지역 시장의 7대 단계를 성공적으로 개척하다

지역 시장 개척 체계 모델 포함: 올바른 관념의 수립, 당신의 시장 기회점 찾기, 파국 전략 확정, 실행 프로세스 설계, 중점 문제 해결 및 고효율적 7단계 실행

올바른 관념의세우다

1, 왜 먼저 관념을 강조해야 합니까?

관념은 사유 — 사고지도행동 — 행동 형성 습관 — 습관 — 성격 결정 운명 결정, 원천적 관념이다.

성공 = 태도 * 능력, 태도는 0점, 능력이 아무리 강하더라도 소용없다!

2, 우리는 세개의 핵심 관념을 세워야 한다.

① 판매량의 시장이 완성되지 않고 판매량에 달할 수 없는 사람은 없다;

이 관념은 우리가 어떤 일을 하든지 반드시 필승의 신념과 굳건한 신념을 세워야 한다. 우리가 어려움과 문제에 직면할 때, 우리의 마음속에 깊은 신념과 자신감이 진정한 결정 요인이다. 우리가 스스로 어려움을 이기고 임무를 완수할 수 있을 때, 우리가 진정으로 임무를 완성할 수 있는 것이 바로 신념의 힘이다.

② 아무리 어려운 시장도 기회가 있을 것이다. 다만 우리가 열심히 발견해야 한다;

이 관념 은 우리 가 영원히 긍정적 인 마음 으로 해결 할 수 있 는 방법 을 강조 하 고 있다. 생각 만 만 만 만 해도 방법 은 늘 어려움 이 많 을 것 이다. 어려움 을 겪 는 시장 을 더 이상 '썩' 할 수 없 는 시장 의 시후, 우리 의 심혈 을 기울 을 때, 우리 는 이미 갈 길 이 없을 때, 우리 는 이미 마음 을 차근차근 분석 을 하 고 연구, 연구 를 고려 할 수 있 는 것 은 아마도 고객 과 대화 에 무심코 한 가지 의 영감, 산수 는 길, 길 길, 유암명 이 또 마을 이다!

③ 마케팅은 열매가 있는 과정 때문에 핵심 동작이 이뤄졌고, 판매량은 자연스러운 수로 이루어졌다.

이 관념은 마케팅의 본질을 정확하게 인식하고 진정한 의미로 마케팅 업무의 흐름을 이해해야 한다.Google은 Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google Google은 Google Google Google Google Google Google은 Google Google Google Goog

　둘째, 당신의 시장 (시장 조사 연구)

1, 지리적 위치, 경제 발전 수준

중국의 가장 큰 특징은 인구가 많고 면적이 크다.중국의 한 성은 유럽의 한 나라와 비슷하고, 성 간의 경제 발전 수준은 매우 차이가 있고, 장삼각 도시와 서북의 도시는 이미 동일적으로 말할 수 없다.이 때문에 지역 시장의 지리적 위치와 경제 발전 수준에 대해 명확한 인식이 있어야 한다는 점에서 이 요소는 우리 타이틀 제품의 위치를 결정했다.

2, 인구수, 소득 수준 (구매력), 생활 방식, 소비 습관

시장의 용량이 얼마나 큰지, 대체로 인구수와 소득 수준 (구매력)이 결정되었는데, 다른 생활 방식과 소비 습관은 어느 정도 제품의 채널 선택과 판촉 방식을 결정했다. 예를 들면 상하이 같은 도시와 소비자 쇼핑 습관이 매장이나 편의 시스템으로 많이 선택되었기 때문에 효과적으로 매장과 편의 채널을 점령할 수 있을지 결정했다.

3, 우리 회사의 현황 (제품, 채널, 가격 질서, 보급 전략, 팀 상황)

병법강의 지피백전백승.이미 작동된 지역 시장에 직면하면 먼저 우리 회사의 현황을 분석해야 한다. 제품선의 계획은 합리적일까? 주식제품의 구감, 가격은 현지의 소비습관 및 구매력 및 구매력이 합치는가? 현지 시장의 주류 채널, 가격 질서를 잡았는가? 제품 가격을 거스르는 현상이 나타날까? 기존의 제품의 홍보 전략은 채널 멤버들의 이익 수요에 맞을 수 있을까? 제품의 종단 판촉은 무의미한 소비자에 대한 흡인력, 단순히 중복되는 특가 촉진력이 아닐까? 기존의 팀안정성은 어떨까? 전문가 정도가 어떻게 될까?

