알리 상장은 한 시대의 종말인가 시작인가

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 알리 상장이다: 한 시대의 종말인가 시작인가?

북경시간으로 9월 19일 저녁, 전 세계가 주목하는 알리바바는 마침내 뉴교통소의 개장종을 울렸다.68달러/ADS의 발행가로 계산하면 VISA 상장 당시 197억 달러를 넘어 미국 시장의 IPO 거래 기록을 경신했다.

상장 전 로드쇼 때 투자자들의 줄서기 성황이나 상장 후 2000억 달러에 가까운 고평가액은 알리바바를 정점으로 끌어올렸다.

알리의 주식은 사야 합니까 아니면 사야 합니까?이 문제는 줄곧 많은 개인 투자자들을 괴롭히고 있다.심지어 어떤 매체는 위챗을 통해 여론조사를 전개하여 사람들의 투자념원을 료해했다.그리고 이 문제에 대한 해답은 의심할 여지 없이 알리의 미래 성장성이라는 문제를 우회할 수 없다.

타오바오, 티몰, 취수지산, 알리바바가 자본시장에 들려준 이야기는 사실 새롭지 않다.의심할 여지 없이, 그가 공개한 각종 데이터로 볼 때, 알리의 전자상거래 업무는 여전히 크게 앞서고 있으며, 이러한 구도는 아마도 짧은 시간 내에 바뀔 수 없을 것이다.

하지만 간과할 수 없는 것은,전자 상거래시장에 변화가 일어나고 있다.징둥, 웨이핀회, 쥐메이유품 등 플랫폼의 굴기는 알리바바가 PC에서 전자상거래 강호를 통일하는 구도를 깨뜨리고 있다.이와 동시에 이동인터넷은 전자상거래를 새로운 시대로 이끌었다. 이동전자상거래라는 생태속에서 각 종에 변화가 일어나고있는데 이 변화는 여전히 알리의 지난날과 다름없는 고속성장과 강호를 통일하는 패자의 지위를 충분히 지탱할수 있는가?

　상가의 미묘한 변화

상파가 판매를 주관하는 부총재 채붕은 21세기 경제보도 기자에게 최근 2년간 회사의 고급제품인 Commerce 계렬판매는 해마다 두배의 속도로 성장했으며 2013년에는 동기대비 심지어 180% 성장했다고 알려주었다.상파는 현재 이미 국내 최대의 전자상거래 제3자 서비스업체 중의 하나이며, 그 Commerce 시리즈는 완전한 전자상거래 솔루션으로, 상인들이 서로 다른 인터넷 채널에서 전자상거래를 전개하고, 온라인 판매 채널에 대해 통일적으로 관리 통제하며, 더욱 통일된 인터넷 판매 배치를 구축하도록 돕는다.

일부 대형 상인들은 인터넷 전체에서 대규모로 그 전자상거래 업무를 배치하기 시작했다.채붕은 다음과 같이 표시했다. 이 서비스를 구매한 상인들의 전자상거래경로는 모두 다원화되였다. 천묘, 경동, 유품회 및 자체로 건설한 독립인터넷상점, 이동단 등은 모두 피복되였다.

대리운영회사 열위상호작용 부총재 왕도는 다음과 같이 피로했다. 그는 방금 한 국외브랜드를 계약했는데 올해 천묘에 입주했으며 래년에 경동을 오픈하게 된다.그는 현재 계란을 한 바구니에 넣는 브랜드는 거의 없다고 말했다.대리운영업체의 발전으로 볼 때 상인들이 여러 플랫폼을 선택하는것은 이미 추세이다.

한 민간 연합인 전자상거래 드림웍스의 왕젠핑 비서장은 지난해부터 대리 운영 업계에 새로운 변화가 나타나기 시작했으며, 일부 대리 운영 회사들은 더 이상 어떤 고객도 받지 않고 어떤 수직 유목 운영에 초점을 맞추고 있다고 소개했다.알아본데 따르면 이로 인한 결과는 대리운영업체가 반드시 수평적으로 여러 전자상거래플랫폼을 발전시켜야만 실적성장을 실현할수 있다.

채붕은 다음과 같이 표시했다. 규모가 큰 전통기업은 다년간의 인터넷실천을 거쳐 이미 그 업무모식을 다시 사고하기 시작했다. 전자상거래의 방식으로 그 전단수요사슬과 백단공급사슬을 뚫어 자신의 업무페쇄고리를 구축하려고 시도했기에 더욱 많은 인터넷접점을 찾게 된다. 천묘, 경동 외에 또 위챗, 위챗, App, 독립공식사이트 등이 있다.이로부터 이전의 플랫폼 중심의 모델도 바뀌었고, 기업이 주체가 되었으며, 각 대형 전자상거래 플랫폼은 오히려 그 전체 업무 모델 중의 한 부분이 되었다.

