"중국 방직 기성복 전시회"베를린 독일 매장 회복 상업 기회 선보여

7월 4일~6일, 일본에서 이미 17회 성공적으로 개최된"중국방직기성복전"이 독일 베를린에 모습을 드러냈으며 주최측인 중국방직그룹은 50개 중국방직복장기업과 손잡고 유럽구매상과 빈틈없는 련결을 실현했다.현재유럽 시장은 아직 경제 퇴세를 벗어나지 못했다.이런 배경에서 독일 베를린은 어떤 시장기회를 보여주었는가?업계에서는 유럽에서 처음 열리는'중국 방직 기성복 전시회'에 대해 어떻게 평가하는가?최근, 이번 전시회의 큐레이터인 중국방직광고전람유한회사 총경리 손효명은 기자에게 이번에 독일에 가서 전시한 감수를 환담했다.

　　새로운 패션의 도시 베를린의 매력

기자:"중국방직기성복전 (CFF)"은 일본에서 탄생한 방직복장구매전으로서 다년간의 전시회브랜드형상은 일본업계의 높은 인정을 받았고 상업무역효과도 중국기업의 신뢰를 받았다.상대적으로 말하자면, 현재 유럽 경제는 아직 늪에서 벗어나지 못했으며, 시장 추세는 여전히 불확실성이 존재한다.어떤 발전 기회와 상업 무역 전망이 주최 측으로 하여금 독일 베를린에서"0에서 시작"을 선택하게 했습니까?

손효명:"중국방직기성복전 (CFF)"은 일본에서 이미 17회 성공적으로 개최되였다.십여 년 동안, 우리 팀은 줄곧 국제 전시회의 운영과 보급 경험을 축적하고 있으며,"중국 방직 기성복 전시회"의브랜드 이미지일본을 제외한 다른 지역으로 보급하다.2005년부터 우리는 선후로 프랑스의 몇개 대도시 및 독일 에센 등지에 대해 고찰을 진행했는데 이런 도시에서 전시회를 개최하여 중국의 방직복장제품을 유럽시장에 보급하기를 희망했다.그러나 여러 가지 이유로 이 계획은 실질적인 진전을 이루지 못했다.

최근 2년 동안 독일 베를린의 패션 도시 지위는 날로 두드러지고 있다. 특히'빵 버터 전시회(Bread & Butter)'와'베를린 패션 위크'의 이중 주도 아래 베를린은 유럽의 차세대 방직 의류 무역 중심지로 점차 성장하고 있다.도시 전체가 패션의 분위기를 풍기며 매년 폴란드, 체코, 덴마크 등에서 온 방직 의류업자들이 이곳에 와서 상업 기회를 찾는다.바로 베를린의 현재, 나아가 앞으로 유럽 방직 의류 시장에 대한 영향력을 보았기 때문에, 올해 우리는 중국-유럽 방직 연맹, 독일 방직 의류 협회, PR-BERATER 회사와 합작하여 독일 베를린에서 유럽 지역의 제1회"중국 방직 의류 기성복 전시회"를 개최하였다.

기자: 신흥 패션의 도시인 독일 베를린은 물론 기회로 가득 차 있지만 유럽 경제가 침체된 특수한 배경에서 현지 소매상들의 구매가 영향을 받았습니까?이번 전시회의 객류량은 어떻습니까?

손효명: 독일은 중국방직품복장의 제4대 수출시장으로서 그 성장세가 줄곧 비교적 안정되여왔다.중국 세관의 통계에 따르면 2011년 중국이 독일에 수출한 방직품 의류 총액은 125억 달러로 전년 대비 28% 증가했다.

최근 유럽 경제의 지속적인 침체는 확실히 어느 정도 독일 방직 의류 산업의 성장, 특히 수입 시장에 영향을 미쳤다.올해 1~5월 독일이 중국에서 수입한 방직품 의류는 전년 동기 대비 18% 감소했다.이 수치는 올해 들어 독일 소매업 전체의 구매 상황을 반영한다.그러나 그럼에도 불구하고 중국의 방직품 의류 100억 달러 수출 시장에서 독일의 지위는 여전히 흔들릴 수 없다.

시장용량외에 이번 전시회에서 본토관중들의 비교적 높은 참여열정도 독일시장에 대한 나의 신심을 확고히 했다.전시회가 열린 3일 동안 우리는 유럽 및 캐나다, 미국 등 기타 국가와 지역에 온 500여 명의 전문 관중을 맞이했다.그중 특히 독일 본토의 관중이 많은데 현장에 참석한 소매상, 도매상 및 브랜드상은 도합 300여명이다.일부 유명 브랜드 비즈니스 의사 결정권자의 참여는 Hugo Boss, Adidas, Strenesse와 같은 독일 베를린의 농후한 패션과 비즈니스 분위기를 더 잘 보여줍니다.

　　전시회의 명확한 위치확정은 상업무역효과를 제고시킨다

기자: 이번"중국방직기성복전 · 유럽"은 독일에 보급할 때"백표 (White Label)"라는 이름을 채용했는데 그 의의는 어디에 있는가?

