꾸기 시작했다.

인터넷의 충격 아래 전통적인 실체 소매는 도대체 어디로 가야 하는가?

상점 출입 금지

1980년대 초 다프니의 창시자 중 한 장 문의는 노동자 5명을 데리고 친구와 공장을 세내어 대만에서 여자 신발 외매 시작을 했다.

1987년 장문의와 진현민은 홍콩에서 영은국제그룹 (다프늬 국제전신)을 창설해 나날이 오르는 토지와 인공 원가를 견디지 못하고, 장문의는 공장을 푸젠전으로 옮겼고, 생산 중심도 이로써 여성화 브랜드 다프니를 발산했다.

무심코 류성수 (류성수)를 꽂았다. 당초 재고 소화를 위해 내륙 시장을 공격한 다프니는 적중 가격과 패션의 디자인으로 소비자들의 마음을 빨리 사로잡았고, 내륙시장에서 대포로 인기를 끌었고 5년 연속 내륙 여자 신발의 첫 브랜드, 시장 점유율은 2할에 가깝다.

판매량이 최고치인 시기에 국내에서 파는 여자 신발에는 거의 다섯 켤레씩 영은그룹 소속 공장이 있다.

이에 따라 다프늬 그룹은 다원화 업무를 끊임없이 개척해 adidas 중국 소매대리권, 자체 브랜드 신발장 창출 등 지금까지 AEE, 둘ala, AMEI, AMEI, ALDO 등 다양한 신발류, 의상 브랜드, 통로 채널을 갖췄다.

2006년 첫 신발 OEM 대리공장 출신 기업은 국내에서 성공한 경영 경험을 대만으로 복제해 30개 매장을 설립하고 인기 스타 그룹 S.H.E, 가수 유약영을 모델로 초빙했다.

경쟁 상대 백리, 토요일 신발업은 하이 쇼핑센터에 쌓인 것과 달리 다프니는 길거리 전매점의 전략을 채택했다.

이런 연쇄경영 패턴이 성공함에 따라 다프니 문점도 급격히 늘고 있으며, 본점 수는 2003년 739개점포가 2013년 6702개로 발전하면서 10년간 9배나 늘어난 만큼 2012년 문점수가 정상에 이르는 등 각종 브랜드 매장 681개였다.

2009년부터 2012년 4년간 거의 매년 수천 가구의 속도로 성장했다.

이 해에 다프니의 판매 수입은 105억 2900만 홍콩위안에 이른다. 회사 지주주주주주주들은 이윤이 9조56억 홍콩 달러에 이른다.

그러나 호경기가 길지 않아 높은 노래로 급진해 다프니의 방대한 매장 수량에 따른 경영 압력이 떠올랐다.

우선 임임임과 판매비용이 연고높아2012년부터 판매비용거의 매매매수입의 절반을 차지차지했고, 그 다음재재재고가고가고, 2013년 판매수입10447억 홍콩, 재재재판매비용은 26조43억43억위안에, 2118일간 주전일수를 기록하여 자금이 놀라사람을 압압압압압압적적비용이 거의 거의 거의 수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입이 거의 거의 거의 증가하고, 2012년에 거의 수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입수입이 거의 거의 거의 거의 거의 거의 거의 거의 거의 거의 거의 배로 접근하다.

2015년 이 옛날 ‘슈즈왕 ’은 2년 연속 체등한 이후 10년 만에 처음으로 적자를 입었다. 순익은 동기 대비 300% 이상을 넘어 회사 소유자는 적자를 3조79억 항구로 차지해야 한다.

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판매 퇴세를 대비하기 위해 다프니 측은 문을 닫는 속도를 가속화하겠다고 밝혔다. 2015년부터 1년 반 동안 총 1277개 점포가 영업을 중지했다고 밝혔다.

업계에서는 기업이 단기적인 파손을 위해 가격을 판촉하거나 문점을 폐쇄하는 방법을 선택하는 것으로 보고 있다.

다프니의 재고가 너무 많기 때문에 상품이 팔리지 않으면 자금이 침전되는 규모가 어마어마하고 관점에서는 너무 많은 자금을 낭비하지 않기 위해서다.

중국과 군 컨설팅 파트너, 소매연구센터는 국내 소매업이 발전 초기에 공장을 주도하는 제품 시대, 소매상 주도의 전략을 심경 경로의 전략, 채널 자원에 초점을 맞추고 있다.

인터넷 기술이 끊임없이 발전하면서 판매 경로의 업그레이드는 소비자들에게 더 많은 말권을 장악시켰다.

"지금은 소비자 시대이고 소비자들의 수요가 업그레이드되고, 상품에 대한 전문적인 요구도 더욱 높아졌다."

