어떻게 이 장사꾼을 영리하게 하여 한쪽 시장을 독점하였다

마케팅 자리는 70년대 미국 신문지에 가장 이르다.소비자의 마음에서 기업이나 제품의 남다른 위치를 확정해 소비자에게 불멸의 독특한 인상을 남겼다.마케팅 관련 ‘22조상규 ’에서 가장 중요한 마케팅 법칙이 있으며, 즉 마케팅은 제품의 다툼이 아니라 관념의 쟁점이다.음료를 언급하면 소비자들은 코카콜라를 생각할 수 있다. 패스트푸드 하면 맥도날드까지 생각난다. 백주 하면 오타이가 생각난다. 컴퓨터를 하면 연상 등이 생각난다.소비자의 마음속에 상가 브랜드를 이 업종이나 상품이 한자리에 자리매길 때, 소비자 수요가 우선 이 집을 선택하고, 이 상점의 특색을 드러내고, 독자적으로 시장을 독점할 수 있다.

유명 기업관 전문가 담소방 선생은 우리 나라가 사회주의 시장경제를 세우는 과정에서 사업가들의 부지런한 노력으로 새로운 기술, 신상품을 내놓는 것은 원대한 부족, 가장 중요한 단계는 사업가가 상품을 전시하는 매력으로 소비자의 마음을 깊게 움직여야 한다고 생각한다.정위 마케팅을 실시하는 것이 관건이다.지금의 경쟁이 치열한 마케팅전에서, 일부 전통적인 사상은 ‘ 우공이산 ’ ‘ 쇠절굿공이 연마바늘 ’ 이 시대의 요구에 적응할 수 없다.상가 기회 때문에, 순식간에 사라지고, 산이침으로 이어질 때, 이미 시경이전, 상업기가 더 이상 없어졌다.그래서 낙오의 사고방식을 바꿔야 한다. 산행이나 바늘 사기 등 다른 날렵한 방식을 취하는 것도 마찬가지로 더 좋은 결과를 얻을 수 있다.마이크로소프트 회사가 지정 마케팅 사상을 운용하면 소비자를 출발점으로 소비자에게 먼저 ‘허풍을 부려 ’를 부리고 DOS 를 제정하고 마지막 기한 내에 가장 중요한 부분을 완성한다.먼저 완제품 창출을 기다리는 것이 아니라 시장으로 추진된다.

마케팅이 필요하다면 어떻게 정위 마케팅을 진행할 것인지 어떻게 소비자의 마음속에서 자리를 차지하는가? 우선 소비자의 세 가지 심리적 특징을 알아야 한다.

(1) 소비자는 먼저 두뇌에 들어간 사물의 기억에 가장 명백하다.세계 최고봉은 에베레스트 봉이다. 두 번째 정상은? 올림픽에서 제로의 실파를 위해 공헌한 첫 번째는 허해봉이다. 두 번째는 가장 먼저 마음에 드는 것을 기억하기 쉽고 앞으로의 물건은 무시하기 쉽다.

(2) 소비자의 두뇌는 방촌지라 제한된 정보만 수용할 수 있다.하버드대 심리학자 밀러 박사의 연구에 따르면 일반인의 머릿속은 7개 단위 이상을 동시에 수용할 수 없다.전화번호는 7개의 숫자가 합리적이고 기억에 편리하다.여기에는 간단할수록 쉽게 사람의 마음을 움직이기 쉬운 규칙을 얻어냈다.

(3) 소비자는 항상 자신의 흥미를 느끼는 정보를 주관적으로 흡수하고, 보고 싶지 않은 정보에 대해 볼 수 있다.농구를 좋아하는 사람은 NBA 프로농구 경기에 유독 독심을 갖고, 농구에 대한 모든 정보에 관심을 기울이고, 일본에 대한 경연 소식은 눈에 띄지 않는다.소비자 심리적 특징을 투석하는 전제에서 상인들은 해당 조치를 취해 증후약을 취할 수 있다.첫 번째 특성 상가가 시장에서 ‘1위 ’가 될 수 있는 제품을 만들어야 하며 어떤 제품 중 1위로 앞서고 소비자들의 마음을 앞세워야 한다.마케팅의 법칙은 바로 앞다투어 시장에 진출하는 것이다.

