신백륜 경로 의 조깅

뉴브론즈 (New Blance)는 미국에서 유명 상품은 아니다. 미국 신한부시 주에서 스포츠 관리MBA 를 읽는 동안 Yard 에서 한꺼번에 신비백론을 한 번에 구입한 것은 신비백륜의 스니커즈가 너무 싸다. 평균 10달러였다.

미국의 대형 백화점이나 스포츠용품 가게에서 신백륜은 눈에 띄는 브랜드가 아니었다. 이 브랜드는 모두 한구석에 한몫 하고, 묵묵히 혜안자를 기다리고 있다.

그러나 미국 본토에서 눈부시지 않은 스포츠 브랜드는 먼 동양에서 희망이 가득하다.

2012년부터 2014년까지 신백륜은 중국 내륙 매장 수가 301가구에서 1600여개로 급증했으며 매출도 2년 중 세 자릿수에 이르는 넘게 증가했다.

반면 국내 본토스포츠 브랜드는 최근 몇 년 동안 어려움을 겪고 있다. 다만 2013년 상반기, 이녕, 안달, 피크, 중국 동향, 특보, 361 ℃등 6개 중국 본토브랜드, 합계 폐쇄점 수는 249개, 6개 회사 평균 12개에 이른다.

2014년 일부 브랜드가 매출에 나섰지만 국내 스포츠 브랜드의 전반적인 표현은 최근 3년간 신백륜이 중국에서 활발한 활약과 제품 판매의 역습식 성장에 비해 위기가 크다.

어떤 시장책략에 근거하여 중국의 트렌드남조녀를 끌어들였습니까? 또 어떤 소중한 시장 경험과 독특한 시각을 가지고 있으며, 신백륜은 중국 스포츠 브랜드 시장에서 총명한 모습을 보증할 수 있습니까?

2011년 전 신백륜은 중국 지역 매출이 엉망으로 중국 스포츠 운동화 시장에서 나이크 아디다스 등 2대 국제 거물과 중국 본토의 이녕 안타인, 조단 등 10여 개 중외 스포츠 브랜드 중 90% 이상을 넘어 전체 시장 점유율은 10%의 시장 점유율을 압박할 수 밖에 없다.

그러나 2014년 블로그 데이터를 전문보고서에 따르면 신백륜은 이미 중국 10강에 올랐다. 2014년 중국 10대 운동화 브랜드 9위에 올랐다.

물론 이 작은 9등도 25년 걸렸다!

1906년 창립해 지금까지 뉴백륜은 운동화를 꾸준히 하고 있었고 지금까지 109년의 역사가 있었다.

1989년 신백륜은 중국시장을 탐색해 본 적이 있는데, 당시 미국 본사에서 신흥의 중국 시장을 중시하지 않았고, 그들은 제품 판매 대리상을 채택한 형식으로 중국에서 업무를 펼쳤고, 중국어 브랜드 명칭은 홍콩에서 내지로 전입된 ‘뉴발렌 ’이다.

당시 신백륜은 아시아 지역에서 자신의 대리 공장이 없었기 때문에, 그들의 제품은 모두 미국과 유럽으로 생산되어 가격이 너무 높았다.

오랫동안 중국 내륙은 대량의 신백륜 모조품으로 가득 찼고 정품 시장은 시장 점유율이 거의 없었다.

1998년 이후 신백륜 본사는 애틋하게 사고를 치렀고, 그들은 제품의 중국 대리권을 회수할 뿐만 아니라 적극적인 조치를 취해 제품 위조 인코딩 방식을 모조품으로 개전했다. 한편 미국 본사에서 정식으로 중국 내륙 스포츠 용품 시장을 개척했다.

2003년 신백륜 무역 (중국)유한회사가 설립되었으니, 신백륜이 중국 대륙시장에서 다시 출항하는 것을 상징한다.

전화기가 2010년에 나타났다.

2008년 올림픽 이후 중국 전체 국가의 스포츠 전략이 크게 조정되기 시작했고, 이전에 온 국가의 중심은 올림픽 체육 종목에서 2008년 이후 일부 저비용의 전민체육 종목들이 속히 성행하여 달리기 붐이 시작되었다.

달리기 운동은 장소 제한이 매우 작고 참여 비용도 비교적 낮다.