4, 경품의 현황 (제품, 채널, 가격 질서, 보급 전략, 팀 상황)

경품에 대한 연구는 흔히 소홀히 하는 것이 연구의 부족함과 깊숙이, 심지어 많은 지역 사장은 경쟁 상대를 전혀 연구하지 않고 자기 제품을 스스로 넓히는 것이기 때문에 시장에서 패전을 해야 한다! 몰두하여 길을 걷는 것이 더 중요하다. 그 중 중요한 것은 경쟁 상대가 어떤 길을 걷는 것인지를 봐야 한다!

　　시장 기회점 찾기

진정한 의미에서 시장의 기회를 찾아낼 수 있을지, 지역 시장파국의 성패를 직접 결정한 것은 마케팅이 경영에 재개되는 도리이며, 이른바 전국이 열리지 않았고 승부는 이미 정해졌다! 그렇다면 어떻게 시장의 기회를 찾을 수 있을까?

1, SWOT 분석 도구 운용

이른바 SWOT 분석은 강약기 위독 종합분석법이다. 일종의 기업 경쟁 태세 분석법이다. 마케팅의 기초 분석방법 중 하나로 기업의 우세 (Strengths), 열세 (Weaknesses), 경쟁시장에서의 기회 (Oportunities)와 협박 (Threats)으로 기업의 발전 전략을 제정하기 전 기업에 대한 전면적인 분석과 경쟁 우위를 정비하고 있다.시스템 시장 조사의 기초에 SWOT 분석을 통해 우리의 시장 기회를 정확히 찾을 수 있는 점이 어디인지!

2, 시장 절입점 정준 위치

시장의 기회점은 찾아냈고, 다음은 어떻게 빠른 고효율의 개발시장을 개발할 것인지 고민해야 한다.시장의 절립점을 어떻게 파악할 수 있는 중요한 요소는 경쟁 상대에 대한 체계적인 분석을 해야 한다. 이 기초적으로는 시장 절입점을 찾을 수 있다. 만약 이 기업의 실력이 충분하다면 상대와 ‘정면전쟁 ’을 전개할 수 있다. 이 기업의 실력이 약하다면 충분한 차이를 느낄 수밖에 없다. 상대와 ‘측면익전 ’이나 ‘게릴라전 ’을 전개할 수밖에 없다. 제품, 규격 분야의 차이, 주공경로의 차이, 가격대 차이 등이다.

전반적으로 이 단계는 가장 기초적인 4P 사고로 돌아와야 한다. 어떤 루트를 팔까요? 어떤 가격체계를 만들까요? 어떤 프로모션으로 할까요? 전체적으로 논리적 순서는 이러한: 제품은 채널, 채널, 경로, 경쟁 수준으로 가격을 선택하기로 결정합니다.

　4, 파국 전략의 제정

1. 제품 라인 기획 전략

① 거시적 차원

제품은 모든 판매의 근본이다. 지역 시장의 제품선 기획은 합리적으로 시장파국의 성패를 결정할 것인가! 지역 시장은 기업에 판매량을 가져다 주고 브랜드의 이미지를 수립해야 할 뿐만 아니라 가능한 한 많은 이윤을 만들어야 한다. 그래서 제품 라인을 설정한 사고점은 브랜드 이미지를 수립할 수 있는 제품과 동시에 기업에 판매량과 이윤을 가져다 줄 수 있는 제품이다! 구체적으로 다음과 같은 세 종류의 제품들이 있어야 한다.