두 번째 특징 상인을 상대로 알기 쉬운 형식으로 소비자와 소통해야 한다.“ 차가 산 앞에 가면 반드시 길이 있고, 길이 있으면 도요타차가 있다.명랑한 문장은 소비자들에게 쉽게 도요타라는 브랜드를 기억했다.'토시바, 토시바, 새 시대의 동지','주근소 커피, 맛이 아주 좋다'는 간단한 단어는 진정한 소비자 마음의 무기를 절개하는 것이다.광고가 많은 사회에 충만되는 시대에는 단순한 관념과 주장만이 유효하다.통용자동차 회사 (Generalmotor) 보스 케틀린은 "간단한 방안으로 복잡한 문제를 해결하는 것"이라고 말했다.세 번째 특성 상인을 대상으로 시장과 제품의 위치를 정해야 하며 자신의 제품의 소비자군을 선택하여 독특한 창의로 그들의 호기심을 불러일으킨다.필리핀 수도인 마닐라는 세계에서 유일무이한 전부를 난쟁이로 삼는 식당이 있다.그 묘한 점은 각국의 관광객들이 몰려들어 일람이 빠르고 장사가 번창하는 모습을 상상할 수 있다.사업가들의 경영 특색과 수단이 남다르기 때문에, 즉 ‘ 사람이 있고, 사람이 있고, 사람이 나를 몰고, 경쟁자와 대항할 수 있고, 소비자들의 주목을 쟁탈하고, 시장에서 더욱 많은 편이다.경쟁 가이드를 기본적으로 고객이 중요한가 경쟁이 중요한가? 전통적인 마케팅 이론은 고객이 더 중요하고, 고객이 없으면 경쟁이 없을 것이고 마케팅은 고객의 필요와 수요를 충족시킨다.‘ 고객은 하느님 ’ 이라는 관념이 지극히 높고, 널리 전해지고 있다. 지금까지 고객의 가이드의 관념은 여전히 사람들의 마음을 깊게 여긴다.

순수 이론의 관점에서 고객은 경쟁보다 중요하지만 실전적으로 보면 경쟁을 해결하는 것이 가장 중요하다.만족, 서비스 고객의 입장에서 마케팅을 보면 마케팅은 반드시 취향, 차이 없이, 결국 가격전으로 전락하는 심연, 경쟁적으로 마케팅, 마케팅을 보면 활력이 있고, 마케팅은 반드시 고객, 수요를 창조하는 새로운 경지에 나아가 기업을 이끌고 새로운 미래를 이끌고 있다.경쟁 가이드가 마케팅자에게 먼저 고려하는 문제는 브랜드와 경쟁 브랜드를 구분해 차이화를 실현하고, 경쟁 상대에게 거래를 바꾸는 것이다.이것은 정위적으로 사고하는 출발점이다.마케팅은 전쟁이고, 백화점은 전쟁이다.자리는 경쟁 상대와 본격적으로 싸우기 전에 진입과 가장 유리한 위치를 차지하는 것이다.자리는 경쟁 위에 세워져 경쟁의 발전에 따라 발전하는 것이다.경쟁 가이드의 관념은 정위 이론의 첫 번째 기본점이다.고객의 심지를 기본적으로 마케팅에 들어가는 것은 사실이 없으며, 단지 인지밖에 없다.이것은 비즈니스 중 가장 은밀하고 기본적인 진리이며, 세 가지 방면의 원인이 이 이 점을 초래했다. 사실부터 인지까지 하나의 과정을 넘어서는 안 된다.이 과정은 사실이 뇌의 필터, 해독을 거쳐 결국 사실의 인지를 보여야 한다.