정윤은 브랜드가 빠르게 확장되는 과정에서 그 매장의 안내와 서비스 능력이 따라가지 못해 선착장 매장의 체험감이 부족하다고 판단했다.

또한 공급 체인 효율이 높지 않은 것도 경상 중 하나다. "패션 브랜드에게 업계의 상호 패러디가 강하기 때문에 제압의 관건은 업데이트 속도에 달려 있다"고 말했다.

한 다프니의 오랜 고객이 기자에게 최근 다프니의 디자인이 갈수록 촌스러워지고 있다. 그리고 신발의 편안함도 예전보다 훨씬 못한 지 몇 년 만에 그 집 제품을 사본 적이 없다고 말했다.

전기 상들이 유일하게 출로를 합니까?

사실상 전체 소비환경이 부진되고, 전자상거래의 충격을 받아 국내 많은 구두업사들은 이미 발달병경에 빠졌다. 많은 브랜드들이 잇달아 전략 조정의 진통기에 접어들었다.

언론에 따르면 2015년 하반기 재무 상황이 악화되어 실적이 더블자릿수 폭으로 확대되면서 중국 최대의 여자 신발 브랜드 백리가 홍콩 매장을 폐쇄하고 홍콩시장에서 전면 탈퇴했다.

또 다른 ‘국내 여자 신발 첫 주 ’는 토요일 날도 마찬가지다.

2015년 상반기, 토요일 점포 총수는 전년 대비 2014년 말 107개로 줄었고 2015년 순이익이 3퍼센트 이상을 넘어섰다.

최근 몇 년 동안 북상에서 넓은 일선 상권이 다프니의 모습을 볼 수 없을 만큼 많은 문점이 2급 상권, 카페 쇼핑센터나 슈퍼마켓에서 전문점을 설립하는 것이 특징이다.

전자상거래의 발전은 사람들의 쇼핑 방식을 변혁시켜 외출하지 않으면 필요한 상품을 구매할 수 있다.

천고양이를 예로 ‘하이힐 ’만 입력하면 바로 수백만 개의 상품을 신축할 수 있으며, 가격은 100원에서 천원까지, 디자인은 더욱 갖추어져 있다.

국가통계국에 따르면 2015년 우리나라 사회소비품 소매총액이 30조1억 원으로, 인터넷 쇼핑은 사회소비품 소매총액에 비해 12.6%로 2014년 2%포인트 올랐다.

정윤은 인터넷 시대의 우세가 매우 두드러졌다고 지적했다.

어느 의류의 전기 업체를 예를 들어 핵심 고객은 한일 스타일을 선호하는 젊은 여성이다.

"그 자리는 매우 정확합니다. 매수 중심의 그룹제를 통해 선출금을 진행하고 제품의 업데이트 빈도가 높고 마케팅 보급력이 강하고 총체적으로 운영하는 패턴은'대플랫폼, 작은 앞부분'입니다."

사실 10년 전 다프니는 시수선에서 경영하기 시작했다.

2006년 다프니는 본격적으로 전자상거래 시장에 입국한 지 3년 만에 전자상무유한공사가 정식으로 설립되어 독립운영을 시작했다.

2014년 알리바바에서'쌍십일 '활동 중 다프니는 더욱 여자 신발 품목의 우승을 차지했다.

그러나 그룹 재보에 따르면 전자상판원이 차지하는 전체 업무의 비율이 높지 않고 실적 성장은 전체 영업 수치의 하락을 상쇄할 수 없다고 한다.

다프니 같은 전통 기업의 전환형, 정윤은 전기 업체의 발전을 효과적으로 최적화선 아래 공급 사슬 자원을 최적화할 수 있다고 생각한다.

선상의 소비자 대데이터 분석을 통해, 예를 들어 지역별 고객들은 각각 어떤 유형의 신발을 좋아하는지, 이 라인의 창고 공급 비율을 조정한다.

그러나 전자상으로 전환하는 것은 전통적인 소매상에게 유일한 구명약이 아니라 인터넷창업형 기업도 대량의 실패사례가 있다고 덧붙였다.

실체점의 가치는 구매 안내 상담 서비스, 고객의 체험 및 재고 분창 능력을 구현한다.

외국의 소매업체들은 왜 전기상에서 온 충격을 많이 받지 않은 이유는 해외 실체점의 체험감이 잘 된 이유다.

실제로 국내 전자상들은 소매업종의 ‘전복 ’에 대해 사실 선상에서 제대로 하지 못한 일을 개조해 원래의 효율적으로 낮은 공급 사슬을 개조하고, 허위 높은 상품가격을 낮추는 것이다.