액세서리 경영을 하려면 우선 포지셔닝을 잘 해야 한다.

"작은 사장 속성반, 상품 판매량이 하락한 원인을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니까?"어제 장춘시 충칭로 모 상가건물에서 경영했다액세서리의 오다가 본보에 전화를 했다.

올해 들어 샤오톈이 운영하는 액세서리 판매량 하락이 심해 스스로 여러 차례 원인을 찾고 대책을 세워 효과가 좋지 않았다."작은 사장 양성반"이 그가 문제의 소재를 찾아내고 전문가에게"장사경"을 좀 배우도록 도와주기를 바란다.어제 본사기자는 소전과 함께 동북아박람회에 가서 류행의 도시 향항에서 온 고시모달리사 소소곤에게"경서를 수집"했다.

이 고장 작은 사장의 좌절

뭐가 잘못됐어? 입지 선정이야 포지셔닝이야?

합금 재질에 K금을 도금하고 스와로브스키 원소의 수정을 매치하여 착용하면 매우 고급스러워 최근 몇 년 동안 이런 합금 액세서리는 국내 시장에서 상당히 잘 팔렸다.여자와 아이의 돈은 잘 벌기 때문에 여성의 소비에 대한 인식으로 샤오톈은 이 시장에 뛰어들었다.처음에는 소전이 판매하는 액세서리가 잘 팔렸으나 최근에는 경영에 곤혹스러운 모습을 보이고 있다.

　설 이 지난 후 장사 가 계속 떨어지다

"작년에 경영한 지 1년이 되었는데, 내 가게는 줄곧 쇼핑몰 액세서리 동업자 중에서 가장 잘 팔렸다.매달 평균 판매액이 2만 위안 정도인데, 올해 춘절이 지나면 장사가 계속 하락하여 7~8월이 최악이다. 집세, 직원 및 잡비 등 각종 지출을 빼고 1000여 위안을 배상했다."소전은 자신의 경영 상황을 이야기하면서 왠지 모를 억울함을 느꼈다.

우선 그는 경영 장소에 문제가 생겼다고 생각한다.백화점은 올해 예년보다 두 달 앞당겨 업자들에게 임대차 계약을 상납하게 했고, 많은 업자들은 내년에 이곳에서 운영하지 않겠다고 밝혔다.이로 인해 샤오톈은 이 경영지가 안 되고 바꿔야 한다고 느꼈다."나는 구이린로 상권으로 이사하고 싶다. 그곳의 소비 분위기가 더 좋다."그러나 그는 또 새 가게가 세워진 후에도 판매량이 올라가지 못할까 봐 주동적으로 액세서리 중개상에게 연락해 도매를 시도하고 있다.

미드레인지 / 로우엔드 포지셔닝 효과 없음

둘째, 제품 포지셔닝에서 샤오톈은 흔들렸다.그는 판매량이 좋지 않은 것이 포지셔닝이 높은 문제일 수도 있다고 생각한다.

"처음에는 내 제품이 중고급으로 포지셔닝되었지만, 지금까지 경영해 보니 소비자들은 여전히 수백 위안의 액세서리를 살 수 없다는 것을 발견했다."그는 가격을 내렸다 내렸다 하며 제품 포지셔닝을 중저가 소비자로 하향 조정했다."가격이 사상 최저로 떨어졌는데도 소비자들은 사지 않는다.세일한 지 며칠 만에 장사가 잘 돼 많이 팔렸지만 월말 결산하자마자 판매량이 올라이익내려갔어.

홍콩 상인이 동행하여 진단을 받다.

도매로 자본금을 빨리 얻는 것을 건의하다

　　"현재 액세서리 업계에는 확실히 판매상의 어려움이 나타나고 있다. 경제 위기의 큰 환경 때문에 돈 많은 사람들도 감히 함부로 돈을 써서 보석 장신구와 같은 사치품을 사지 못한다. 우리가 얼마 전에 조사를 한 결과, 원래 부자들은 모두 40만 위안~100만 위안의 시계를 사러 갔지만, 최근 한동안 3만 위안~4만 위안의 시계가 매우 잘 팔렸다.이것은 무엇을 설명하는가?이는 고급 시장의 사람들도 소비할 수 없게 되었음을 설명한다. 비록 소비 시장은 여전히 도시 소비를 위주로 하지만 가격은 점점 더 무이윤이나 저단화에 가까워지고 있다. 너무 비싼 사치품은 감히 살 수 있는 사람이 거의 없다.""소소곤이 말했다.