두 사람은 이미 기존의 인지와 관념을 형성하였고, 그들은 자신의 이러한 인식과 관념이 사실임을 인식하고 관념이 사실이라고 생각한다.이러한 인식, 관념은 새로운 사물에 대한 인식에 영향을 준다.이 표현은 두 가지 방면 에 있다. 마음 속 의 인식, 관념 은 사람들 에게 선택 을 받게 할 수 있 는 것, 당신 을 보고 싶다, 희망, 희망, 희망, 희망, 희망, 희망, 희망, 희망 의 사물, 그 중 어떤 인식, 관념, 때로는 당신 을 오해 할 수 있다. 예를 들면 수돗물 을 가득 담은 병 에 한 순수 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 상표에 대한 인식 (순수 물)이 사실에 대한 판단에 영향을 줄 수 있다.3은 고객의 인지논리와 기업의 인식 논리와 왕왕 반대된다.품질이 더 좋은 제품은 반드시 이길 수 있다고 생각하지만 기업의 품질 기준은 제품의 기술 지표, 가장 좋은 측정기 (그들은 자연적으로 자신의 제품의 품질이 더 좋다고 생각한다), 고객이 품질을 판단하는 기준은 어떤 제품에 더 많은 고객이 어떤 제품의 품질을 선호하는 것이 더 좋고, 고객이 능력이 없으며, 능력도 없으며, 그런 기술지표들을 알아낼 수 있다.이것이 바로 심지 인지 법칙이 밝혀진 사실이다.

사실 모든 광고는 당신의 인지에 영향을 끼치는 것이고, 만약 당신에게 영향을 주지 않는다면 광고가 실패하는 것이며, 그것은 성공한 것이다.인지를 떠나면 마케팅을 할 방법이 없다.마케팅의 전쟁은 사실이 아니라, 제품의 전쟁이 아니라, 시장싸움이 아니라 인지전이다.상전의 장소는 사실이 아니라 제품이 아니라 시장이 아니라 심지가 있다.상전의 목적은 사실상 심지 인식과 자리를 차지하려고 하는 것이다.자리는 선택과 지혜를 차지하는 가장 유리한 위치로 상전을 통해 이를 실현하는 것이다.상업전은 고객의 심지 속에서 진행되고, 지혜는 네가 이기는 곳이고, 네가 패한 곳이고, 심지가 성패를 결정한다.비즈니스 중에는 사실이 없고, 인지는 사실이고, 인지는 성패를 결정한다.

고객의 심지를 고수하는 것은 정위 이론의 두 번째 기본점이다.

위치 지정 이론 중 가장 핵심, 가장 기초적 개념, 바로 정위 개념이 정위 이론의 기초를 다졌기 때문에, 사람들은 이런 생각을 전쟁터, 브랜드를 만들기 위해, 브랜드를 중심 전쟁에서 주도적 지위를 이룬 이론을 정위 이론이라고 한다.먼저 경쟁 상대를 겨냥해야 할 자리는 당신의 우세와 열세를 반영할 뿐만 아니라 경쟁 상대의 우세와 열세를 반영하는 것이 바로 정위 이론의 경쟁 도초점이다.위치가 설립된 ‘ 지위 ’ 는 고객의 머릿속에서 발생하는 것은 고객의 인지와 관점, 견해를 강구하는 것은 고객의 우선적인 선택이다.브랜드를 설립하기 위해 브랜드가 어떤 품목이나 어떤 특성제품의 대표가 되는 것은 바로 정위 이론의 핵심 — 브랜드 만들기 위해서다.

정위 개념은 처음부터 정위 이론의 한 중심, 두 개의 기본적인 정신을 담았다.이 개념은 다른 마케팅 이론과 관리 이론을 구분해 독특한 신분과 가치를 확립했다.브랜드는 반드시 분화를 이용해 새로운 품목을 만들어 만들어야 하지 않지만, 분화를 이용해 새로운 품목을 만드는 데 가장 쉬운 경로를 만드는 데 성공할 확률이 가장 높다.경쟁은 분화를 촉진하여 심지 속에서 분화되었다.분화는 브랜드의 원천이다.분화는 정위, 초점 이후 정위 이론이 또 하나의 핵심 개념이다.분화 경쟁 가이드, 브랜드 조성은 순응품류 분화 방향으로 출발해 무인경쟁의 영역을 찾는다고 지적하고, 꾸준히 점령하고, 개출된 신품류가 고객의 지혜에 가장 쉽게 진입되기 때문이다.

위치를 정하려면 한 제품부터, 그 제품은 상품, 서비스, 한 개 기관일 수 있다.너일 수도 있어.하지만 자리는 당신이 제품에 대한 일이 아니다.자리매김 대상이 제품이 아니라는 얘기다.고객 잠재적 사상을 겨냥한 것은 미래에 대한 고객의 심지에 잠재된 노력, 즉, 당신은 고객의 뇌에 잠재되어 있는 적절한 위치를 확인할 것이다.