개점 선적과 개점 기획

이상적인 가게를 찾아서 창업하는 것은 절반 정도라는 전문가가 지적했다.

이 말은 조금도 지나치지 않고, 가게를 개업하는 것과 달리, 소매 위주의 경영 모델로 점포 선택의 중요성을 결정한다. 가게의 성패를 직접 결정한다.

개점 선점은 상권 조사, 상권 평가, 점포 3개의 주요 부분을 포함한다.

상권 조사

이른바 상권은 점포를 원심으로, 바깥으로 일정 거리를 뻗어 반경으로 구성된 원형 소비권으로 소비자들이 쇼핑이나 서비스를 유치하는 효과적인 범위를 말한다.

도보구의 가게는 둥글고 300m, 향진 지역은 방원 1000m (쇼핑 불편, 경쟁 부족 등 요소일 수도 있다. 구체적인 상황을 보고 결정한다.

상권 크기와 점포의 경영 계획, 경영 범위, 장소, 상품 신용, 교통 조건 등 밀접한 관계로 점포의 경영 방사능을 반영하고 있다.

상권 범위는 점포가 서비스 대상 분포, 상품 구성, 판촉 방법과 홍보 범위의 주요 근거이다.

따라서 상권을 선택할 때는 신중하고 신중해야 한다.

상권 의 묘사 는 각종 요소 의 제약 을 받 고 그 형태 는 종종 불규칙 형태 를 보이지만 시장 마케팅 학의 관점 에 따라 상권 구조 는 3 층 으로 나눌 수 있으며 세 크기 불등 한 동심원 으로 표현할 수 있다.

a. 주상권: 단점 업적의 주요 출처는 단점 총실적 55 ~70%로 충성률이 높은 고객군;

b.차상권: 단점 총실적 15 ~25%를 차지해 상대적으로 고객 방문률은 비교적 낮다;

c. 보조상권: 단점 총실적 5%를 차지하며 상권의 최외곽에 처해 손님을 많이 이탈했다.

상권의 범위는 업계의 유별에 따라 일반적으로 편의점에서 주상권은 대부분 50미터이고, 이번 상권은 50 ~150미터, 보조상권은 150 ~250미터이다.

하지만 선매품 위주의 전문점이나 대형 가게라면 상권 범위의 추산은 차정으로 계산할 수 있다.

상권은 기본적으로 형태가 없지만, 편의를 위해 일반적으로 사전 계획은 원형으로 상권으로 추산할 수 있다.

예를 들어 아래의 각 상황 제한이 있으면 상권의 범위를 구분할 수 있다.

a. 상권 반경은 500미터를 기한으로 한다.

b. 도로분계: 40m를 넘는 길이, 4선도 이상이나 중간에 난간, 분간도, 주요 간선 도로가 막혀 두 개의 다른 상권으로 나뉜다;

c. 철도, 평교로 차단: 사람들은 철도, 평교도로 차단, 교통이 막혀 두 개의 상권으로 나뉜다.

d. 고가교, 지하 터널을 가로막기: 고가교, 지하 터널이 막혀서 사람들의 조류가 서로 다른 상권으로 나뉘어 있다;

e. 안전도 차단: 안전도 차단, 조류 불편 으로 서로 다른 상권 으로 나누기

f. 큰 도랑: 큰 도랑 차단 때문에 조류가 불편해 서로 다른 상권 으로 나누기

g. 일방통행: 일방통행이 막혀서 유행을 불편하게 하여 서로 상권으로 나누고;

h. 인파가 향하는 쇼핑 습관 및 인파의 흐름 방향, 이 지역은 독립 상권 형성

상권에는 집중형 상권과 분산형 상권 두 가지 형태가 있다.

상권을 선택할 때에는 점포의 위치를 충분히 고려하고 끌리는 객층, 판매 상품 가격과 상권 범위 크기 등 다양한 요소를 고려해야 한다.

일반적으로 말하자면 상권 형태는 아래의 몇 가지로 나눌 수 있다.

a. 상업 지역

상업행위가 집중되는 지역은 상권 대규모, 유동 인구가 많고 각종 상점들이 수립하고 번화한 번화한 지역이다.

