빅토리아의 비밀: 속옷 거머리 뒤에 억만 장자

레이스리 (라이스나이스)·웨스웨덴 (Les Wexner)는 그 속의 풍자도 아닌 듯, 그는 빅토리아의 비밀 (Victoria)'s (10대 세크릿), 펀크, Express, The Limited 가 미국 역사상 쟁쟁한 소매 브랜드로 만들어졌다.

이 분은 미국인 쇼핑 방식을 바꾸는 억만 장자 에게 밀실 을 거의 그 사람 처럼 신비 인 미국 오하이오 주 콜럼버스시의 일각에서 쓰레기장 맞은편에 한 채 눈에 띄지 않는 사무실 건물을 세워 방도 문에'들어오세요'라는 브랜드가 걸려 있다.

공용 공간에는 핑크빛 벽이 가득하지만 속옷 위에 있는 레이스, 벽의 커다란 스크린이 쉴 새 없이 전라의 초모 영상을 방영하고 있지만, 내실은 어디에나 폴더와 종이가 놓여 있다. 디즈니 영화'비천노차'(The 133, Mindent -Mindeed (133 -Mindeed Professor)의 경상으로 등장했다.

거의 모든 평면 위에 물건이 가득 차 있다. 여기 3피트 길이의 연필, 저쪽'대부자'의 판넬, 아니면 무더기의 책이다.

‘수장의 왕 ’ 레스 워크샤넬은 미국 오하이오 주 컬럼버스의 본사에서 포즈를 취하고 있다.

레이스리 (라이스)·위크스 (Les Wexner)는 그 속의 풍자도 무시할 것 같았다. 그는 빅토리아의 비밀 (Victoria)'s (10대 시크릿), 프레크, 익스프레스와 더더더가 미국 역사상 쟁쟁한 소매 브랜드로 만들어졌다.

“내가 아직 아이였을 때 첫 번째 가게도 열리지 않았을 때, 가게가 극장보다 낫다는 얘기인데, 소매는 공연의 희극이다.

지금까지도 이렇다.'회색 캐주얼 팬츠와 파란 옥스퍼즈를 입고 캐주얼한 7세 노인은 "소매업은 무료 형식의 오락이다"고 말했다.

그러나 이 극장 사장은 늘 플래시를 피했다.

그는 대형 상장회사의 최고경영자이지만 재보전화 회의에서 발언하는 것은 드물다.

그는 업계 전기 인물이지만 거의 언론에 직면한 적이 없다.

위크스네는 이처럼 흔치 않은 사람들이 빅토리아의 비밀 지낭단 역시 멀지 않은 여성, 사라 브레이크리 (Sara Blakely)나 토리 버치 (Tory Burch), 아니면 휴 헤프나 허브니 (Hugh Hufner)의 제자가 됐다.

비키네의 자산 순액은 62억 달러에 달하는 현실에서 포브스 미국 400부호 차트에서 80위에 올랐다.

그러나 그는 자성을 잘하는 사람이라 수십 년 동안 꾸준히 자신의 일거일투족을 반성하였다.

그의 사업의 성공은 그가 자제할 수 없는 불안과 불만으로 인해 그를 독창적인 길을 열어야 한다.

그는 일찌감치 백화점 시대의 정점 시기에 나타나 소수 제품 선상에 정력을 두었다.

소매점은 단지 구역 범위 안에 시선을 잠그고 있을 때, 그는 이미 점포를 전미로 확장했다.

대다수 경쟁자들이 해외 시장에 몰리면서 국내 시장을 고수했다.

가장 큰 성취는 속옷 브랜드의 건강한 이미지를 다시 만들어냈고, 속옷은 규방과 탈의쇼의 전유품이 아니라 내의점의 형식으로 미식광장, 다기능 극장과 함께 쇼핑센터에 등장한다는 것이다.

장기간 남에게 역행하는 것은 쉬운 일이 아니다.

26살 때 첫 번째 가게를 열어야 하는 워크네는 밤마다 소리를 질러 깨어났다.

