범객 은 마른 몸 을 시범 하여 스스로 구출 노선 을 보여 준다

여기

구두모자망의 작은 편성은 범객의 홀쭉한 몸을 구출하고 진년에는 와이셔츠 소미 노선으로 검증해야 한다.

9월 9일 출시 예정인 80개의 파마 셔츠 원가 140위안 안팎으로 조사됐다.

셔츠 하나하나, 범객이 11위안을 적자를 요구하는 것이다.

베이징 (경전매점) 이장경제개발구 정해일로 3가 창립 3번, 여기는 범객성품 과학기술 유한회사 (하명'범객'의 새 주소다.

9월 3일 오후 7시 30분, 범객CEO 는 백셔츠를 입고 사무실 3층 계단 입구에 등장해 재테크 주보 기자의 인터뷰를 받았다.

해묵은 설명에 따르면 그와 그의 범객은 작년 9월에 막 이사 온 것으로 지금부터는 일년 만이다.

공장에 들어서면 이 물건은 6층 건물로 향하여, 범객들은 새 사무실을 멋스럽게 꾸미지 않았다.

반면 진년을 비롯한 고관 사무실도 간단하다.

유일하게 각자의 방에는 옷걸이가 가득 달린 옷걸이가 놓여 있는데, 현재의 모든 손님들은 창업회사인 것 같다.

시경이전, 현재의 범객을 당시의 홍극대강 남북의 그 평범한 객체 회사와 비교하기 어렵다.

그때의 2007년, 범객은 셔츠를 빌려 브랜드의 마케팅과 고성가가 제품보다 소비자들에게 큰 인기를 끌었고, 한때 조기 전상 브랜드의 성공의 전범이 되었다.

그러나 호경기는 2012년부터 범객의 품종 확장 전략으로 거대한 제품의 재고 압력에 직면했다.

"2012년 재고 최대 10여 억의 재고가 쌓여 있어 동업에서도 높은 편이다."

진년 재테크 주보 기자에게 소개하다.

사실상 진년은 결코 반상이 없는 것이 아니다.

“사실 2011년 8월, 우리는 이미 재고에 대해 의식하고 있었고, 2012년에는 일반인들에게 재고품을 소화하는 과정이었고, 2013년에는 회사 전체가 진정한 의미로 제품 자체를 재검토하고 있다 ”고 말했다.

진년에는 2013년 하반기부터 범객들이 방향을 다시 찾았고 즉'소미화'라는 아이템을 극대화했다.

그렇다면 좁쌀 노선은 범객을 구할 수 있을까? 더 많은 업계 관계자들은 다시 길을 가는 범객들이 목표 고객이 불분명하고 예매 패턴이 시장에 시달리는 등 많은 문제를 겪고 있다.

와이셔츠를 극치로 하다

범객이 강호에 재전하고, 진년은 “제품을 제대로 하지 않으면 벼락을 맞는다 ”고 외쳤다.

확실히 제품의 완성을 위해 1년 동안 은닉했다.

8월 28일 진년에는 베이징 798 패션 디자인센터에 등장해 회사 전략을 조정하고 범객의 다른 업무를 베어내고 아이템만 만들고 범객이 일어나는 셔츠를 만들었다.

범객의 브리핑에서 진년은 아크소장 면으로 말하기 시작하여 1시간 10분의 강연에서 셔츠의 탄생 과정을 거의 포함해 진년에는 범객의 셔츠에 영혼과 생명을 부여했다.

이 셔츠는 지난 1년 동안 신장, 베트남, 일본 등을 오가며 디자인한 80가지 파마셔츠다.

“내가 1년 동안 걸렸는데 셔츠를 다 먹은 셈이다.”

감개무량하다.

지난 1년 동안 자신의 소개에 따르면, 그는 거의 모든 정력화를 셔츠에 어떻게 만들어야 하는지, 예를 들어 어느 면화가 가장 좋고 셔츠 라인이 매끄럽고, 파마공예의 흐름을 어떻게 어떻게 해야 하는가 등등이다.

품질을 잘 하는 것은 쉽지 않지만, 과정은 더욱 고통스럽다.

지난 1년의 변화를 언급하고, 진년은 현재의 범객이 집중해야 한다고, 먼저 착실하게 셔츠를 만들어야 한다고 밝혔다.

"사실 2013년 9월 이곳에 이사를 왔을 때 회사 직원들도 많았고 회사 제품도 많았다."

