의류 기업은 ‘ 빨리 ’ 에 지쳐서 일부 발전은 ‘ 빠르고 ’ 가 느려졌다

해결도

사실 재고 문제는 대부분 중국 의류 기업의 문제로, 이녕 2007년부터 2010년 연간 보고서를 분석해 재고가 점차 증가하는 추세를 알아볼 수 없었고 2010년 재고는 2007년보다 62% 증가한 것으로 나타났다.

한편, 항주 관련 데이터에 따르면 2011년 6월, 이닝의 재고가 늘지 않아 10억에 육박하고 있다.

한편, 삼마, 칠필 늑대, 구목왕 등 기업은 2011년 3분기 회사 재고잔액이 연초 37.36%, 78.43%, 52.69%로 증가했다.

장대지가 보기에 중국 의류 브랜드의 고재고를 조성하는 주요 원인은 세 가지이다.

우선 판매상의 경영 패턴이 가져온 폐단으로 제품의 판매는 제때에 브랜드에게 되돌릴 수 없다.

중국 의류 업계에서 상품을 1개씩 팔면 생산업체는 적어도 2.5개의 상품을 준비해 재고 회전을 할 때도 있고, 때로는 이 비율을 초과해 대량의 재고가 형성된다.

예를 들어 단말기 고객은 실제 100건이 필요해, 소매상은 150건이 필요하다고 생각하며, 판매상은 200건으로 확대되어 생산상들을 반영하면 250건으로 변한다.

단말기 고객 수요량은 시종 큰 파동은 없지만, 소매상과 도매상들의 확대를 거쳐 주문량은 급격히 증가하고, 공급사슬에 상류하는 주문 편차가 커진다.

그 다음으로 주문회 모델은 소비자가 시장정보를 제공하는 것이 아니라 분매상에 의존한다.

각종 의류 브랜드들은 매년 봄 여름, 가을 겨울 두 차례의 주문회가 있으며, 기업은 주문회 현장 모델 전시, 안내 설명서를 통해 고객 주문을 인도한 후 주문량에 따라 생산, 판매 계획을 제정했다.

이런 모드에서는 진정한 수요가 제품으로 바뀌는 데 비교적 오랜 시간이 걸린다.

국내의 대다수 생산사들은 주문에서 완제품 상장까지 평균 90일 정도 걸릴 수 있으며, 어떤 것은 120여일에 이른다.

이 때문에 많은 상점에서 판매되는 것은 지난 시즌의 유행 스타일이다.

또 디자인 자체, 소비자 수요를 소홀히 하는 것도 하나의 문제다. 많은 생산업체들은 "현재 국제 유행 디자인이 국내 일선 도시에서 팔리지 않는 후, 2선, 3선 도시로 팔릴 수 있다"며 제품의 압박을 초래할 수밖에 없다. 인터넷의 힘과 작용을 소홀히 하기 때문이다.

장 씨는 문제의 해결 방식이 몇 가지 있는데, 예를 들어 관리와 피드백 체계를 강화하고 고객에게 더욱 가까워지고 있다고 말했다.

예를 들어 외국의 빠른 패션 브랜드들은 판매 시 스코어를 통해 직접 피드백 판매량과 생산량을 반영한다.

그리고 도시 핵심 지역을 멀리 떠나 공장 가게를 설립해 제품을 빨리 처리해 버리는 것이다.

‘ 소량과 빠른 회전, 패션을 뒤쫓는 것이 관건이다.

반면 샤인아벤터는 복장 기업 재고품, 재고품 (미상장 신상 ·재고품 ·재고품 ·재고품 ·재고품 ·재고품 ·재고품 등) 3류로 재보에 따라 단순한 재보에 따라 재고품 적재로 알려진 것을 충분히 설명하기 어렵다.

기업의 재고품이 시장에 나오지 않은 신상품을 위주로 하면 오히려 기업의 경영 상태가 양호함을 설명한다.

기업들이 가맹점 협력 방식과 달리 재보 통계가 큰 차이를 보이고 있다.

일부 기업들은 가맹점과 직영점 재고품을 모두 계기로, 일부 기업은 직영점 재고품에 매달려 기업이 경영위기에 빠지는 것을 설명할 수 없다.