어떻게 실전 의의 루트 계획 을 할 것인가

왜 그렇게 좋은 제품, 좋은 브랜드, 시장이 커지지 않는가? 왜 시장에 질서 혼란, 점포, 가격, 판촉 완화, 판촉, 경로 체계에 문제가 생겼기 때문이다.

현재 채널을 말하자면 마케팅 중 4p 중 하나인 것을 자연스럽게 떠올리게 된다.

왜 그렇게 좋은 제품, 좋은 브랜드, 시장이 커지지 않는가? 왜 시장에 질서 혼란, 점포, 가격, 판촉 완화, 판촉, 경로 체계에 문제가 생겼기 때문이다.

현재 채널을 말하자면 마케팅 중 4p 중 하나인 것을 자연스럽게 떠올리게 된다.

일반적으로 모두 이렇게 이해한다: 경로가 바로 통로, 중개상, 두 개의 상업이다. 경로 건설은 중개업자를 찾는 것이다. 경로 관리는 대금, 발송, 보관, 물품, 실제 이것은 경로에 대한 좁은 이해이다.

진정한 루트는 하나의 전략 시스템이며, 사명은 제품 (서비스) 를 완성하고, 공장에서 소비자 수중의 이동을 하고, 제품 (서비스) 의 가치를 증가시키는 것이다.

각 기업의 제품 특성, 소비자 및 시장 상황은 모두 다르고, 채널 모델이 큰 차이가 있을 것이라고 결정했다.

소비품이 가장 보편적인 루트 모드에는 세 가지가 있다. 첫 번째는 인형을 대표하는 연상체 모델이다. 두 번째는 강사부를 대표하는 경로를 갈고, 세 번째는 카토보를 대표하는 단말 모델이다.

이것은 전형적인 루트 모델이다. 모든 기업은 반드시 이 세 가지 패턴이라고 하지 않지만 기본적으로 이 세 채널을 떠나기 어렵다.

채널 모델의 선택, 기업 제품의 특성, 소비자 수요, 경쟁 상황에 따라 결정된다.

우선 설계 경로의 길이를 고려해야 합니다.

만약 아이하하 채널 구조는 총부인 성급 도매업자인 특약 2급 도매상 (2급) 3급 도매업자인 단말기 소비자다.

이곳에서 볼 때 가장 긴 채널 급수는 6급, 최소 4급은 소비자의 손에 도착할 수 있지만, 하하는 이렇게 긴 경로를 통해 2012년 670억의 판매가 이뤄졌다.

카도보는 기본적으로 작은 구역의 단독 판매, 하부 우체부 직공 단말기, 또한 특별히 분매하는 도매상, 가도보의 채널 구조는 상대적으로 짧다: 판매상 — 우체부 — 단말기 — 소비자.

경로의 등급이 많거나 적지만 사실 판매를 결정하는 결정적인 요소는 아니다.

기업의 실제 상황을 보아야 하며, 인형, 품목, 제품, 제품은 많기 때문에 조장 채널을 빌려 종류별로 분매를 진행해야 하고, 카토바는 아이템이고, 빠른 속도로 각 단말기를 점령해야 한다.

루트의 너비를 고려해야 한다.

세 가지 구조형으로 선택할 수 있으며, 1집형 분매, 둘째 선택형 분매, 셋째, 독점 분매.

일반적으로 밀집 분매는 빠른 소품이나 광범위한 분매에 적용되는 제품으로 대량의 중개상인이나 분매를 진행하여 판매망을 구축하고, 둘째는 선택형으로 판매되고, 한 구역은 몇 개의 중개상을 선택하거나 직공할 수 있고, 대다수의 기업업은 이러한 방식을 채택하고, 세 번째는 단독 판매상이며, 한 지역은 중개업체가 하위망을 담당하는 건설도 제조업체가 인터넷 개발과 건설을 할 수 있다.

현재 많은 소비품 기업도 작은 구역의 단독 판매 제도를 실행하고 있으며, 또한 지역 독점 판매라고 할 수 있다.

