판매 요체: 자신의 제품의 초소치를 증명하다

같은 신발 한 켤레는 왜 나이키의 6백여; 이녕의 2백여; 특보의 4백여; 361의 3백여; 아니면 같은 신발 한 켤레를 땅바닥에서 몇 십 위안을 팔지 못하고 백화점, 전문점, 100까지 오르게 된다.브랜드의 역할이라며 다른 곳에서 팔기 때문에 파는 가격은 물론 다르다.네가 브랜드를 파는 것을 선택하든, 문화를 파는 것이다.우리는 모두 인정해야 한다. 오늘 우리 는 이미 제품 제조 시대 에서 소조 에 들어갔다제품 가치시대.제품의 공급이 수요보다 큰 오늘날, 누가 더 좋은 제품의 가치를 조성할 수 있을지, 누가 최종 승리를 거두게 될 것이다.

보마차를 구입한 사람은 차의 자체를 가장 신경 쓰는 것이 아니라 얼마나 빨리 달리고 얼마나 빨리 달려갈 수 있는지, 그들이 구입하는 것은 보마차의 가치, 즉 보마의 느낌과 보마의 그런 상징이다.벤츠를 사는 사람이 선택한 것은 존귀한 신분이다.그래서 풍청양에서 보면 제품의 가치를 만드는 것은 간단한 것이 아니다. “내 물건이 좋고 내 물건이 좋다. 내 물건이 정말 좋다.”이렇게 간단하다.제품 자체에 대한 이해와 고객 수요에 대한 파악이 관건이다.특히 후자 마운은 인터넷의 전자 비즈니스 수요를 알아야 알리바바, 빌게이츠는 개인 컴퓨터의 미래 수요를 정확히 파악해 마이크로소프트, 잡스는 젊은이들이 어떤 휴대전화와 개인컴퓨터를 좋아하는지 알고 오늘 애플의 패업을 성취했다고 알려 준다. 이 사례는 우리가 구입할 때 당신의 제품이 아니라는 것을 알려준다. 왕왕 당신의 제품의 가치를 볼 수 있다.

　환경 및 분위기 향상 제품 가치

같은 커피 한 잔, 식감, 원자재, 컵 크기가 모두 같은 상황.길가에서 사는 것은 8위안이고 사장은 4위안을 벌었다.스타벅스에서 서른여덟 위안을 팔고 사장은 서른네위안을 벌었다.전자의이윤율직접과 간접적인 원가를 공제하고 나면 20퍼센트, 스타벅스는 500% 이상, 그들은 어떻게 할 수 있을까? 스타벅스에서 커피를 마시기 때문이다. 커피는 단지 소비의 일부일 뿐이다.커피를 제외하고는 스타벅스의 문화적 분위기, 카페 환경을 위해 당신이 들을 수 있는 모든 음악을 포함해서 계산할 수 있다.

황선인의 브랜드 마케팅 총재반에서 복건의 차 사장이 그의 몸소 경험 사례를 가르친 적이 있다.처음에 그가 찻잎을 파는 것은 수량에 따라 한 근의 한 가마니를 파는 것이었다.이렇게 한 지 10년이 되었는데, 그는 5천 묘의 찻밭이 있지만 여전히 발전은 크지 않다.몇 년 차 협회에서 일본과 대만에 가서 고찰을 하고 일본인들은 차를 마시기 전에 목욕하고 향을 피우고 옷을 갈아입는 것을 보고 차를 마시기 전에 멋진 다도 와 다예 공연이 있었다.그는 이런 식으로 시끄럽게 굴고 나서 목이 마르고, 그는 당시 끓인 물을 마셔도 달콤하다고 말했다.더군다나 그 분위기 속에서 차문화를 잘 알고 있는 박대심함은 차 (food.n6188.com)에 새로운 감정을 가졌다.또한 자신의 모세혈구멍을 열어 마시는 차마다 감로와 같다.그는 다른 사람이 파는 차 한 잔은 그의 찻잎 한 자루의 가격과 같다는 것을 발견했다.돌아온 후, 그는 고객과 장사를 할 때마다 차문화부터 시작해야 한다.차 문화를 공들여야 그의 찻잎이 비싼 값을 팔 수 있기 때문이다.

　　너의 가치를 양량하다

당신이 다른 사람에게 주는 제품의 가치는 양양화할 수 없다면, 다른 사람들은 당신의 제품을 믿기 어렵습니다. 데이터로 말하는 것이 당신보다 백배나 백배나 말을 하는 것이므로 당신의 가치와 심리적 가치를 양적으로 양화할 수 있습니다. 예를 들어 당신의 생산품은 다른 사람에게 수입을 늘리거나 지출을 줄이거나 비용을 줄이는 것이 바로 당신의 제품의 실제 가치입니다.심리적 가치는 고객의 마음속 깊은 만족이다. 일종의 감각이다. 그들의 욕망을 만족시키고 그들의 꿈을 실현하는 것이다.예를 들어 제품을 사용하는 결과는 더 가볍고 빠르고 안전하다.

　　3. 재료와 공예로 제품의 가치를 조성한다

로슬레스 자동차는 무슨 이유가 그렇게 비싸요? 일면 로슬레스 자동차의 연간 생산량은 수천 대뿐이고, 세계 대형 자동차 회사의 생산량도 부족합니다.그러나 다른 측면에서 보면 물건은 희귀하다.한편 로슬라이스 자동차 회사가 그에게 가장 큰 것은 항상 수공생산을 고집하고 있다고 알려 줄 것이다.차주는 생산의 전 과정을 볼 수 있다. 예를 들면 로슬레스의 엔진은 완전히 손으로 만든 것이다.

산열기 한 대 는 한 노동자 가 하루 종일 시간 을 들여야 완성할 수 있 고, 그것 을 연마하여 가공 을 하 고, 또 5 시간 을 걸러 가야 한다.통계에 따르면 핸들 한 개는 15시간, 차 한 대를 조립하려면 31시간, 엔진 한 대를 설치하려면 6일이 걸린다.그래서 조립선에서 1분당 6인치만 이동할 수 있었다.네 개의 차를 만드는 데 두 달 반, 차 한 대당 5000마일을 경과해야 한다.이 모든 것을 너에게 한 가지 이치를 말해 주는 것은 바로 이 차의 가장 좋은 재료로 이렇게 오랜 시간을 정성들여 만든다.당신은 돈이 정상적이지 않습니까? 국내 악버씨의'27층 정화 '마케팅 방안을 알려 순수수의 생산 기술도 이 방면에서 매우 성공적인 예입니다.

　제품희유성독특한 위치

한 병의 물이 무한의 가치와 그가 아프리카 사막의 가치와 같지 않을까? 장강가에서 우리는 물의 소중함을 느끼지 못한다.그러나 물이 사막에 나타났을 때, 그는 생명, 소중한 황금과 마찬가지다! 제품은 갈수록 동질화되는 오늘날 제품의 희유성을 만들어야 한다. 두 가지 방면에서 글을 쓸 수 있다.한편 우리는 신대륙, 신시장, 낡은 시장에서 과잉된 제품을 발견하는 데 능숙해야 한다.한편 풍청양은 제품의 색다른 기능과 효용을 발굴해야 한다고 생각한다.역시 치약, 미백, 주재, 세치, 항알레르기 등 다양한 진지를 선택할 수 있다.역시 샴푸, 헤어, 헤어, 헤어, 헤어 방지, 밝은 머리, 흑발, 비듬 제거 등의 다른 기능을 선택할 수 있다.