방건화: 인터넷 의상 브랜드, 선을 안 하고 미래가 없어요.

지난달 초 인만, 초어 등 유명'타오브랜드'를 지닌 환미그룹은 중국 증권 공개 발행을 신청하고 창업판 상장해 업계의 광범위한 관심을 모았다.

IPO 가 성공한 뒤 환미그룹은 국내 최대 규모의 인터넷 브랜드 그룹이 될 전망이다.

현재

사이의 경쟁이 매우 격렬하고, 각 집은 모두 자본 시장에 분발하여 '타사 브랜드 1위 주식을 쟁탈하고 있다.

환미그룹 회장 겸 CEO 방건화는 남방일보 기자를 방문할 때 인터넷 브랜드 선상에서 원가 를 도입하고 선상에서 발전한 이익 기간이 지났고'다리 걷기'가 미래가 없다고 밝혔다.

그는 앞으로 3년 동안 환미그룹이 상업 소매 모델을 재구성해 선상 ·선 하의 일체화 발전 전략을 전면적으로 추진할 것이라고 밝혔다.

환미그룹 상장자금의 상당한 일부는'천성 만점'을 만드는 루트 매트릭스에 쓰일 것으로 알려졌다.

최대 규모의'타사'가 될 전망입니다.

국내 인터넷 여장군 기업 중 하나로, 환미그룹 계열은 이미 10여 개의 자주브랜드를 부화하고, 인만, 초어, 생활은 왼쪽에 있다. 동시에 회사 주 브랜드가 여러 가지 관련 자사 브랜드를 출생하고, 집거브랜드 인만 HOME, 동장 브랜드 인만 Kid.

환미그룹이 선출한 주식책에 따르면 최근 3년간 환미그룹의 영업수입이 꾸준히 증가하고 있으며 2013년 58961.16만원, 2014년 94917만76만원, 2015년 114078.84만원, 2014년, 2015년 동기대비 60.73%, 20.35%를 기록했다.

좋은 업적으로 환미그룹이 조화롭게 성장했다.

2015년 초

특으로 3억 24억 위안의 환미그룹에 투자한다.

환미그룹은 이번에 사회에 8000만 주를 발행한 뒤 총 주가가 32000만주였으며 IPO 이후 최대 규모의'타오브랜드'가 될 전망이다.

“환미그룹이 시장에 출시한 것은 수로로 이루어진 일이다. 이것은 새로운 출발점이다.”

방건화는 화미그룹이 출시한 후 모금한 자금을 투입해 세 가지 중요한 항목을 투입할 계획이며 거래와 교환 전채널 업그레이드 프로젝트를 포함하고 패션 브랜드 부화 건설 사업, 정보화 건설 프로젝트를 포함할 계획이다.

3대 항목의 투자 총액은 45034.87만원으로 전체 상장모집 자금에서 나왔다.

선 하선 에서 관로 의 융합 은 대세 의 흐름 이다

의상 신발 모자 는 사람들 의 일상 소비품 의 중요 품목 으로 인터넷 쇼핑 시장 에서 가장 인기 있는 판매 품류 로 많은 '타사 브랜드' 를 촉진 했 다.

몇 년 전 투자계에서 ‘ 브랜드 타악 ’ 의 투자 열풍을 일으킨 적이 있는데, 올 상반기에는 이미 수십 개의 인터넷 브랜드가 상장 계획을 시작하였다.

방건화는 환미그룹이'가장 영향력을 가진 패션 생태권'을 만들기 위해 노력하고 있다. 다품류, 다품성, 다도도의 전략적 업그레이드, 한 대중 인터넷 브랜드 기업에서 우위를 확립하고 있다.

"라인만 하고 선을 안 하고 인터넷 브랜드는 미래가 없다."

방건화는 인터넷 의상 브랜드의 선상에서 유출된 원가가 높고, 고객이 원가를 300원 이상으로 전환하고, 선상에서 확장된 이익기간이 이미 지났다고 볼 수 있으며, 현재 서너 선 도시의 선상에서 원가가 균형을 이루고 있고, 어떤 지역은 심지어 선보다 더 낮다는 것이다.

"선 아래와 선이 크게 융합되는 것은 미래의 발전 추세이며, 두 개의 다리는 더 빨리 달릴 수 있고 더 멀어질 수 있다"고 말했다.

방건화는 앞으로 3년간 환미그룹이 상업 소매 모델을 재구성해 선상, 선 아래 일체화 전략을 전면 추진해'팬 효과'를 이용하여 브랜드 영향력을 선상에서 빠르게 복제할 것이라고 밝혔다.

2015년 7월 환미그룹은 선상에서 선 아래로 걷기 시작해 인만 + 천성만점 O2O 프로젝트를 시작하며 온라인 채널 배치, 5년 동안 전국 1000개 도시에서 10,000개 선에 실체점포를 설치하고 이를 의뢰하여'팬카페'를 만들 계획이다.

