의류 점포: 상품 구입 시 상품 선택 경험

옷가게의 경영 상황은 어떠한가

주문과 입고의 눈은 매우 관계가 있다.

옷가게를 잘 만들어야 하는데, 좋은 판매 방법을 제외하고는 가장 중요한 점은'알기'로 입고해야 한다.

이 ‘알기 ’라는 글자의 내용이 매우 많은데, 입고지점, 도매시장의 가격 수준과 직면한 고객 군군을 알아야 할 뿐만 아니라, 가게에 대한 선호, 몸매 특성을 파악하는 것이 더 중요하다. 더욱이 양선의 눈금정을 연마해야 한다.

이런 시련은 시간과 경험의 부단한 축적에 이르기까지 최소 3년 정도 걸린다.

의류 수입은 적당하고 적당량을 약칭하여 `쌍적합 `이라 불리는 것은 장사꾼이 반드시 파악해야 할 관건이다.

의류를 운영하는 데는 적당량도 있어야 하지만, 양자는 정확하게 파악하기 어렵다.

처음 개점하는 투자자들은 눈이 맞지 않아 처음 입고할 때 큰 손해를 본 적이 있다. 옷가게의 첫 번째 상품이 쌓여 있기 때문에 첫 번째 상품은 적게 들어오는 것이 좋다.

다음 몇 가지 예를 들어 조금씩 분석해 보고, 벽돌을 던지고, 자신의 수준이 제한되어 있으며, 더 많은 상인들이 제기할 수 있기를 희망한다.

최초

미로

A 양은 입고에서 처음으로 곤두박질쳤다.

그녀는 처음 입하기 전에 주변 동행에서 판매된 상품을 자세히 분석해 보았고, 그들의 물건은 대부분 현지의 대외 무역 소형과 도매 시장에 진입한 것으로, 자신의 상품을 그들과 다르게 보이기 위해 A 양은 좀 더 특색 상품을 찾기로 했다.

그녀는 인터넷에서 많은 사람들이 항주의 대외무역 의류 도매에 대해 매우 추앙을 보이며 점포 인테리어 기간에 시근구원하여 항주의 구성, 중성 등 도매 시장에 물건을 들여왔다.

뱃삯, 도중 고생은 물론 말할 필요도 없다. 그녀가 항저우에 도착한 후, 많은 도매상이 심천에서 왔다고 들었는데, 모두 이상한 눈으로 그녀를 보았다.

그녀가 1만5000원짜리 물건을 가지고 심천으로 돌아와 한 달 넘게 경영한 후, 이러한 상품들이 선전의 도매시장에서 모두 있는 것을 발견하고, 도매가격은 그녀의 가격보다 절반 낮아졌다.

A 양은 이제야 금산에서 밥을 먹고 있는데, 분명히 주변에 도매시장이 있었지만, 그녀는 자발적으로 무시당하고 있다는 것을 알게 되었다.

더욱더 그녀를 답답하게 하는 일은 아직 이것이 아니다.

상품은 비싸게 들어도 팔 수 있지만, 조금 덜 벌어도 큰 문제가 없었지만, 그녀가 첫 번째 물건에 들어가기 전에, 부근 소비자의 체형을 자세히 이해하지 못했기 때문에, 그녀가 들어간 셔츠든 바지든 사이즈는 작아졌다.

가게의 손님들이 줄줄이 이어져 끊이지 않고, 많은 사람들이 예쁜 인테리어에 끌려 왔지만, 그들은 대다수가 30대 이상의 고객으로, 몸매가 풍만하고, 쑥 동진의 사이즈는 그들에게 작은 편이다.

매일 2,300원짜리 영업액만 할 수 있다. 가게가 비교적 낮고, 아이동은 오히려 손해배상은 없지만, 그녀가 고용한 점원은 개업 후 객량에 따라 가게 안의 옷의 사이즈가 적당하면 하루에 1000위안의 흐름에 이를 수 있다고 말했다.

아이동은 자신이 처음 입고된 미궁에 빠졌다는 것을 알고 있다.

차츰 첫 번째 물건이 잘못되었다는 것을 알아차렸다. 사이즈가 맞지 않았을 뿐만 아니라 스타일도 잘 맞지 않았다.

가게의 손님은 30대 이상의 여성이 많았고, 이들은 대부분 캐주얼 스타일을 좋아하고, A 양은 셔츠 위주로 정통으로 직장인들에게 어울리지 않아 고객군에 적합하지 않다.

의류점의 경영자는 입품할 때 각종 곤혹을 겪게 된다. 예를 들면, 자신의 취향을 견지하고 자신의 품위를 견지하는 것인지, 아니면 더 트렌드화 상품을 선택해야 하는가? 도매상 어느 스타일의 조언을 들어야 할 것인지, 아니면 마음에 드는 꽃빛을 고르는 것일까? 부근의 도매시장에 들어오는 것일까? 외지에서 도매를 도매하는 것일까? 이런 문제는 개업의 초부터 점포를 시험하는 투자자들, 그들은 매우 큰 미궁을 들여, 수출은 희망이 있는 것 같지만, 수출은 앞으로도 막막하다.