손효명: 창의력으로 승부하는 베를린이라는 이 도시에서 전시회는 중규중모멘트의 명칭으로 구매자들의 주의를 끌기 어렵다.'빵과 버터'가 패션 전시회의 명칭이 될 줄은 누가 알았겠는가.이밖에 전시회의 개최장소도 모두 기발한 승리를 거두었다. 면적이 5만평방메터에 달하는 대형공항이나 페기된 우체국창고 등이다.창의성과 혁신의 패션 커뮤니케이션 모델을 엿볼 수 있다.그러므로 중국기업이 독일에서 개최하는 전시회는 현지에 융합되여 중국기업의 제품위치확정과 부합되고 또 현지 구매자들의 주목을 끌기 쉬운 명칭을 확립해야 한다.

"중국 방직 기성복 전시회 · 유럽"은 전문적으로 중국 방직 의류 공급 기업의 특징을 겨냥하여 주문 가공에 초점을 맞춘 전문 전시회이다.매년 7월, 베를린의 여러가지 류행활동과 유명한 방직복장류의 전시회가 모두 같은 시기에 개최되였다.예를 들어,"베를린 패션 위크","빵 버터 전시회"및 고급 여성복 전시회 (Premier) 이지만, 그 중 유독 진정한 의미의 가공 장르 전시회가 부족하다."중국 방직 기성복 전시회 · 유럽"의 포지셔닝은 바로 여기에 착안한 것이다.그리고"화이트 레이블 (White Label)"의 개념은 전시회 주제에 매우 적절할 뿐만 아니라 전시회 관람객들에게 많은 상상의 공간을 남겨주는데, 이러한 홍보 아이디어는 독일에서 매우 유용하다.

기자: 이번 전시회의 상업무역효과를 어떻게 평가하십니까?당신이 관찰한 바에 의하면, 이번에 전시회에 참가한 중국 방직 기업의 제품은 어떤 특색을 나타냅니까?기업의 주문 접수 상황은 어떻습니까?

손효명: 이것은 우리가 처음으로"중국방직기성복전"의 개념을 유럽에 가져온것이다.준비 기간이 비교적 짧기 때문에, 전시회의 최종 표현은 매우 완벽하지 못할 수도 있고, 일부 방면에서는 아직 개선할 여지가 존재한다.그러나 나는 이것이 유럽 주류 전시회 시장에서 유익한 시도라고 생각한다.50개의 중국 방직 의류 기업이 유럽 바이어와 빈틈없는 도킹을 실현하여, 그들은 더 이상 어느 곳에 둘러싸일 필요가 없다국제 전시회구석에서 어느 전시단의 부속품이 될 필요도 없다.우리는 그에게 좋은 전시 플랫폼을 제공하여 유럽 바이어를 사귀는 절호의 기회를 창조했다.그런 점에서 주최 측인 우리는 자부심이 있다.

이번 전시회에서 대다수 기업은 모두 유럽구매상과 주문의향을 달성했으며 설련과 같은 기업은 심지어 현장에서 주문을 체결하기도 했다.옌타이의 한 기업이 면복을 만드는 기업은 3일 동안 모두 50명의 바이어를 접대했는데, 전문 바이어가 그에 대한 문의 열정이 매우 높았다.항저우의 한 면모 혼방에 종사하는 기업도 현재 적극적으로 합작 의향이 있는 바이어를 따라가고 있다.제품면에서 볼 때 각종 청바지와 녀사세트는 모두 형광색계를 선택하여 유럽의 요즘 류행특징에 영합했다.

　미래 계획 은 여러 나라 의 참가 업체 를 받아들인다

기자: 유럽 시장에서'메이드 인 차이나'의 원가 우위는 더 이상 존재하지 않습니다. 당신은 어떤 이유로 유럽 구매상들이 원가가 상승하는'메이드 인 차이나'를 지불하기를 원하게 되었다고 생각합니까?

손효명: 비록 가격우세는 더는 유럽기업이 중국에 가서 구매하는 주요고려요소가 아니지만 중국제조업체가 제공할수 있는 고품질의 제품과 안정적인 공급능력은 여전히 유럽바이어들을 끌어들이고 있다.전시회에서 대부분의 외국 상인들은 "메이드 인 차이나"더 이상 낮은 수준의 가공이 아니라 창조적인 중고급 가공으로 매진하고 있다.그들의 눈에는 우리의 제조 수준이 이미 루마니아와 같은 유럽 국가들과 비슷할 것이다.이에 비해 우리의 장점은 생산능력이 강하고 제품의 종류가 구전하다는 데 있다.

기자: 유럽 업계는 제1회'백표전'을 어떻게 평가합니까?더 나은 무역 플랫폼을 만들기 위해 다음 전시회는 어떤 조정을 할 것인가?

손효명: 현재 수집한 피드백 정보를 보면, 유럽 방직 의류계 및 현지 언론은 모두 전시회의 가공 구매 플랫폼 역할을 높이 평가했습니다.많은 관중들은 내년에 다시 백표전으로 돌아갈 것이라고 말했다.구매자에게 더 넓은 선택 범위를 제공하기 위해 우리는 내년에 더 많은 해외 참가 업체를 받아들일 계획이다.례를 들면 유럽본토, 라틴아메리카지역에서 온 방직복장기업이다.이를 통해'중국 방직 기성복 전시회·유럽'을 중국 기업을 위주로 하고 서로 다른 국가의 방직 의류 제품에 융합된 국제형 전시회로 만들었다.