30대가 되자 그는 불안한 백만 장호였다. 자산 숫자에 더 많은 제로 첨가했다. 그는 더 높은 분투 목표를 찾고 싶어 한다.

비용은 성취감보다 쉽고, 연간 반백 후면 이미 10여 개 기업을 가지고 있는데, 그중 5개의 매출은 모두 10억 달러나 이상에 이른다.

그러나 개성이 그렇다면, 그는 또 자신의 전반적인 잘못을 인정하기 시작했다.

1998년부터 2007년 동안 그는 더니언트 (The) 를 분별하여 리미테드, 리미테드, Abercrombie & Fitch, Lane Bryant, Lerner Nerner New (W13) 를 팔았고, 유독 빅토리아의 비밀을 남겼고, 유독 동질화 의상 분야, 비의 정감 공감은 높은 이윤가치를 가져올 것이다.

“나는 그런 생각이 없거나 생각이 틀리는 것을 깨달았을 때 공포감을 느낀다.”

워크스넬이 말했다.

현재 위크네는 세 개의 속옷 브랜드인 빅토리아의 비밀, 핑크와 나성사 (La) 를 가지고 있다.

미국 규모는 총 132억 달러의 속옷 시장에서 3대 브랜드가 총 41% 를 차지했다.

경쟁 상대에 버금가는 1% 의 시장 점유율에 불과하다.

세계 최대 미용품 소매 브랜드 Bath & Body Works 역시 그의 계열이다.

이 브랜드들은 모두 활발하게 발전한 모사 L Brands 소유다.

엘 (L) 13 (하) 만 10대 Brands 계열 2, 949개 전자 전문점 매년 문흉, 여성 팬티, 비누와 기타 유사한 제품의 매출액은 110억 위안을 넘어섰다

.

지난 19개의 재물에 따라 재품의 동점 매출이 모두 증가했다.

뛰어난 시장 마케팅, 특히 매년 한때'빅토리아의 시크릿 패션쇼'(빅토리아 's 13 \ 10세크릿 패션쇼를 앞세워 이 기업에 대한 성공은 불가피하다.

하지만 이 실질적인 내용이 부족한 전자 비즈니스 시대에는 꼼꼼한 고객 서비스가 중요하다.

고객은 각종 온라인 상점과 실체 상점에서 고품질의 티셔츠와 긴바지를 구입할 수 있지만 가슴은 다르다.

미국의 80%의 여성이 입은 가슴 사이즈가 맞지 않다.

컴퓨터는 문흉이 몸에 맞는지, 타지트 (Target) 등 소매업자의 직원들도 고객의 치수를 측정하지 않을 것이다.

하지만 빅토리아의 비밀 (Victoria)s (Sicret)의 직원은 회견하고, 여성 고객들은 충성도로 회사에 보답했다.

99%의 L (13%)는 브랜드스 전문점에서 2013년 흑자를 이뤘고 빅토리아의 비밀 영업모이율은 17%로 업종의 평균 3배였다.

전자상거래 홍보에도 불구하고 위크스나이는 지난해에도 50개의 신점을 열었다.

그의 온라인 업무는 중점적이지는 않지만, 연간 매출은 15억 달러에 이른다.

이 숫자들은 이미 주식시장의 거대한 보답으로 바뀌었고, 엘브랜드스의 주가가 작년에 11% 올랐다. 상승폭은 표준 푸르 소매지수 (S &P retail (10대 index)의 두 배로 올랐다.

지난 5년간 L Brands 주가가 500% 가까이 올랐다.

북아메리카의 어떤 소매상 (스포츠 용품 제조업체만 Undeer) 만 한 아모루와 의류상인 길스리 그룹은 [지아이아이아이애플 제외) 밖에 없다.

“그들의 표현은 탄복하고, 그들은 시장의 주재이다.”

부국은행 (Wells)은 "그들보다 더 성공한 회사도 있을 줄 몰랐다"고 말했다.

미국 외에도 수억 명이 위크스나이를 기다리고 있다.