브랜드 제품: 고가, 고품질, 브랜드 이미지 조성, 판매량 과잉 강조

이윤형 제품: 주력 아이템, 가격 적당, 중점 보급, 이윤 향상

경쟁형 제품: 가격 우세, 채널 가격전, 빠른 속도로 판매량 인상

② 미시적 차원

세 종류 의 제품 선정 이후 어떤 제품 을 시장 의 타이틀 제품 으로 주로 기업 의 전체 시장 마케팅 전략, 제품 보급 계획 및 핵심 경쟁 상대 의 상황 을 결정 했 다.만약 회사의 총체적인 마케팅 전략은 ‘ 게릴라전 ’ 이다. 그것은 타이틀 제품의 선택에서 경쟁 상대의 타이틀 제품 체계를 피하고 상대적인 차이화를 선택한 제품을 주표로 삼아야 한다.구체적인 제품 차이 전략은 규격 차이, 포장 차이, 가격 차이 등이 있다.

2, 채널 레이아웃 정책

제품 결정 경로! 다른 제품 가격과 포장 규격은 어떤 유형의 경로를 선택해야 할지 결정했다.1000원짜리 마오타이주는 길가의 아침식사에 걸릴 수 없을 것이다. 따라서 루트를 어떻게 배치할지 우선 고려해야 할 것은 기업이 어떤 제품을 설정했는지, 이 기초 채널 레이아웃이 의미가 있다.채널 레이아웃이 고려해야 할 두 번째 요인은 바로 지역 시장의 주류 판매 루트 유형이다. 주류 판매 채널 유형만 잡아야 시장 파국에 성공할 수 있다. 전문은 이미 언급한 가운데 상하이 시장의 주류 채널과 연결 편의 시스템 (CVS), 상하이 시장을 기획하는 채널 배치는 자연히 이 두 채널을 중점적으로 고려해야 한다. 구체적으로 채널 배치 전략의 관심점은 다음과 같은 몇 가지 측면이 있다.

① 중개상 레이아웃:

대부분의 기업에서는 중개업자를 통해 시장을 조작해야 하기 때문에, 중개상, 지역 시장에 몇 개 판매상을 설치하고, 각 종류의 중매상비례가 어떻게 변경될 지극히 중요합니다! 총체적으로 판매상 포석은 다음과 같은 몇 가지 요소를 고려해야 합니다.

A, 원칙적으로 행정 구역을 구분하여 중개업자 수를 계정한다면, 만약 지급 시장에 중개업자 1명을 설치하고 현급 시장에 1명을 설치한다.만약 제품이 막 시장 단계에 들어서거나 선택한 지급 시의 중개상 네트워크 덮는 능력이 비교적 강하다면 한 도시가 총중개판매를 고려할 수 있다. 현성은 지점을 설립하여 판매상을 설립할 수 있다.

B, 어떤 유형의 판매상을 주로 현지의 루트 특징을 참고하고 있으며, KA 채널 발달은 주로 KA 위주의 판매상, 유통 채널 발달은 주로 유통 위주의 중개상을 선택하고, 물론 회사의 전체 채널 발전 전략을 고려해야 한다 (KA 위주로 유통 위주) 및 시장 비용의 투입 상황;

② 분산 채널 구축

빠른 소비품에 대한 성공의 핵심 결정은 시율에 달려 있다. 신구 제품이든 시장에서 시장의 시율을 어떻게 끌어올리는 것이 가장 중요한 문제이고, 분산 채널을 통해 구축을 통해 시율을 높이는 중요한 방법이다.분산 경로의 구축 문제는 도대체 경로의 층급 설치 문제라고 강조하는 것은 채널의 깊이를 강조한다.

분산 경로를 구축하여 고려해야 할 요소는 몇 차례 몇 차례 있다.

A, 일부 상업의 네트워크는 광도와 깊이를 덮는다

분량 경로를 설치하는 핵심 목적은 점포율 향상을 위해 한 업체의 네트워크가 광도와 깊이를 덮으면 충분하고, 점포율을 높이는 요구를 충족시킬 수 있으며, 시장에서는 필요도 없고, 적은 보충형 분매상만 더 필요없다.판매상들의 수와 일부 상업의 네트워크 덮기 능력은 반비례한 관계일 것이며, 즉 일부 상업의 네트워크 커버력이 강할수록, 설정된 분매상 수가 적을수록 필요하다.

B, 지역 시장의 인구수, 행정면적

지역 시장 인구수, 행정면적과 분량도 반비적, 즉 인구수가 적을수록, 행정면적은 작은 구역 시장에 필요한 분량은 적을수록 적습니다.

