실체점부터 퍼포먼스 플랫폼은 도대체 왜?

최근 두 기사 가 필자 의 주목 을 끌었다

수매

또 하나는 화윤전략 투자 신미대.

게다가 이전의 경동투자영휘, 아리가 손을 잡고 소닝을 잡은 등 실체 소매업체와 선상 거두들이 이미 서로 때려죽이지 않고 혼담을 하기 시작했다.

정말 주위를 둘러보는 사람들로 하여금 어떤 반응을 얻을 수 없게 한다.

경동은 100억 원을 내고 1호점을 사들이고 싶었지만, 사실 술에 몰두하지 않았기 때문에, 그가 중시하는 것은.

실에는 433개 분점, 1호점 자체가 시집 가녀녀녀다.

월마트를 대표하는 소매업체는 경동을 대표하는 전기상 플랫폼과 왜 함께 갈까? 필자를 분석했다.

실체 소매의 곤경과 포위

당사자가 인정하지 않더라도 실체 소매업체의 생존 상황은 어렵다고 할 수 있다. 아무리 몇 년 넘게 높은 영휘, 대윤발 등 스타들의 엔진도 냉각되기 시작했다.

실체 소매업의 위축 원인은 다음과 같습니다:

1, 임대료 만료 후 집세 인상: 실체 소매 집단 경주마 범위는 2000년, 일반적인 상업종은 15 ~20년으로 임대되어 현재 두 가지 어려움을 겪고 있다.

2, 인공 원가 상승: 한 소매업체 인공 원가 1 년 2억 증가, 주민 지배 수입의 상대적 감소 (고집값 부작용)

3, 뉴 라이벌 진입: shoppingmall 은 백화점, 커뮤니케이션 체인점 (백과원, 미아)은 큰 매장의 고유한 객류를 남겨 두었다. 전자상업계 거물들은 더욱 직접적으로 “ 트렁크 ” 를 강탈했다.

4, 주민의 실제 지배 소득 감소: 집값, 교육 등 강성 지출이 가정 생활류 소비를 줄였다.

이는 국가 통계 부문의 숫자와 출입할 수 있다.

우리 변태의 집값 좀 보세요. 집노를 어떻게 예전처럼 마음대로 소비할 수 있겠어요? 또 사용자 가격을 예민하게 촉진시켜 선상 소비 비율을 높이고 있습니다.

이 몇 시 이상을 제외한 필자는 무시하기 쉽고 치명적인 점은 소매업 가입자들의 단층으로 젊은이들이 충분히 끌리지 않아 전체 사용자 연령의 상승으로 사용자 규모가 하락하고 있다.

엄격한 조사 보고서는 필요 없이 실체 점포를 돌아다니면 명확히 감지할 수 있다. 소매업체 분석에서 자신의 고객 단량을 분석하면 발견된다.

많은 실체 소매업자들은 이에 대해 무의식적으로 99%의 소매업체가 운영하는 개념이 없기 때문에 매일 얼마나 많은 손님의 수가 있는지 모르지만, 어떤 거래율이 있는지 모르지만, 다른 사람들이 산 뒤가 나쁜지 모른다.

인구 출산 상황으로 보면 80년부터 90년까지 10년 동안 중국 인구 출산 최고봉기였다. 이 연령대는 소비 의욕도 있고 소비 능력도 있고, 당연히 소매업에서 가장 중요한 소비층이다.

그러나 이런 사람들은 오히려 전기 플랫폼에 휩싸여 달아났다.

알리바바에서 발표한 숫자로 보면 40세 이하의 사용자 그룹의 88%를 차지한다. 주력은 80 ~90 이발이다.

많은 소매업자들이 최근 3년간 포위망을 시도해 O2O 를 선상에서 대항하는 최고의 비즈니스 모드로 볼 수 있을 것으로 기대된다.

이들은 O2O 상에서 선천적인 우위를 지닌 것으로 보고, 즉 수량의 많은 전선 하문점 자원 우세를 유지하고, 선상에서 보선 아래 선 아래의 보선이 쉽게 된다.

그래서 월마트 1호점, 월마트 신속 구매, 화윤한 E 만여, 대윤발의 플라우망, 물미 많은 점, 무지개 넥타이 등이 있다.

하지만 3년 후 오늘 상황이 반전이 벌어졌다.

많은 기업들이 O2O 플랫폼의 실제 운영 결과로 볼 때 나는 거의 성공할 수 없다고 생각한다.

