영국 사치품 Burberrry 전선에서 무엇을 얻기를 바라는가?

최근 몇 년 동안 대담한 디지털화 전략으로 눈에 띄게 하는 영국 사치품 테두리버리가 최근 새로운 놀라운 행보를 보이고 있다.2014년 4월 24일, 버베리 천고양이 플래그숍 정식 상선.버버리 역시 천고양이 상성에 입주하는 국제일선 사치 브랜드가 됐다.

그러나 Burberrrry는 이번 디지털화 시도에 대한 태도에 유난히 신중해 보였다.그 어떤 공식 플랫폼에서도 이번 천고양이에 입주하는 소식은 찾을 수 없다.천고양이 상가에는'톱스타 1원 초살','패셔니스타 특혜'의 첫 페이지도 거의 볼 수 없다.‘대형 거리 ’라는 2급 페이지에서만 Burberrry Logo 는 범사철과 기범희에 바싹 다가왔다.

‘디지털화 ’와 ‘중국 ’이라는 두 키워드가 최근 몇 년 동안 Burberrrrrrrrry에서 확장된 글로벌 판도가 두드러지고 있다.

1990년대 말에는 이 영국의 오래된 카드가 곤경에 빠졌다.제품창의력 부족, 판매 증가 완화...그러나 20년 만에 브랜드 이미지가 재보와 달라졌다.이 중 디지털화 공은 물론 인상적인 3D 홀로그램 패션쇼든, 새로운 상영장치가 가득한 버베리 런던 플랜턴 플래쉬숍이다.

"창의와 혁신은 우리의 과거의 성공의 핵심이고 미래도 그렇다."Burberry 신임 최고경영자 크리스토퍼 벨리 (Christopher Biley)가 공개했다.

중국 시장과 버버리리가 이미 얻은 성공의 연관은 직접적으로 밝혀야 한다.중국 사치품 시장'황금 5 년'(미국 금융위기 이후 2008년부터 2012년까지 중국 사치품 시장의 고성장은 많은 사치 브랜드를 구출하고, 버버리는 2년 전 중국 내의 모든 대리권을 회수하기로 결정해 직영으로 바꾸어 중국 시장에 대한 통제를 강화했다.신규 투자를 중국에 집중해 런던에서 열리는 대수를 상하이로 옮겼다.2013년 3월 말 재년 중 버버리의 전 세계 수입은 8% 로 증가했으며 아시아태평양 지역의 상승폭은 14% 에 달했다. 그중 홍콩과 내지의 두 자릿수 증가에 비해 유럽은 1% 증가했다.

하지만 버버리는 천양고양이에 플래그숍을 열었다는 소식에 업계 내를 떠들썩하게 했다.“ 심하게 어울리지 않는다 ” “ 위험이 있고, 쌍방의 수중층이 그리 접근하지 않는다 ” 는 많은 사람들의 첫 반응이다.분명히 Burberrry에게 천고양이라는 플랫폼은 적어도 아직 고급스럽지 않다.

또한 이 플래그숍은 버베리가 스스로 운영하는 것이 아니라 많은 사람에게 낯선 회사인 보존전자상에게 건네준다.이 회사는 2007년 본토회사가 전문적으로 브랜드와 전자상거래 서비스를 제공하고, 고객은 나이크와 I.T 등을 포함한다.누군가가 천고양이에서 내리기만 하면, 보존전자상들이 소주 오강에 위치한 창고에서 직접 발송될 것이다.창고 물류를 제외한 이 회사는 버버리리 천양집의 고객을 맡았다.

온라인상에서 자신의 전속 · 고품질의 브랜드 이미지를 유지하고 고객과 선 아래 일치하는 체험은 사치이다브랜드비교적 신중한 문제.브랜드 이미지에 대한 전면적인 통제를 위해, 다수가 국내에서 온라인 판매를 시작하는 사치 브랜드는 독립 사이트나 유엑스 등 고단 소비 분야에서 풍부한 축적된 국외 사치품 전기 플랫폼이 자작되고 있다.

"맨 앞서가는 한 발자국도 성공할 수 있는 것이 아니다."만보용 (몬트블랜드) 중국 이사총지배인, 현재 유기가 창시자 겸 총재자 겸 총재주간 인터뷰에서 "이렇게 정해진 브랜드가 천고양이에 진출한 것은 너무 크다"고 말했다.