빅토리아의 비밀은 전 세계에 알려진 지 오래다. 그 전매점 때문이 아니라 노출된 모델들이 남극을 제외한 각 대륙에서 온 것이다.

세계 매년 192개 국가가 TV를 통해 빅토리아의 비밀 패션쇼를 관람한다.

그러나 위크스나이는 글로벌 위비전문점의 확장보가 시작되지 않았다.

"우리의 중심은 국내 시장이지만, 우리는 예상할 수 있고, 국제시장도 매우 크고, 심지어 국내 시장보다 더 큰 것"이라고 말했다.

위크스넬 표시.

지난 2012년 빅토리아의 비밀은 전자 전자전매점을 북미 이외지역으로 확장해 영국 런던에서 두 개의 전문점을 열었다.

이후 영국에서 또 5개 전문점을 개설해 이 가게의 총수입은 이미 1억 달러가 넘는다.

새로운 특허 경영 패턴을 통해, 위크샤넬은 아시아와 중동 지역까지 브랜드를 인도하고, 이런 패턴은 L Brands 입장에서 말하였다.

제로 위험입니다.

위크스네는 전 세계에서 600개가 넘는 특허 경영점을 갖고 있다.

엘 (L) 13% 는 브랜드는 전문점에 투자할 필요도 없고, 개점 첫날부터 이윤을 보증할 수 있으며, 중 10% 에서 15% 의 고액 특허권세를 추출할 필요가 없다.

이 중 기회는 빅스나이나 파천황으로 빅토리아의 비밀패션쇼를 국문으로 내놓을 예정이며 오는 12월 런던에서 상연된다.

"그들의 국제확장은 아직 빙산 일각이다."

바클래스 (Barclays) 소매 매니지먼트 매니지먼트 맥림토크 (Matthew) 는 “ 10년간 해외 업무가 100억 달러에 이를 것으로 예상하고 있다.

"이것이 금광이다."

가장 먼저 위크스네를 소매업에 들여보내는 것은 그의 자기 반사식 의문이다.

1959년 오하이오립대 (Ohio 주립대학 (Ohio 주립 Statee)에서 본과학을 취득한 후, 그는 법학원에서 학교를 그만두고 고향으로 돌아가 집을 운영하는 작은 상점에서 도움을 받았고, 이 상점은 레슬리상점이라고 이름을 지었다.

아버지가 휴가를 보내러 나갔을 때, 워크네는 수수께끼를 생각하기 시작했다. 그의 아버지는 그렇게 열심히 일하고 있지만 돈을 벌지 못했다.

그는 영수증 한 무더기를 찾아서 폐지 위에 상품의 원가와 이윤을 계산하기 시작했다.

그의 계산은 직각에 어긋나는 결론을 얻었다.

이 판매가가 높은 원피스와 외투는 이윤율이 높은 것 같지만 실제로 하나 팔기 힘들 정도로 돈을 벌지 않는다.

가게 안의 모든 이윤은 보기에 그다지 선명하지 않은 제품들에서 왔다. 예를 들어 셔츠와 긴 바지를 입는다.

워크샤의 부모가 집에 돌아왔을 때, 그들의 아들을 발견하고, 전문적인 경험이 거의 없는 젊은이가 부모보다 더 잘 경영할 수 있다고 말했다.

워크샤넬은 부친이 코트 판매를 포기하고 대신 여성셔츠와 긴 바지를 더 많이 팔라고 제안했다.

아버지의 대답은 그에게 일자리를 찾으라고 권했다.

그는 그대로 했다.

1963년에 그는 친척에게서 5,000달러의 대출을 빌려 옷가게와 아버지의 상점 경쟁을 벌였다.

그의 가게의 옷은 정성껏 골라 인품이 매우 제한되어 있어, 출하량의 셔츠와 긴 바지만 출고한 후, The (The) 네덜란드 (The Limited) 로 이름 지었다.

일찌감치 첫 가게를 개설하기 전에 위크네는 사실 두 번째 가게를 빌려 놓았다고 확신했다.

적재한 셔츠가 아직 팔리지 않았을 때, 그는 이미 집주인 100만 달러를 빚졌다