선출품 의 불꽃 을 연마 하다

재입고 시련에서 순덕의 B 양은 그 중 고수라고 할 만하다.

그녀의 작은 가게는 대량고고고고고고고고고고고로 작은 상가에서 5년 동안 이 자리는 좋지 않은 옷가게로 매달 그녀를 위해 만위안의 수입을 가져다 줄 수 있다. 현재 그녀는 이미 3곳의 옷가게의 소유자이며, 의류 판매 사업은 나날이 찌고 있다.

현재 B 양은 옷가게의 경영대권을 여동생에게 넘겨 주었고, 여동생이 관리한 지 이미 2년여가 됐고, 고객들은 여동생이 옷을 골라 달라는 것을 좋아하지만, B 양은 여전히 옷가게를 완전히 내보내지 못하는 이유로 입고된 여동생의 눈은 아직도 시련이 필요하다.

옛 사람들은 10년 동안 검을 갈았는데, 보검이 등장하면 반드시 천지를 뒤흔들고, B 양은 5년에 한 번 연습하고, 혜안이 밝으면 신상품을 잘 팔고 있다.

B 아가씨가 운영하는 것은 산화점, 가게의 옷, 신발, 가방은 모두 그녀가 도매 시장에서 일손을 털어 왔고, 그녀는 옷'장난꾸러기'라고 말하며 장사를 잘 하면 된다. 그렇지 않으면 고객들과의 관계가 아무리 친해져도 옷을 팔 수 없다.

수출 난이도를 말하자면 B 양은'빠르고 준하고 독하다'를 선출하는 기술을 연마했다. 그래야 적당한 상품을 골라낼 수 있고, 수입비용을 최소화하게 될 것이다.

장사가 번창하기 때문에 B 씨는 매주 3회로 들어올 때마다 새벽 6시쯤 순덕을 타고 동완문까지 8시쯤 호랑이문에 도착한 뒤 차를 돌진해서 도매점으로 뛰어 들어가야 하는데, 짧은 4시간 동안 몇 개 가게에서 1만 2000위안의 화물을 타고 12시의 장거리 직행열차를 타고 순덕으로 돌아간다.

B 양은 그녀가 정확하게 입고할 수 있다고 말하며 주로 3시까지 했다.

일단은 현지 시장 시세 파악: 어떤 새로운 품종들이 나타났습니까? 판매 추세는 어떻습니까? 사회적 저량이 얼마나 오르나요? 구매력 상황은 어떻습니까? 대체로 속셈이 있습니다.

둘째는 요약계획을 편성하여 물론 재입고 과정에서도 수정할 수 있다.

3은 입고할 때, 먼저 시장에서 한 바퀴 돌고, 각 시장과 도매상들의 가격을 비교해 보면, 의류 도매로 ‘상품 ’이 많기 때문에, 항상 한 시장에서 20원짜리 상품을 가지고 있으며, 다른 시장에서 15위안이면 받을 수 있기 때문에 반드시 비교해 보아야 하며, 다시 착수하여 착수하여야 한다.

많은 사람들이 의류 경영에 대해 아는 사람이 있는데, 단지 신상만을 가지고 있지만, 구금은 잘 팔려도 재배할 수 없고, 가게의 신상품을 끊임없이 유동시키기 위해서다.

하지만 B 씨는 그렇게 하지 않습니다.

그녀는 어떤 디자인이 잘 팔리는 구금으로 다시 입고되지 않고, 오히려 시장 수요가 급속히 공급되는 공급원을 확보하고, 세세일 때까지 지속적으로 판매가 완화되거나 이 금액을 완화할 때까지 지속적으로 판매한다.

잘 팔리는 디자인이 시장의 인정을 받으면 매출이 누차 혁신적으로 높아질 수 있기 때문에, 다른 디자인보다 훨씬 더 많은 이윤을 가져올 수 있기 때문이다.

한 번, 그녀는 새로운 여성용 양모 코트를 마음에 들어 디자인이 매우 좋지만, 그녀는 이전에 이런 스타일을 팔아 본 적이 없고, 마음속에 5벌을 첨가하여 하루 만에 매진되었다.

두 번째 그녀는 또 40건을 과감하게 들여 사흘 동안 판매했다.

나중에 그녀는 매번 보급품이 30건이고 판매 추세가 줄곧 좋다.

대외 무역 의류 이귀신이 범람하다.

지금 길거리에 세워진 옷가게에 걸려 있다.

"가게가 갈수록 많아지면서 대외무역의류를 운영하는 한때 의류점들이 투자하는 1위가 되었다.

대외 무역 의류 는 국내 의류 생산 업체 가 국외 의 원료 나 국외 의 샘플 을 포함 해 국내 선료 가공 과 동시에 주문 후 잉여 의 그 부분 은 원단, 규격, 무늬, 무늬 에서 별 탈 이 없는 불량품, 여유 나 절감 가공 및 국외 에서 반품 을 하지 않 았 지만 무잔회 한 수출 내매 의상 이다.

