판촉 은 결코 오랜 계책 이 개인화 노선 을 걸어야 하는 것 이 아니다

청고압력이 실적 압력으로 전환되다

실적보고서에 따르면 삼삼분기 순이익은 2억 2500억 원으로 전년 대비 39.24%, 미방 순이익은 3억 20억 원으로 전년 대비 13.4% 하락했다.

반면 삼마 의 실적 하향 추세 는 반년보 에서 이미 드러났고, 산마 1 -6 월 순이익 2.48억 원 으로 전년 대비 43.22% 하락했다.

또 다른 올림픽 경기장에서 돌아온 스포츠 브랜드 이녕의 상반기 순이익도 동기 대비 하락하며 84.9% 하락했다.

순이익 하락에 대한 해석 중 몇 집

기업들은 모두 재고 기업에 대한 부득이한 것을 표현했다.

이 가운데 이녕은 “채널 재고 압력 가중, 소매 단말기 경쟁이 백열화, 소매 할인이 높아지면서 단말기 소매 이윤율이 한층 하락했다 ”고 말했다.

산마 역시 "재고 처리를 가속화하기 위해 모금리 단기 하락"이라고 고민했다.

수치에 따르면 3분기 말 미방 재고는 이미 21억 99억 위안으로 반년보에 비해 17억 5000만 위안을 기록하며 25.66% 증가했다.

삼마

재고품이 연초에 비해 31.28% 증가하였다.

업계 인사들은 의류 제품이 크게 할인되며 실적을 쌓았을 뿐만 아니라 어느 정도 브랜드에 영향을 줄 것으로 보인다.

베이징의복학원 교사 고원연은 기자들에게 브랜드 세일이 브랜드의 기존 지위를 낮출 수 있다고 분석했다. 대중 브랜드는 사치품을 복제할 수 없지만 너무 저가 판촉 제품으로 브랜드력을 떨어뜨릴 수 있다.

재고 팽창은 세일을 하는데 왜 생산량을 줄이지 않는 것일까? “노점을 너무 많이 깔아서 생산량을 수축시키는 것은 쉽지 않다.”

삼마, 미방 같은 국내 비교적 유명한 의류 브랜드, 현재 2, 3선 도시에 침투하고 있다. "전국 매장이 매우 많이 열렸는데, 만약 매 소매점마다 재고품이 몇 개만 있으면 전국적으로 적지 않은 숫자다.

이 가운데 숨겨진 원가가 매우 크다.

또 탁창스센터 면화업계 분석사 손리무의 소개에 따르면 원자재는 제복 원가에서 차지하는 비율이 높지 않지만 판매 원가가 비교적 높다.

공장 주인은 박리 다매를 이용해 고객 체험을 얻고 고객군을 둘러싸고 이해할 수 있지만, 그동안 극심한 할부 기업의 이윤을 노리고 시후 회수 원가마저 문제가 되었다.

지금 많은 의상 업체들이 바로 이렇습니다. 밑지고 이익이 있는 곳입니다.

세일 판촉이 오래되지 않은 것으로 보인다.

의류 업계의 곤경은 단순히 소매 단말단 할인 판매만으로 해결될 수 있는 것이 아니라, 중국 의류업이 가격전을 무리로 싸워서는 안 된다. 동종 의상을 차이화하는 것이 근본이다.

고원연에서 볼 때 중국 의류 브랜드가 ‘ 개성화 ’ 를 바꾸는 것은 매우 어렵다.

사실 미방 같은 국내 유명 브랜드의 디자인은 중국 시장에 적합하다.

대부분의 소비자들이 복장에 대한 요구가 간단하기 때문에 편하게 입으면 된다.

또한 이들 브랜드들은 대부분 양상판매식 ‘슈퍼마켓 ’의 판매 패턴으로 국내 시장에 적합한 소비 수준이다.

구원연설.

국내의 의류 브랜드는 늘 불타오르면서 판촉을 벌이는데, 심지어 경쟁심을 품고, 혈본과 동행으로 맞서며, 극심한 좌상, 득의불상실하다.

이에 따라 기업은 어려움을 벗어나 생산의 일환이 많으며 중개상과 소매상들의 피드백 메커니즘을 완비하고 시장 반응에 따라 과학이 출하량을 제정하여 무턱대고 시장을 확장하는 것을 피해야 한다.

동시에 제품에 있어서 실시간 혁신을 중시해야 한다.

일업계 인사 분석설.