한 옷가게는 실체점에서 온라인 상점에서 변신 발전을 실현하였다.

바로 겨울의 북경, 한기가 사람을 핍박하는 것.

이소나는 커피 한 잔을 들고 컴퓨터에 앉기 전에 끊임없이 답장을 하며 가끔 고개를 돌려 몇 마디 했다.

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《p 》 은 이소나 베이징 통주 신화거리 한 동네에 있는 한 방 구석에 가지런한 물건이 놓여 있다.

이소나의 부모님은 화물을 분류하고 택배원이 거실에서 물건을 챙기기를 기다리고 있다.

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'이소나'는 타오바오 (A href ='htttp:/(wwww.sjfzm.com /news /news /index. c.aas)의 여복 매장, 바로 타오보에 입주한 지 1년이 된다.

"지금은 장사가 잘 되고,"쌍십일 "그날에는 내 가게가 5000원에 가까운 수입이 있다."

이소나는 기자에게 장사를 할 때 얼굴에 웃음을 띠고 있다.

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은 진작에 2011년 말까지 그지없이 장사가 또 손해 봤다.

이소나와 대학을 졸업한 후, 미심에 < a target '' '(u blank > http: http: wwww.sjfzxm.com > 의상 < < < < a < a > 의 업계 > 에 합류했다.

많은 점포와 마찬가지로 그녀는 의상 실체점 판매 하락과 원가 상승의 시련을 겪으며 변화를 시도했다.

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은 실체점부터 온라인 상점까지 이소나의 전환이 다소 수동적인 것 같지만, 심지어 오타적인 착오가 있었지만, 최근 국내의류 업계의 추세에 순응했다.

빠른 성장을 겪은 황금 10년 만에 국내 의류업은 곤경과 전환에 직면하고 있다.

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바로 `strong `실체점 철수 `

은 “ 원가가 끊임없이 상승하고 판매가 계속 하락하고 재고 적립이 많아 현금 흐름이 점점 줄어든다. ” 고 말했다.

이소나는 그녀의 여러 해 동안 실체점 경영을 총결한 것 같다.

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‘p ’은 2005년 이소나 대학을 졸업한 후 가족의 도움으로 베이징 북삼환주 루베이 평교 부근에서 30제곱미터의 앞면을 빌려 여장 장사를 시작했다.

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'p '' 이때 의상 업계는 오늘날과 같이 북경의 복장 시장이 더욱 발전하고 있으며, 그중 여장 판매는 또 시장에서 절대적인 우세를 차지하고 있다.

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<이샤나 씨가 당시 선택한 점포가 버스 정류장에 바짝 다가와 주변 성숙한 동네들이 얼마나 많은데, 사람들의 흐름이 비교적 크다.

“지대가 아주 좋고 임대료도 그리 높은 편은 아니다.”

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의 나이 어린 이소나는 패션에 예민한 촉각을 가졌고, 열정과 명랑한 성격까지 합쳐 장사가 뜨겁다.

"2005년 반기에 순익은 67만 위안에 가깝다."

이소나는 당시의 사업을 회상하며, 그것은 그녀의 황금 연대였다.

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‘p ’의 좋은 형세가 3년도 안 되어 2008년부터 이소나는 사업이 떨어지는 것을 발견했다.

특히 2008년 하반기 국내 경제 상황이 심각해 주민 소비가 부진하고 이소나의 가게 장사는 크게 떨어지고 있다.

그녀의 가게 주변에 많은 가게가 휴업이나 회전을 시작하는 것이 더 걱정이다.

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<이샤나 >는 당시 철수를 선택하지 않았는데, 그녀가 보기에 경기가 좋아졌을 때 의류 사업이 여전히 개선될 것으로 보인다.

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‘p ’은 하지만 상황의 변화가 이소나를 실망시키기 시작했다.

2009년부터 경제가 회복됨에 따라 그녀의 가게의 장사가 뚜렷하게 호전되지 않았는데 오히려 그에게 다른 압력을 가져왔다: 원가 물가가 오르고 있다.

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‘p ’이 ‘가장 짜증나는 것은 집세 인상 ’이다.

이소나는 기자에게 2009년부터 집세가 매년 오르고 2011년 중까지 점포의 집세는 2008년보다 배로 늘었고 7000원으로 올랐다.

방세에 물, 전기 등 다른 비용을 더하면 이소나 점포는 한 달 가량 9000위안에 가까운 비용이 필요해 이 중 인공 원가 포함되지 않는다.

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이 원가가 상승하였는데 장사는 뜻대로 되지 않았다. “가게에 들어온 사람이 많아져서 산 사람이 없어졌다.”

이런 상황에 직면한 이소나는 “2년 동안 인터넷 쇼핑에 대한 사업에 대한 충격이 뚜렷하고 매출액이 40% 줄었다. 하지만 어쩔 수 없다. 아무래도 고객은 살 수 없는 권리가 있다 ”고 말했다.

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‘p > 이소나는 지난 몇 년, 매달 2만 위안 가까운 화물을 팔았고 2011년부터 뚜렷하게 하락했다. 이후 달에 1만 위안까지 팔릴 수 있다고 말해 전체 매출액이 절반 정도 하락했다.