마지막으로 채널 모델의 선택과 디자인은 분산 효율과 후속 채널 관리에 관련되어 있지만 루트 모델은 기업에 적합한 양체적 채널 모델이 없다.

만약 기업의 실력이 부족하면 일반적으로 선택형 분매를 채택할 수 있으며, 채널 모드로 강사부의 경작이나 연판매체 모드 를 이용하여 판매상의 자원과 능력을 이용하여 시장의 우수한 품질 제품과 시장의 개발 방안, 보급 전략 등을 제공할 수 있으며, 기업이 확실히 실력이 있다면, 인원, 자금, 홍보, 판매상 자원에 강한 장점이 있다면, 깊이 분산, 단말기 제어, 단말기 네트워크를 완료할 수 있다.

채널 정책 선택 및 조정

일반적으로 우리는 지역 시장에 대한 분류를 해야 하고, 각 종류의 시장에 따라 경로를 책정할 필요가 있다.

일반적으로 우리는 기업의 지역 시장을 기지시장, 전략시장, 기회시장, 침투시장으로 나눌 수 있다.

시장은 지역 ars 전략을 채택하여 견본 시장의 건설을 진행할 수 있으며, 나 위주, 시내 성구 범위는 직영이나 직공직공단 단단을 전개하고, 중개상에서 하류 네트워크와 단말기를 협조하여, 건설과 표준과 방법을 형성할 수 있다.

전략시장은 중개업자 전략 협력 파트너, 중개업자의 자원과 힘을 이용하여 시장개발을 진행하고, 기업은 비교적 심도한 협력 판매, 중개상개발시장 개발과 중점단의 고객을 돕고, 중개업자에게 조작 수법과 관리 기준을 제공해 판매를 단기적인 판매를 위해 더욱 장기적이고 지속적인 사업을 함께 하게 된다.

기회 시장과 침투시장은 주로 중개상 조작, 기업이 전략, 방안, 판매 정책과 일부 인원의 지지를 준다.

사실 이 네 종류 시장 은 절대 분리 나 고립 이 아니다. 이 네 종류 시장 은 양성 의 전환 을 기회 시장, 침투 시장 으로 전환 전략 시장 으로 전환 되 고 전략 시장 을 기지 시장 으로 전환 되 고 기업 기지 시장 이 많 을 수록 시장 이 확고해지 고, 판매량 이 자연 상승 했 다.

기존 규제는 반드시 탈락해야 기업의 채널 모드, 상업 패턴도 끊임없이 변화하고, 이러한 변화를 따라야 더 큰 시장공간을 얻을 수 있다.

경로 관리 및 최적화

루트 관리는 우선 목표를 정해야 한다. 이 목표는 머리를 다루는 것이 아니라 과학적 분석을 통해 시장 판매 상황, 팀 파워, 자원의 몰입 등을 통해 만들어낸 것이다. 노력으로 완성할 수 있는 것이다.

두 팀을 잘 관리하는 것은 중개업자의 팀이고, 한 업체의 판매 팀이다. 우리는 항상 두 가지 소홀함을 이야기하기 전에 이것은 매우 큰 잘못이다.

중개업자의 판매대나 외부 초빙하는 판매자들이 중개상 관리를 방임하면 거의 효과가 없다.

이치는 간단하고, 중개상은 자신의 이익이 최대화될 것이지, 공장의 이익이 크게 화될 것이다.

관리를 잘하고 서비스를 잘하고 중개상을 잘 한다.

첫째는 중개상들이 돈을 벌고 좋은 장사를 발전시키고, 중개업자들만 돈을 벌고, 다른 일은 처리하기 쉽고, 돈을 벌지 않고, 아무 소용이 없다. 둘째, 중개상들이 인터넷을 건설하는 것을 돕는 것은 중개상들이 특별히 중시하는 것이며, 구체적인 내용이다.

최종적으로 판매량이 가장 많고 이윤이 가장 많고 고객이 가장 많기 때문에 가장 적은 궁극적인 목적이 있다.

