복장 소매 O2O'개념'화 포기

매년 3 -4월은 `a href =`//www.sjfzxm.com /`target =`u blank `의 의상 ` ` `가 `을 비롯해 `의 일 년 중 최대 규모의 전시회, 거래, 주문 시즌이다.

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　　除CHIC(服装＜a href="//www.sjfzxm.com/" target="_blank"＞服饰＜/a＞博览会)、中国国际时装周等服装业的“两会”外，中纺联理事会、中国服装论坛举行的中国百货业论坛、中国＜a href="//www.sjfzxm.com/" target="_blank"＞皮革＜/a＞协会论坛，还有上海、大连、深圳、宁波、海宁等服博会借此召开的各地服博会发布会，＜a href="//www.sjfzxm.com/" target="_blank"＞纺织＜/a＞服装业众多的企业、经销商、面料商、设备商、客商、渠道商等各个产业链上、各个环节的服装业人都齐聚北京。

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2014, 패션업계의 축제 시즌은 처음부터 끝까지 화제를 모으고 있다.

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복장 시장의 최악의 시기는 2012년, 당시 모든 업계는 여전히 높은 성장의 흥분에 잠겼다. 그러나 전자 상거래는 전반적으로 전복되었다.

업계가 몽롱하여 어찌할 바를 모르다.

상하이 미특스본위의주식유한회사 회장이 주성건이 일전에 중경해방비에서 최초 업그레이드 의상 O2O 체험점식에서 미방전상심로에 대한 회고다.

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그러나 미국은 O2O 리더 기업의 자체적 인 깨달음에도 불구하고 전체 의류 업계 발전업체, O2O 의 원천이다.

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금융위기를 겪은 후 내수를 외판하는 중국 방직 의류 업종은 시장이 회복되기를 바라지만 선상 전자상거래가 크게 분할되어 선 하의 실체점들이 알려진 시의실로 전락하였다.

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천고양이 부총재 곽대로에 따르면 현재 국내 가방전상 매출액이 전체 10% 로 복장은 20% 에 달한다.

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온라인상에서 전자상들이 미친 듯이 늘어나는 동시에 실체점에서는 소비 침체와 관점 조류를 겪고 있다.

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방건화는 전통적인 의류 기업들이 단말기 소비자의 상세한 정보를 장악할 방법이 없다. 브랜드 회원 자료는 수집하기 어렵다.

그러나 O2O 전루트에서 모든 소비자의 데이터를 장악하고 유효한 분석을 진행한 뒤 고객 분층을 잘 진행하고 고객 취향에 대해 상품을 추천할 수 있다.

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4G의 공식 상용, 와이파이가 접수한 보급에 따라 소비자들이 휴대전화, 플랫폼 등 이동 장치를 발산하면서 언제든지 상태로 온라인으로 이동 단말기를 갖춘 소비자들은 더 이상 ‘쇼핑 ’을 필요로 하지 않는다.

빠른 이동 소비자를 앞두고 의류 기업도 빠르게 움직여 소비자들의 발걸음을 따라야 한다.

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선상 아래 ‘ 오위 ’ 의 이익 분배가 관건이다

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O2O —선상에서 선 아래로, 선 아래로 선 아래로 온 경로가 융합된다.

의상이 필요하다는 비표준품에 대해서는 선상에서 상호 융합이 가장 쉽게 이뤄지는 상품이다.

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그러나 전통의상 소매 브랜드가 새로운 채널 수요에 대한 파악과 만족이 정체와 맞지 않는 경우가 적지 않다.

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‘선 아래 고민, 선상 폭발 ’은 현재 복장 소매시장의 보편적인 돌출적인 갈등이다.

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왕무럭무럭 중국 패션협회 사무총장은 이러한'선상선 아래'의 강렬한 반차 뒤에는 소비자들의 현재 소비 행위의 변혁: 선상 소비가 습관이 되었고, 선 아래 소비는 이미 기존 순수 소비에서 소통 체험으로 바뀌고, 오락 등을 공유하는 요인으로 소비자가 선상, 선상, 하의 소매 습관에 대한 인식 변혁을 나타냈다.

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동시에 인터넷은 선 아래 소매 케익을 나누어 선 아래의 복잡성도 계속 존재한다.

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중국 폭은 광활하고 각지의 경제 상황과 인구 특징 차이가 매우 크다. 소비자의 경제, 사회, 인구 변화 및 소비 습관에 영향을 미치고 있다.

34선 도시의 신흥 소비계층의 부상으로 현대소비는 피라미드 정상에 머물 뿐 아니라.

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이에 따라 O2O 핵심은 마케팅에 정비돼 브랜드 ‘고객이 어디에 있는지 알려줄 수 있다 ’는 진정한 수요가 무엇인지 알 수 있다.

큰 데이터 도구를 빌려 선 아래 실체 브랜드 는 최신 소비 습관 을 융합 해 새로운 기술 로 선 아래 연결 채널 을 이용 해 소비자 와 진정한 연결 을 할 수 있다.