특히 일부 기업은 독립 홈페이지를 다시 중시하기 시작했다.배후의 원인은 티몰 타오바오, 징둥 등 플랫폼을 통해 간단한 판매만 완성할 수 있고 회원 관리를 진행할 수 없기 때문이다. 왜냐하면 플랫폼에서 가져온 사용자는 여전히 플랫폼에 귀속되어 상인이 이미 가지고 있는 회원 체계와 뚫을 수 없기 때문이다.이에 따라 일부 대기업은 자체 쇼핑몰을 만드는 방식으로 자체 전자상거래 폐쇄 루프를 구축하려 하고 있다.

기업이 전자상거래 플랫폼을 확장하는 추진력이 강화되고 있지만, 분명히 다중 플랫폼의 운영은 상인들이 티몰 타오바오에 투입하는 비율을 다소 떨어뜨릴 것이다.한 대형 의류 브랜드 업체 책임자는"그동안 전자상거래 투입은 대부분 티몰 플랫폼에 있었다"며"아직 투입되고 있지만 전체 투입 예산에서도 일정 비율의 자금이 다른 전자상거래 플랫폼에 있을 것"이라고 말했다.구체적인 비율에 대해 그는 밝히지 않았다.

광주의 한 가방을 판매하는 중형기업 창시자도 지난해 전자상거래 예산을 100% 티몰과 타오바오점에 투입했으며 올해 징둥, 아마존 등 점포를 개설한 뒤 일부를 분류해 투입할 것이라고 말했다.

21세기 경제보도 기자가 알아본데 따르면 비록 상인들의 매년 전자상거래방면의 예산이 끊임없이 증가되였지만 두배로 증가된것은 드물지만 천묘타오바오이외의 플랫폼에 투입되는 자금비례는 점차 증가되고있다.

21세기경제보 기자의 취재를 받은 몇몇 상인들은 모두 전자상거래의 가장 큰 투입은 마케팅이라고 표시했다.그러므로 광고와 커미션을 주요수익모식으로 하는 천묘, 타오바오와 집산에 있어서 경동, 유품회 등 플랫폼의 궐기는 분명히 일부 알리전자상거래의 수입을 분류했다.이와 동시에 현재 몇개 전자상거래상장회사가 공개한 공개수치로 볼 때 그 영업수입은 모두 대폭 증가되였다.

이동이 트래픽 독점을 깨뜨리다

왕젠핑은 최근 수천만 원의 매출을 올린 전자상거래 기업을 방문했는데, 그 판매량의 50~70% 가 모두 모바일에서 나온 것을 발견했다;차이펑도 매일 업무를 상담하러 오는 고객 중 절반이 모바일의 수요를 제기할 것이라고 말했다.껍데기회사는 잔씨그룹 산하의 인터넷브랜드로서 그 CEO 호송에 따르면 껍데기이동단의 판매량은 이미 60% 에 달했다.

모바일 전자상거래는 이미 개념에서 현실이 되었다.현재 모바일 전자상거래 분야에서 알리는 여전히 크게 앞서고 있다.그 공모서에 따르면 2분기 알리바바 모바일 전자상거래 플랫폼의 거래액은 1640억 위안을 넘어 전년 동기 대비 약 3배 증가한 32.8% 에 달했습니다.모바일의 수입은 24억 5400만 위안으로 전년 동기 대비 923% 증가했고, 비중은 19.4% 에 달했으며, 2013년 동기 대비 16.6%, 2014년 1분기보다 7% 높았다.제3자 기관이 발표한 데이터에 따르면 모바일 타오바오 + 모바일 티몰은 모바일 쇼핑 시장 거래 점유율의 85% 를 차지했다.

그러나 차이펑은 모바일 인터넷 시대의 가장 큰 변화는 PC 시대의 트래픽 독점 구도를 깨뜨린 데 있으며 모바일 트래픽은 파편화됐다고 지적했다.그러므로 상인들의 입장에서 볼 때, 더 이상 어떤 거두들의 트래픽에 의해 통제되지 않는다.

이 변화는 이미 모바일 타오바오에서 구현되었다.후쑹은 모바일에서 셸의 트래픽은 주로 자체 미디어, QQ 공간, 웨이보 등에서 나오지만 모바일 타오바오는 거래를 완료하는 곳일 뿐이며 앞으로 다른 채널의 유입 비율은 점점 더 높아질 것이라고 말했다.

