의류 경영: 직원들의 개인 판매 능력을 어떻게 분석합니까?

어떻게 직원들의 개인 판매 능력을 분석합니까?

계산을 막론하고 세일 때는 누르고.개인 업적평균 실적에 따라 모든 직원들의 판매 실적을 통계해야 한다.개인 판매 실적 분석은 두 가지 방면에 포함되어 있으며, 하나는 매달 개인이다.판매 업적또 하나는 시간대 개인 판매 실적입니다.매월 개인 판매 실적은 주로 두 가지 요소로 구성되어 있으며, 하나는 개인의 판매 능력과 작업의 적극적이며, 두 번째는 개인 ‘장사 ’의 능력이다.

매월 개인 판매 실적 분석을 통해 개인의 판매 수준과 업무 적극성을 알 수 있을 뿐만 아니라 팀워크의식, 단결의식과 점장의 팀워크와 관리 수준을 판단할 수 있다.

객단가 즉 평균일표 매출액은 개인 판매 실적과 점포 전체의 판매 실적이 가장 중요한 영향 요인 중 하나다.일반적으로 입장권을 올리는 매출건수는 고객 단가가 매출보다 훨씬 더 쉽지만, 객단가의 연구는 종종 무시된다.종업원개인의 단가 판매 수준은 주로 진열, 의류 조합 기술과 부가판매 기술 등에 영향을 미친다.

그래서 고객 단가 데이터 분석과 티켓 매출 특성 은 직원 개인 의 부가 판매 능력 과 그 복장 매치 습관 을 판단 할 수 있 고 진열 수준 과 주문 하는 상품 그룹 능력, 색조 능력 을 분석할 수 있다.

개인 구매 능력에 따른 고객 단가가 너무 낮아 일정 시기에 대한 적정 장려조치를 통해 해결할 수 있다. 만약 1표 매출 금액이나 몇 건에 달하는 현금 상여에 대해 점포의 전체 판매 실적 상승은 큰 의미가 있다.

시간대 개인 판매 실적은 일반적으로 점장과 시성적으로 통계와 비교하는 것이다. 일부 직원들이 한동안 판매 실적이 이상할 경우 해당 직원들의 심리적 문제가 있을 수도 있다. 집과 실연 여부, 회사 관리나 지난달 월급 불만, 동료와의 갈등 등이 발생할 수도 있다.점장은 즉각 이해와 해결을 돕고 마음을 바꿔 이 직원의 개인 판매 실적을 높여야 한다.

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한 의류 브랜드가 자신의 위치를 파악하지 못하면 입상 난이도가 커지고, 단말점, 면적 등이 현지에서 모두 일류, 항상 실적이 좋지 않거나, 이 브랜드에 종사하는 투자보보보가 너무 낮아지기 때문이다.의류 브랜드의 위치는 주로 세 가지 방면으로 구성되어 있다.제품의 위치는 주로 제품의 스타일과 가격 등을 포함하고 있으며, 제품의 위치가 정해진 것은 브랜드의 주류 고객 군체의 연령, 소득, 직업, 학력 등을 포함하고 있으며, 고객 그룹은 브랜드의 시장 위치를 정하고, 주인은 도시의 위치, 점포 면적 위치 및 점포 면적 위치 등을 포함해야 한다.정확한 시장의 위치를 파악하여 구상책과 사업계획의 제정과 실시, 점포 서비스 품질 개선, 서비스 표준 향상, 가맹상의 투자보보보보가 가장 중요한 역할을 하고 있으며, 시장 위치를 정확히 파악할 수 있는 유일한 의지는 데이터 분석이다.

브랜드 회사 본부나 성급 대리상은 우선 지역 시장을 구분하여, 시장 분류에 따라 지급 시장, 현급 시장, 향진급 시장 등, 지리적 위치에 따라 남방 시장, 북방 시장 등이다.그리고 연간 분류를 계산한 후 다른 시장의 투자보보보에 따라 우리의 브랜드가 남쪽 시장인지 북쪽 시장인지, 일선 시장인지 2급시장인지, 남쪽의 일선 시장인지 북쪽의 일선 시장에 더 적합하다는 것을 알 수 있다.이런 결과는 브랜드사 본부나 성급 대리상 모집 전략에 대해 매우 중요한 의미를 가지는 것은 전기의 방향적인 문제다.가장 적합한 시장을 중점적으로 시장을 확대하는 것은 회사의 본부와 단말기 가맹상들의 장기적 확장과 안정 발전에 매우 큰 장점이다.

일부 브랜드 회사의 본사나 성급 대리상은 상점 면적을 지나치게 신경 쓰여 점포 면적이 커질수록 좋다고 생각하는데 이것도 과학적이지 않다.우리는 연간 서로 다른 면적단점포의 투자보보보가 분석결과보다 우리 브랜드에 가장 적합한 면적단의 60 -200제곱, 300 -500평방 등을 확정해야 한다.어느 면적 범위는 이익이 가장 큰 것으로, 우리가 입상할 때 이 면적 범위에 중점을 두고, 좋은 의도 가맹상들의 가게 면적이 부족하다면 우리가 이 면적 범위에 도달하는 점포를 찾을 수 있는 반면, 어느 가맹점 점포의 면적을 초과하면, 가맹상 단점의 최고 이윤을 차단하고 회사의 자신감과 충성도를 강화하고, 결단점포의 품질을 높일 수 있다.점포가 정해진 또 다른 요소는 점포의 형식으로, 주로 거리 점포, 백화점, 마트 매장 등, 그 근거도 마찬가지로 분류별 이익 분석을 비교해 우리의 브랜드의 자리는 점포의 면적과 점포 형식이 완전히 일치한다.