구두 기업 개척 경로 전시 해야만 병목 을 돌파할 수 있다

‘ ( ( 분복업계의 채널 확장 패턴이 중대한 전환점을 맞출 것이다! 바로 < < p >

은 현재 시장환경에서 그 지역 운동이 실제로 다른 시대에 직면하고 있다. 과거에 트위터에 의존하는 조건이 오늘 이미 존재하지 않고, 우리는 이미'각주구검'의 사유로 미래의 성공을 바라는 것이 중요하다. 우리는 기업의 과거에 습관된 사유모와 경영 패턴을 반사해 역사를 더욱 잘 파악하기 위해 시세와 시기에 따라 현명하게 바뀌는 것을 알기 위해서이다.

사전의 strong `분복 업체 경로 척척척의 난국 `

'p'은 현재 국내 구두업체 확장 채널 모델이 주로 세 가지가 있는데, 즉: 대리상 모드, 직영 패턴 및 가맹 모드, 제품 판매를 막론하고 있는 단말 업계는 전문점, 백화점 전문점, 매장 및 매장, 기업은 일반적으로 이 세 가지 패턴을 통해 채널을 확장할 수 있다.

어떤 패턴이든 어느 기업이든 최저 비용과 최고 효율로 채널을 최대화할 수 있는 것을 희망하며, 소원은 아름답지만 현실은 종종 잔혹하게 확장되고, 루트 기업의 난점을 확장하는 것은, 여러 상업 집단의 이익분배에 이르기까지, 기업이 할 수 있는 것은 기존 원본과 효율 사이에서 일종의 교묘한 균형을 찾을 수 있는 것이다.< p >

‘p ’은 우리가 이 세 가지 채널 모드 분석 연구를 통해 세 개의 제약 구두 기업의 고효경로를 확장하는 핵심 병목 을 근본적으로 돌파해야만, 실제로 채널을 확장할 수 있는 원본과 효율 사이의 균형을 찾을 수 있다.

‘strong '(# 신복업체와 대리상 사이에서 바둑을 둔 ‘죄수 난국' (# strong ‧ 의 ‧

'죄수 난국'의 병경은 주로 대리상 모드에 존재하고 있다. 이는 현재 구두업체가 고효 루트 확대에 영향을 미치는 가장 핵심 문제! 죄수 난국 이 있기 때문에 신발 업체는 원가와 효율을 찾을 수 없다. 아니면 대량의 자금으로 투자로 효율을 바꾸거나 효율성을 잃거나 저원가 투입해 고효율을 잃는 채널 확장!'

＜p＞　　所谓“囚徒困境”，其表明的就是企业和代理商在双方合作的过程中各自都在谋求自身利益的最大化，但是双方在追逐利益最大化的努力中实际上所收获的却不是最大化的利益!具体而言，在代理商模式下，鞋服企业当前普遍采用的是政策导向的期货驱动机制，在这种机制下，企业的思维出发点就是希望代理商“敢订货、多订货、订好货”，并且在订货之后还要切实执行好订货指标，要按时支付货款，同时还要自身消化库存，少向企业索要支持政策;而代理商的思维出发点则是希望企业少让自己订货，不要下达难以实现的订货指标，并且在货款支付上获得企业的信用支持，多一点周转资金，少一点资金压力，同时在有了库存时还能向企业退换货，或者得到企业的政策支持以消化库存。

바로 < p >

＜p＞　　就上述情况而言，要达成平衡几乎是个“不可能完成的任务”，因为厂商双方的出发点从根本上就是矛盾的!那么，这种矛盾产生的根源到底在哪里呢?实际上，是厂商之间相互都割裂了对双方利益的共同认识，我们不敢说厂商的利益完全可以一致，但至少可以?迪智蟠笸⒋嫘∫欤皇堑鼻罢庵制毡榈牟┺淖刺?!由此还派生出两种极端的不和谐状态，要么是“店大欺客”，要么就是“客大欺店”，这两种状况实际上都会破坏渠道的高效拓展!＜/p＞

‘p ’은 서비스구두 업체의 과정에서 기업과 대리상 사이에 자주 부딪혀 ‘바둑 ’을 만들어 기업 대리상이 요구하는 매출 지표를 달성하고, 해당하는 관리 규범을 따르고, 대리상은 기업이 판매지표를 내리지 않기를 바라며 기업이 자신의 운영 지표를 내리지 않기를 바란다. 그 심각할 때 태세는 쌍방의 정서 설렘, 악어 상향, 이런 협력 상황에서 기업이 어떻게 도달할 수 있을까?

‘strong ’의 병경2: ‘a http: ‘wwww.sjfxm.com /news /news /index.aaas /aas 업체가 광범위하게 분산되는 지역 시장을 확장합니다.‘

‘p ’은 지역 시장에 광범위하고 산뜻한 확장업체가 직면한 또 다른 병목 ’으로, 이 문제는 세 가지 패턴에 존재한다.

우리 는 대량 의 구두 업체 가 지역 시장 확대 에 대한 뚜렷 한 계획 을 발견 하 지 않 았 다. 개발 할 지역 시장 용량 을 어떻게 소비 추세, 소비 추세, 상권 배치 어떻게, 경쟁 태세, 채널 패키지 어떻게, 발전 절차, 자원 투입 절차 를 확장 하는 등 이 필요 한 생각 에 대해 기업 은 이에 대해 명확한 인식 과 시스템 의 기획 을 적 게 없 다

‘p ’이 업체들의 습관은 조방식 정책 가이드와 상담 모드, 기업은 제품과 판매 정책을 제공하는 것만으로 돈을 어떻게 운용할지, 시장이 어떻게 작동할 것인지, 아니면 대리상을 스스로 생각하라! 그러나 일반적인 결과는 대리상 운영 수준의 고저로 이 지역 시장의 호황을 결정했다. 경험, 실력 있는 대리상은 흔히 실적과 반대로 나뉘어졌다.

그러자 기업의 전체 구역 레이아웃에 반영돼 그 루트는 광범위하고 흩어져 보이며 지역 사이의 정합 부족, 브랜드 및 단말기에 충분한 조세를 이루기 어려웠고, 시장에서 브랜드 영향력을 신속하게 구축할 수 없고, 계약업체 경로를 진화하여 확장된 성능! -(p)

‘strong ’의 증목 3: 신발 업체 단말화 판매 패턴의 분실

# 모두소매의 사유로 기업을 경영해야 한다.

＜p＞　　实际上，终端＜a href="//www.sjfzxm.com/news/index_s.asp "＞店铺＜/a＞的售卖模式与企业的高效渠道拓展是紧密相连的，一个企业如果提炼出一套清晰的店铺售卖模式，那么毫无疑问其必将给代理商和加盟商带来极大的信心，如果一个缺乏经验的加盟商也都有可能凭借标准化的店铺售卖模式而赚到钱，这就意味着这个企业品牌具有极强的生命力!而如果企业对于终端店铺如何经营才能赢利都缺乏一套成熟的模式，那么将心比心，试问有谁还能对加盟这个品牌有信心呢?如此一来，所谓高效的渠道拓展也无益于空想而已!＜/p＞