모바일 인터넷 시대에 상인들의 트래픽 원천도 다원화되기 시작했는데, 이는 모바일 타오바오에 있어서 도전을 의미한다.

현재의 핸드폰 타오바오는 타오바오, 티몰, 집산 등 업무 모듈을 포함하고 있으며, 그 업무와 수익 모델은 기본적으로 PC단의 복제이다: 타오바오는 주로 광고 수입에 의존하고, 티몰 수입은 커미션과 광고로 구성되며, 집산 역시 커미션과 광고 (구덩이) 를 위주로 한다.그러므로 일단 휴대폰타오바오의 상인들이"타오외"에서 류량을 찾기 시작하면 반드시"타오내"에서의 광고투입을 줄일수 있다.

이와 함께 휴대전화 화면이 너무 작아 광고 위치나 검색을 막론하고 PC에 비해 기존 광고 모델이 크게 할인된다.

차이펑은 모바일 인터넷은 소셜네트워크서비스 (SNS) 와 공유를 기반으로 트래픽을 모으는 것이며, 트래픽을 얻는 방식이 다르면 트래픽을 잡는 사람이 발전할 수 있다고 말했다.그러므로 류량이 파편화된 이동인터넷시대에 사회화마케팅이 보급되기 시작하여 간단한 광고도류모식을 개변시켰다.

상인들이 휴대폰에서 나타난 미묘한 변화도 점차 이동전자상거래의 생태를 개변시키고있으며 알리는 이동단에서 새로운 모식을 모색해야 한다.

O2O 전쟁

알리바바의 공모서에 따르면 타오바오 + 티몰 + 집산 3대 전자상거래 업무는 여전히 주요 수입원이지만 자본시장에 있어서 미래의 더 큰 상상력은 O2O가 있을 수도 있다.

21세기 경제보도 기자의 취재를 받은 몇몇 전통상인들은 모두 현재 O2O면에서 여전히 시도되고있지만 틀림없이 하나의 추세이며 도구면에서는 주로 위챗과 알리페이 지갑을 통과한다고 표시했다.

현재 알리계의 알리페이 지갑은 이미 O2O 분야에서 도시를 공략하고 병원, 버스, 소매, 음식 등 여러 업종에 발을 들여놓았다.그러나 PC 시대의 독보적인 행보와는 달리 모바일 인터넷을 기반으로 한 O2O 시대에 텐센트 산하 위챗은 알리의 가장 강력한 라이벌이 됐다.비록 현재 위챗이 O2O 분야에서 아직'패권'을 형성하지 못했지만, 전략적으로 알리는 이 상대를 중시하지 않을 수 없다.

이와 함께 알리페이 지갑은 알리샤오웨이금융서비스그룹에 속하며 이번에 알리바바가 상장한 자산이 아니라는 점에 주목할 필요가 있다.

상장회사 알리바바의 O2O 개념은 타오뎬과 전액 인수한 가오더지도와 UC에 의존할 수밖에 없다.그러나 현재 상황을 보면 접속한 상가 수나 기여한 수입을 막론하고 타오점은 여전히 초기기에 처해 있어 내부적으로 비교해도 알리페이 지갑과 비교할 수 없다.

최근 2년 동안 지도와 검색은 O2O의 양대 입구로 여겨졌다.현재 고덕지도는 빠른 것과 손잡고 치는 분야에 진입했습니다.동시에 UC 산하 신마검색과 통합을 시작해 LBS와 검색에 기반한 O2O 모델을 형성할 예정이다.알아본데 따르면 앞으로 알리페이 지갑의 상가수치는 점차 신마검색으로 통합되며 사용자는 이동검색을 통해 고덕지도의 위치확정과 네비게이션과 결부하여 온라인에서 오프라인의 상품과 서비스를 찾게 된다.

그러나 이 새로운 분야에서 알리는 바이두, 텐센트, 써우거우의 지도, 검색 방면의 도전에 직면해 있다.

전통적인 전자상거래의 오프라인 소매에 대한 침투율, 모바일 인터넷 상업화에 대한 탐색, 신흥 O2O의 오프라인 상업 개조는 현재 모두 낮은 수준에 처해 있으며 미래 시장 공간은 매우 크다.

하지만 최고의 시장에 나온알리바바말하자면, 구시대는 이미 끝났고, 포연이 자욱한 새로운 시대는 이미 전개되었다.