달리기에 참여하는 가장 큰 투자가 시원하고 편안한 러닝슈즈일 수도 있다.

따라서 달리기 운동은 중국 국민운동 방식의 변화 과정에서 중요한 역할을 하기 시작했다.

핵심 채널의 CEO 장경은 최근 몇 년 동안 신백륜의 성공을 바라보며 "10년째 흥행과 더불어 달리기 마니아들은 달리기 장비에 대한 수요를 늘리고 가벼운 스니커즈를 개발하는 신백륜은 시장의 호기를 잡았다"고 말했다.

지난 2년여 동안 인기 드라마의 남녀 주인공과 내륙 많은 스타들이 신백륜 신발을 신어 패션에 열중하는 젊은이들에게'붐'이라는 학습 기회로 소비 브랜드에게 천연 시장 촉매제다.

겉으로는 신백륜은 중국의 신속한 팽창은 중국인 스포츠 시장의 전환기와 ‘스타효과 ’의 촉매화를 무시할 수 없는 것은 신백륜 글로벌 생산 시스템의 개조는 성공적인 요소 중 하나다.

점평: 솔직히 말하자면 달리기 열풍이 중국을 휩쓸었지만 13억 명의 대시장에 비해 달리기 기능성 수요에 불과해 조깅화의 소비수요를 구매하는 것은 여전히 낮은 수준이다.

신백륜은 지난 몇 년 동안 실적에서 얻은 돌파를, 클래식 계열과 캐주얼 패션의 유행성 코디이다.

물론 달리기 품류의 기초성 지탱을 제거하면 ‘일반 혁명군중 ’과 혼동하는 것이 필수다. 캐주얼계의 왕양홍해 속에 빠져들 것이다.

신백륜의 총명한 점은 전략적 위치를 견지하고, 한편으로는 경작시장을 심경하고, 한편으로는 고전금을 극대화하고, 두 사람간에 유기적 균형을 이루고, 전문적 지위를 잃지 않는 동시에 이기시장의 이윤을 확보하고 있다.

2011년 이전에 신백륜은 내부 흐름이 혼란스러워 중개업자의 주문도 시스템에 입력할 수 없었고 창고에서도 대처된 상품을 찾을 수 없었다.

이 브랜드는 상품 그룹부터 내부 운영까지 조직 설계를 모두 엉망으로 한다.

균형을 잃은 신백륜은 처음부터 시작해야 한다.

당시 신백륜의 301개의 문점은 창고의 면적을 포함해 평균의 면적은 63제곱미터였으며, 나이크는 상하이해로의 기함 체험점에서 3700제곱미터였다.

그러나 이 63제곱미터의 면적에는 신백륜이 달리기, 헬스, 테니스, 훈련 등 여러 시리즈의 제품을 진열해 소비자들에게 뚜렷한 신백륜 브랜드 인상을 줄 수 없어 마케팅 자원도 얇아졌다.

문제가 어디 있는지, 칼질을 어디서 해야 한다.

신백륜은 판매된 2 /3의 제품을 잘라 조깅 시리즈에 선명하게 정했다. 조깅화 위주의 ‘3 +1 ’ 제품의 전략을 확정했다. 조깅화 시리즈, 복고 캐주얼 조깅 시리즈, 영미산 시리즈, 아동화.

이 전략은 신백륜에서'집중 토대'라고 불리는'레에스 is is more'이다.

2011년 신백륜이 메인을 선택한 것은 복고 조깅 시리즈다.

신백륜 중국구 장홍문 회장은 당시 복고 캐주얼 시리즈를 선택해 기존 소매 경험을 빌려 판단했다. 운동화의 유행 트렌드는 젊은이 하반신 주류와 큰 관계가 있다고 말했다.

2000년에 유행하는 것은 힙합 스타일로, 대바지통이 트렌드이며, 겉모습과 비교적 굵은 신발이다.

2002년부터 직통 청바지가 유행하기 시작하는 광위의 슬리퍼가 화제다.

2009년 트렌디한 브랜드 자아라와 유니폼이 중국에서 전면적으로 펼쳐지면서 파이프의 바짓가랑이가 길의 새로운 풍경선이 되었다.

이때 유행 요소가 동시에 편안한 신백륜 복고 캐주얼 계열로 코디된 것이 가장 좋다.