우선 포지셔닝을 잘 해야지, 무조건 가격을 내리기만 해서는 안 된다.

장사를 하려면 먼저 포지셔닝을 잘 해야 한다. 자신이 물건을 누구에게 팔려고 하는지 알아야 한다.포지셔닝 제품이 있으면 선택하기 쉽다.

액세서리를 만들려면 새로운 포지셔닝이 필요한데, 지금은 어떤 액세서리가 잘 팔립니까?고급의 긍정판매량은 제한되여있고 소경영자가 경영할수 있는것도 아니다. 그러나 류행, 고전적인 합금, 백은 등 값싼 금속재질의 액세서리는 바로 중고급시장을 보충할수 있다.

제품이 포지셔닝을 잘하려면 계속 해야 한다. 흔들리지 말아야 당신의 고객이 상대적으로 안정될 수 있다.네가 변하자 고객은 도망갔다.네가 돌아오고 싶으면 고객은 다시 찾아야 한다. 이렇게 하면 얻는 것보다 잃는 것이 더 많다.

그리고 무조건 가격을 낮추지 말고 이리저리 내리면 자신의 이윤을 없앨 뿐만 아니라 브랜드 이미지에도 영향을 줄 수 있다.그럼 어떡하지?우선, 자신의 제품이 충분히 좋고, 스타일, 품질에서 다른 동업자와 격차를 벌리고, 이 충분히 좋은 기초 위에서 모든 베스트셀러에 대해 한정 판매를 해야 한다.소비자가 원하는 효과, 심리적 과시감과 만족감을 만족시킨다.

수중에 납품하는 경로를 이용하여 도매하다.

"당신의 현재 실력과 조건은 자신의 브랜드를 운영하기에 적합하지 않다고 생각합니다. 브랜드를 만드는 것은 큰 힘을 들여야 합니다. 자금이 필요합니다. 배경이 필요합니다. 대리상과 인터넷이 필요합니다. 보급과 홍보도 따라가야 합니다."소소곤은 다음과 같이 인정했다. 소전의 현재 경영상황과 경제력은 브랜드를 만드는 난이도가 높다. 우선 액세서리 도매를 시도하고 자본금을 빨리 획득하는것이 낫다.높은 문턱에 들어갈 수 있는 능력이 있다.그리고 좋은 공장, 좋은 브랜드, 대리와 운영 시장을 찾아 천천히 자신의 발전 플랫폼을 구축한다.

샤오톈과 저장성 이우 등의 여러 액세서리 생산 업체가 좋은 공급 관계를 맺었기 때문에 유럽과 미국의 최신 유행 스타일을 얻을 수 있고 매우 좋은 제품 공급 루트가 있다.게다가 합금 액세서리는 동북에서 아직 하는 사람이 거의 없기 때문에 시장 공간은 여전히 매우 크다.

액세서리의 류행추세에 대해 소소곤은 소전에게 정보를 수집하는데 주의를 돌려야 한다고 알려주었다. 례를 들면 인기리에 방영된 드라마, 전단계 텔레비죤에서 방영된"금태로의 행복한 생활"에서 리소로가 착용한 액세서리는 한동안 아주 류행되였다.

그래서액세서리 경영반드시 조류를 잡아야 한다. 조류를 잡지 못하면 사고방식이 뒤처지고 판매량에 영향을 줄 수 있다.

"동북아 박람회를 한 바퀴 돌면서 수확이 정말 적지 않았다.도매로 전환하려는 내 생각이 옳다는 것을 검증하는 한편 순수 한국에서 납품하는 925 액세서리 업체를 찾았는데, 마침 내 합금 액세서리 이후의 상품 공백을 메울 수 있었다"고 오다는 말했다.