단말기 구매는 고객의 ‘ 심리계좌 ’ 를 잘 관리해야 한다

우수한 단말기 구매는 반드시 고단, 고가 제품을 판매할 수 있는 인원으로 고객 ‘심리계좌 ’를 잘 관리하는 전문가다.

만약 고객 구매 능력이 부족하면, 고품질 소비군에 속하지 않고, 고품질, 고가의 제품을 사지 못한 것은 단말기 구매의 잘못이 아니다.

고객 구매 능력이 강하다면, 고품질 소비군에 속하여, 구매를 성공적으로 추진하지 못하고, 고품질 제품을 구매하는 것이 아니라, 중저단적인 제품을 샀을 뿐만 아니라, 심지어 아무것도 사지 않은 것은 단말기 구매의 잘못이다.

단말기 구매, 단말기 안내, 고객을 관리하는'심리계좌'를 파악했습니까? 없다면 목표 고객의 마음속에'개설'을 서두르세요!

일반적으로 구매 안내원 또는 판매원 습관은 가격 소개가 상대적으로 적당한 가격을 소개하는데, 고객의 저항력이 적은 중, 저위 제품으로, 고객의 수용도가 높다고 생각하며, 밀고 당기는 것도 비교적 가볍고, 성교율도 높고, 자신도 자신있게 프로세스해도 자신감과 기초가 있다.

단말기 안내원 또는 판촉원의 평가 기준은 고가 제품, 비싼 제품을 팔 수 있는 제품이야말로 우수한 단말단이다.

고가, 비싼 상품을 팔아서 제조사, 상인, 고객, 구매에 있어서 모두 매우 유리하기 때문이다.

비싼 제품제품은 일반적일반적일반적품질품질품질비교적 좋고, 설정이 비교적 높은 제품품질품질품질품질면에반드시 보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증이 일반적으로 품질품질품질품질이 비교적 두두두두두두두품질품질품질품질품질품질품질보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증이 있다, 공장제품은 고급 제품의 품질품질품질품질이 비교적 두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두두비교적 두두두두비교적 두두품질이 비교적 두두두두두두두두두두두두두두두두적적적적적적적적적적적적적적적적적적적게, 고객이 높고, 고급 제품은 품질때문에 품질품질품질품질품질품질품질이 좋은 품질품질품질때문에 고객품질품질품질품질품질품질자신의 공제는 높을수록 높아진다.

이것은 ‘ 사영 ’ 의 좋은 국면이다.

하지만 현실은 미루고 고급품 팔기 마련이다.

우수한 단말기에는 인원이 매우 적다.

단말기에는 이 같은 논조에 휩싸여 "이 제품은 가격이 너무 높아서 고객이 받아들일 수 없어 팔기 힘들다"고 말했다.

진짜 그래요?

사실

맞다

상대적인 개념이다.

고객의 마음속에는 ‘ 심리계좌 ’ 가 하나 있다. 귀와 싸고, 소비자의 심리계좌에서 자유롭게 전환할 수 있다.

아무리 비싼 제품은 개개인만 해도 비싸지 않고 판매할 수 있다.

아무리 저렴한 제품으로 프로펠러도 제대로 팔지 않는다.

간단한 예를 들어: 나이키 신발은 전매점에서 판매할 수 있으며 가격은 수백 원이고, 심지어 수천 위안, 같은 신발은 자유시장의 노점에 20위안을 놓아 팔지 못할 수도 있다.

한 봉지 같은 라면을 슈퍼마켓에 넣은 가격은 3, 4위안, 왜 성급 호텔에 올려놓으면 10위안, 공항 대기청에서 팔면 20위안을 표시할 수 있을까? 08년 초 중국 남측이 보기 드문 눈재해리 한 봉지에서 천가 50위안에 팔렸을까? 가격의 비싸고 저렴한 가격은 상대적으로 만들어야 할 것이다. 고객을 관리할 수 있는 ‘심리계좌 ’가 고급스럽고 고급스럽고 고가 제품의 판매를 촉진할 수 있다.