아동복 판촉 어떤 문제는 무시할 수 있습니까?

판촉, 고명사의는 판매를 촉진시키는 것이지만 목적은 결코 판매량을 끌어들이기 위해서가 아니라, 브랜드의 명성도를 높이는 것이 중요합니다. 브랜드의 충성도를 더욱 확대하고, 브랜드의 지속적인 발전을 실현합니다.

많은 기업들이 판촉 불양과 빈번하게 판촉을 하지 않고 효과가 없는 괴권은 스스로 발탁할 수 없는 경우가 많기 때문에 시스템 기획 전체적인 판촉 활동이 아닌 판촉을 위해 판촉을 촉진하는 데 한계가 있다.

물론 판촉 활동의 효과도 종종 제품 성질, 판촉 목표, 시장 특성, 제품 생명 주기와 기타 마케팅 전략의 영향을 받는다.

하지만 소비품의 판촉 활동은 기본적으로 단말기 판매 분위기의 조성, 언론 홍보의 고지, 이벤트 테마의 설계, 인원의 조직 관리 등 여러 가지 시스템을 전개해야 한다.

단말기 판매 분위기

소비자 65% 가 제품의 단말기 이미지, 활동에 영향을 받아 구매 이동 행위가 발생한 것으로 조사됐다.

단말기 판매 분위기를 중시하지 않는 마케팅원들의 치명적인 약점으로 제품의 목표 소비자 마음속에는 전혀 인상이 되지 않았다.

어떤 독특한 제품들은 이미 몇 달 동안 출시되었는데, 소비자들은 이 제품의 존재를 아직 모른다.

그래서 단말기 판매 분위기를 조성하는 것은 판촉활동의 전제로 제품 인지도를 높이는 데 있다.

단말 판매 분위기 는 주로 제품 규범 진열과 단말 이미지 포장 을 포함 해 최대 가능 할 수 있 는 세계, 배산 도산, 무군데 없는 기세 로 제품 을 목표 소비자 의 마음 속 에 진동 을 형성 하는 시각 충격 의 충격 을 남기 는 인상 이다.

우선 기업의 기존 자원을 충분히 발굴하고, 판매품, 관련 비용을 포함해 양호한 고객 관계까지 포함해 중개업자, 단말점 매장을 포함해 종단 판매 분위기를 튼튼한 기초를 다졌다.

마케팅 인원은 지역 시장에서 반드시 우세 병력을 집중적으로 몇 개의 단말기를 집중적으로 부양해야 하며'하나 살기 하나'라는 원칙을 바탕으로 점선과 선대면, 결국 전반적인 목적을 실현할 수 있다.

단말기 판매 분위기의 조성은 단번에 이룰 수 있는 간단한 작업이 아니므로 일상화 관리에 들어가 심사를 해야 한다.

그렇지 않으면 단말기 판매 분위기의 조성 시기가 끊이지 않고 자원 낭비를 초래할 경우 최종적인 효과도 포기하는 것이다.

단말기 판매 분위기는 일반 단말기 건설, 내용 단말기 건설과 연단말기 건설을 포함한다.

기존 단말기 건설은 포스터, 종이대, 이라보 등 POP 가 핵심 문점, 중점 문점, 일반 매장을 전략적으로 포장하고, 내용 단말단 건설은 각 종류의 문단, 배경 벽, 캐리어, 전장 등 지역에서 제품 이미지의 포장, 소프트 터미널 건설은 모든 것을 동원할 수 있는 단말단원들의 힘을 제품의 단말기, 파발원, 안내원, 판매원, 영업원 등이다.

미디어

판촉 활동의 효과는 이상적이지 않아 일부 원인은 판촉 활동 정보가 목표 소비자에게 전달되지 않았기 때문에 공혈이 열리지 않을 것이다.

판촉 활동의 전개는 반드시 언론 홍보를 결합시켜 판촉 활동의 정보가 가장 광범위한 전파를 이끌고 목표 소비자들의 구매 행위를 유도하고, 촉진 현장의 인기를 응집하고, 단말문점은 인파, 현금흐름에 대한 추구를 충족시켜야 한다.

언론 홍보 및 텔레비전 광고 뿐 만 아니라, 로연, 신문 연문, 전단, 포스터, 수필 포스터, 가게 내 방송, 문점 디스플레이, 문자 등 다양한 표현 이 있다.

마케팅 인원은 지역 시장의 특징과 회사의 실질적인 투입력으로 가장 효과적인 미디어 홍보 그룹을 결합시켜 반공배의 홍보 효과에 도달해야 한다.

터미널 매장 내부에서는 포스터, 판본, 점속 방송, 가게 내 라디오, 가게 내 디스플레이 등을 고려해야 한다. 단말문 매장 외부에서는 경연, 전단, 포스터, 점 밖 모니터 등을 고려할 수 있다. 고공에서는 TV 자막, 라디오, 신문 연문, 짧은 편지 등을 고려해 입체교차하는 홍보 모드.

언론 홍보는 자원 투입의 낭비를 피하거나 부도되지 않도록 한다.

