황하이난은 가방 기업의 전환 업그레이드 출로가 브랜드에 있다고 이야기했다

여기 세계복장신발과 모자망의 편집장이 여러분에게 소개한것은 황해남: 가정방직기업의 형태전환과 고도화의 출로는 브랜드에 있다.

2014 가정방직대회에서 저명한 가정방직브랜드운영인 황해남은 초청을 받고 회의에서 중요한 연설을 했다.그는 현재 거시적경제형세와 가정방직현황에 대한 분석 및 자신의 다년간의 실천총화를 통해 시장을 쟁취하려면 자신의 브랜드를 힘써 구축해야 하며 브랜드만이 기업을 구할수 있고 브랜드기업만이 시장을 쟁취할수 있으며 형태전환과 고도화를 실현할수 있다고 천명하였다.

황하이난은 다음과 같이 말했다.chr(34) 제리아 브랜드의 성공은 많은 사람들의 심혈을 포함하고 있다. 우리 자신의 브랜드 의식 외에 특히 석동의 확고한 신심이 버팀목이 된다. 우리는 협회의 두 명의 양 회장에게 감사해야 한다. 그들은 선후로 여러 차례 제리아에 가서 업무를 지도하고 우리가 확고하게 자주브랜드의 길을 걷도록 격려했다. 게다가 홍보과학을 보급해야만 우리가 성공을 얻을 수 있다.chr(34)

황하이난은 가정방직 브랜드 건설이 아직 큰 공간이 있다고 생각한다.첫째, 현재의 가정용 방직 제품의 시장 점유율이 높지 않고 진정으로 브랜드를 부를 수 있는 것이 많지 않기 때문에 가정용 방직 브랜드 건설의 잠재력은 여전히 매우 크다.둘째, 브랜드의 차별화에는 기회가 존재한다. 특히 인터넷은 일부 소규모 브랜드, 디자이너 브랜드, 전속 맞춤형 브랜드에 많은 기회를 준다;셋째, 새로운 경로의 개척은 새로운 브랜드를 산생하게 되는데 같은 제품은 판매방식을 바꾸면 결과가 변하게 된다.례를 들면 현재 일부 백화점업태에는 2~3일 간격으로 하나의 맞춤형상점이 개설되였고 일부 고급회의소의 맞춤형상점도 발전이 아주 빨라 마치 하룻밤 봄바람이 불고 천수만수의 배꽃이 피는 냄새와 같다.이상의 몇 가지 요소에 근거하여 브랜드 건설의 공간이 작지 않다는 것을 알 수 있다.

무엇때문에 형태전환과 고도화의 출로는 브랜드에 있다고 하는가?황하이난은 제리아 브랜드의 구축, 육성, 성장 경력으로 이 문제를 해석했다.

황하이난은 제리아의 브랜드 운영이 2005년부터 시작되었다고 소개했다.당시 제리아는 지명도가 별로 없어 절강을 나서면 거의 아는 사람이 없었다.05년부터 전체 방직업계는 고속발전의 시기에 처해있었다. 제리아는 2010년, 2011년의 성장속도가 23% 좌우였다. 2012년까지 대략 5~6년이 걸려서 제리아라는 브랜드가 시작되였다.

황하이난은"chr (34) 제리아는 업계에서 브랜드가 가장 먼저 만들었고 현재 가장 잘 만들었으며 금호, 부일도 업계에서 인지도가 매우 높다"고 말했다.여기서 특히 김호를 언급해야 한다. 그들이 광고를 하는 것은 사실 제리아 앞이다. 지난 2년 동안 그는 아주 잘 했다. 아주 작은 광고 비용 지출을 썼지만 이 업계 최초의 한 브랜드의 지명도를 얻었다.우리는 오랫동안 사실 김호를 쫓았다.브랜드는 주로 광범위한 인식이 있어야 하고, 명예와 충성도가 있어야 한다.지역성이나 업계 내 유명은 아직 엄격한 의미의 브랜드라고 할 수 없다.chr(34)

2012년 이후 업계 전체가 미끄러졌고 제리아도 예외가 아니다. 2012년 12% 가량 성장했다가 2013년에는 한 자릿수인 8.1% 대로 떨어졌다.비록 실적이 하락했지만 제리아는 여전히 위험을 막아내고 곤경에서 안정적으로 전진할수 있는데 이는 매우 쉽지 않다.그렇다면 제리아는 어떻게 위험을 막을 수 있었을까?

황하이난은"chr (34) 는 우리의 가장 큰 동력은 우리가 결려한 브랜드를 가지고 있다는 것이라고 생각한다.이 브랜드도 제리아의 중요한 자산이자 위험을 견딜 수 있는 힘이다.이 브랜드가 없으면 지금의 이 난관을 극복하기가 매우 어렵다.chr(34)

제리아는 지금수건업계에서 내수 시장에서 1위를 차지하고 있으며 7만여 개의 점포가 있다.이 방대한 판매 네트워크의 구축도 브랜드 역량의 구현이다.브랜드 인지도, 명성과 영향 범위는 강력한 브랜드 효과와 힘을 형성했다.