사실 Burberrrrry 이전에 패션 브랜드가 천고양이로부터 흥이 깨졌다.프랑스 LVMH 그룹의 화장품 브랜드 베네피치 (Benefit)의 천고양이점은 2012년 몇 달 만에 문을 닫았다.인터넷 사이트에는 높은 흐름이 있지만 브랜드는 다른 화장품 브랜드 할인이 자신의 이미지를 상하게 할 우려가 있다.Coach 도 그냥 대충 맛보기만 한다.2011년 12월 카치는 창립 70주년과 타오바오 (타오바오)를 경축하여 한 달 동안 온라인 판매 협의를 맺었다. 협의가 끝난 후 Coach 는 자신의 온라인 판매 사이트를 설립했다.

“통상 ‘이웃 ’은 사치 브랜드에 있어서 매우 중요합니다. 브랜드 각도에서 좋은 인연이 아닙니다.”다채널 소매 투자와 상담에 종사한 엔젤라 카피는'제1재경주간'에 대해 말했다.

천고양이 관계자는'제1재경주간'에 소개했다. 양측은 2013년 상반기부터 접촉 상담을 시작했고, 초에는 버버버리 주둔 천고양이가 최근 몇 년 전부터 발전한 뷰티 업무를 넓히기 위해 시작됐다.그러나 양측의 협상이 깊어지면서, 버버리는 전 제품선을 하늘 고양이의 페이지에 올리기로 했다.

유량이 많지만 품종이 번잡한 천고양이를 위해 많은 노력을 기울였다.2013년 12월 영국 주화대사관에 웨이보에 카멜론과 마운의 계약식에 참석한 사진을 공개해 더욱 많은 영국 제품이 천고양이에서 판매될 것이라고 발표했다.Burberrry 천고양이점은 이번 회담의 성과라고 한다.세심한 사용자는 브루베리 (Burberrrry)가 기존 매장 판매량을 은폐하고, 페이지 디자인도 타오바오점과의 느낌이 전혀 다른 것으로 보인다.

천고양이는 버버버리 같은 사치품 대패가 패셔니스타의 패셔니스타를 돋보이게 하고 있다.이것은 천고양이 2014년 목표 중의 하나다.유럽 예국제인 (Euromoniternational)에 따르면, 천고양이는 지난 3년 매출액이 10배 가까이 올랐다. 2737억위안에 달하며 중국 근반의 온라인 판매를 통제하고 있다.

Burberrrrry에 대해 보면 천고양이만 팔리는 것이 아니다.한 전기상권의 업계 인사가 ‘제1재경주간 ’을 알려, 이번 합작은 천고양이로 위쪽 모든 버버리의 회색을 제거해야 한다.상품(비공식 경로의 제품) 조건으로 달성했다.또 천고양이, 버버리는 중국 시장에 업무를 스며들며 더 넓은 지대로 삼을 수 있다.

버버리는 줄곧 사치브랜드 중 사교 매체들이 가장 잘한다고 여겨졌고 이는 중국의 전자상거래로 시선을 돌리고 있다.중국의 발전은 끊임없이 상승기에 몰리고 있다. 지금은 상하이와 베이징 이외에 브랜드의 인지도를 건설하고, 이삼선, 심지어 4선 도시에 대한 인지와 갈망까지 겪고 있다.버버리 발전에 익숙한 한 한 사람이 《제1재경 주간 》을 알려주었다.

하지만 대부분 인터넷에서 사치품을 구매하는 소비자들이 가격을 선호하는 것을 잊지 마라.Burberry 천고양이 플래그숍의 상품가격은 선착문점과 완전히 동시된다.이것은 이 가게를 브랜드의 가상 전시장으로 전락시킬 수 있다.사람들이 이곳에서 최신형 사진과 사이즈를 보고 고객 상담을 하고 손가락을 몇 번 누르면 타오보에서 해외 대매를 할 수 있을지 모르지만, 아마 배달할 수 있을 것이다.

베은 컨설팅 회사 보고서에 따르면 2013년 중국의 사치품 소비 2 /3은 자외가 발생했고, 단지 1 /3의 소비액은 중국 본토에서 왔다.

진정한 문제는 현재 중국의 선상 소비는 여전히 가격을 주요한 것으로 알려졌지만 사치품은 정반대로 체험에 대한 갈망과 관련이 있다.다만 현재 중국과 해외 사치품의 거대한 가격차는 여전히 존재하고 있으며, 사람들은 어리석지 않다. 다른 곳에서 구매하면 40%에서 50%의 돈을 절약할 수 있다면, 왜 안 될까? 안젤라카파가 말했다.

적지 않은 카드를 골라 조용히 공장을 중국과 베트남으로 옮기는 것처럼 Burberrrrrrrry는 천고양이 플래그숍을 개설해 어떠한 의견을 내놓았다.어쩌면 자신도 예사롭지 않고 불확실한 시도로 브랜드 광환을 늘릴 수 없다는 것을 깨달았다.