현재 우리의 목표가 명확한 후 회사의 기타 업무를 통틀어 (통통 전문점) 을 잘라 직원들도 대폭 간소화하고 있으며, 현재 바이킹 사원도 300여 명이다.

지금 내가 할 것은 집중하고 간단한 것이고, 다른 것은 상관할 수 없다.

해묵은 해.

확실히 범객의 일련의 움직임은 어렵지 않다. 진년은 진격적인 것이고, 심지어는 셔츠를 잘 만들기 위한 편견을 갖기 위해 그동안 남긴 ‘ 확규모, 급성장 ’ 의 노선에 현저한 차이가 있다.

이번 해 진년은 이를 빌려 범객의 새로운 패턴을 열어 주기 바란다.

기자와 이야기를 나누면서 진년은 뇌군에 대한 영향에 대해 말했다. "현재 회사가 7라운드 융자를 완수하고 7년여, 거의 매회 융자, 회사의 중대한 결정은 뇌군이 참여하고 주도하는 것이다"고 말했다.

이것도 이해하기 어렵지 않은데, 진년과 레이군 사이의 것은 진정한 사랑이다.

묵은 해에는 셔츠 한 벌에 집중하여 예쁜 전복 전투를 하기를 바란다.

오늘날의 범객들은 레이군이 소미폰을 팔듯이 셔츠를 팔아야 한다.

진년의 이해에 따르면, 좁쌀의 정수는 제품, 사용자, 파트너에 대한 경외심으로, 좋은 제품은 정수이며, 이것은 전체 업계의 결핍이다.

“7년 전 범객이 셔츠에 의존해 집을 지었지만, 업계에 대해 잘 모르기 때문에 우리는 더 많은 스타일과 더 많은 색과 더 많은 SKU 를 통해 범객의 급성장을 촉진시켰다 ”고 말했다.

진년은 돌이켜보면 특히 최근 한 해, 자신이 점점 발견되고, 현재의 의상 업계는 점점 나빠지고 있어, 모두가 품질을 중시하지 않는다고 말했다.

“그렇다면 평범한 손님이 급선무하는 것은 상큼하고 통기, 촉감이 좋고, 다림질을 면할 수 없고, 워싱 30번, 고품질의 흰 셔츠를 만드는 것이다.”

해묵은 설.

이런 하이라이트 셔츠는 129원만 파는 것이 공교롭게도 다른 상인들이 할 수 없었다.

"지금까지 이 셔츠는 디자인부터 가공, 배송까지 우리 창고까지 운송하는 것이 판매가를 넘어섰다."

9월 9일 출시 예정인 80개의 파마 셔츠 원가 140위안 안팎으로 조사됐다.

셔츠 하나하나, 범객이 11위안을 적자를 요구하는 것이다.

진년의 계획에 따라 그는 지금 하려고 하는 것은 양량으로 입소문을 퍼뜨리고 있다.

입소문을 통해 무게를 올려 시장점유율이 생기면 가격을 올리려고 할 수 있다.

"고통스러운 일이지만 이 과정이 그리 길지 않다고 믿습니다. 한 분기 정도면 우리는 이런 적자 국면을 전환할 것 같아요."

그러나 일부 업계 인사들은 그다지 낙관적이지 않은 것으로 보인다. 아무리 아무리 극심한 셔츠라도 셔츠 한 벌은 휴대폰이 아니다.

전자상업계 임빙빙 (화학명) 이 보기에, 가격은 원래 의류 업계의 문제가 아니었다.

의류 업계에서도 지금까지 한 종류의 상품이 오랫동안 쇠퇴하지 않을 수 없다.

반면 천변만화야말로 소비자가 쫓는 가장 중요한 목표다.

셔츠는 ‘샤오미화 ’가 가장 가능하지만, 80후, 90후천변만의 소비 패션을 무시하지 마라.

예매 패턴의 유혹

지금의 범객들은 작은 쌀의 마음을 가지고 있는데, 작은 쌀의 저가 높은 배양, 입소문 마케팅의 운영 모델을 통해 과거의 눈부시게 되길 바란다.

물론 아이디어는 아름답지만 현실은 그 스케치의 예매 경영 패턴이 여전히 시장의 검증에 있어, 역시 셔츠가 휴대전화가 아니다.

'2분 08초 완판 ''0분 25초 완판'은 샤오미기와 소비자 상연 고전 마케팅 사례다.

진년에 따르면 9월 9일 예매된 셔츠도 소미폰처럼 한 시간도 팔리지 않아 공급 부족 장면이 나올 것으로 예상된다.

