창업하여 옷가게를 개업한 지 4년 만에 얻게 되었다.

본인이 정식 복장을 한 지 4년 되었는데, 아는 것은 대부분 다 그렇다.

하지만 판매 패턴이 다르기 때문에 소통할 수 있는 것은 드물다.

나는 내가 장사를 잘 한다는 것을 알고 있는데, 의류 시장에 대한 이해가 아니라, 내 곁에 몇 년 동안 내 나이에 수백만 번 번다는 것을 알고 있다.

나의 성격은 비교적 솔직해서 자유롭고 산만하고, 십몇 년 동안 학교 생활에서 유명한 지각 달인이기 때문에 사량이 재삼 옷가게를 열기로 했다.

그때는 의상 경쟁이 치열했지만 의류 업계의 낮은 문턱으로 많은 사람들이 앞서고 있다.

당시 우리 도심에서 걷는 거리에 있는 가게는 20평년 임대료가 이미 40만 명에 이르렀다.

가게를 개업할 때, 나는 상점 이름, 스타일과 인테리어, 판매 방향 및 발전 방향, 심지어 점명 필획수의 길흉을 연구했다.

어쩌면 어떤 사람들은 내가 너무 많이 생각했을 수도 있지만, 나는 경험이 없고, 내가 할 수 있는 유일한 것은 모든 것을 잃고, 체면을 잃지 않는 것이다.

내가 가장 난처한 것은 자금이다. 나는 4개월 동안 가게를 찾아가 성가가 가장 높은 가게를 찾았다.

06년 3월에 공교롭게도 시내 중심에서 택시를 타고 있는 문면을 보았습니다. 아주 작고, 9제곱, 옆에는 다 음식을 만들었는데, 환경이 좋지 않았을지도 모르지만, 집세가 너무 낮고, 1800 /월에는 보증금이 없었고, 가장 중요한 것은 바로 정류장 옆, 사람이 매우 많은 것으로 알려져 있습니다.

집주인은 매우 성실하여, 아마도 세 달 철거해야 할 문제를 설명하고, 내가 고려해 두게 하였는데, 나는 그때 계약서를 냈지만, 계약서에 한 쪽을 명기하고, 주택 임대 기간이 철거될 때까지 임대여를 요구했다.

당시에는 3개월의 집세 5400위안, 인테리어 5000위안, 자기 가게를 보고 지출이 별로 없고, 사람의 흐름이 그렇게 크면 하루에 500위안을 팔지 않는 것이지만, 이 집은 몇 년 동안 뜯지 않는다면, 이런 도시는 이런 저렴한 집세는 있을 수 없다.

나는 곧바로 집으로 돌아간다. 우리 엄마에게서 16500원을 빌렸는데, 이것은 우리 엄마에게 모든 돈을 다 빌렸고, 우리 엄마가 지지하고, 엄마의 말대로, 아이가 일을 하면 손해를 볼 수도 없다.

다행히도 지금까지도 이 문은 철거되지 않았다.

우리 가게는 인테리어가 매우 따뜻하고 비교적 등급이 좋다.

정가는 100 -200사이이며, 추동복도 150 -400사이이며, 털 이윤이 45%로 개업하는 날 1700여 개, 오전에 내 여동생이 가게를 봐주고 오후에 내가 알아서 매주 금요일마다 물건을 입고한다.

내가 만든 회원제, 이 가게의 최고 기록은 하루에 6000여 개를 팔았다.

처음에는 어려웠고 많은 사람들이 값을 깎았고, 심지어 많은 사람들이 풍자적인 말투로 말했는데, 너희 작은 가게는 갚지 않았구나. 전문점도 갚을 수 있다.

하지만 최저 회원 가격을 꾸준히 견지해 왔던 고객이 5원 10원 차이로 가다가 마음이 아팠고, 한 벌 회원가 130을 기억하고, 한 여자가 125, 내가 안 팔았고, 너무 잘 팔지 않은 태도가 좋았다. 그녀는 떠나고 후회하고 후회하고 후회하고 후회했지만, 그때 그 옷을 옷걸이에서 내려놓고 궤에 넣었다.

