의류 전자상들은 어떻게 작고 아름답게 놀까

이곳의 세계 의상 신발 모자망의 작은 편집장이 소개하는 것은 기업가 단체 채팅: 의류상들이 어떻게 작고 아름다운지 소개한다.

기업 배경:

복저우백 무역유한회사가 2009년에 설립되었고, 이미 5년이 넘는 복장 유목 인터넷 운영 서비스 경험을 갖게 되었다.패션 디자이너, 인터넷 기술 전문가, 우수한 관리, 판매 서비스 인력으로 구성된 회사를 운영한다.

작고 아름다움에 대한 견해는 사람마다 다르다.

1. 대부분의 전자상들이 적자에 비해 약 3% 가량의 전자상들이 이윤을 독점하고 있으며, 전체 시장은 대부분 대매가가 독점되었기 때문에'핍박'이 작고 아름다웠다.

2. 소비자는 제품 검색을 필요로 하는 것이 아니라 어떤 개념이 아니라는 것이다.소비자의 구상 수요를 정확히 파악해야 한다.

3. 작고 미차 이화, 주로 소비소구, 제품 가격, 제품 스타일, 제품 이미지의 차이화로 나뉘어 4시에 제품의 위치를 생각하도록 한다.

4. 작고 미는 일종의 정세화 마케팅, 소중으로, 목표인을 정밀히 찾아낸다.

5. 과거 제품은 주로 인파로 자리매김해 20대 -35세의 여성 화이트넥, 이것이 자리매김하지 않은 것과 마찬가지로 현재 좋은 제품은 가치관에 따라 당신의 가치관을 인정하면 제품 (의류)을 구매할 수 있다.

6. 대폭금이라는 것은 사람을 잃게 하기 쉽고, 때로는 자신의 스타일을 견지할 때가 있다. 작고 미는 소다수의 수요를 확대하고 하는 것이 더 작고 시장이 더 커질 수 있다.

　교류:

유경덕: 의상 종류는 어떻게 작고 아름다운개념을 만들지? 폭금이 없는 상황에서 어떻게 이윤을 이룰 수 있을까? 4월 직통차규칙이 변화, 어떻게 돌파할 것인가? 오늘 여러분과 함께 토론하고 싶다.

채옥리: 유경덕은 복저우백 무역유한회사 창시자이고, 이번 차에서 이야기하는 주요 발기인이다.먼저 조작 경험을 소개해 주십시오.

유경덕:지금 복장 동질화가 심해서 무턱대고 늘어나는 사람들이 많다.이런 상황에서 천고양이는 작은 것에 대해 매우 지지한다.의류에는 이미 매우 지표가 있는 기업, 구미풍의 7체크, 명족풍의 아카 등이다.그들은 이미 의류 업계의 이런 작은 형태를 독점했다.우리는 외부에서 입을 수 있는 가정복을 만들어 작년에 900만 위안의 매출액을 했지만 결손 단계에 처했다.

채옥리: 전기업체가 상상력이 넘치면 바람구멍에 돼지가 날아오는데, 또 다른 한편으로는 물이 깊고, 맹목적으로 성공하는 것은 불가능하고, 타오보의 규칙이 계속 변해오고, 폭발적인 개념은 없어지고, 지금 추구하는 것은 작은 것이고, 단순히 유량의 전환률을 실현할 수 없으니, 지혜의 불꽃을 함께 부딪치길 바란다.

왕영: 사실'작고 아름다움'은 차이화, 품종의 차이와 스타일의 차이를 구현한다.유총의 목표는 무엇인가? 즉 내가 어떤 제품을 팔고 있는지.폭금이라는 것은 어떻게 이윤 최대화를 이루느냐는 설명이다.나는 한 가지 화제를 던지고 싶었다. 실제로 폭발금이 없다. 제품, 폭발은 제품의 힘이다. 이런 힘은 제품 시스템화에서 비롯된 포장, 문안 등 매점의 구현, 전기 업체는'키워드'로 팔리지 않는 상품을 어떻게 파는 문제다.당신은 그룹의 폭발적인 능력이 필요합니다! 나는 당시에 의상을 만들고, 매일 테이블 위에는 각종 데이터 정보화, 정보화, 정보화, 모든 제품을 도입기, 성숙기, 쇠퇴기, 감시를 진행하고 있습니다. 이렇게 제품의 중점을 찾으면 보급 진도가 있습니다.

