‘ 경쟁 제승 ’ 의 마케팅 전략은 아동화 기업의 성공의 길이다

루트 전략은 아동화 브랜드의 발전 단계를 맞출 수 있을까. 아니면 그들이 규모를 추구하는 급효성이다. 성인 스포츠 브랜드의 성공적인 전매 체계 모드, 정말 동품 시장에서 발아할 수 있을까? 빠른 루트 변혁에 대해, 스니커즈들이 정말 수토불복할 수 있을까? 이 문제들은 스니커즈 브랜드의 깊은 생각할 만하다.

브랜드 에 적합한 경로 를 선택하다

한 브랜드의 주문회 전날 저녁, 어떤 친구가 "우리 사장님이 백화점 경영 노선을 준비하고 나를 좀 도와주세요?" 분명히 정위 중 저단으로 흩어진 브랜드인데, 하필이면 본사에서 명령을 보내서 도시상업에 전매체계를 세우고 브랜드 이미지를 수립하는 것은 누구에게 보여줄까요?

이는 스니커즈 업계 잡지'중국구두'특채시장 관측원 마드봉의 진실한 사례다.이 친구의 도움에 대해 마드봉은 어찌할 수 없었지만, 결국에는 중국을 제시한 의견: 브랜드가 경로를 업그레이드하는 종합 실력, 제품 체계, 단말의 변혁, 브랜드 높이, 시령, 하나의 포맷, 기존 패턴을 따라갈 수 있으며, 동행으로 갈수록 늘어난 어린이 용품 시장 점유율을 따라갔다.

물론 최근 2년 동안, 스니커즈 브랜드 프로세스 중 브랜드의 위치가 선명해지면서 채널 자리는 갈수록 명랑해지고 있지만, 위와 같은 사례는 찾아보기 어렵다.

사실상 현재 대부분브랜드경로 경영 패턴은 성세대 일급에 머무르고 대리상은 대부분 돈이 있으면 벌는 심리를 가지고, 계획은 더 규범을 말할 수 없다. 게다가 본사는 통제 없이 브랜드의 위치와 채널이 맞지 않는 현상이 나타난다.마드봉이 말했다.

같은 신발은 온주의 향진시장부터 베이징 상하이 상단 상업의 전면 복구, 소매가격의 고저, 채널이 덮여 있는 폭이 큰 만큼 지역 대리상 경영 방식으로 좌우되어 있다.

"스니커즈 경로가 상대적으로 풍부하고, 거리점, 상점, 백화점, 대형 상업 슈퍼 매장, 어떤 루트 위주로, 그 판매량과 규모의 효익을 잘 해낼 수 있다면, 전매 시스템을 추진하는 과정에서 브랜드의 위치와 발전 단계에 따라 일치하는 터미널 업적 모델을 정해서 홈 채널을 정해서, 차츰 편외관로를 들여다보면, 눈앞의 이익만 볼 수 없으니 고치지 말아야 한다"고 말했다.ABC 브랜드 매니저 황태성이 말하는 것 같다.

"루트가 최종 브랜드 위치와 일치할 수 있을지, 특히 본사가 대리상 또는 지사, 중매상들의 이익관계를 조정하고, 세 사람은 힘을 합쳐 채널 모드를 엄격한 기획과 확고한 집행 기초에 세워야 한다. 이 두 가지 점을 결실시켜, 아동화 브랜드는 시장의 전환형을 전혀 느낄 수 없다"고 말했다.황위 성건의도.

먼저 통로를 하고 나서 채널을 기획하다

또렷한 브랜드의 위치가 생기면 명확한 루트에 일치할 수 있다. 마치 기존의 전통 채널 변혁은 이 큰 도끼로 밀어내는데, 사실상 한 브랜드상과 루즈의 기득득이익과 잠재이익의 전환 게임이 시작되었다.

그렇다면 브랜드상과 채널 발력 채널을 어떻게 정합할 수 있을까. 영고인은 2012 가을'경쟁제승'주문회에서 진행된 채널 전략을 모두 함께 검토할 만하다.

영고인 이번 시즌주문회‘경쟁 제승’은 마케팅 전략-경쟁전략으로 제정된 것이다. 가장 핵심적인 내용은 2011년 영고인 채널 전면 빗, 통합 및 향상에 대한 기초로 브랜드 간의 경쟁, 지역 시장의 강탈, 공장 간의 각력 등 상황에 대한 복합형 전략이다.

