운동화 브랜드: 직영점 비율 확대 재고 스트레스 완화

앞서 신발 기획 다프니에 대한 중개업체 단속 뉴스가 업계 내 보편적인 관심사다.실제로신복 기업성장 후에도 채널의 변혁에 직영점의 비율을 늘리고, 상장모집 자금도 대부분 직영채널 건설에 많이 쓰이고 있다.

　　직영점 비율을 확대하다

이미 수발신청을 통해 자본 시장에 상륙할 귀인조는 직영점에 있는 야심을 드러냈다.귀인조는 국내 일선 도시 시장을 모집 자금을 이용해 개척해 전국적으로 60개 전략점을 신설해 직영점인 것으로 알려졌다.주식 유치 설명서에 따르면 주식 자금이 투입되자 총 8억 8억 800만 원의 모금 중 5억 5000만 위안이 새 가게에 투입될 것으로 예상된다. 새로 점포 자금이 60% 를 넘을 것으로 전망된다.

동시에 출시할 조단 스포츠 간주서도 회사 모집 자금이 12억 원, 그중 약 4억 6억 원이 직영점 건설에 쓰일 것으로 보인다.전국 일급 도시북경상하이, 천진, 무한 등 신축 전략점 27개, 모두 직영 방식을 채택한다.이 가운데 물업을 구입한 점포 수는 9개, 약 3000평방미터, 임대 점포 수는 18개, 면적이 5400제곱미터다.

현재 이녕이 발표한 자영점 공헌률은 20.8%에 이르렀으며, 스텝, 361도 지점도 적지 않은 직영점과 연영점도 적지 않은 것으로 알려졌다.7필의 늑대도 직영점 건설을 가속화하고 지난해 11월 모집 18억원을 정했다. 모두 최적화회사 마케팅 네트워크를 최적화해 판매단의 1200개로 증가하고, 그중 360개로, 60개 플래그숍과 300개 전문점, 이를 포함해 회사 직영 종단의 문점 비율은 12.28%에서 16.73%로 증가했다.

　　재고 압력을 완화하다.

"브랜드가 점점 성장한 후 기존의 경로가 커지지 않았는데, 10대 아이가 세 살 때의 옷을 입고, 이때 변혁은 불가피하고 직영 경로를 평평평하게 하는 추세이며, 기업의 발전의 필수 경로다."플라크 국제지주 유한회사 복건지사 쩡소휘 사장.

플라크 국제기 아래 여러 브랜드가 직영점 건설을 추진하고 있지만 브랜드의 발전 단계와 위치에 따라 직영과 가맹의 비율도 다르다."직영의 패턴은 유통원가를 낮추고 브랜드 이미지를 수립하고 재고 압력, 통화 물류 등을 완화할 수 있으나, 대규모, 영리기에 투입된 만큼 많은 구두기업들이 브랜드에서 단계적으로 가맹하는 방식을 채택하고, 브랜드가 점점 성숙해지고 나서 직영에 투입할 수 있는 힘을 늘린다"고 말했다.증소휘

재고 정리에 직영 패턴도 우세하다.현재 중국 시장에서 해결할 수 있다재고 문제국제브랜드는 두 개밖에 없는 자아라와 유니클로즈업고, 이 두 국제 브랜드는 모두 같은 판매 모델인 직영을 채택한다.직영 패턴이기 때문에 재고에 더 융통성이 있는 전략을 채택할 수 있다.예를 들어 한 바지, 자A는 매주 세일 방식을 취하고, 499위안의 가격부터 할인, 249원, 일주일 후 219원, 2주 이후 189원으로 변한다. 이 가격은 매주 30원, 최종적으로 판매를 촉진해 청재고 임무를 완수했다.

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　　이윤을 늘리다

"브랜드상들에게 직영은 단말기에 대한 통제력을 강화할 수 있는 것 외에도 브랜드의 이윤을 증가시키는 데 도움이 되며 브랜드 전략을 더욱 추진할 수 있다"고 말했다.하문 마이웨이 무역유한회사 사장이 임추파를 불렀다.그는 가맹 패턴을 시도한 적이 있다. 온라인에서 400여 개 전문점을 열었지만, 45년을 경영한 후 모두 회수하지 않으면 안 된다. 그중 가장 큰 문제는 회수금이 불가피하다는 것이다.나중에 새로운 아웃도어 브랜드의 길을 다룰 때 직영 모델은 80% 를 채택했다.

"직영 패턴에서 단말기 가격이 변하지 않는 상황에서 브랜드상들은 더 많은 이윤을 얻을 것이며, 즉 가맹상들의 이윤은 브랜드 업체에 귀속될 것이다."임추파는 “하지만 가맹화 과정에서 가맹상의 보복 행위를 방지해야 한다. 예를 들어 많은 인터넷 점들을 판매하는 가맹상들이 경쟁 상대의 깃발을 바뀔 수도 있다 ”고 밝혔다.

그러나 인보복건 지역의 총대리인 시준은 브랜드가 직영점을 개설하는 방식을 잘 보지 않는다.인력, 물력, 재력 등은 하나의 문제이고, 직영점의 선적도 문제이고, 좋은 상점 위치는 이미 차지했으며, 기업이 지불해야 할 원가가 끊임없이 상승할 것이다.또 브랜드상들이 전국 각지의 직영점에 대해 원격 관리를 해야 하기 때문에 관리원가와 위험도 크게 증가할 것이다.