채널 변혁은 피크에게 반드시 실행할 것이다

피크 같은 회사에서는 현재의 시장 환경에서 생활하기가 쉽지 않다.

데이터에 따르면 피크는 2011년 46.5억 위안, 전업이 7위, 본토기업에서 5위를 차지했다.

위에는 거물들의 압박이 있고 중소브랜드의 추격이 있다.

이 두 가지 문제에 대해

기자에게 그의 대응은 발기 경로 변혁이라고 말했다.

피크 공관부 부총리에 따르면 2012년 피크는 성장 예상 20% 이하로 변혁의 키워드를 ‘ 정세화 ’ 라고 소개했다.

이녕'대어 먹는 물고기 '전략을 고려해 야기된 경로 진탕

중개상 수량을 늘려 상대적으로 부드럽게 보인다.

2010 년 말까지 피크는 전국 45개 중개상 45개에서 평균 2개를 넘지 않는다.

2011년 말까지 벌써 50개로 늘었다.

금융 긴축, 중개상 대출 곤란, 자금 회전 긴장, 규모 확대에 힘없다.

따라서 우리는 각 중개상들이 관할 구역을 철저히 들여다보기 위해 실적이 좋지 않은 중개상들을 일부 지역에서 내놓고 새 중개상들이 들어오게 하는 것을 희망한다.

수량 외에도 피크는 중개상들의 위치를 바꾸는 것을 고려한다.

“자금을 지원하는 실력이 두터운 분매상이 더 많은 직영점을 열어 중소가맹상들의 진입을 줄이고 소매상으로 전환하고, 실적이 좋은 가맹 소매상들이 분매상으로 전형되어 직접 접촉하고 있다 ”고 말했다.

허지화는 이렇게 하는 첫 번째 장점을 줄이는 것은 중간 부분의 가치세 감소를 제외하고는 피크사와 일선 시장이 가까워지고 시장 변화에 대한 반응이 더 빨라졌다고 말했다.

"그들의 실력은 작은 가맹상보다 튼튼하고, 가게를 더 잘 확장하고, 단점 판매 효율도 높일 수 있다"고 말했다.

그럼에도 피크는 2012년 판매 예상을 조심스럽게 조정해 20% 이하로 성장할 것으로 예상된다.

“ 우리는 올해 더 이상 추가 창고를 넣지 않을 것이고, 몇 가지 생산을 주문하는 것은 원래와 같지 않으며, 네가 100건을 정하면 내가 너에게 120건을 생산할 것이다.

이렇게 중개상들의 재고 압력을 줄이고 대규모 할인 판매는 결국 이미지를 손상시킨다.

유상설.

이녕 물고기 먹는 전략이 야기된 경로 진탕을 고려해 피크의 조치인 판매상 수가 상대적으로 온화하게 보인다.

중소 브랜드의 확장을 앞두고 허지화는 "가격전은 얼마 못 버틸 것"이라고 말했다.

양질점의 경쟁에서 가격을 제외하고

판매량도 중요한 담판 칩이다.

‘ 브랜드가 좋으면 판매량이 많고, 시장에서는 인지가 있고, 중개상들은 가게를 쟁취하는 협상에서 당연히 유력한 쪽이고, 돈을 적게 쓰면 조금 적게 쓴다.

소기업은 브랜드가 없으면 돈을 쓸 수밖에 없다.

유상은 브랜드가 좋다는 루트 자원이 좋다. 판매 성장이 빨라, 브랜드를 계속 끌어올리는 것은 양성순환이라고 말했다.

"우리의 전략은 브랜드를 높이고 국제화의 투입과 홍보를 확대해 호소력을 높이는 것이며, 중개상들에게 일을 하기 쉽다"고 말했다.

진강과 체육용품 업체 앞에 놓여 있는 문제는 브랜드의 품위와 순위를 어떻게 높이는 것일까.

진강학과 브랜드는 이삼선 도시에서 거주하며 브랜드가 고단으로 발전하는 난이도가 크며 진강계 기업의 창업 사장은 대부분 출신 초근 출신이다. 체육계에서는 자원이 많지 않다.

국내 경기 자원의 가격이 갈수록 높아지면서 허지화의 마음이 답답하다.

그때는 유럽 올스타농구 경기가 세포루스에서 열렸고 피크는 세포루스에서 유럽 블루협과의 관계가 좋아 5000달러의 가치를 지불하는 기재로 피크는 올스타 농구 스폰서로 이루어졌다.

그는 우수한 자원이 중국에만 있는 것이 아니라는 것을 발견했다.

사고를 거쳐 허지화는 먼저 미국 NBA 를 겨냥해 중개를 찾아봤고 많은 돈을 사기당했다.

2006년 피크는 샤인 바틸, 2007년 NBA 의 공식 협력 파트너, 브랜드 안정 자원을 확보했다.

2011년 판매 예상을 낮추는 기초에 피크는 브랜드와 체육자원의 투입을 줄이지 않고 NBA, 계약스타는 이미 16개에 이른다.

같은 해 피크는 국제 농구 연맹의 아태구 협력 파트너로 정식 업그레이드했다.

2012년 피크는 올림픽에 참가한 대표단 스폰서가 된 뉴질랜드, 슬로베니아, 세르비아, 이라크, 세프로스 등을 포함했다.

이러한 선택에 대한 협력에 대해 허지화는 가격이 그다지 높지 않고 중국 대표단을 지원하는 데 비해 훨씬 쉽다고 말했다.

이들 국가에서는 피크는 현지에서 모두 중개상이 있는데, 분명 이들 국가의 대표단을 돕는 것도 현지 판매를 촉진하기 위해서다.