이는 많은 소매업자들의 의기소침함으로 O2O 가 위명제라고 생각하며 사용자에 대한 증가가치 서비스로 기업의 가치를 미미미한 것으로 보인다.

O2O 를 폐쇄 순환으로 보면 소매업체의 O2O 노는 자체의 작은 순환으로 볼 수 있다. 이런 소순환은 사실 소매업체가 밟은 거대한 구덩이: 증량 시장을 할 수 없고, 단지 예금 사업에 한 번의 대이동을 하고, 왼쪽 주머니의 돈을 오른쪽 주머니에 넣은 셈이다.

필자의 관찰에서 실패 원인은 아래의 몇 가지 점이 있다.

1, 비용 투입: 기초 투입 적게는 수백만, 흔히 물 표류, 일부 기업 선상 플랫폼은 개발 경험이 부족하기 때문에, 시스템 건설은 때로는 반복, 주주가 얼마나 인내심을 계속 용인할 수 있습니까?

2. 유량 입구를 장악하지 않는다: 선상 플랫폼이 개발한 재예쁘고 기능이 완벽하면 유량이 없으면 하나의 실체 매장을 깊은 산골짜기에 열린다.

많은 기업들은 종종 실체 문점으로부터 플랫폼 도류를 자성하고 등록 사용자 증가가 빠르지만 실제 운영이 불가능하다는 것은 물론이다.

미래 사용자 휴대폰의 동류 APP 는 두세 개에 불과하다면 그중 하나일 수 있을까. 전자업체 거들이 이 점을 단단히 장악하고 나중에는 기회를 주지 않을 것이다.

사용자가 사용자에게 포장하는 APP 가 쉽게 삭제되거나, 사용자가 삭제되지 않더라도 뇌물을 잃어버렸다.

3, 팀 건설 문제: 실체 소매업체 운영자 는 종종 선 아래로 전개되고, 선상의 타법에 익숙하지 않고, 오랜 시간이 걸려서 전환할 필요가 있다. 전기상 거두는 돈을 더 아끼지 않고 우수한 인재를 쉽게 외양시킬 수 없다. 전기 상부와 소매부문이 결핍하여 두 장의 껍질을 형성하는 등 이다.

선상 플랫폼의 새로운 상태

10년간 온라인 플랫폼이 놀라운 발전 속도를 얻어 몇 개의 온라인 소매 거두를 형성하고 있으며, 가장 대표적인 것은 아리와 경동이다.

그들의 성공 경로가 탁월한 팀을 제외하고는 그들이 인터넷 발전의 풍구를 잡았다.

한편으로는 인터넷 소비층이 집단적으로 상위하고, 많은 사람들이 인터넷을 시작하는 것은 타오바오에서 시작된 것이며, 이것은 최대 규모의 가장 우수한 소비집단이다.

한편 젊은 창업자의 역습, 조기 많은 매표들이 용돈을 벌었는데, 갑자기 금광을 발굴시켜 수많은 젊은이들이 창업 대군에 가입했다.

결국 실체 소매업 공급업체의 집단 반란은 오랜 기간 동안 공급업체가 소매업체의 콧방으로 생존하고 있다는 점을 알 수 있다. 선상 플랫폼은 소매업과 상업에 있는 자본을 찾아서 스스로 수송해 농노를 뒤집는 기분이다.

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지금 문제 가 왔다: 올 사용자 는 이미 거의 다 왔고, 주둔 사업가들도 대부분 진주했다. 그래서 온라인 플랫폼이 여전히 과거의 방법에 따라 높은 성장을 얻을 수 없을 것이다.

사용자 규모를 확대할 수 없다면 다음 단계는 사용자 체험: 사용자의 더 많은 소비 상황과 사용자가 더 많은 소비 시간을 점거하고 사용자의 점진을 높이는 점성입니다.

이 과정에서 몇몇 업계의 사업이 있어서 너는 얽매이지 않는다.

그것은 하나의 거대한 케이크이며, 다른 한쪽은 단순히 선상에서 해결하기 어렵고, 그 중 전형적인 것은 생물, 가복 및 서비스성 산업이다.

중국인의 음식은 돼지고기와 떨어질 수 없겠죠. 그러나 당신은 2,3일 후에 사용자 손에 고기가 썩을 수도 있습니다. 그날까지 위험합니다.