C, 제품의 루트 수준

매급 채널 구성원들이 제품의 이윤에 대해 모두 요구를 하고 있는데, 채널 이윤 수준은 어떻게 정도에 영향을 미치고, 제품의 모리 공간이 커질수록 이론적으로 많은 채널 등급을 설정할 수 있다.

3, 가격 시스템 설정 정책

가격은 4P에서 가장 민감한 요소이며, 어느 정도 가격은 결정적인 역할을 한다. 따라서 가격책의 성공 여부가 시장에서의 생명력을 직접 결정했다. 실제 시장 운영에서 가격체계의 설정은 다음과 같은 두 방면에서 착수했다.

① 루트 멤버 이윤율 제어

빠른 소비품에 대해 말하자면 경로의 계층이 상대적으로 비교적 길고, 공장에서 중개상까지 두 업체까지 다시 종단까지 다시 소비자, 중간 중간 단계는 최소한 3개의 등급을 거쳐야 한다.가격 측면에서 볼 때, 출하 가격, 중개상들이 수당 가격, 2점의 상가, 소매가 있다.단말기 소매가격을 어떻게 확보하느냐가 기업의 가중 범위 내의 관건은 각급 채널 구성원들의 합리적 가격체계를 설정하고 각급 채널 회원들의 이윤 수준을 통제하는 데 있다.어떤 일급 채널 회원도 무턱대고 가격을 올리거나 저가 판매하는 것을 엄격히 근절하다.

② 채널 유형별 가격 설정

채널 유형의 다양성 때문에 채널 유형의 가격 설정도 특히 주목해야 한다.KA 시스템의 가격은 일반적으로 가격표대의 역할을 할 수 있기 때문에 KA 채널의 가격에 대해 전통유통채널 가격보다 높은 가격을 설정해야 한다 (KA 채널이 특가 판촉)을 상대적으로 폐쇄하는 특통 채널은 판매점의 적극성을 보장하기 위해 가격은 다른 유통채널보다 높고, 전통유통채널은'상대적으로 낮다'의 가격을 빠르게 끌어올려야 한다.

4 、보급 전략

시장의 보급 전략 총체는 목표 소비자의 특성, 채널, 제품 가격의 세 요소를 중점적으로 고려해야 하며, 가격의 제품 판촉 판촉 방식은 다르고, 다른 경로에서 사용하는 판촉 방식도 다르다.구체적으로 시장 운영 차원에서는 주로 KA 시스템의 판촉 전략, 채널 판촉 전략, 소비자 판촉 전략, 소비자 판촉 판촉 전략.

① KA 시스템의 판촉 보급 전략 원칙

급속한 소비품에 있어서 KA 시스템은 상당히 중요한 판매 루트다.KA 시스템은 브랜드를 구축하고 판매량을 높이는 데 큰 의미가 있을 뿐만 아니라 제품 수립을 잘 할 수 있는 가격표기이다.따라서 KA 시스템의 판촉 설계는 다음의 원칙에 따라 따라야 한다.

A, 앞당겨 기획, 미리 협상, 전년 스크롤 프로모션 계획

KA 시스템의 게임 규칙은 월달에, 주주변이다! KA 시스템 자체 관리의 규범성, 계획성 및 판촉 주기성 등 특성을 가지고 있기 때문에 KA 시스템의 판촉 프로모션, 미리 협의, 조기 협상, 제때에 조정해야 할 것이다. 그래야 프로모션의 착착 및 유효성을 확보할 수 있다.

B, 판촉 은 반드시 제품 의 이미지 에 맞춰 전시해야 한다

KA 시스템의 판촉이 중요한 목적은 브랜드의 이미지를 높이기 위해 증정 판촉이나 직접적인 특가 판촉, 제품의 단말기 (일반적으로 더미나 엔딩 형태로 구현) 이미지를 반드시 좋아야 한다. 가능한 한 디자인으로 소비자 눈구의 진열 형식을 잡아야 한다.