이런 복합형 전략에서 가장 눈길을 끄는 것은 영고인이 생각하는 통로 전략이다.

영고스포츠 용품 유한회사 마케팅 부총괄설, 낙지 마다 루트, 영고인이 고수하는 전통 채널 모델을 깨고, 먼저 파고, 이들의 신발은 광저우 여영방 종합점에도 놓아, 신발만 팔고, 영고인 복합형만 팔 수 있기 때문에 루트가 다원화 복합형, 루트 업종은 통로를 대체할 수 없다. ‘먼저 판매진지를 점령하고 설계’를 기획할 수 있다.

이것은 결코 브랜드가 경로를 명확하게 계획하지 않고 마케팅 전문가 필군은 먼저 통로를 하고 경로를 하는 방식이 아니라 전체 업계의 발전 및 한 단계의 세표 운동에서 특히 채널'판매량과 업그레이드'의 헤매기 속에서, 이러한 방법은 더욱 힘입어 지역 시장에 깊이 들어가는 시장 개발과 브랜드 구축, 협력 대리상과 업업그레이드 작업을 진행하고, 대리상과 함께 채널 확장 및 경쟁 압력에 직면하고 있다.

단말기 훈련 체계는 따라야 한다

‘ 광경농사, 세심하게 경운하는 ’ 의 전반적 전략은 강력한 소매 단말기 시스템을 지원해야 브랜드 전매 체계가 품질 보증 수준의 전제에 완벽하게 건설할 수 있다.한 장 개춘 주문회, 카틴, 그림 하나하나 브랜드를 선보여 상학원, 얼마든지 아동화 업종의 진보적인 서광을 반사한다.

“대리상들과 시장 기획을 이야기할 때 회사도 다시는 예전처럼 일을 처리하지 않으니 얼마나 많은 가게를 열어 줄 것인지, 자금, 물감 등 한 무더기의 부축 정책이 잇따라 떠오른다.”카시론 중국 유한회사 총지배인 정찬양 사장은 특히 업종의 진보를 느꼈다.

대신 “우리 모든 대리상, 심지어 카시룽의 가맹상, 본사, 교육교사와 함께 회사가 주는 터미널 물감을 어떻게 배울 수 있는지, 좋은 회사를 배합하는 비율, 할인 판매 등 일련의 부양정책을 이용하는 것은 일종의 점포 관리 수출의 기능이다”고 덧붙였다.

사실 지난해 6월 ABC 는 탁월팀 훈련을 전면 가동해 본사에서 내부 시스템이 최적화된 대형 관리 훈련과정을 펼쳤고, 같은 기간 전국적으로 단말 순회 훈련을 펼치며 효율을 거두고 있다.

이번 도표는 한 국제 상업대학에 투도브랜드 관리상학원을 설립해 많은 중개상들이 강력한 지원을 제공한다.그것은 각 지역의 대리상, 중개상, 점장 점원들을 모아 각급 단말기 훈련 활동을 전개하여 단말기 판매 관리력을 향상시킬 것이다.무독유쌍, 카틴 브랜드 관리업체는'인재 양성'을 취지로'정세화 관리'를 수단으로 전문화한 엘리트 팀을 만들어 최적화, 최종 브랜드 업그레이드 목표를 달성했다.

“ 시스템 규범의 훈련체계를 통해 회사 각 계층의 전문적 자질을 양성하면서 높은 경쟁력을 건설하는 단말팀을 건설하기 위해 기업의 내장 운용 기능을 강화해 기초를 다지고 앞으로 종단에서 귀중한 사람을 수송하는 사람의 전력을 확장한다. ”투도 브랜드 소유자 구미용 그룹 진충실 회장이 말했다.

기업은 마케팅 팀인 자가구조에서 반드시 앞당겨 계획하고 완전한 소매 관리 팀을 조속히 배치하고, 단말기 개발, 시장감독, 구역 확장 등 반드시 면면을 넓혀야 소매 단말기에 더 강력한 기능을 제공할 수 있으며, 우수한 대리상 팀을 만들어야 전매 체계의 업그레이드를 이끌고, 필소군이 건의를 할 수 있다.