가정을 치루는 것은 중국인들에게 너무 중요합니다. 가정부류객이 매우 높기 때문에 사용자가 구매 결정에서 사용자가 더욱 신중할 수 있기 때문에 사진과 문자로 설명을 통해 쉽게 발판을 두드리지는 않을 것입니다. 종종 오프라인 매장에 가서 실물을 살펴보고 결정하는 것입니다.

실체 소매업은 결국 여러 해 동안 쌓여 있었고, 또 많은 충성자들도 있다.

플랫폼은 정말 이런 사업을 뚫고 싶다면 일간은 매우 어렵다.

생선으로 말하면, 당신은 간선 랭클링을 투자할 수 있지만, 모세혈관 급의 차가운 체인 물류는 상상할 수 없다. 그것은 천문학적 투자다.

대수량의 점포와 재고 관리도 모두 지나가는 칸이다.

그래서 오늘 위주로 선상에서 생물이 1% 를 넘지 못했다.

그래서 선상에서 플랫폼이 실체 소매업에 올리브 가지를 내밀는 것도 현실에 기반되는 수요다.

아니면 왜 경동씨가 영휘를 던지죠?

대순환: 극단과 극장

소결점 이상 분석: 실체 소매는 원가 성장, 흐름 하락, 사용자 고령에 직면해 있지만, 비교적 강한 브랜드 우세, 상품 운영 능력과 많은 실체 네트워크를 가지고 있으며, 온라인 플랫폼은 왕왕 충만한 사용자 유닛 유량을 갖고 있으며, 업그레이드 사용자의 체험, 유량 변현 능력을 높이고 있다.

이 때문에 전략적으로 실체 소매업과 온라인 플랫폼은 서로 필요한 상호 보완을 위해 양측이 강력한 협력 기초를 가지고 있다고 생각한다.

현재 실체 소매업과 온라인 소매가 대통합을 시작하는 시대다. 실제로 선상선 아래의 대순환을 세웠다.

필자가 최근 관찰한 어떤 생선 소매업체와 온라인 플랫폼의 협력 상황을 보면 협력 초에는 20% 가량 업적이 높아지는 효과가 뚜렷하다.

실체 소매업에 있어서 이런 큰 순환은 몇 가지 좋은 점이 있다.

1, 품질 사용자 집단 저비용 도입: 현재 사용자 원가 가 가장 낮은 방식을 얻는 것은 바로 선상 플랫폼 에서 보급, 언론 보급, 광고 보급, 광고의 발전률이 매우 낮기 때문에 비용이 매우 높다.

2, 당신이 착실한 소비 장면: 실체 소매 요구는 고객이 매장에 가서 구매해야 하는데, 생활리듬의 속도가 빨라지면서 가게 소비가 부담이 된다. 비용, 교통비용, 비용을 추가해야 하기 때문에 사용자는 종종 온라인 채널을 선택한다.

또한 충성 사용자도 최소 30% 의 소비 장면을 잃어버린 것은, 예를 들면 날씨가 좋지 않다, 예컨대 야근할 시간, 예를 들면 사이클, 예를 들면, 내가 아이를 데려다 주고, 예를 들면 죽고 게으름 등이다.

3, "항모효과": 온라인 플랫폼과 협조하면 소매업체 단개매장의 유량이 비교적 큰 보완을 받으면 더 많은 사용자 그룹을 덮을 수 있으니, 그날로 손해를 보는 분점을 관여할 수 있다.

장사가 줄어들지 않았지만 경영 원가가 한몫 낮출 수도 있고, 적은 손해는 바로 번 것이다!

4, 공군 + 육군 입체식 타법: 소매업은 종종 진입점 사용자에 대한 거래율을 잘 잡지 못하며 사용자에 대해 광범위한 운영을 못하는 경우가 많다.

소매 업체를 한 번 하면 가끔 매장에서 낮은 할인을 해 선상에서 판매가격보다 훨씬 낮았지만 실제 판매 결과는 이상적이지 않다.

원인은 네가 공군이 없기 때문이다. 정보를 제때에 목표 사용자에 맞추어 상호 동호할 수 없고, 선상에서는 정밀한 타격을 할 수 있다.

5, 선정 주소: 실체 문점은 50%를 운영하는 데 의존하는 것으로 나타났다.

반면 온라인 플랫폼은 큰 데이터 기초에서 사용자의 지리적 분포, 소비 습관, 소비 능력 등을 잘 알고 있다. 이는 실체 소매업체들에게는 매우 귀중한 정보다.