C, 프로모션 프로모션 중 조화 디테일

KA 시스템의 판촉 실시 과정 중 비품, 변가, 경품 준비, 장내 이미지 배치, 재고 처리 등 여러 세부 사항, 매 파일 판촉 전, 중, 그리고 자세한 시행 계획을 세우고, 판촉의 실제 효과를 확보해야 한다.

D, 총결산 및 개선

매기 판촉이 끝난 후에는 기준의 격식에 따라 세부 판촉 총결 회고안을 상세히 분석해 판촉의 판매량 변화, 비용 투입, 판촉 목적의 달성, 성공점, 부족점 등 상황은 다음 판촉에 더욱 완벽하다.

② 채널 판촉의 디자인 원칙

KA 시스템에 대해 전통적인 통로의 판촉은 상대적으로 간단하지만 전통적인 통로의 분산성과 통제성이 상대적으로 떨어지기 때문에 통로 판촉의 설계원칙은 다음과 같은 차원을 고려한다.

A, 판촉은 가능한 한 간단하게 실행해야 한다.

대부분의 빨리 소품 공장은 중개업자를 통해 시장을 운영하고 있으며, 중개업자, 2차상 (분매상) 이나 단말의 통로 판촉을 통해 완료해야 하기 때문에 지나치게 복잡한 판촉 방식은 중매상들의 저촉 정서와 실제 집행의 난이도를 증가시켜 촉매 효과는 당연히 할인해야 한다.

B, 주제 가 선명하고 주차 를 분별 하다

채널 채널은 다른 경로 단계에 이르기까지 중개상, 분매상, 2차상들이 있기 때문에 매번 판촉의 목적은 반드시 명확해야 하며, 판매상들이 중개업자에게 많은 화물을 공급하기 위해서인가, 아니면 분양상, 2차상'압박'을 빠르게 판매하기 위해서인가, 단말기에 빠르게 판매할 수 있을까?

C, 핵판매 프로세스

전문은 이미 언급되었고, 통로 판촉 프로모션은 기본적으로 중개업자를 통해 실시해야 하기 때문에, 중개업자의 판촉 자원을 줄이는 마케팅 자원과 정책은 중개업자의 본성)을 제외하고 프로모션 자체의 설계 요소를 고려해야 할 뿐만 아니라, 더 많은 것은 핵판매 프로세스 설정을 통해 통제해야 한다.과학의 핵판매 프로세스의 원칙은 최소화하거나 중개상들의 ‘ 캡처 ’ 를 최소화하는 것뿐만 아니라 복잡한 영향 활동의 집행 효과를 최소화해야 한다.

③ 소비자 판촉의 디자인 원칙

판촉의 본질은 결국 브랜드가 소비자와 소통하는 일종의 수단이다.소비자의 판촉에 대한 판매량 인상 요소 외에 브랜드의 인지도, 미예도를 높여 소비자의 충성도를 키우는 것이 중요하다. 대중의 급속한 소비품에 대해서는 제품의 동질화는 갈수록 심각해지고, 제품의 물리 차이는 거의 제로 되어 소비자 심리에서 차이를 형성해야 한다.소비자의 판촉에 대한 주요 원칙은 다음과 같은 원칙에 따른다.

A, 판촉 형식은 가능한 신기한 것이다

시장의 경쟁이 치열한 정도이기 때문에 제품의 판촉 방법은 이미 각양각색이기 때문에, 새로운 판촉 방식만이 소비자들의 눈길을 사로잡을 수 있다.

B, 오락성 이 있어야 한다

소비자의 판촉에 대해 소비자들의 흥미를 충분히 불러일으키고 즐거움을 만들고, 유흥성을 가지고 있는 프로모션 자체가 전파 화제다.

C, 세일 상품은 실용성이 있어야 한다.

물질적 이익의 흡인력은 거대하다. 판촉품이 반드시 큰 가치 (코스트 요소) 를 갖춰야 하지만 반드시 소비자들에게 ‘ 물초소가치 ’ 를 느끼게 해야 한다.

D, 단순 조작

아무리 좋은 판촉 형식은 반드시 이 원칙을 따르고, 판촉의 환율이 너무 많을 수 없는 것이 당연하다. 소비자는 사실 어떤 ‘판촉 이익 ’을 위해 각별히 수집하거나 ‘누적 ’을 선호하는 것이다.