역시 그녀가 돌아왔습니다. 나는 여전히 태도가 좋았습니다. 하지만 아쉽게도 그녀가 막 갔습니다. 이 옷은 팔았습니다. 나는 그 돈을 벌지 못했습니다. 한 여자가 그렇게 오래 돈을 갚았기 때문에 진심으로 그 옷을 좋아하고, 5원짜리로 이 옷을 잃어버렸습니다. 영원히 이 가게를 기억할 것입니다. 다음에는 다시는 갚지 않을 것입니다.

나는 고객이 옷을 안 샀기 때문에 쇼핑몰이 악담한 가게 주인이, 내 가게에서 고객이 더 많은 옷을 입어 안 사도, 내가 보기에 옷만 입어 보는 고객도 가치가 있다고 생각하는데, 어떤 가게는 돈을 쓰고 사람을 위해 줄을 섰는데, 이런 고객은 공짜 인기 간판이 아니었나! 예전에는 고객이 옷으로 갈아입는 것을 가장 두려워했다. 주인이 옷을 갈아입는 것을 보니 안색이 하나도 없었다.

우리가 하는 것은 산산품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질이 너무 딱딱하지, 애애애서비스가 너무 딱딱하니, 만약 문제가 가능한 한 그녀에게 신상품을 바꾸고, 그리고 이 옷을 도상상상상판매상점의 물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물물교환다 바꾸고, 나는 자주 나의 도도도상상상상거래이이같은 말을 하면, 나는 모두 장사하는 것이, 돈을 어디서 어디서 나와, 고객에게올라와서, 그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀는 결국 상상상상상상상상상상벌이벌이벌이상상벌이상상상상상상벌이벌이벌이벌이벌이벌이벌이벌이벌이벌이벌이다, 나는 것이다, 그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀그녀당신당신당신당신당신당신당신당신당신당신실력이 나보다 낫다. 네가 나를 보살펴주지 않으면 내가 어떻게 발전할 수 있을까.

그래서 우리는 고객이 옷을 수리하는 것을 돕고 오래 입어도 단추를 벗고 다이아몬드를 무료로 고친다.

4개월 만에 5만 원을 벌고 우리 엄마의 돈을 갚고 우리 엄마에게 1만7을 주었다.

이 9제곱의 가게는 최고 한 달에 7만6, 9 월 동안 가게는 늘 사람들로 꽉 찼고, 옷도 줄을 서야 한다.

같은 해 10월에 나는 친척들에게 12만 위안을 빌렸고, 또 가게를 찾았고, 17평방, 시내 중심 주간길에서 동렬한 것은 모두 전문점, 첫 달 6만여 달여, 07년 봄까지 8만 /월이 되었다.

07년 사월 때 또 가게를 하나 달고 20평.

12월 13만 개 팔았는데 최고 9000 /일 팔았습니다.

08년 4월, 나는 4집, 20평, 지금은 10만 안팎, 78만원의 모습을 열었다.

08년 9월 5집이 열렸고 개업 첫달 7만5, 최고 9만8.

09년 4월 6번째 시구 하마터면 평균 매출액은 5 -6만의 모습이다.

지난해 4월, 나는 집안일 때문에 일년 동안 분점을 차리지 않고 철거되어 1개, 그리고 5개 가게가 운영하고 있다.

이 몇 점들은 모두 가까워 500미터를 넘지 않고 9평을 제외하고는 다른 가게에서 장사를 당했는데 기본적으로 서로 영향을 주지 않고, 중소도시, 도심은 그렇게 큰 곳이라 발전할 수 없다.

4 년 동안 복장 경쟁 이 갈수록 치열 해 졌 고 많은 디자인 실체 매장 에서 판매 가 더 낮 고 인터넷 의 소매 가 당신 보다 물건 값 보다 싸 고 동성의 가격 경쟁 도 치열 한 다.