6, 최적화 상품 공급 체인: 상품조합에서, 선상 플랫폼은 오버라인 아래입니다.

실제 소매는 종종 공급자원의 부족, 제품 갱신에 직면하고 있다.

실체 소매 정비선품을 실체 소매에 도움이 된다.

필자는 전문적으로 타오바오바오에서 각종 조기 신발을 구입한 후 오프라인 매장에서 소매를 올려 장사가 매우 잘 되고 있다.

전략적으로 서로를 필요로 하지만 이런 대순환이 소매업의 운영 수준을 높이는 것은 사실이지만, 양측이 진정으로 손잡는 것은 쉽지 않다.

가장 중요한 것은 쌍방이 선입견을 놓고 앉아서 이야기해야 한다.

과거의 상업에서 실체 소매업은 박탈감이 강해 이제는 경비를 내려놓을 시간이 필요하다고 생각한다.

소매업은 어떻게 선상 플랫폼을 볼 것인가?

필자는 선상 플랫폼을 집주인으로 삼으면 좋겠다.

원래는 소매업 선적지가 지리적 위치, 교통구위 등 유량에 기반돼 현재 플랫폼에 진출하는 것도 유량을 얻기 위해 본질적인 구별이 없다.

생활이 나쁠 때는 어떤 흐름도 이어야 한다.

쌍방이 맡은 역할로 볼 때 실체 소매업체는 극단과 단상 플랫폼과 비교된다.

극단의 프로그램이 훌륭하니 극장도 너에게 허리를 숙여야 한다.

물론 합작이 안 된다면 극장도 자신이 다른 극단을 지원할 수도 있다.

어떤 플랫폼이 진주하기에 가장 적합하다

많은 실체 소매업체들이 합작 플랫폼에서 어떻게 선택해야 할지 잘 모르겠다.

다음 필자는 소매업체가 어느 플랫폼에 주둔해야 할지 논의할 예정이다.

현재 주류 플랫폼은 대체로 세 종류로 나눌 수 있다.

1, 소매형 플랫폼, 알리, 경동 대표로

2. 배달형 플랫폼, 배고프냐, 미단, 바이두 배달을 대표한다;

3, 기타 플랫폼.

우선 다른 소형 플랫폼은 거의 빠져나갈 기회가 없었고, 선상 플랫폼이 선 아래보다 훨씬 높았고, 대형 플랫폼은 유량의 흡출은 블랙홀 같다.

이들 기업들은 플랫폼의 사고를 포기하고 상품을 수직으로 운영하는 것을 건의한다.

그 다음으로 음식은 배달 플랫폼이 관망할 만하다. 현재 운영하는 것은 괜찮지만 확실성이 크지 않다.

이 세 플랫폼은 여전히 대량으로 돈을 타서 유량 확보 단계 (매년 100억급)에 있다. 그들은 이미 쓰러진 창업업체와 구별은 규모가 크고 배후 금주의 지탱에 있지만 안전한 대안에 도착하지 않았고, 다른 음식은 배달 브랜드의 위치가 너무 좁아서, 바꾸기 어려운 것은 소매에 적합하지 않다.

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마지막으로 알리와 경동으로 말하시오.

이 두 기업은 선상 소매의 대표로 모두 합작할 만한 가치가 있지만 경중을 가지고 있어야 한다.

만약 합작이 있다면 필자가 최초로 알리를 밀었다.

유량의 규모현상현상보면, 아리멀리 경경경경경동, 플플플플플플플플전망보면 아리아리보다 더 뛰어난 상상상포능력, 미래유량 광도와 경경채널이 더 놀경경동은 상대적 수단적 적 적 수단을 상대적 적 이견견견견견견견을 보면, 알리알리는 플플플플플플플플플플플래로, 우수상가아르아르아르아르아르에더 뛰어난 상상가애리에 투자할 수 있지만, 경동골골은 수직자취취취취취취요요요요도를 얻고, 경동은 경동은 상대적 수단적 수단을 상대상대적 이이이이로로로로로로로로로로로로로로로유유광도경동유경동유경동요요요요요요요요요요요요요경동은 더 이에 대해 경각심을 갖고 있다.

"영원한 친구가 없고 영원한 적도 없고 영원한 이익만 있다"며 소매업과 선상 플랫폼과 계속되는 상부상은 앉아서 연애하는 것이 낫다!