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'p 판매 하락'은 현금으로 수입한 상품으로 판매되지 않아 가게 안에 쌓인 화물이 점점 많아지고 있다.

특히 이소나는 실체점을 옷차림으로 삼는 데 익숙한 소비자들이 온라인상에서 온라인상에서 장사를 흔들기 시작했다.

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은 2010년 말 통주에서 중고방 한 채를 샀고, 월에 5000위안에 이르러 2011년 갓 태어난 아이와 애인 수입도 높지 않아 생활압력이 중압을 견디지 못했다.

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은 사업불황의 현황을 바꾸기 위해 이소나도 브랜드 가게에 가맹할 생각을 하고, 아니면 백화점에 들어올 것이다.

그러나 현지 답사를 거쳐 시장에 들어가는 비용이 더 높고, 백화점의 인파도 예전보다 못하다.

결국 그는 친구의 건의를 듣고 2011년 6월 타오바오에 인터넷 가게를 등록해 가게 의상을 인터넷에서 판매했다.

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은 인터넷 가게 개설에 대한 이 결정을 떠올리면 여전히 현명해 보인다. “반드시 변해야 한다. 만약 인터넷 가게를 안 하면 살 수 없을 것 같다.”

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‘p ’은 당시의 현황을 분석해 본 적이 있는데, 그녀의 의류 가게는 주로 젊은 그룹을 겨냥하고 있으며, 이것은 바로 인터넷 구매의 주력 고객군인데, 인터넷 구매 가격은 실체점 30%~50%, 그 누구는 실체점 구매를 원하는가?

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이 막 온라인 가게를 열었을 때 실제 점포의 임대료가 만료되지 않았기 때문에 이소나는 실체점 의상을 인터넷 매장에 올려 판매하고, 정가가 실체점보다 낮았다.

그러나 이상은 현실과 다르다.

너무 늦게 들어서자 동류 가게는 이미 모델이 됐고, 이소나의 새 쇼핑몰은 처음부터 무수한 점포에 잠겼다.

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‘p ’은 온라인 상점 문턱이 낮기 때문에 경쟁이 치열하여 전기에는 많은 정력을 들여야 한다.

하지만 실체점은 운영 중이며 이소나는 시간과 정력에 큰 영향을 받았다.

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은 2011년 말까지 집주인에게 가게가 오르고 있을 때 이소나가 집주인에게 집주인에게 주인에게 취소하겠다고 알려 주었다.

실체점 폐쇄 후 이소나는 실체점 재고를 통주의 집으로 가져와 온 마음을 전심으로 쇼핑몰을 만들었다.

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은 2012년 설날 이소나가 자기 집에 가두어 타오보에 머리를 박았다.

최근 한 달 동안 공부한 연구를 거쳐 이소나는 자신의 온라인 상점의 위치와 출로에 대해 명확한 인식을 갖고 있다.

재고 의상을 온라인 매장에서 판매하면서 이소나는 여러 해 의류 사업에 쌓인 인맥을 통해 한 가운데의 패션 여성복 공장을 찾아 대리 판매했다.

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은 재고 압력이 없으니 원가 부담 걱정 마세요.

이 편리한 온라인 상점 대리 모델은 이소나를 아주 빨리 맛보게 했다.

메이커의 브랜드 홍보 효과를 돕자, 그녀는 자신의 열심으로 인터넷 가게를 잘 운영했다.

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은 처음 시작한 한 달 1천2천으로 한 달 56천으로 발전했으며 이소나는 반년 만에 걸렸다.

“대리 판매를 하면 상품에 대한 선택이 중요하고 부지런한 것도 큰 요인이다.”

이소나는 지금 온라인 상점 경영을 시작하면 매우 조리가 있다.

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‘p ’은 2012년 ‘쌍십일 ’으로 상류 업체들의 홍보에 덕택을 받아 이소나의 장사가 매우 큰 성공을 거두었다.

그녀는 기자에게'쌍 십 일 '이날은 그녀 자신의 복장을 포함해 5000위안의 빚에 이른다고 말했다.

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‘p ’이 온라인 매장의 성장에 따라 이소나는 대리 의상을 줄이고 한층 더 많은 패션의 판매에 한층 더 많이 들어간다.

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‘p ’은 “본인도 입고했지만 지금은 재고에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다 ”고 말했다.

이소나는 현재 입고가 베이징에 있다. 매번 선택적으로 자신의 옷을 적게 입고해 쇼핑몰에서 판매하고, 만약 옷을 잘 팔면 수시로 재배할 수 있다고 말했다.

"이것은 완전히 실체점 같지 않고, 항상 상품을 갖추고 현장에서 거래를 막기 위해 항상 마련해야 한다."

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‘ p ’의 이소나가 이 점만으로 그녀를 상당히 가관할 비용을 줄이게 했다.

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사전의 장사는 도박으로 이기면 진다.

하지만, 이는'a href ='http://wwww.sjfzm.com /news /index.s.a s.ast'에 대해'의상 시장'을 정하고 있다.

이소나가 보기에 온라인 쇼핑몰 모델은 시장의 수요에 순응하는 것도 현재 의류업의 심경이다.

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