많은 분들이 물어보시는데, 가게가 많이 열렸는지, 사실 전적으로 반대로 첫 가게를 열었을 때 매일 오후에 가게를 보고, 두 번째 가게를 방문하고, 매일 저녁마다 계산을 받고, 매주 수입을 하고, 세 번째 가게는 퇴짜, 별기 반품만 하면 작년부터 상품도 안 들어가고, 심지어 6개 가게는 1년이 넘었고, 나는 5개월을 넘게 다녔고, 출근 인원은 나를 몰랐다.

일종의 이익 패턴이 일단 표준이 생기면 복사가 쉽고 확대되고 발전하기 쉽다.

우리 가게는 매일 신형 사진을 찍고, 가게는 모두 인터넷, QQ 군으로 전송되어 있으며, 전체 매장 MMM은 스타일링을 알 수 있다.

기본적으로 매일 적어도 수십 개로, 성수기일 때 하루 1200개로 추천한다. 좋은 금액은 일단 한 금액이 좋아지면, 바로 각 가게에 맞추고, 일반적인 금액은 3,4일, 나머지 금액은 바로 공장으로 돌려서, 몇 가지 물건을 팔면 150개 안에 받쳐야 한다.

나는 우리 가게의 MMM에게 집에 있는 돈을 세 가지만 보증해 주고, 대금과 신상품을 좋아할 것을 요구한다.

4 년 동안 재고가 거의 없어 작년 여름, 창고를 정리할 때, 하복 100건, 1만 원 가량.

확실히 의상은 점점 어려워지고, 더는 복장이 하룻밤 갑작스럽게 자라는 것을 들을 수 없다. 예를 들면 대체로 큰 것이 되었는데, 기본적으로 일찍 일어났다. 특히 04부터 타오바오 등 인터넷 상점의 흥행은 점점 투명도가 높아지고, 이윤이 점점 낮아지고 있다.

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창업하는 사람은 먼저 자신의 형세에 따라 위치를 잘 찾아야 한다. 상품의 정위뿐만 아니라 자신의 위치와 구체적인 상황을 구체적으로 분석해야 한다.

나는 인터넷에서 유전된 6년 600만 명의 게시물을 보았는데 많은 곳에서 거울을 볼 수 있고 많은 곳에서 공부할 만하다.

그러나 그것은 2000년 초 의류 창업과 현재의 형세와 크게 다르고 시대적 배경, 경쟁 환경, 유행 트렌드를 포함한다

패턴이 다 다르다.

타오바오 흥기 초반 500위안 창업하면 레몬 녹차 하나 나올 수 있지만 지금은 타오바에 들어가면 녹차 사장도 반드시 기적을 창조할 수 없다.

각 창업자들은 자신의 특징에 근거하여 구체적인 상황에 따라 우대보완을 해야 하며, 강점으로 옮겨서는 안 된다.

나 자체는 돈을 그다지 쓰지 않는 주인이다. 나는 돈이 많은 친구가 없다. 지금이라도 나는 명품을 한 가지도 사본 적이 없다. 나의 소비관념은 성가가 물건보다 수치이다.

그래서 나는 비싼 옷을 팔지 못하고 월급 계층의 소비, 길가에 따라 판매한다.

나는 이미 몇 년 동안 가게에서 판매하지 않았는데, 단골손님이 내가 아는 사람이 하나도 없다. 문제를 처리할 때 나는 사장의 직함을 저조한 이점이 있다. 나의 취지는 고조롭게 돈을 벌고 저조한 사람으로 나타났다.

옷가게의 성패가 가장 큰 요소는 바로 가게 입구, 좋은 점포를 선택하면 대다수가 성공했다. 현재 가게의 양도료와 임대료가 점점 높아지고 있지만 성심으로 찾는 것은 높은 점보다 높은 가게를 찾을 수 있다.

나는 여섯개 가게를 열었고, 모든 도심에 위치하고, 사람은 유량이 크지만, 가장 중요한 것은 내 임대료가 싸다.