이 같은 의상 가격은 우대적이며 인기 있는 만큼 많은 경영자들이 대외 무역복장에 시선을 고정시켰다.

거리로 가득한 대외무역의류점에서는 신상품이 끊이지 않고, 공장은 이렇게 많은 대외무역 상품을 가지고 있지 않을 것이다. 그렇다면 이 상품은 어떻게 된 것일까. 대외무역공장의 지배인이 소개하는 말에 의하면 막바지 상품은 또 두 가지 가능하고, 한 가지는 흠집이고, 하나는 공장이 자신이 구입한 원단으로 전문판매하는 상품으로, 후자가 생산하는 양은 매우 크다.

외상은 대외무역업체와 엄격한 계약서를 가지고 있다. 외상은 원단 수를 엄격히 통제할 것이며, 매개 제품마다 손실을 허용하지만, 여분의 원단은 일반적으로 두 세트 이하를 통제하고, 때로는 조금도 남지 않는다.

이 때문에 현재 시장에 많은 이른바 대외무역 꼬리 상품은 제조업자가 생산한 모조품일 뿐이며 가장 많은 것은 가공 정교한 것일 뿐이다.

일반적으로 상가 는 외국 명품 의류 의 사진 이나 샘플 을 들고 국내 의류 업체 가 대량 으로 모조 해 냈 다. 또는 국내 의류 업체 는 외근 가공 을 한 뒤 저가 의 원단 을 사 고 본래 의 견본 에 따라 한 무더기 를 더 해 판매 업체 에 각종 가짜 상표 를 붙여 시장 으로 이동 했 다.

이런 상품은 소비자에게 여전히 흡인력이 있다. 많은 옷가게와 도매상들이 판매할 때 ‘정서 ’, ‘미싱 ’, ‘원서 ’ 등의 다른 견해를 가지고 있다. 처음 입행한 투자자들이 도매상들의 이런 견해를 곧이곧대로 믿는다면, 너무 천진맥이다.

현재 많은 의류 도매상들이 시장에서 인기 브랜드의 제철 신형을 판매하고 있으며, 도매가격도 같은 종류의 내판매품보다 훨씬 높고 이윤 공간도 매우 크며, 15위안은 대외 무역 공장에서 나온 스웨터로, 자신이 명품의 라벨을 주문하면 25위안까지 더 높게 팔릴 수 있다.

따라서 의류 경영자는 입고할 때 반드시 눈을 닦고 의상의 세부 사항을 살펴보고 품질이 높은 위조 ‘대외 무역 의상 ’에 들어가지 않도록 주의해야 한다.

이처럼 높은 선출력 덕분에 B 씨는 다른 사람들처럼 호문에 숙박을 하지 않고 입고원가를 낮추고, 점포의 신상품 유전률도 높아 고객들이 계속 구매할 수 있다.

이렇게, 그녀의 가게의 의상 디자인이 새롭게 바뀌는 것은 이미 다른 점포가 뒤따르기 어렵고, 심지어 미풍도 따라할 수 없었다.

이런 선품의 기교는 B 양이 비교적 높은 의류 심미 수준과 관련해 의류 유행 정보를 수집하는 데 더 중요하다.

그녀가 수집하는 방법은 주로 듣고, 보기, 방문, 조사하는 것이다.

‘ 들어 ’는 바로 한 방면에서 고객이 꽃색, 디자인에 대한 요구를 들어주고, 다른 한편으로는 꽃색, 스타일 방면에 대한 의론에 귀를 기울이고, 안팎 시장의 경우, 텔레비전의 패션쇼와 의류 전시, 3은 신문에 있는 정보 등을 읽는 것이다.

정보를 파악하면 시간을 다투어 상품을 입고할 수 있으며, 승승승이 앞서고 있다.

대외 무역 의류 의 감별 방법

바느질을 보다.

진정한 대외 무역 의상은 바늘 발에 대한 요구가 매우 높고, 매 인치마다 바늘 발자국마다 엄격한 요구가 있기 때문에 직관적으로 보면 진정한 대외 무역 의상의 바늘 땀이 고르고 촘촘하고 촘촘하고, 가짜 상품은 종종 이렇게 많은 것을 고려할 수 없다.

보조료를 보다.

가끔은 가짜 대외무역의류는 원단에 구분하기 어렵고 어려서부터 보조료를 살펴봐야 한다. 진정한 대외무역의류의 보조료는 대부분 ‘손님제공 ’이다. 정교하고 브랜드의 특징을 지니고 있으며, 예를 들면 지퍼, 단추, 옷의 작은 표식 등등 브랜드의 로고 (logo)가 조잡하고, 대대량 옷으로 동종 단추 등을 사용하면 가짜 상품 (위조 무역)이 될 수 있다.

물세탁 여부.

진정한 대외무역의류는 예선적인 워싱 공정을 거쳐 이렇게 쉽게 줄어들지 않고, 촉감이 좋고, 일부 인체에 해로운 물질도 제거할 수 있지만, 가짜 상품은 이 순서를 거치지 않고, 이 점은 원단의 손감과 관감에 뚜렷한 차이가 있다.