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그러나 문제는 O2O 의 전환형에 대해 전통의류업이 가장 걱정되는 것은 기업 인터넷화 후 가맹상들이 어떻게 해야 하는가? 전통가맹상 점포가 적극적으로 움직일 수 있을까? 라인 아래 호박도전을 어떻게 해결할 것인가?

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에 대해 삼마룩 O22O의 해결 방안은 선상에서 이익 공유 계획을 내놓고, 회사는 선상 주문 발송지에 따라 하점 이익 구역, 주문서가 있는 라인 하점 지점, 수익을 공유하고 관련 업무를 담당하고 있다.

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주성건은 지난해에도 미래 선상 판매, 하점 참여, 이익 배당 15% 가량.

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“ 무경계 소매 ” 의 대부분은 여전히 적자 이다

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성숙한 의상 브랜드에 대해서는 O2O 의 실천 추세가 이제는 상당히 뚜렷하다.

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맨 앞서가는 것은 메르스본위다.

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중경 해방비, 미방 전국 최초 2.0 버전의 업그레이드 O2O 체험점 총면적은 4000여 평방미터에 이르며 각 층마다 패션 코디장치를 갖추고 있으며 `a href =`http://wwwwwwww.sjfzexm.com `target =`u blank `의 의상 `의 경우 고객은 이 장치에서 원하는 대로 코디를 선택해 가상 교환 방안을 실현할 수 있다.

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뿐만 아니라 점내 미사매는 아이패드를 포함해 소비자 선택 후 아이패드윈 지급 시스템에 들어갈 수 있으며 보나 위신 지급을 통해 지급할 수 있다.

상품이 부족하면 소비자는 주문서를 인터넷을 통해 다른 가게로 보낼 수 있다.

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조덴 스포츠 총지배인 니진년 중국 국제 패션 주간 기자를 인터뷰할 때 현재 선상 플랫폼은 복장 표준화 제품이라고 밝혔다

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지난 28일 중국 의류협회 상무부회장은 2014 중국 복장 포럼에서 올해 들어 중국 복장 소비가 자릿수의 저성장 추세를 보이고 있다고 밝혔다.

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하지만 실체 백화점 의상 코너에서 한산하고, 의류 전문점 매장을 매출하는 현황 아래'쌍11', 휴대전화 타오바오 38생활절, 웨이보 쇼핑 등 신형 쇼핑 패턴과 마케팅이 급격한 온라인 쇼핑 열정 가운데 가장 흥겨운 주역이다.

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이에 대해 중국 의류 포럼이 달성된 업계 내 공감은 시장의 부진은 단지 가상일 뿐, 의상에 대한 소비 열정은 아직 만족되지 않고, 새로운 소비 수요와 기대가 끊이지 않고 있다.

업계에서는 소비 업그레이드와 사회 전형과 의류 산업의 많은 소비 맹점과 상업 기회를 주기로 했다.

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이전에 쇼핑은 모두 온라인 다음 장면에서 이루어졌지만 지금은 많은 장면에서 쇼핑했다.

소비자들에게는 O2O 가 더 자유로워질 수 있고 가게에 가는 것이 더 많은 체험이다. 또한 이행이 아닌 구매가 곁에서 다가오는 것이다.

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의상 시장이 급속히 분화될 것이며 O2O 는 복장 소매업의 발전 판도를 바꿀 것이다.

일부 소비위변을 아는 기업에게는 선상에서 판매하는 성장 이익이 나뉘고, 변통할 줄 모르는 전통복 기업에 대해 고객의 장악은 더 이상 단순하지 않다는 의미다.

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O2O 핵심은 큰 데이터 기술에서 비롯된 SNS의 데이터는 대량, 생생한 것으로, 구체적인 네티즌의 진실을 대표하며 그들이 하고 싶은 일을 반영하고 있다.

의류 기업들은 이러한 데이터의 힘을 중시하면 브랜드가 소비자의 수요에 더욱 가까워져 소비자의 수요를 깊이 이해하고 나아가 소비자 수요를 이끌어 낼 수 있다.

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O2O 시대의 의류업에 대해 ‘ 소비자 ’ 는 더 이상 흐릿한 무리가 아니라, 해양으로 파편화된 데이터가 지탱한 ‘ 전체적인 사람 ’ 이다.

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온라인 여장 브랜드 인맨은 대형 데이터의 응용에 대해 상당히 유연한 응용, 인만 여장 회장이 기자에게, 큰 데이터 핵심은 소비자에 대한 이해에 기반되어 있다.

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매우 좋은 플랫폼, O2O 차원에서 조르덴 스포츠는 인터넷플랫폼과 호흡을 맞췄고, 현재 온라인 설비도 끊임없이 완벽하고, 3D 시도 시스템이 성숙한 상태다.

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양훈 욱일그룹 유한회사 부회장 겸 사장은 제23회 중국 진비스컵 캐주얼 디자인 대회에서 기자와의 인터뷰에서 2013년 진비스가 중국 매출액을 50억원으로, 온라인 매장 매출액은 2억6억원이라고 밝혔다.

전자상 발전 방면에서 진비스 차기 계획은 O2O 모드를 추진하여 선상 아래 자원공유를 실현하고 방대한 실체 판매 네트워크와 온라인 판매 네트워크를 융합시켜 고객들에게 다원화된 쇼핑 체험을 제공한다.

