신발 및 의류 산업의 채널 전환"도매에서 소매로"

높은 기업의 재고, 양보복장업계는 고통을 호소하고 있다."재고 의류 국민들은 3년도 다 입지 못한다"는 말이 무성하다.이 재고들은 어디로 갈 것인가?

　　폐점 할인이 주류가 되다

재고 부담을 가장 먼저 느끼는 곳은 스포츠 의류 업계다.수십 년간의 경마권을 거쳐 스포츠 의류 업계는 2008년 눈부신 정점에 도달한 뒤 점차 피로감을 드러내기 시작했다.

2011년부터 체육용품의 총재고가 고공행진을 계속하여 2012년 상반년에 이르러 6대 체육용품브랜드인 리녕, 중국동향, 안답, 특보, 361도와 피크는 총재고가 37억 2100만원에 달해 2011년 년간 36억 9900만원의 재고량을 따라잡았다.폐점, 할인은 국내 스포츠 브랜드 기업의 주된 멜로디가 되었다.

안답사 공관부는 기자에게 높은 재고의 원인을 이렇게 설명했다."첫째는 세계 경제가 부진한 반면 우리나라는방직의류업은 수출에 대한 의존도가 비교적 크다.둘째는 소비자 수요가 변화해 기존 일부 기업의 경영 모델이 소비자의 개성화 수요를 잘 충족시키지 못해 기업의 재고가 높아졌다"고 말했다.안답회사는"높은 재고는 이미 체육용품업종의 발전을 제약하는 중요한 문제로 되였다"고 솔직하게 말했다.

비록 올해 1분기 의류 수출 수치가 다소 호전되었지만, 세관 통계에 따르면 2013년 1~3월 우리나라 방직품 의류 수출 누계는 전년 동기 대비 15.7% 증가했지만, 이는 의류 업계의 먹구름을 몰아내기에는 충분하지 않다.

주경화 중투고문경공업연구원은 기자에게 다음과 같이 표시했다."1분기 수치로 볼 때 방직의류 수출은 회복세를 보인 것 같다.그러나 세계 경제가 여전히 침체기에 처해 있고 수요와 무역 진작이 부진하다는 점에서 방직의류 업계가 진정으로 회복되려면 아직 시일이 필요하다.이와 동시에 국내 인건비, 임대료 원가의 상승과 인민폐의 끊임없는 평가절상으로 의류 수출의 가격 우위는 끊임없이 약화되고 있다。”

수출 부진에 개의치 않는다는 의류업체도 있다. 오리민 태평조 CEO는 기자들과 만나 "우리가 더 주목하는 것은 국내 무역이다. 대외 무역의 성장은 회사의 실적 성장과 관계가 크지 않다"고 말했다. 또 안디를 비롯한 대부분의 의류업체들도 수출 상황에 대해'조심스러운 낙관론'을 보였다.

이로부터 알수 있는바 내수가 부족하고 대외무역이 부진한것은 높은 재고를 형성하는 전부원인이 아닌것 같다.

3척이나 얼어붙은 것은 하루의 추위가 아니다. 정략균책동업자 려모독의 견해에 의하면 복장업종의 오늘 높은 재고가 빚어진 주요원인은"브랜드 + 대도매"모델이 수급불균형을 초래한데 있다.

천이훙 중국동향 창시자는 공개석상에서"중국 브랜드상들은 소매 경로를 통제하지 않는다. 그들은 판매를 완성할 때 대부분 대리상에 의존한다. 이로 인해 업계에는 베스트셀러 제품이 품절되고 평범한 제품이 쌓이는 현상이 자주 나타난다.그러나 브랜드상들은 시장의 변화에 대해 오히려 느리게 대응하고 소식이 뒤떨어져 재고 압력이 갈수록 커지고 있다"고 말했다.

이 경우 "단말기 통합, 매장 효율성 향상" 이 대다수가 됩니다.신발의류 브랜드의 조정 방향.

2012년 8월, 리녕회사는 2013년 주문회의 주문수치를 발표하는것을 중지한다고 선포했다. 그 리유는 주문회 수치가 기업의 미래의 판매상황을 대표할수 없다는것이다.안답사도 탄력적인 재고 보충 제도와 유연한 공급 방식을 채택해 주문 이외의 수요를 충족시킬 것이라고 강조했다.

현재 보편적으로 채용되고 있는"대도매"상업모델에 대해 리녕, 안답 등 업종의 선두는 이미 조정과 개조의 의도가 있다는것을 알수 있다.

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　　온라인에서 오프라인으로 돈을 벌다

사실상 현재"도매"가"소매"로 전환되는 경로전환은 신발복장업종의 전례없는 중시를 받고있다.도매에서 소매로 전환하는 중점은 직영점의 비율을 높이고 자체 소매 단말기를 건설하는 데 있다.

현재 안답, 일곱 마리의 늑대, 태평조, 칠패, 부귀조 등 회사들은 모두 이미 이 거대한 공사를 진행하고 있거나 진행하고 있다.자료에 따르면 2011년 현재 늑대 7마리는 직영점이 530개로 전체 매장 수에서 차지하는 비율이 13.3% 에 불과해 2년 반 안에 직영점 1200개를 새로 늘릴 계획이다.

국내 의류업체들이 재고 적체로 울상을 짓고 있는 가운데 자라, H & M, 유니클로로 대표되는 패스트 패션 브랜드들이 국내 공략에 나서고 있다.려모독은 이는 국외기업의 운영모식이 현재의 발전에 더욱 적합하다는것을 설명해준다고 인정했다.

자라는 다수의 전통 의류업체가 채택하는 주문제와 달리 본사가 각 점포의 판매 상황에 따라 자발적으로 배급한다.본사에 위치한 디자인팀은 각 점포, 각 도시, 각 지역에 어떤 디자인, 어떤 색상, 얼마나 큰 사이즈가 필요한지, 매번 물건을 보충할 때마다 대략 얼마나 많은 수량을 보충해야 하는지를 비교적 분명하게 볼 수 있다.

주경화는 기자에게 재고를 제거하려면 반드시 더욱 많은 마케팅경로를 개척하고 더욱 많은 시장을 대상으로 해야 하며 그중 온라인전자상거래는 아주 좋은 선택이라고 알려주었다.

안답회사는 기자에게 현재 회사는 이미 전자상거래 채널을 계획하고 있으며 딩즈중 회장이 직접 이 분야를 관장하고 있다고 밝혔다.

그러나 현재 많은 의류 기업의 입장에서 볼 때, 온라인 업무는 재고를 제거하기 위한 일종의'하수도'전략에 가깝다.려모독은 다음과 같이 소개했다. 현재 대다수 복장기업은 사실상 온라인에서 꼬리를 물고 오프라인에서 리윤을 벌고있다.

이런 모델에는 뚜렷한 페단이 존재한다. 만약 기업이 자신의 제품에 대한 위치확정이 뚜렷하지 못하고 온라인과 오프라인 업무의 관계를 잘 균형잡지 못한다면 브랜드에 부정적인 영향을 끼칠수 있다.