우선 시장의 실제 상황을 고려하고, 자신의 제품과 경쟁품이 시장에서 나타난 차이 크기를 재결합하여 회사의 투입력 향상, 단계적인 매체 홍보 실시 방안, 즉, 쿠션, 시작 기간, 고조기, 마감기 홍보 전파 방안, 유한 자원을 핵심, 핵심 지역, 포트 매장, 목표 소비자, 진정 목표 소비자를 목표 소비자, 더욱이 집중적으로 개발해 자원 낭비를 초래해야 한다.

이벤트 테마 디자인

판촉은 판촉을 위해 전개되는 것이 아니라 브랜드건설의 임무를 짊어지고 있다.

판촉 행사는 반드시 테마 하나를 가져야 한다. 이는 전체 판촉 활동의 영혼이며 브랜드 칭찬도를 높이는 데 목적이다.

목표 소비자의 마음속에서 가장 부유한 선동적인 프로모션 주제를 발굴해 전체 보급활동의 핵심으로 각종 마케팅 요소를 정합, 단말과 소비자가 서로 소통하는 분위기를 최대한 끌어들여 소비자와 제품, 기업의 심리 거리를 최대한 끌어들여 안정적인 충성소비군체를 끌어들여 제품의 판매 실적을 가장 효과적으로 추진한다.

판촉 테마는 한 시간 동안 고려해 이 시간대에 다른 테마를 설계할 수 있지만, 각 주제 사이에는 반드시 연락이 있어야 하며 전체 활동 주제가 일맥상통하여 호성되고, 충격적인 효과가 있는 브랜드 영향력을 형성한다.

프로모션 테마는 제품 브랜드 규제와 일치, 목표 소비자 혼란, 심지어 혼란 을 피하는 인상, 회사 전체 브랜드 전략 목표 에 따라 확정, 이벤트 테마 는 소비자 의 관건, 목표 소비자 이익 에 꼭 접근 하는 것, 그들의 주목 을 주목 하는 것 이다. 마케팅 컨셉 은 간결하고 창의성 을 강조 하 고, 활력 활동 의 핵심 사상, 마케팅 테마 를 활용 할 수 있다. 춘절, 모친절, 올림픽 등 어느 정도 뉴스 가치 를 가지고 사회적 여론의 주목 을 끌 수 있다.

테마 세일 이벤트는 주로 세 가지 종류: 제품 주제로 판촉 이벤트, 계절 특성을 주제로 하는 세일 이벤트, 특정 명절 이벤트 결합.

명확한 테마 세일 활동은 결코 단순히 증정, 특가, 로연 등 활동형식이 아니라, 일련의 주제를 둘러싼 이 행사의 영혼을 브랜드 소구와 정위, 소비자의 이익을 구현할 수 있다.

인원 조직 관리

일반적으로 좋은 판촉 행사는 집행과 관리의 빈틈으로 예상할 수 없다.

판촉 활동의 수행 효과는 조직의 집행력에 있다. 미리 판촉 활동의 조직 및 명확한 인력 분공과 훈련과 감시를 통해 전체 판촉 활동이 순조롭게 진행되는 데 있다.

판촉 활동의 조직 및 직책의 분업은 활동이 안정적으로 진행되는 전제이다.

조직 설립 면에는 총지휘, 총협조 등 같은 주관의 역할도 있고, 각 항목의 구체적인 책임자가 있어야 한다.

직책 분업에 있어서는 명확한 원칙을 뚜렷하게 구현하고 전담자 전담, 직책이 분명하지 않으며 서로 말다툼하는 현상의 발생을 피해야 한다.

판촉 집행 과정에서 주관 책임제를 실행해야 한다. 일방적으로 프로젝트는 주관의 권위를 지켜야 한다. 한편 주관은 소속 구역의 모든 사건에 대해 책임져야 한다.

인원 시스템의 훈련은 촉진 활동의 질을 보장하는 관건이다.

세일즈맨 뿐만 아니라 프로모션 활동에 참여하는 모든 스태프들에게 시스템 훈련이 필요한 것은 물론 각 인원 교육의 내용이 다른 요점을 가지고 있다.

기업 배경, 제품 특성, 판촉 기교 등 방면의 훈련을 통해 판촉진의 업무 자질을 높였다.

또한 판촉 행사에서는 소비자들의 심리 변화에 관심을 가져야 하며 소비자의 다른 성격에 따라 설득 방식을 도입해야 한다.

이벤트에 참여하는 다른 인원은 이벤트의 목적, 방식, 주제, 내용, 주의사항, 활동 전체의 흐름, 전형적인 문제 처리, 문제 피드백 절차, 판촉 관리 내용, 각종 양식의 사용 방법, 그리고 관련 상벌 규정 등이 필요하다.

엄격한 감시 조치는 판촉 활동이 고효율적으로 진행되는 중요한 코너이며, 주로 판촉 활동기간의 상례, 보고서 체계, 관련 상벌 조치를 포함한다.

또한 기업은 판촉원 자체에 대한 격려 작업에 대해 사기를 높여 판매량을 높이는 목적을 마련해야 한다.

프로젝트 장려계획을 실시하여 판매 성적과 판촉원의 수익이 연결되어 판매원의 적극성을 동원한다.

프로젝트 수행 과정에서 목표 판매량을 초과하는 도시 및 판촉원들이 목표 판매량을 완성하는 비율에 따라 다른 장려와 판매량 차트를 설립하고 판매원의 적극성을 촉진했다.