5 、실행 프로세스 설계

전략 작성 이후 더 중요 한 것 은 실행 을 '1점 결정, 9점 집행' 이다

1 、뭘 집행

전략 방향은 실행할 수 있는 양화목표로 전환하고, 양화목표에 따라 하나의 행동 방안을 형성해야 한다.

2 、누가 집행

전략과 목표는 반드시 회의의 형식을 거쳐 팀별로 모든 멤버들을 잘 알고, 팀원들의 모든 목표를 모두 풀어야 할 작은 목표를 가지고 있다. 팀 멤버들이 전체 작전 방안에서 어떤 위치에 있는지 정확히 알아야 한다.

3, 프로세스 제어

과정 통제 는 주로 전체 행동 방안 의 관건 을 파악 하 고 행동 방안 을 편리 하지 않 는 목표 계획 을 확보 하 면서 시장 실제 상황 의 변화 를 고려 할 때 이미 정한 계획 을 수정 과 조정 을 하 고 실제 출발 했 다.

4 、평가 체계

과정 관리의 최종 목적은 결국 결과를 실현하기 위해 전체 팀 관리는 결과적 가이드를 위주로 해야 한다.실제 업무 동작 수행 과정에서 목표 및 관건에 대한 집행은 명확한 심사 제도와 방법을 가지고 있으며, 주기마다 정기적으로 팀에 대한 실시 결과 최적과태료!

5, 주요 관리 도구

실제 관리 과정 중, 팀 주요 관제 도구: PDCA 순환 프로세스, 회의 관리 (아침, 저녁), 업무 보고서 체계.

　6, 중점 난점 문제 해결

1, 중개상 협조 불력

지역 시장은 특히 여러 해 동안 운영한 지역 시장이 중개상들의 협조 불력에 가장 쉽게 부딪혔다.이 문제를 해결하려면 우선 중개상들의 협력이 부족한 주요 원인을 정확히 분석해야 한다.글로벌 시장의 경험 분석을 거쳐 중개업자의 협력 부력은 주로 3가지 원인이 있다. 첫째, 당초 선택한 중개상 자체는 자질이 높지 않다 (브랜드력의 원인), 둘째, 장기간 협력하는 중개상은 회사의 문화에 대해 이해가 깊고, 산생은 타성 (‘노중개상병 ’(노상병), 회사의 부정적 경로 및 재무정책 요소는 중개상 (적시에, 이 태환불환 등) 등) 셋째, 지역 사장은 중개상에게 체계적인 관리 방법이 부족하다.이 문제를 해결하려면 우선 지역 시장의 현재 중개업자는 어떤 종류에 속하고 구체적인 문제를 구체적으로 분석하고, 다른 중개상들은 다른 방법을 가져야 한다.노중매에 적극적인 소통, 협조처리적극적적극적적극적인 회사 재무물물물류 등에 영향을 미치는 문제에 대해 일면에가적당압력을 가하최대한 적적적적적적적성조적적극적인 소통을 통해 협협협력을 통해 적극적적극적으로 처리해야 한다!(중매비비조조조조조조조조협력처리에 영향을 미치적적극적인 회사 재재재재재재재업무, 일면에정책적당경경경경경을 가가능한 빠른 발전을 지속하고, 회사의 보채를 가가가가가압력을 가가가가가가가되도록 최대한 적적적적적적적적적적적적적적적적적적으로 조절해야 한다. 가능한 한 양양양성성성성성성성성성성성성가가평가가가가가가가가가가가가가평가가가가가가가가가가가가조건이 성숙할 때 주저하지 않고 변경! 지역 지배인 자신의 관리 원인이라면 시스템 학습 중개상 관리에 관한 실전 콘텐츠!