경로 창신 및 사례

루트 창신 은 단지 새로운 루트 를 찾 은 것 이 아니다. 원래 가게 에서 팔았 는데, 현재 기존 채널 에서 팔았 고, 현재 인터넷 에서 팔고, 새로운 채널 을 찾아서 판매한다고 할 수 있다.

그렇다면 우리가 말하는 루트 창신은 무엇일까? 사실, 판매나 업무 모드에 기반된 혁신이다.

우리는 전체 경로의 가치 사슬에 근거하여 문제를 고려하여 업무 발전의 모델을 다시 빗겨야 한다.

와인 거래상이 있는데, 앞서 술을 파는 것은 주로 판매상, 일부 주점까지 판매하고, 단순히 단말점에서 판매하기 어렵고, 특히 고단와인이다.

사람들이 어렵다고 느낄 때, 많은 와인 거래상이 단매를 진행하고, 고단와인의 단매가 시장 전체의 60 -70%를 차지하며, 한 가구가 잘 되고, 이 몫을 빼앗을 때, 이 시장의 판매 패턴은 반드시 혁신되어야 한다.

어떻게 하지? 어떤 사람은 연합 품감, 보급을 시작하지만 효과는 좋지 않다.

왜 이런 방식이 좋지 않냐고 묻는 사람들이 있다. 그것은 단지 널리 퍼지는 루트가 아니라 판매가 아닌 루트이기 때문이다.

와인은 본래 판매 주로가 결여되어 지금은 고단주 구매도 통하지 않아 판매가 쉽지 않을 것이다.

중국 시장에서 중고단와인이 판매되지 않는 주요 채널! 단매를 하나의 루트나 주로로 볼 수 있다면 복제할 수 없다. 보급, 품감은 일종의 루트로 볼 수 있지만 이것은 비판매의 보조 채널이다.

1, 직영점 위주의 상업 플랫폼, 정합 자원

단순히 술을 파는 직영점을 열어 고급 소비자들을 끌어들이기 어렵고 운영하기 어렵다.

그렇다면 이상과 보복의 운영자는 자원을 통합해 현지의 영향력이 있는 플랫폼으로 만들어야 한다.

판매의 기능이 있을 뿐만 아니라, 소비자 모이기, 회원 자료 수집, 와인 지식 보급, 팀 수출, 인터넷 팀, 와인 지식 보급 등 총종합 기능이 있어야 한다. 정기 양성 및 품감회 등 종합적인 플랫폼이다.

협력 (업계 내와 업계 밖 모두 가능), 각종 자원 강화 플랫폼 건설을 이용하여 현지 기업 교육 교류 기지, 심지어 현지의 경관이다.

카리스마, 실력, 웅장한 기업이 필요하다. 하지만 고단와인을 만들어야 실력이 필요하고 지혜가 필요하다.

2, 공관 선행, 보조 판매 플랫폼

기존 자원은 반드시 잘 활용해야 한다. 가장 절약하는 방식이자 가장 직접적인 방식으로 플랫폼의 영향력을 높이고 회사의 이윤과 플랫폼 건설을 지탱할 수 있다.

정부가 친해지면 이 술을 대접할 수 있다. 한 대기업이 친해지면 단매를 할 수 있고, 심지어 개인대리상을 상대로 발전시킬 수 있는 것은 물론 물질과 정신적 격려이다. 그들의 관계자원이 좋고, 정신적 존중과 신분을 존중하며 가치를 드러내는 것은 판매 효과도 매우 크다.

결합 보조 확대, 결국 와인 판매 주로를 세우고, 고단 와인의 사회화 판매 루트를 성공적으로 세우고 성공적으로 패턴을 각 대도시로 복제할 뿐만 아니라'공덕무량'도 위대한 비즈니스 모델을 만들 것이다.

자기 기업의 고단와인뿐만 아니라, 다른 고단와인, 수입 고단와인도 이 플랫폼을 통해 판매를 할 것이다.