소비자 가 당신 을 위해 6% 판매 과정 을 완성하였다

나는 열심히 배우고 구매자 유형,...계정 관리판매 과정과 관련된 모든 것은 나의 첫 판매 매니저가 “ 절차를 파악하고 절차대로 일을 해야 한다 ” 라고 경고했다.대체로 판매과정은 5 ~7단계로 나뉜다. 일반적으로 몇 분야를 포함한다.

‘B2B 마케팅의 디지털혁명 ’은 전통에 도전해 바이어 행위를 심의 새로운 시각을 제공했다.연구에 따르면 가격은 어떻든 고객이 접촉하고 있다판매대표님은 앞서 60% 가까운 매출 과정을 스스로 마쳤고, 57%의 판매 프로세스가 사라진 상태다.

판매와 연락을 하지 않는다면, 구매자가 무엇을 할 수 있을까? 그들은 웹 사이트를 통해 공급업체를 선택하는 것이 아니라 판매를 기다리는 것이 아니라 문을 찾는 것이 좋다.그들은 사회매체의 동행으로 자신의 수요, 잠재적 해결 방안과 공급자를 이해하는 것 같다.그들은 마우스 클릭을 통해 읽을 수 있고 청취와 무료 숫자를 관찰할 수 있다.판매원은 더 이상 정보의 유일한 원천과 수호자가 아니다.

이 연구 보고서는 세 가지 측면에서 관심을 가졌다: (1) 마케팅 소통 개선; (2) 개발 및 내용 전략 활용; (3) 을 강화하고 다중 채널 분석을 강화한다.이러한 건의 자체는 별로 새로운 돌파가 없었고 이 연구는 회사를 위해 매점마다 전략을 취하는 데 좋은 사례를 제공할 뿐이다.나는 이 연구에서 다른 일부 계시를 발견했다.

1. 모두 비보 가 아니다 —그 가격에 대해 낮다이윤이 박하다상품과 서비스는 고객의 자조판매를 판매원가를 줄이고 판매력을 증강시키는 데 도움이 된다.사실상 어떤 특정 상황에서 조직은 이런 행위를 장려하고 자극하기를 바란다.연구에 따르면 일부 고객들은 셀프협 70% 의 판매 과정을 완성하는 데 습관이 있다고 한다.

2. 구매 행위를 바꾼다. 내 전임 사장은 기술이 가장 빠르다고 말하며, 다음은 소비자 행위가 가장 느리다. 조직행위다.이 연구중의 57% 라는 숫자가 가장 좋은 예다.실제로 고객, 거래와 업종에 따라 이 숫자는 큰 차이가 있을 수 있다.관건은 변태에 속한다. 문제는 당신의 판매와 마케팅 능력이 앞서거나 뒤떨어지는 변화가 무엇인가? 당신은 리듬을 따라갈 수 있습니까? 두 번째 문제는 어떻게 알겠습니까?

3. 재분배 내용인 연구는 여전히 판매 팀이 가장 효과적이고 중요한 소통 루트라고 지적했다.개발 콘텐츠를 개발할 때 판매 팀이 가장 좋고 가치 있는 콘텐츠를 확보하고 공공부문에 공개하지 않도록 한다.

4. 사교 매체인 현재의 소식은 매우 밝고, 판매 대표는 조직, 제품 /서비스 및 경쟁자들에 대한 이해와 감각을 빠르게 이해해야 한다.사교 매체는 그들이 구매자 행위를 더 잘 이해할 수 있는 동기를 돕고, 구매자는 무엇이 진짜인지, 또는 더 중요한 것은 누구를 믿는 것이다.

전문가들은 더 깊이 매출 프로세스를 희망하면서 매출을 따르는 '제품 마케팅'에서 동약관화에 이르는' 제품 공급자'의 전환을 위해 바이어 업무에 부가가치를 제공해야 한다.