황하이난은"chr (34) 는 우리가 대량의 조사 연구를 한 적이 있는데, 조사 연구 후에 느낌은 여전히 비교적 기쁘다.제리아 브랜드의 인지도가 높다.제리아 아녜요?그는 수건을 파는 사람이 알고 있다고 대답했다.현재, 우리는 두 개의 전문 조사 회사가 우리를 도와 조사 연구를 하고 있다.우리의 견본가구는 기본적으로 북상광심일선도시, 3개 삼각주, 장강삼각주, 주강삼각주, 발해만삼각주로서 지금도 대무한지역이 있다.chr(34)

황하이난은 브랜드에 이런chr (34) 정의chr (34) 를 내렸다: 브랜드는 품질, 품격과 품성을 포함해야 한다. 제품의 품질만 좋으면 브랜드라고 부르지 않는다. 만약 제품이 자신의 격조가 없으면 브랜드라고 부르지 않는다. 당신은 다른 사람과 동질화된다.만약 당신이 품성이 없다면, 당신의 이 브랜드는 전승될 수 없고, 이야기도 있을 수 없다.

브랜드의 보급과 선전에 대해 황해남은 전통매체의 효과에 더욱 치우쳤는데 적어도 그는 수건 결려아브랜드의 보급에서 성공을 거두었다.그는 chr(34) 전통 미디어는 하나의 브랜드를 만들 수 있고 인터넷 미디어의 신뢰도는 전통 미디어보다 못하다고 말했다.당신이 어떤 매체로 보급하든 광고를 해서 전 세계 사람들이 당신의 제품을 알게 할 수는 없다.그러나 나는 목적성있게 나의 주요소비군들에게 알릴수 있다.례를 들면 제리아브랜드는 2006년부터 가동되여 지금까지 실제로 광고에 투입된 비용은 지금까지 약 6억여억에 달하는데 이는 진실한 수치로서 조금의 수분도 없다.이 지속적이고 정확하고 강력한 보급이 없다면 제리아의 브랜드는 품질, 품격과 품성을 아무리 잘해도 어떻게 세워질것인가?그 사람이 어떻게 너를 알 수 있겠니?그래서 어떤 사람들은 광고를 하지 않아도 된다고 생각하는 것은 옳지 않다.여러분에게 예를 들자: 어떤 사람이 한 슈퍼마켓에 가서 수건을 사는데, 제리아가 없기 때문에 사지 않겠다고 하는데, 그것은 허풍이다. 불가능하다.김호는 바로 가져가고, 부일이 있어도 바로 가져가지만, 여기에 제리아가 있다. 제리아가 광고를 하면 비교적 소리가 난다. 소비자는 제리아를 선택했다. 그는 사용할 수 있다고 생각했다. 이것은 너에게 한 번의 기회를 만들어 주었다. 이것이 바로 브랜드를 만드는 마지막 점수이다.chr(34)

브랜드로서 제리아는 2014년이 되면 받을 영예는 모두 있어야 한다.2012년 말 2013년 초부터 대환경 영향영업산사태가 시작되다.지난해 성장은 대략 수건이 17.1% 에 불과해 그룹 전체가 35% 성장한 상황에서 제리아는 브랜드 확장을 해 속옷 팬티 실적만 2억 7800만 명에 달했다.이와 함께 전자상거래 투입을 늘려 2011년 전자상거래 부문을 설립하기 시작했을 때 7명에 불과했지만 지금은 72명으로 10배 늘었고, 지난해 chr(34) 11·11chr(34) 실적은 1천600만명으로 전체 연도 1억2천만명 안팎에 달했다.

chr (34) 는 올해 전자상거래가 최소 1억 5000만 명에 이를 것으로 추정하고 있다. 좀 더 좋으면 2억 원 안팎이다.전자상거래는 왜 이렇게 빨리 발전할 수 있습니까?제리아가 오프라인에서 강한 브랜드이기 때문에 인터넷에서도 브랜드 효과가 발생했다.브랜드가 없으면 무엇을 할 수 없고, 천만 원도 할 수 없다.chr(34) 황해남이 말했다.

황하이난은"chr (34) 는 현재 기업들이 모두 전환 업그레이드로 바쁘다. 그렇다면 전환 업그레이드는 무엇인가?어떤 사람은 설비기술에서 제고되고 어떤 사람은 에너지절약과 오염물방출감소에 글을 쓰는데 이는 모두 맞지만 나는 형태전환과 고도화는 브랜드에 의거해야 한다고 생각한다.앞에서 제리아에 대해 말하자면, 단순히 수건을 만드는 것에서 속옷바지로 확장하는 것까지, 전통적인 판매망 배치에서 전자상거래를 발전시키는 것에 이르기까지, 이러한 조치들은 모두 전환 업그레이드의 구현이다.제리아는 브랜드의 힘으로 전환과 업그레이드를 실현했다. 브랜드가 없으면 속옷바지를 만드는 것이 그렇게 잘 팔리지 않을 것이다. 전자상거래를 하는 것이 오프라인에서의 브랜드의 영향력이 아니라면 잘 팔리지 않을 것이다.반대로 전환 업그레이드의 성공은 브랜드의 영향력을 확대시켰다.이것이 브랜드의 힘이다.chr(34)

황하이난은 다음과 같이 건의했다: chr (34) 기업이 브랜드를 만들려면 량체맞춤을 해야 한다. 소기업과 령세기업은 대중브랜드를 만들기에 적합하지 않다. 소기업과 령세기업이 만약 전국시장을 만들려면 나는 좀 일찍 볼것이다.소기업과 령세기업은 무엇을 해야 하는가?집단 브랜드와 소규모 브랜드를 만들려면 중형 기업은 차별화된 제품을 만들 수 있고, 대형 기업은 원래 능력이 매우 강하기 때문에 일부 대중 브랜드를 만들 수 있다.chr(34)