정연: 난 좀 당혹스러워. 우리는 반 년 동안 천고양이를 만들었는데 가게 업적을 뛰어오르고 싶었고, 많은 혜택을 제시했지만 실제 고객량은 상상하지 못했다.

유경덕: 우리는 정확한 위치를 만들 수 있고, 고객 그룹의 연령층, 취향에 따라 포장 상품을 포장할 수 있다.예를 들어 한 여성이 레깅스를 만들고, 타이틀은 ‘내가 즐겨 입는 레깅스 ’를 만들어 각종 사진을 찍어 사진을 찍어 상큼하게 찍고, 할수록 좋은 레깅스만 팔고 있다.현재 직통차 원가가 갈수록 높아지고, 전환률이 갈수록 낮아지고 있다.우리는 겉으로 입을 수 있는 가정복으로 성공을 하지 못했다. 처음에는 몇 천만 원, 전기상회가 성공할 줄 알았는데, 겉으로 입는 개념을 제시했지만, 남들도 표절할 수 있다는 패러디가 강하다.우리는 많은 선에서 전통 기업이 전기상으로 전환하고 싶어 하는 대가가 매우 큰 것을 발견했다.특히 온라인에는 이미 일정한 성적이 있는 기업이 더 어려워, 당신이 좋은 절단점을 찾아야 한 잔을 나누어 줄 수 있다.

필전당: 지난 2년 전에 큰 사이즈의 의상이 작고 아름다웠다면, 2년 성장이 가장 빠른 것은 큰 사이즈의 의상이다. 지금은 작은 의상을 고려할 수 있다.내가 예전에 수업을 들었는데, 한 선생님은 기괴한 모양의 옷을 많이 보고 팔았는데, 이것이 작고 아름답다.일선 브랜드가 천고양이에 들어가면 천고양이가 부축하고, 이삼선 브랜드는 돈을 부수고, 그 공급 사슬 등은 일선 브랜드에 비할 수 없다.당신은 단지 하나의 개념을 내놓는다면 이해하기 어렵고, 다른 사람들은 검색을 하지 않을 것이고, 만약 이것이 필요라면, 다른 사람들은 자연스럽게 검색을 할 것이다.예를 들면, 나는 그것의 시장 점유율이 얼마나 큰지 모르겠지만, 중국이 이렇게 많은 사람들이 자연적인 검색 수요가 생길 수 있다고 생각한다. 이것이 작고 아름답다고 생각한다.작고 아름다운 개념은 수요가 있기 때문에 다른 사람이 하지 않았기 때문에 먼저 너를 찾게 하는 것이 중요하다.이것은 내가 작고 아름다운 이해이다.

왕영: 저는 작고 미는 관리, 정세화 마케팅.전기상들은 확실히 특성에 따라 마케팅을 넓혀야 한다. 나는 항상 작고 아름다움은 좁을 것이고, 그래야 구분도가 생길 수 있다.선 아래는 사람의 흐름이 많고 적고 차이는 있지만, 전기 업체는 인류를 갖추어야 할 능력을 갖추고, 검색 능력을 정밀화해야 한다.하나는 다원적 정세화로 누군가의 각 수요를 충족시키기 위해, 또 다른 하나는 원래 형성된 사람과 유량과 일치하는 것이다.{page ubreak}

유경덕: 작고 미취적 이화, 주로 소비소구, 제품 가격, 제품 컨셉, 제품 이미지의 차이화, 예를 들어 소요의 차이화, 예를 들면, 우리가 지금 작은 사이즈의 아이템, 그러면 나머지 가격, 스타일, 이미지의 차이화를 어떻게 분석할 것인가? 어떻게 정확합니까? 물론, 우리는 차별화를 위해 차별화를 위해 차이화를 하는 것이 아닙니다.예를 들어 전체 성공은 작은 범위 내에서 학원 바람이 지금의 추세에 부합된다.

피선당: 작고 미는 가장 간단한 판단은 온라인에서 열리지 못하는 것이며, 예를 들면 복주에서 열리지 못하지만, 인터넷은 13억명이고, 이 많은 사람들을 모일 수 있다.

유선성: 예를 들어 네가 작고 아름다움을 만들었는데, 다른 사람이 어떻게 당신을 찾는지, 당신의 키워드가 무엇인지? 즉 당신의 개성 제련은 무엇입니까? 다른 사람들이 어떻게 당신을 검색했습니까? 고객을 당신 가게에 끌어들이고 검색하면 당신을 찾을 수 있습니다.예를 들어 패션을 검색하면 여장이 쓸모가 없고 청바지, 짧은 청바지를 검색하면 다른 사람들이 검색할 수 있다.

