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상해 녹색 상자 CEO 오방방: 타오바오바오바오바오전상과 B2C 전자상과 차이가 있다

2012/8/20 9:49:00 98

B2C 에게는 B2C 가 돈을 벌거나 돈을 벌지 못하는 것이 아니라 규모가 크면 돈을 벌 수 있다는 것이 아니다. 내가 비교적 작은 B2C 이윤을 본 적이 있기 때문이다. 하지만 그들에게 규모를 크게 만들면 계속 이익이 될 수 있는 것은 아니다.

사실 저희 그린 박스가 제일 처음에는 선 아래였어요.브랜드08년까지 라인 밑으로 경영하고, 주공상가.그 브랜드 실력을 중시하는 환경에서 우리는 해외 배경도 없고 자금 실력도 없고 생존공간도 매우 작다.그래서 그때 우리가 해보는 마음으로 인터넷에서 문을 열었다.2008년에 우리는 몇 만 위안의 돈을 써서 브랜드 사이트를 만들었고 매우 초라하고, 유량도 없고, 발전이 매우 느리다.한편, 우리도 타오바오 가게를 열고 좋은 시기를 만났다. 08, 09년 마침 큰 물결으로 인터넷에 있는 아동복 판매 챔피언이 되었다.

나는 매번 포럼 에 참가할 때마다 ： 너는 전기상이냐? 글쎄전자 상거래그래, 옛날에 브랜드상이었는데 지금은 전기상이 되었다.이들은 또 "B2C 전자상인지 타오바오전자상인지? 겉으로는 비슷해 보이지만, 실제로는 모두 잘 분별되고 있다.핵심 경쟁력을 보려면 녹색 상자가 오늘까지 발전할 수 있다고 생각하는데, 한 해 1,2천만 원짜리 판매로 작년 2억 여분의 판매로 발전할 수 있는 만큼, 여전히 전자상거래에 의존하는 붐에 의존해 우리를 따라잡았다.백성들은 모두 타오바오에 가서 물건을 사기를 좋아하고, 어머니도 백화점의 물건값이 비싸지 않다고 생각하며 인터넷에서 장난치는 것을 좋아한다.비록 우리가 08년 타오바에 들어갈 때 가격은 우세하지 않지만 품질이 비교적 좋기 때문에 지금 우리 가게에 가서 점점을 보면 점수가 비교적 높다는 것을 발견할 수 있다.그래서 처음에 우리는 브랜드상이 되고 싶었는데 전기상이 되고 싶은 게 아니었다.특히 총강의를 들은 후, 나는 다른 사람이 상자를 옮기는 것을 좋아하는데, 나는 다른 사람에게 상자를 옮기는 것을 좋아하지 않으므로 오늘까지, 우리는 여전히 자신의 제품을 경영한다.

작년B2C홈페이지 때는 정말 유행을 따라다닌다.그러나 지난해 업무를 몇 개로 분해해 보면 우리 타오바의 업무가 매우 큰 비율을 차지하고 있으며, 그것은 이익이 많지만, B2C 는 많은 돈을 태웠다.우리 타오바오는 23억 규모로, B2C 도 23억 규모가 있는데, 사실 창고 원가, 물류 원가와 B2C 는 비슷하다.그러나 다른 면에서는 우리 타오바오의 저비용에 익숙해져서 갑자기 B2C 를 할 때 처음부터 이런 고비용에 적응하기 힘든 시도였지만, 사실 많은 선배들이 잘 했다.

그래서 이 두 개로 보면, 녹색 상자는 타오바오에서 이익을 얻기 쉽지만, 자기가 B2C 를 하면 부족하다고 생각한다.여기에서 다시 정의와 심의를 해야 한다. 우리는 전기상일 뿐, 전기상만이 큰 부분일 뿐, 모든 사람이 다른 역할을 할 수 있다.막 타오바오에 들어갔을 때, 우리는 모든 일을 전부 포장하고 싶었다. 왜냐하면 나는 아무것도 할 수 없었기 때문에, 단지 하나의 선에서 브랜드상업일 뿐이고, 선 아래로 내려갔다복장브랜드상들이 온라인에서 생존할 때, 일심전력으로 제품과 상담을 하면, 다른 것은 모두 대리상이 완성된다.그러나 선상에서는 아무것도 해야 하지만 그때는 TP 가 성숙하지 않아 우리끼리 몰려 왔기 때문에 우리는 한 걸음 한 걸음 더 넓혀가고 운영, 물류를 걷는 것이 쉽지 않았다.

우리는 미래가 한두 년 후에 녹색 상자를 포장해 나갈 것이라고 생각하고 있지만, 아직 우리는 자신의 온라인 운영을 잘 할 것입니다. 왜냐하면 자신의 제품의 이익이 있는 후에야 다른 사람에게 맡길 수 있습니다.하지만 아래로 내려가면, 우리 B2C 온라인 가게가 바뀌어 엄마들이 교류하는 플랫폼이 된다.녹색 상자에 대해 말하자면 발전의 봄이 왔다. 나는 지금 자주 문을 닫고 연구를 하는 것이 어떻고 더 편하고, 패를 입는 것이 어떻게 더 사랑스러울 수 있는지, 이것은 내가 지금 연구하는 것이 비교적 많은 방면이다.B2C 가 돈을 벌 수 있을지 모르겠지만, 이것은 수로로 이루어진 물건이라고 생각한다.

우리는 올해 가을에 예열할 때 자신의 본래의 옛 고객에 의해 널리 보급되었다.그래서 추장 시장에 나온 날, 가게에 가서 소비하는 단골손님이라면, 우리는 모두 가방을 선물한다.그날 판매량은 매우 좋았고, 이날 수천 건의 판매량은 가방의 원가를 제외하고는 다른 홍보 원가가 전혀 없었다.나는 타오바오나 B2C 를 하는 것에 구애되지 않는다. 하지만 나는 B2C 를 하는 것이 아니라 깨닫게 된다.