이 가운데 일선 도시는 직영 방식을 채택해 대형 백화점과 합작하고, 234선 도시는 가맹을 개방한다.

올해 4월까지 천성만점 종목은 이미 250여 개의 선박과 하점까지 계약했으며, 다음 달 매출은 이미 1000만 위안을 넘었다.

"전통의상업계 가맹점과는 달리 우리는 단순히 상업의 오프라인 아래 실체점, 브랜드와 규모가 확장되는 전통적인 경로를 세우는 것이 아니라, 팬들의 경영에 입각하는 느린 생활권 공간을 만들어야 한다"고 말했다.

방건화는 팬 경제가 이미 소홀히 할 수 없는 힘이 되고 있어 소비자가 한 기업의 협력동반자로 발전하고 있기 때문에 환미그룹은 상업모드에서 창의적인 가치를 초청하고 브랜드에 대한 높은 인정을 받은 팬덤 참여사 결정에 대해 제품 개진에 대한 건설적 의견을 제시해 자신이 파악한 사교 자원 강화 기업의 마케팅을 통해 더 많은 새로운 고객을 끌어들이는 데 도움이 된다고 말했다.

방건화는 전통과 비교하여 나타낸다

가맹 모드'천성 만점 '프로젝트의 가맹상 후보가 인만 브랜드의 팬들 사이에서 생기고, 가맹자에게 가맹비를 받지 않고 선상, 하동금 같은 가격을 올렸다.

인만 + 천성 만점 패턴이 성숙해지면서 환미그룹이 기내 다른 브랜드로 복제해 브랜드 판매 채널 자원의 통합 및 최적화 이용을 이룰 것이다.

주식 청구서에 따르면 환미그룹의 투자는 13979만원으로 O2O 선 하문점 건설, 투자자금은 점포 인테리어, 설비 구입비, 프로젝트 팀 건설, 기본 예비비, 프로젝트 프로젝트 계획은 3년이다.

방건화는 환미그룹의 올해 선 아래 판매 수입이 2억 위안을 넘어 총 매출의 10% 이상을 차지할 것으로 전망했다. 우리의 목표는 5년 이후 선상에서 5점 이상이다.

팬덤 파워 개성화 브랜드 만들기

CNIC가 공개한'2013년 중국 온라인 쇼핑시장 연구 보고서'에 따르면 2013년 20 -39세 사람들이 인터넷 쇼핑인구의 79%를 차지했다.

80후 ”, “ 90후 ”, “ 소비 주력자 ” 가 되자 그들의 소비 소구는 큰 변화를 일으켰다.

방건화는 새 소비시대 소비 업그레이드의 세 가지 특징을 가지고 있으며, 소비자가 더욱 경험을 중시하고, 둘째는 더욱 개성화를 추구하고, 셋은 소비 과정이 중간화될 것이라고 생각한다.

"소비자들은 이미 변화를 일으켰고, 우리의 브랜드는 차이화되고, 작고 아름다운 제품은 크지 않고, 전체적인, 대중화된 것들"이라고 말했다.

방건화는 "인터넷 시대, 소중들은 대중, 환미그룹이 개성이 독특하고 식견이 높은 브랜드를 만들어내며, 사람을 부르는 개성화 제품으로 만들었다"고 말했다.

환미그룹이 출시 후 모금한 자금은 O2O 프로젝트를 제외하고는 패션 브랜드 부화 프로젝트에 투입될 것으로 알려졌다.

2015년에는 환미그룹이 모두 6000개의 신형 의상을 넘어 매개 생산량이 상대적으로 적다.

또 다른 동류의 상장회사들은 매년 개발하는 신형 수가 환미그룹보다 적고, 각 신형 생산량은 상대적으로 크다.

"전통선 아래 경영 패턴과 비교, 스타일, 수량의 우세는 설계 실패의 위험을 분산해 회사 재고품체의 위험을 떨어뜨렸다."

현재 환미그룹은 1000만 명에 가까운 거대한 고객 집단 브랜드 ‘팬 ’의 소비 행위를 파악하고 있다.

미래를 향한 방건화는 "이런 데이터에 따르면 환미그룹은 다양한 브랜드, 다양한 품격, 다품성 제품과 풍부한 쇼핑 선택, 가장 영향력 있는 패션 플랫폼 생태권으로 환미의 핵심 경쟁력 소재"라고 말했다.

한편 환미그룹 계열의 품종은 이미 단일 여장에서 가방, 액세서리, 아동복, 가구 등 브랜드의 조율에 맞는 패션 아이템으로 이어졌다.

방건화는 앞으로 3 ~5년, 환미그룹은 영업 규모를 지속적으로 확대하고, 브랜드 부화 및 운영 능력을 강화하고, 인터넷 패션 브랜드 생태권을 완화하고, 인수 겸, 내생 창립 등 다양한 채널을 내놓으며, 소비자를 위해 더 개인적인 개성화 스타일의 선택을 제공하고, 고품질 패션 소비 체험을 제공하며 가장 영향력을 갖춘 패션 생태권을 만든다.