유선성: 아까 검색 코너에서 하나하나 호응하는 건데, 경영 차원에서 한 번 더 호응하지 않았나? 우리가 일반적으로 토론할 때는 업무에서 이 제품을 어떻게 판매할 것인지, 하지만 경영층 차원에서 어떤 것들을 한 번 더 맞추고 정밀화해야 할까? 우리는 지금 많은 사람들이 전문적으로 전기업체를 만들고 있지만, 다른 관점에서 전기상들이 어떤 개념을 생각하느냐를 고려한다.사장은 더 많은 것을 동원해서 일치하는 것을 완성할 수 있기 때문이다.사고방식을 바꾸면 제품의 개성적인 정련을 기업경영의 제련을 완성할 수 있고, 이러한 추출을 모두 에누리 있게 할 수 있다.

황효명: 실체전자상으로 운영한 것은 아니지만, 나는 그의 이 차이화의 작은 미에 동의한다.우리는 은행도 차이가 있기 때문에, 나는 금융 인터넷의 차이, 전통적인 전기 상업은 채널, 제품 구동, 제품 구동, 우리의 인터넷 금융은 유량 위왕, 가격 구동입니다.나는 이것이 의류 업계에 적용되는지 모르겠다.

만약 적용된다면 우리는 정위를 맞추면, 두 번째 단계는 고객 단체를 끌어들이기만 하면 된다.방금 전문적인 기획사를 통해 기획한 기획사들이 의도를 기획하기가 쉽지 않다.내가 만약 다른 사람이 너를 위해 계획하는 것이 비교적 어렵다고 생각한다.상대적으로 유행하는 자매체는 오히려 더 간단하다.예를 들어 한 소녀가 매일 웨이보 웨이보 웨이보를 통해 메시지를 보내는 것은 사실상 자기 매체다.당신의 생각을 좀 자신의 매체를 통해 발포한다면, 천천히 정준화의 작은 가운데 어느 정도 인지도가 있는 후에 기업전자를 통해 유통량을 끌어들이며 가격을 구동할 것이다.

곽영항: 우리는 많은 전통 업계의 사장을 접촉하여 전기 업체에 대한 동경은 매우 쉽게 할 수 있다고 생각한다.실제로 우리의 조사에 따르면, 천고양이, 타오바오 매장에서 돈을 버는 것은 매우 적어 80% 에 가깝다. 거의 80% 에 가까운 것은 80% 의 80% 의 10퍼센트는 혈본이 돌아가지 않는다.전체 안에는 3퍼센트만 이익이 되는 것이기 때문에 작은 아름다움을 몰아냈다.어리고 미는 실제로 위치가 정해진 문제였다. 당시 이녕은 90 후를 누른 뒤 70후가 너무 늙어서 80후는 이녕을 거의 무시하고 실패했다.그래서 인파와 수입에 따라 자리매김할 수 없다.그래서 저는 개인적으로 작고 아름다운 자리는 가치관에서 정해야 합니다. 예를 들면 한한한한과 곽경명을 좋아하는 두 사람이 있는데, 그들은 나이가 적고 수입이 낮을 수도 있습니다.예컨대 전위적인 의상, 어떤 사람들은 샀는데, 그녀는 입을 수 없었지만, 그녀는 어느 날 해도에 갈 수 있을 것이라고 생각했다. 이것이 가치관이다.많은 사람들이 전기를 이해하지 못하는데, 나는 개인적으로 전기가 단지 술일 뿐이고, 상업이 옳다고 생각한다.

채옥리: 이 기업가는 전기상들의 해석에 독특한 점이 있다.

증장송: 인터넷을 10여 년 동안, 나는 약간의 견해를 발표했다.인터넷 시대에 들어선 이후 제품들은 일부 매체 속성을 가지고 있으며, 어떤 사람들은 채널을 다른 사람에게 건네주고, 자신의 제품을 전문적으로 만든다.따라서 소비자와 관계가 있는 플랫폼을 빌려야 한다.내가 이해하는 작고 미정의 하나는 즉시 위치를 정해 검색 제품을 통해 검색할 수 없는 제품들을 자신의 창고에 넣어 두번째는 제품의 분할화이다.가치를 이익가치와 감정가치로 나누다.우리는 인터넷시대 이후의 언론을 어떻게 조작하는지 배워야 한다.