지난 몇 년 전 입품 외에는 가게를 찾습니다. 제가 할 수 있는 모든 것을 반복해 보았습니다. 제가 이 길의 대부분 간판을 외웠고, 자신의 견딜을 설정하고 매일 신문이나 인터넷에 관심을 가졌습니다. 일단 신문이나 인터넷에 관심을 가졌던 구역이나 거리에 임대 소식이 있으면 바로 전화로 물어보겠습니다. 제가 원하는 가게나 임대료가 생각보다 낮았을 때, 저는 첫 시간과 집주인을 만나러 예약금을 선사할 것입니다.

2,000원짜리 환가가 경직되어 절호의 가게를 놓치고 나니 매번 회한이 났다.

이렇게 단호하게 단호하는 것은 당신이 그 지역의 상황을 충분히 파악한 후, 전임료 재산권이 철거 위험이 없는지, 등등이다.

내가 접수한 모든 가게를 생각하면 남들이 장사를 하지 못하는 참담한 일인데, 내가 인수한 후에도 많은 재난을 겪었는데, 결과는 일반적으로 그들을 크게 놀라게 했다.

우리 가게는 벽에다 판 을 짜지 않는 것이 매우 번거롭고, 뜯고, 사람들이 많을 때 바쁘지 않아, 나의 물건은 높고 낮고 나란히 진열되어 있으며, 스타일의 색깔을 구분하고, 게다가 물건의 물건은 하나에 하나이다.

가게는 작고, 가장 큰 것은 25평이고, 옷도 비싸지 않고, 높은 매출액을 하려면 반드시 돈을 많이 내야 한다. 어떤 가게는 전체 옷만 수십 벌을 팔아도 몇 천 원밖에 안 되기 때문에 매출액을 올리기 어렵기 때문에 20평짜리 가게는 적어도 200개는 적어도 하복은 300개까지 늘어난다.

옷을 잘 입는 것이 포인트가 아니라 잘 파는 것이 왕도이다.

몇 년 전 나

자주 각종 잡지를 보고 유행 추세를 알고 있는데 지금은 나는 잡지를 전혀 보지 않는다.

위에서 말하는 것처럼 내 스타일에 어울리는 장사를 가장 잘 어울리는 도매상을 골라 추천금을 더해 고르고 도매상들이 추천하는 것은 좋지 않더라도 돈을 바꾸는 것은 두말 없다.

이전에, 나는 한 집에서 몇 가지 물건을 가지고 올 수도 있고, 한 번에 물품 수중에 한 무더기의 물건들을 전당할 때 한 집에서 뛰어다니며 모두 죽었다.

현재, 나는 주로 10여 개의 물건을 만들고, 별도로 여러 가지 흩어져 있지만, 단지 한두 개에 달한다.

양은 크면 도매상들이 모두 말을 잘하고 신상도 물건을 남길 수 있고, 무형중에 수십만 위안의 유동자금이 더 많아졌다.

나는 산품을 좋아하고, 몇 년 동안 나는 어떤 브랜드가 장기간 잘 팔릴 수 있는 것을 거의 볼 수 있고, 도매상 장사가 연년에 잘 될 수 있고, 배의 조화를 잘 맞추고, 누구의 집을 잘 팔고, 누구의 집을 잘 팔고 있다

애프터는 사장이 개인을 보고, 어쨌든, 나는 가능한 한 애프터가 잘 되어 있어, 나는 고객이 고소를 하지 않는 것을 두려워하지 않는다.

고소하지 않는 사람은 물건을 사고 나니 마음이 불편하다. 영원히 네 집에 오지 않을 수도 있고, 또 사방에서 당신의 상품을 알리는 것이 좋지 않으며, 고소하는 고객은 적어도 유출점이 있기를 희망하고, 처리가 예전보다 더 충실할 수도 있다.

산품 소매라는 것은 매각이 연리되어, 전체 풍평도 좋지 않으며, 산품 소매점들이 자신의 브랜드 효과를 내리기만 하면 전매보다 좋지 않기 때문이다.

많은 규모의 체인점의 사장보다 나는 아직 많이 모자라, 그리고 많은 부분의 부족, 나도 잘 볼 수 있고, 사업에 부딪히는 큰 격려...