2, 공백 구역 개발 무기력

급속한 소비품에 대해 말하자면 판매량을 높이는 최종적인 수단은 시장의 시장의 맹점을 점적으로 없애야 한다.공백구역 개발에 힘없는 원인은 주로 시장의 경로가 부족하면 기존 채널 업체의 인터넷 복구 능력 문제다.실제 시장의 운영 과정에서 주로 두 가지 방법이 있다. 끊임없이 소통, 세뇌, 압력, 정책 유혹을 통해 일급 루트가 인력 증가, 운력 향상 네트워크 커버력을 높일 수 있다.2급, 3급 경로상, 채널 구성원 수를 늘려 네트워크 커버력을 높이는 것이다.도대체 어떤 방법을 취하는 것이 좋을지 구체적인 기업 및 시장의 실제 상황을 살펴보고 사고의 출발점 본문의 4부분의 채널 전략 부분은 이미 분석되어 있다.

3. 컨트롤 불력

물건을 마케팅 중인 암이라 불리는 기업은 근치가 어렵고 기업의 통제는 도량에 불과하다.상품을 양성함으로 나누어 상품과 악성 함정에 대한 수사 처리에 가장 중요한 관리방법은 바로 중벌이다. 이 점의 시련은 기업의 문화와 관리 스타일이다. 많은 기업들이 내부 관계가 복잡하기 때문에, 원래 단순한 화물 치료 문제가 이상하게 뒤섞여 있다.

4, 신제품 보급 부력

신상품의 끊임없이 내놓은 것은 기업이 끊임없이 발전하고 시장 경쟁력을 유지하는 중요한 요소 중의 하나다.하지만 시장의 실제 운영 과정에서 신상품의 성공률은 매우 낮고, 특히 중소기업이다! 신상품의 보급부력은 주로 이하 요인이 발생한다.

A, 신제품 자체 원인

많은 기업들이 신상품을 내놓기 전에 소비자의 수요에 대한 체계적인 분석은 없었고, 신상품의 정위, 규격, 포장, 가격 등 핵심 요소들은 생각하지 않고 성숙한 후 급히 시장을 떠나 실패하는 것은 당연하다.

B, 중개업자가 신상품에 대한 모순 심리

중개상들은 신상품에 대해 늘 모순된 심리를 가지고 있다. 일방적으로 신상품을 내놓고 새로운 판매량과 이윤 증가점을 가져왔다 (신제품 가격이 불투명하고 털리는 일반적으로 높고, 일면에는 신상품이 팔리지 않는 것을 걱정한다. 시장에서 보급할 때 기본적으로 보수적인 전략을 채택한다;

C, 신제품 출시 체계적 보급 전략 부족

이 점 은 중소기업 의 몸 에서 가장 뚜렷 한 신상품 을 내놓 은 후, 단순 한 매출 몇 번 의 판촉 을 어떻게 판촉 · 소비자 판촉 을 어떻게 설계 시스템 의 계획 이 부족 한 것;

D, 신제품 출시 빈도가 너무 빠르다

많은 기업들이 판매량의 압력이나 빠르게 발전하는 유혹, 기업의 제품 통제 능력을 고려하지 않고, 무작정 신상품을 내놓은 결과는 모든 신품의 관심도가 부족하고, 자연히 초심의 목적에 도달하기 어렵고, 중개업자의 원언으로는 “어린아이만 키우지 않는다 ”고 말했다.

E 、견디지 못하다

현재 시장 경쟁 수준은 이미 상당히 격렬하고 많은 업계에서 이미 독점 경쟁 구도를 형성하고 있으며, 소프트 음료업, 우유 업계 등이다.신상품은 단기간 내에 성공할 수 없다. 많은 기업들이 전기 인력, 재력, 물력 보급을 투입한 신상품은 단기간에 성공하지 못하고 포기했다. 아쉽다!

원인이 찾아서 해결하는 방법은 자연히 있다. 물론 기업결정 및 관리 차원에서도 기업과 의사 결정 차원에서 해결해야 한다. 본문은 지역 시장 차원에서 우리가 어떻게 신상품을 보급할 수 있을까.

우선 구역 판매 팀은 자세를 바로잡아야 한다. 마음 깊숙이 회사의 신상품 전략전술을 받아들여야 한다. 신품에 필승의 신념을 넓혀야 한다. 지나치게 많은 강조 지역 시장의 어려움이 아니라 ‘인위적 ’의 신상품을 가로막는 추진에 성공할 수 있다.