그러나 좁쌀이 기아마케팅으로 소비자를 얻는다는 의혹이 제기됐다.

그러나 샤오미공관 유웨이는 재테크 주보 기자에 대해 사실 좁쌀은 기아 마케팅이 존재하지 않았지만 너무 제품에 전기 생산능이 공급량을 따라가지 못했다.

이번 해의 답변은 소미공관에 기자에게 이곡동업의 묘함이 있다.

진년은 기자에게 "배고픈 마케팅도, 예매 패턴도 나쁘지 않다. 실제로 샤오미의 전기 생산량과 같이 높은 수준의 공예, 세부적으로 당신의 옷을 요구할 때, 역시 생산능이 오르는 문제가 있다"고 말했다.

비록 진년에 거듭 이것은 범객이 고의로 한 것이 아니라고 강조한다.

그러나 전기업체인 이리리리균 (화명)이 보기에 현재의 범객 마케팅 패턴은'소미 2위'를 걷고 있다.

소미 선물과 긴급 판매, 투기 패턴은 이미 비난을 받고 대만 시장에 들어서면 더욱 큰 코가 되었다.

이런 마케팅 패턴은 대륙에 있지만.

사람들 속에서 눈덩이를 벌었지만, 사용자의 경험을 상하게 했다.

더 많은 업계인들이 보기에 미친 샤오미는 현재 중국'짝퉁기'시장을 점령하고 있지만 수십 년 가까이 반세기 역사의 애플, 삼성 (삼성 전매점) 등 국제 유명 브랜드, 단기간 내에 진정한 위협을 이루기 어렵다.

이립균 사례는 “선물, 구매 개념이 3C 디지털 숫자에 통하지만 의류업에서 먹을 수 있는 것을 볼 수 있지만, 옷을 살 수 있는 것은 전자제품, 셔츠의 부가가치는 한정되지 않고, 중요성은 그리 강하지 않다. 나는 범객 등 보름만 더 사러 가지 않는다.

이로써 나는 야고에 가서 살 수 있다. 로몽 가서 살 수 있다."

그는 흰 와이셔츠를 입은 사람들과 좁쌀의 소비층은 일류가 아니다. 진정으로 흰 셔츠를 입는 것은 성공적인 비즈니스 인사, 공무원, 금융종사자 등을 포함한다.

그래서 이 부분은 몇 십 위안의 돈을 높여 고생하는 등 베테랑 셔츠 등 일부 비즈니스 인사들이 셔츠 돈이 부족하지 않기 때문이다.

소미의 성공적인 객관적인 원인은 역사 시기를 따라잡는 것이다.

의상 분야 브랜드 임립은 창립부터 진정한 인식 과정까지 긴 과정이 필요하다. 범객이 샤오미 모드를 배우는 아이디어가 좋지만, 관건은 어떻게 제대로 낙착시켜 성공할 수 있을지 관건이다.

천호 자본 CEO 겸 수석 분석사 후효천이 밝혔다.

이 밖에 소홀히 할 수 없는 문제는 시즌 다음 제품을 팔고, 예매, 얼마나 많은 소비자들이 갈 수 있을까? 명품 할인 의상을 제외하고는 사용자의 앞다투어 구매 열정을 점화하고, 장기간 약한 베커의 브랜드 부가가치는 얼마나 남았을까?

한 셔츠가 범객의 물불을 구할 수 있을지, 소미의 마케팅 모드로 열반이 될 수 있을지는 아직 이르지만, 여전히 시간이 필요하다.

평가 축수 67%

베테랑 공식 발표에 따르면 이번 융자는 샤오미 회장 겸 CEO 레이군이 투입돼 IDG, 합창책원, 계명, 담마석, 중신, 통통 등 주주주들이 1억 달러를 넘어섰다.

특히 뇌군은 범객의 초창기 천사 투자인이었고, 범객창업자와 진년관계가 매우 좋았다. 2013년 하반기부터 범객의 일련의 조정에 대해 진년 자신도 뇌군이 앞장섰다고 인정했다.

뇌군을 제외하고는 이번 융자 투자자들이 주로 역대 베테랑 융자를 위한 구주주주였다.

앞서 범객들은 이미 6라운드 융자를 진행했다.

공개된 자료에 따르면, 범객이 가장 빠른 VC 융자는 2007년 10월 200만 달러의 융자, 연립책원, IDG 가 주도한 것으로 나타났다.

그러나 전자상업계의 급속한 발전도 뇌군과 진년을 깊이 알고 있다.