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그러나 깊고 얕은 탐색은 전체 의상 업계 O2O 의 실천 사진으로 여전히 ‘아름다워 보인다 ’고 여겼다.

메르스본웨이 키오 민첩은 앞서 “의상업 O2O 는 아직 파종기에 있어 쌀을 먹는 수확이 멀다 ”고 진진술했다.

지난해 O2O 부터 현재까지의 체험점이 공개돼 반년 넘게 미방의 O2O 실험은'백스테이의 통합'을 계속했다.

민첩은 당분간 소비자체험에서 실적 개선까지 효과를 볼 수 있는 것이 아니라며, 35년 후에야 균열이 생길 수 있다고 말했다.

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‘ br ’는 중국 방직공업연합회에서 2014년 봄 업계 조사 보고서에 따르면, 장저장산업 집단 지역의 가방 ·의류 ·원단 ·스웨터 등 4대 방직 의류 업체 전자 상무 응용 상황을 발견한 결과 일부 브랜드 기업들은 이미 O2O 부국으로 시작되었지만, 지역 전자상거래가 결핍되어 창고 물류 등 전자상업이 침체된 후 제3측 전자상무플랫폼은 좁고, 전문화인재 부족, 인터넷 판매가 의류 업체 응용 업체의 가장 큰 문제가 됐다.

의류 기업에 따르면 인터넷이 매출액의 10 ~15%를 차지하며 30%에 달하며 물류 택배 등 비용을 포함해 기업은 거의 이익이 없다.

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조사 연구하는 의류 기업에서 선상 매출은 아직 저위권으로 헤매고, 연간 상거래액 격차가 커서 인터넷 판매 규칙과 소비 습관의 영향을 받아 제품의 단가가 높지 않고, 높은 기업의 보급비용을 늘려 대부분의 의류 기업들이 적자 상태에 처해 있다.

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O2O 가 어떻게 착륙하느냐는 시스템 프로젝트다

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미래의 소비 형태가 모호하여 미래에서 이길 수 있는 여지가 될 수 있다.

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현재 업계의 공통점은 실체 의류 업체에 대해 O2O 는 이미 ‘ 놀기 개념 ’ 이 아니라 산업가치 사슬 개조, 소매업업업업업업그레이드된 시스템 프로젝트다.

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GXG 복식회사 부총겸 전자상담당자 이숙군은 복식업체가 뚫고 O2O 를 제대로 실현하려면 4방면의 기초공사를 잘 해야 하고, 매장 통통, 회원체계 통통, 이익분배 체계를 개통해야 한다고 지적했다.

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이숙군이 보기에 의류업의 O2O 가 연결된 후 사용자 체험의 승진은 3방면에서 조회 경로를 단축시켜 체험이 더 편리하다. 브랜드와 소통하는 것이 좋다.

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그러나 민첩의 관점과 일치, 이숙군이 강조한 것은 O2O 는 회장급의 관심과 추진의 장선 프로젝트이며, 의상 기업의 현실을 바로 바꿀 수 없는 실적을 강조했다.

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선상에서 아래로 선 아래로는 ‘ 사람, 화물, 장소 ’ 의 연결이다.

이는 무엇인가?'이전 소비자는 ID (회원카드), 지금은 온라인 회원 뿐만 아니라, 천고양이 회원, 선 아래 회원, 위신 ID'의 회원이다.

의류 기업의 O2O 는 장기간 창고를 뚫고 재고 판매를 소화하는 과정이다.

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민첩은 복장 기업의 O2O 는 기업 POS 이동화와 데이터 분석시스템의 단말화로 선 아래 소매점 면의 정보화라고 생각한다.

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이숙군은 예를 들어 GXG 가 매장에 와이파이를 심고 인터넷 플랫폼과 함께 마케팅 도구를 운용하고 있다.

그러나 이숙군은 소매의 핵심이 아니라 소매의 표현 형식일 뿐이다.

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중국 상업연합회 부회장이 걱정하는 문제는 큰 비용을 들여도 고객을 끌어올 것이며 의류 기업 자체 제품은 딱딱하지 않다는 점이다.

이에 따라 왕비는 현재 의류 업체에 대해 O2O 의 핵심 문제는 어떻게 더 잘 서비스 소비자, 장점은 문점뿐만 아니라 공급사슬, 후자는 반드시 설계, 소비자가 더 좋아하는 상품을 만들어야 한다고 생각했다.

O2O 낙지에서 의상의 본질로 복귀해 제품과 디자인을 위주로 브랜드의 가치관과 브랜드 문화를 찾아야 한다고 본다.

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2014 중국 패션포럼 참석자들은 전 사회가 채널을 뚫고 O2O 가 20년이 걸리는 주기가 필요하다고 본다.

5년 전 로펌을 이용해 오랜 고객을 수호하고 그동안 중국 실체 소매업은 대세판을 앞두고 5년간의 준비 단계를 거쳐 기업 재건축조직 구성을 거쳐 O2O 의 양방향 융합을 철저히 실시했다.