그 다음은 중개상들의 소통 업무를 충분히 잘해야 한다. 판촉 및 기타 정책에 대한 신상품에 대한 적절한 경사를 주며, 이익 차원에서 최대화된 중개상들의 적극성을 최대한 조정하고 필요할 때 반드시 강제 조치를 취해야 한다.

다시 신상품의 보급에 따라 지점선, 선대 면의 보급 전략, 지역 시장 내의 중점 핵심 KA 매장은 일정한 인지도 및 소비 기반 전제에 따라 점차적으로 판매면의 확대, 신제품 확장 확보 성공률 확보.

5 、판촉 집행 불력

판촉은 제품의 빠른 분화 또는 판매를 실현하는 중요한 수단으로, 그 중요성은 자연히 알려지지 않는다.하지만 실제 시장 조작 과정에서 총부가 내린 창의성이 좋은 판촉 방안은 지역 시장의 집행 과정에서 큰 할인을 했다. 그중 원인은 이하 일부: 지역 판매 팀 중요도가 부족, 판촉 정책 홍보 부력, 관련 집권업체 (중개 문점) 소통 부력, 판촉 세부 준비 부족, 판매 완료 과정 통제 등이다.문제 의 원인 을 찾 았 고 실행 불력 의 문제 도 곧 해결 됐 다!

6, 단말기 유지 불력

빠른 소비품에 대한 모든 시장조작의 최종 목적은 점포 시장의 상승을 통해 제품의 판매량을 높이는 데 있다. 따라서 점포율이 어느 정도 높아지면서 단말의 유지 업무가 매우 중요해진다. 단말단 유지 부력은 흔한 시장난제이다. 이 난제를 해결하는 것은 다음의 몇 가지 방면에서 착수한다.

A, 터미널 사이트의 파일 등록, 분류 작업

시장의 단말기 사이트수는 상대적으로 변함없는 숫자 (새로운 개설도 관련이 있다) 로 제품에 대해 이미 상점에 들어간 인터넷 점 (유효사이트) 에 따라 구역, 선로로 등기해야 하며, 동시에 인터넷 점의 성질과 중요성에 따라 분류를 구분해야 한다.

B, 인터넷 지점 분류에 따라 다른 방문 주파수를 확정하고;

C, 중점 매장은 전문인 정시 관리를 실시한다.

7 、즉기품 관리 부력

빠른 소비품은 기본적으로 일정한 유통기한 요구가 있기 때문에, 즉시품의 관리는 빠른 소비품 판매 관리 중의 중요한 업무이다.당선품은 심지어 기한품의 발생으로 공장과 중개상들에게 큰 손실을 끼쳤을 뿐만 아니라 단말기 판매의 적극성에 심각한 영향을 미쳤다.실제 시장 업무에서 아래의 몇 가지 방면에서 즉기품 관리에 착수해야 한다.

A, 정기 재고 재고, 중개업자 출고에서'선진 출고'를 엄격히 집행하는 원칙;

B, 터미널에서 발견된 즉석제품은 제때에 판촉 정책을 제때에'현지에서 해결하기'를 획득하여 필요할 때 집중적으로 회수하여 판촉 처리

어떻게집행하다

아무리 좋은 책략이 효율적으로 집행되지 않는다면 ‘공중누각 ’일 수밖에 없다.높은 효율을 실행하려면 다음의 몇 가지 관심을 가져야 한다:

1, 실행력을 이해하는 진정한 의미:

집행력은 규정된 시간 내에 정해진 목표다.따라서 실제 집행 과정에서 2시를 꼼꼼히 지켜야 한다. 정해진 목표는 무엇인지 정해진 시간은 언제든지 끝내야 한다.

2, 실행력 만들기 비결:

첫째, 성패 둘째, 열심히 첫째, 똑똑 둘째, 속도 첫째, 완벽 두 번째, 이유, 고정 목표, 중복.

3, 제도의 신성성 (제도는 도전, 제도 앞에서는 사람마다 평등)

어떠한 제도가 제정되면 무조건 집행해야 한다. 제도는 현재 두 글자만 집행할 뿐 아무런 이유도 없고 아무런 핑계도 없다.