소비 습성은 빠른 속도, 유행, 오락, 충동 구매 및 소비 금액이 비교적 높다.

b. 주택 단지

이 지역의 주민 수량은 적어도 1000가구 이상이 있어야 한다.

주택 지역의 소비 습성은 소비자 집단의 안정을 위해 편의성, 친근감, 가정 용품 구매율이 높다.

c.문교구

문교구 부근에는 일반적으로 몇몇 학교가 있는데, 그 중 사립학교와 학원 집중구는 이상적이다.

이 지역의 소비층은 학생들이 많고 소비금액은 보편적으로 높지 않지만 레저식품, 문교용품 구매율이 높다.

d. 사무 구역

이 구역은 사무 빌딩이 수립하는 지역을 가리킨다.

사무실 빌딩 한 채의 직원 수가 1,2천명을 넘어설 수 있으며 특히 직장인 외식 비율이 매우 높다.

그 소비 습성은 편의성, 외식 인구가 많고 소비 수준이 비교적 높다.

e.공업단지

공업구역의 소비자들은 대부분 공장 관리자 및 아르바이트 일족으로 소비 수준은 낮지만 소비 총량은 비교적 크다.

에프엑스

혼합은 거주자 혼합, 주교 혼합, 공상 혼합 등으로 구분된다.

혼합구역은 단일 상권 형태의 소비 특색을 갖추고 있으며, 한 상권에는 종종 다양한 상권 유형이 들어 있어 다원화된 소비 습성이다.

상권의 기본 위치를 확정한 뒤 선적자가 예선 주소에 대응하는 상권에 대한 자세한 조사는 상권의 전체적인 요소와 경쟁점을 포함한 상황.

그 중에서 조사해야 할 요점은 다음과 같다.

a. 고정 인구수: 상권에 거주하는 주민 수를 가리킨다.

b. 인구밀도: 지역 거주 인구수를 토지 면적 소득으로 나누는 매 제곱킬로미터 거주 인구수.

인구 밀도가 높을수록 점포를 개설하기에 적합하다.

c. 인구증가율: 도시가 발전함에 따라 증가하는 인구수를 가리키는데, 예를 들면 새로 개설한 시진, 신구 등 많은 외류 인구가 진입할 수 있다.

d. 일야 인구수: 가게 경영 시간이 짧아서 24시간 정도 걸쳐 낮의 인구수가 매우 중요하다.

일반적으로 사무실 구역이나 공업단지, 그 낮 인구수는 점포 실적의 주요 원원이지만, 밤이 되면 출근하는 사람이 집에 돌아오면 상권 내 인구가 눈에 띄게 줄어든다.

e. 직업, 나이, 교육 정도, 소득: 다른 직업, 나이, 나이, 사람들은 상품의 수요에 대한 선호 각도가 다르다. 같은 교육도 이 정도다.

반면 상권 내 인구 소득도 사람들이 지출 한도 및 점포 소비에 직접적으로 영향을 미친다.

f.교통: 교통요인은 매우 중요합니다. 교통이 대량의 유동 인구를 가져와 상권 내 소비 능력을 높일 수 있기 때문입니다.

이로써 편리한 교통관계는 인파와 업적의 성장에 관계된다.

g. 소비 습성, 생활 습관 조사: 다른 소비 습관과 생활 습관, 제품 종류, 조합 및 수요가 다르다.

h. 빌딩의 종류: 다른 빌딩에 다른 고객이 있습니다.

사무 빌딩은 안정된 사무 인구를 대표하여 구매력이 보편적으로 높다.

백화점 및 레저오락 장소는 고객을 끌어들이고, 고객이 높고, 점포 경영의 상호동지표로 활용할 수 있다.

상권 조사는 경쟁자들에게 각별히 주목해야 하며, 상권 내 경쟁 상대가 미래 단점과 가까운 거리 ‘육박전 ’으로 구성되기 때문이다.

분석과 관찰을 위해 선적자 는 상권 평면도 도 를 그릴 수 있다. 도상 에는 거리 명칭, 주요 공공시설, 교통 선로, 인구 유동 선로, 주요 경쟁자 위치 등 표지를 주로 표시해야 한다.