관리 기교: 의류 재고를 어떻게 처리합니까

　　1. "부브랜드" 판매법 도매 시장 전환

재고 소모를 확보하기 위해 의류 기업은 유통 경로를 전환하여 도매 시장에서 판매할 수 있다.한편으로는 대중 상가, 전매점의 판매 경로를 걷고, 다른 한편으로는 도매 시장을 걷는다.업계 관계자들은 이를'부브랜드'판매법으로 상대적으로 판매가 부진한 디자인을 겨냥해 원래의 브랜드를 바꾸고 낮은 가격으로 도매시장에서 유통한다고 말한다.이렇게 하면 재고 부담을 더욱 빨리 던질 수 있을 뿐만 아니라 브랜드의 전체적인 이미지와 가격 체계에 영향을 주지 않을 수 있다.

　　2. 적정 특매

어느 옷가게든 제로 재고를 실현하려는 것은 비현실적이다. 따라서 리듬을 잘 파악하고 적당한 시기에 적당한 특판 활동을 할 수 있다. 예를 들어 단체구매, VIP 혜택판매, 쿠폰 발행, 시간대 앞다투어 구매, 공휴일 판촉 등은 모두 좋은 방법이다.일반적으로 이런 방법은 경영자의 신용, 이미지를 손상시키지 않고 공급업체와의 관계에도 영향을 주지 않는다.일부 대중 도시의 주요 상점들은 일반적으로 특매장을 설립하여 일부 브랜드의 특가 판매 상품을 제공하여 고객의 인기를 끈다.중국 서민들의 지갑은 아직 그렇게 빵빵하지 않기 때문에 특가의 브랜드 제품 시장은 여전히 매우 크다.

　　쓰다재고품광고를 교환하다

의심할 여지없이 광고를 투입하면 대리판매상에게 어떤 이익을 가져다 줄 수 있을 뿐만 아니라 대리판매상이 광고를 할 때 공장측의 일정한 지지를 얻을 수 있다. 그러나 많은 매체 광고는 조작 과정에서 사실상 상품으로 충전할 수 있다.

많은 광고 회사들이 가격 우위를 얻기 위해 종종 일부 매체의 시간대를 사들인 후에 다시 손을 돌린다.그러나 일부 시간대에 제때에 손을 떼지 못할 때 광고회사는 원가를 회수하기 위해 기업이 제품으로 광고비를 충당하는 것에 동의하고 광고회사는 제품을 공관 선물이나 회사의 복지 제품으로 직원들에게 지급할 수 있다.광고 회사뿐만 아니라 일부 매체도 일부 불필요한 광고 시간대를 실용적인 제품으로 바꾸기를 원한다.

일찍이 한 중개상이 800벌의 보온 속옷으로 8만 위안의 라디오 광고비를 충전했다.(이 보온 속옷의 시가는 180여 위안이지만 대리판매상의 입고 가격은 60위안에 불과하다) 이 방송국은 연말에 고객 친목회를 열 때 보온복을 회의에 참석한 고객에게 선물로 준다.대리판매상은 재고로 광고 효과와 바꾸었을 뿐만 아니라, 8만 위안의 영수증으로 본사에 50퍼센트의 비용을 청구하여 청산하였다.대리판매상은 많은 돈을 쓰지 않았지만 8만 위안의 광고 수익을 거두었고 수중의 재고도 제때에 정리한 셈이다.

　　4. 맞춤형전시 판매회

관련 전시회에 참가하는 것은 재고가 쌓인 제품을 판매하는 좋은 방법이다.의류'재고 가맹'을 하는 이윤이 매우 높고 잠재력 있는 투자 방향이다.'재고 가맹'을 잘하면 때때로 이윤이 정규 경영 매장보다 높다.그러나'재고 가맹'은 아직 유명하고 가격 투명성이 높은 브랜드에만 국한된다.10위안의 입고에 관해서는 원가의 100위안을 200위안으로 표시하고 50% 할인하여 100위안에 파는 사람이 많다.가격을 올리고 할인하는 수법은 이미 대중에게 알려졌지만 시장만 있으면 매매 쌍방의 열정을 막을 수 없다.

　　5. 특별한 판매 찾기루트

기존의 판매 채널이 부족하고 재고를 소화할 수 없을 때 우리는 목표 소비층을 대상으로 다른 형식의 판매 채널이 존재하는지 고려할 수 있다.

남경의 한 중개상이 일찍이 1만여 벌의 명품 운동복 재고를 가지고 있었다.그 중개상은 방법을 하나 찾았다.대학생들은 분명히 운동복의 주요 소비층이고 대학생들은 보편적으로 명품을 즐겨 입지만 많은 학생들은 경제 문제 때문에 명품 운동복을 살 수 없다.이 중개상은 이 학교의 체육 창구를 통해 시장 소매가격의 30퍼센트보다 낮은 가격으로 운동복을 재학생들에게 팔았다.

어떤 학교는 그에게 단기 판매 장소를 제공했고 어떤 학교는 그에게 방송 광고와 게시판 광고를 지원했다. 어떤 근로 검학 센터는 학생들을 전문적으로 조직하여 그의 기숙사를 위해 판매를 했다.그는 또 약간의 돈을 내서 몇몇 학교의 배드민턴 농구 경기와 같은 활동을 협찬하여 학교와의 관계를 더욱 맺었다.값도 싸고 품질도 좋아서 3개월 만에 10여 개 대학을 통해 7000여 벌의 재고 운동복을 처리했다.이 중개상은 기쁘기 그지없다.