천주 구두 기업 이 러시아 시장 에 적극 진출 하다

경로를 뚫는 것은 급선무이다

천주의 제7대 무역 파트너로서 러시아의 부족한 방직 구두, 가방, 건축재 등이 바로 우리 시의 우세 상품이다.샘저우 출입국 검역국 통계 통계 통계자료는 올해 1~4월 우리 시가 모두 구두류 7.83억 달러를 수출했으며 이 중 러시아는 1990.38만 달러였다.그러나 차지하는 비율은 겨우 2.54% 였다.

이 점은 진강'군복흥'수출입사 관계자들이 감격하고 있다."회사 2009년 창립, 주로 러시아 시장이 된다."회색 통관은 해당 기업의 책임자가 고침을 하지 않았다. "지난해 자영 9232만 달러로 5%—10% 증가가 느린 편이다"고 말했다."천주 대외무역업체가 성장한'천장'은 주로 판매 경로에 있다."

업계 인사들은 "중국 천주 상품 도매 시장"을 조성하면서 기업도 다루션시장을 개척하고, 전문점을 개설할 뿐만 아니라 러시아 상가, 슈퍼마켓 등 혼인도 취득할 수 있다. 이들이 풍부한 마케팅 네트워크 및 물류배배배합 우세를 갖추고 있으며, 샘 기업은 "닭을 빌려 알을 낳는다"는 방식을 채택해 상품의 마케팅 사슬을 늘린다.

‘ 자원 판매 ’ 에서 ‘ 문화 판매 ’ 로 전향하다

천주 제품은 본래 부가가치도 높지 않고, 러시아 측과 합작할 경우 중간 비용의 고앙으로 기업의 경영 어려움을 겪지 않을 것이다. “자원 팔기만 하면 이윤이 높지 않을 것이다. ‘문화 팔기’의 경우 상황이 달라질 것이다”고 말했다.진창송은 러시아 주민들의 생활 수준이 높아지면서 제품에 대한 수요 구조가 제품 수요에서 문화적 감성에 대한 과도가 필요하다고 말했다.“푸징이 앞장서서 중국어를 하고 러시아인들은 중국문화를 좋아하고 모스크바의 거리에서 자주 유행을 추구하는 젊은이들을 볼 수 있고, 팔에 한자 모양의 문신이 찍혀 있다.”이런 ‘작은 세부’, 그 뒤에는 ‘큰 기회’: 샘저우에는 깊은 문화자원이 있다. 우리는 ‘인형’ ‘노군’ 등 ‘천주 원소’를 전통 도자기, 방직화 등 산업에 담아 더욱 많은 소비자들을 끌어들일 수 있다.현재 샘저우에서 자연 경공, 쿵푸 애니메이션, 세가미영 등 대량의 공업창의설계 업체, 샘저우의 제품들이 더 많은 문화설계 원소를 가입할 수 있다면 러시아 소비자 수요에 맞는 제품을 만들어 대량 생산을 더 높은 평가 공간을 갖게 할 수 있다.

게시판에서 자주브랜드 강화

“푸경은 ‘회색 청관’을 다시 손질하고, 이런 점에서 샘 기업이 제품의 부가가치를 높이고 현지 상업 초백화점 등을 들여 몰수한 위험이 자연히 줄어들었다.”업계 인사들은 더 많은 이윤을 얻기 위해 샘저우기업이 스티커 제품에서 자주브랜드로 전향하고 있다고 분석했다.

"오랜 기간 러시아와 천주 기업의 무역은 모두 중간 무역상으로 진행되고 있으며, 제품은 무역업체의 브랜드를 붙이고 있으며, 천주 브랜드는 현지 시장에서 신선하게 알려져 있으며, 같은 제품의 가격은 9배에 달한다"고 말했다.복건 가방 및 우산 수출 기지 상회 부비서장 두영리 씨는 러시아 시장을 고찰한 뒤 러시아 현지에서 자주브랜드를 판매하는 제품은 기업의 이윤 공간을 크게 향상시킬 수 있다.

현재 많은 샘저우기업들은 안전 등을 포함해 이미 러시아에서 전매점을 개설한다는 것을 의식하고 있다.반면 푸젠성 석재 수출기지 상회에서 앞장서서 제품 가공, 전시, 전시, 일체의 ‘석재 창고 물류 센터’도 중간상을 넘어, 석재 기업의 포토기업이 러시아 시장을 개척, 자주브랜드를 만들어 제품 인지도를 높이는 목적을 달성할 것이다.