돈이 없으면 그대로 대리를 한다

자금이 없고 대리판매창업을 하려는 사람이 비교적 많다. 나도 일부 친구들이 제기한 이런 문제에 대답한적이 있다. 지금 나는 생산업체의 각도에서 일련의 방안을 제기하여 모두가 토론하고 참고할수 있도록 한다.돈이 없고 대리창업자가 되려면 다음과 같은 조건을 갖추어야 한다. 1. 첫 3개월 또는 그 이상 아무런 수입도 없는 심리준비를 잘해야 한다.2. 반드시 200위안 또는 그 이상의 비용 지출의 경제적 준비 (생활비 이외에 반드시 필요한 일부 추가 비용 지출, 예를 들면 샘플 자료비, 교통비 등) 가 있어야 한다.3. 반드시 3개월 이후 또는 그 이상의 시간을 견뎌야 하고, 200위안 또는 그 이상을 썼는지, 아니면 대리를 할 마음의 준비를 하지 못했는지.만약 당신이 이상의 준비를 마쳤다면, 행동을 준비할 수 있을 것이다.만약 이상의 어떤 준비도 하지 않았다면, 이 방안은 너에게 적합하지 않다.단계: 1. 좋은 제품 프로젝트를 선택한다: 이것은 성패에 관계되는 관건적인 문제이다. 많은 사람들이 무엇이 좋은 제품인지 잘 알지 못한다. 일부 시장에서 잘 팔리는 유명 브랜드가 좋은 제품, 좋은 프로젝트라고 생각한다.사실 이런 것들은 본 방안에서 이상적인 제품이 아니다. 만약 이 점을 인식하지 못했다면 일찌감치 하지 말고 출근해서 아르바이트를 하는 것이 좋겠다.이 시나리오의 좋은 제품은 알려지지 않은, 지역 시장에 아직 없는, 잠재적으로 지속적인 시장 전망이 있으며 아직 대부분의 사람들에게 알려지지 않은 신제품을 의미합니다.일반적으로 신제품의 제조업체는 모두 새로운 시장을 개발하려는 강렬한 수요를 갖고있는데 기업 및 제품이 그리 유명하지 않고 시장보급난이도가 높기에 중개판매대리상에 대한 조건요구가 그리 높지 않은것이 바로 기회이다.만약 유명 브랜드 제품이라면, 당신은 자금력이 없으면 생각도 하지 말고, 또 당신이 하는 것이 있을 수 있습니까?2. 먼저 업무 대표가 된다: 제품을 선택한 후에 공장에 연락하여 현지의 업무 대표가 되도록 요구할 수 있다. 이것은 반드시 거쳐야 할 2-3개월의 관건적인 절차이다.그 리유는 다음과 같다. 신제품공장은 새로운 시장을 개척하려는 강렬한 념원이 있지만 위험을 고려하지 않고 먼저 당신에게 화물을 발송하는것은 아니다. 특히 자금과 비용이 제한되여있어 쌍방의 신용에 대해 현지고찰을 할수 없고 담보도 없는 상황에서 말이다.시장 개척 계획서를 준비하고, 중점이 있으면 된다. 물론 자신의 상세한 개인 이력서 (면접 지원으로 준비하면 된다) 임금 요구를 첨부해야 한다(월급을 받지 말고 업무 성과만 내는 것이 좋다. 이렇게 성공할 가능성이 높다. 이것도 매우 관건이다. 당신은 이 2, 3개월의 저렴한 월급을 탐내서 기회를 잃을 필요가 없다. 특히 가까스로 발견한 기회이다. 당신의 이상은 대리 창업을 하는 것이지 업무 대표를 하는 것이 아니다. 이렇게 하면 당신이 앞으로 독립적으로 대리를 할 수 있도록 성의를 다진다신용자립의 기초), 이 단계의 성공 여부는 완전히 당신 자신에게 있다. 가장 좋은 것은 당신의 능력과 신용을 충분히 표시하는 것이다. 한 번에 제자리에 도착하면 공장은 인내심을 가지고 당신과 흥정을 기다리지 않을 것이다. 게다가 당신은 아직 자본이 없다.명심해, 이 한 걸음도 성공하지 못하면 전공을 다 잃게 되고, 게다가 완전히 너 자신을 탓하는 거야. 나를 탓하지 마.일반적으로 주동적으로 로임을 받지 말고 업무공제금만 업무대표 (겸직할수도 있다.) 로 하면 공장의 우려를 완전히 해소할수 있을것이다.다음으로는 훨씬 간단하다. 공장에 위탁서 한 부를 제공하고, 서면 협의를 체결하여 쌍방의 권리와 의무를 규정하고, 공제금 지불 시간 및 방식, 위약 책임을 규정하며, 명함, 자료, 샘플 약간을 제공하는 것이 가장 좋다. (첫 번째 공장은 샘플 자료 공본비를 지불할 것을 요구할 것이다. 많지 않을 것이다. 몇 주운 돈으로 해결할 것이다.) 그 다음은 네가 솜씨를 크게 발휘할 차례이다.여기까지 말하자면, 당신은 왜 이 방안이 대리 창업자가 되려면 반드시 상기 세 가지 조건을 갖추어야 하는지 알아야 합니다.전편에서 나는 이미 어떻게 공장측을 해결할것인가에 대해 말했는데 내려오면 어떻게 목표사용자를 찾는가 하는것이다. 이곳의 상황은 비교적 복잡하다. 일반적인 공장은 대금부터 발송까지 요구하지만 일반사용자는 또 대금을 지불할것을 요구한다. 만약 중개상이라면 흔히 외상판매만 접수한다.여기에는 분명히 비교적 큰 모순이 존재하는데, 잘 해결하지 못하면 너의 이 업무 대표는 헛수고가 된다.다음은 두 가지 상황으로 나누어 설명한다. 첫 번째 상황: 당신은 자금이 없지만 임시 자금을 조달하여 거래 주기를 보장할 수 있다. 보통 자금 출처는 다음과 같다. 1. 선불금 (이상적인 상황): 위험이 가장 낮고 수익이 가장 빠르다.이러한 사용자는 찾기 어렵다. 당신의 개인 능력에 대한 시련이 가장 크다. 왕왕 당신이 당신의 온몸을 써서 모든 관계를 동원해야만 도달할 수 있다.그러나 현재 유행하는 특허 가맹비, 특약 중개 판매, 소비 저장액 구매 방식과 같은 똑똑한 방법도 있다.물론 네가 충분히 총명하다면 틀림없이 너의 방법이 있을 것이다.2. 개인 대출 (대출 포함): 일정한 위험이 있지만 자주 사용하는 방식이다.이러한 상황에서 반드시 외상 판매를 할 수 없으며, 가장 선호하는 이상적인 사용자는 그룹 사용자, 가맹 또는 현금 현물을 원하는 중개상 (많지 않지만 일부분이 있으며, 관건은 당신이 일을 하는 것이다);한 거래 주기는 공장에서 물건을 인수하기 시작한 지 약 15일 이내에 완성할 수 있는데, 이렇게 한 번의 거래 금액은 약 수천 위안에서 수만 위안으로 위험은 결코 크지 않다.물론 위험을 방지하기 위하여 사용자에게 20% 좌우의 계약금 (만약 금액이 크지 않으면 불쾌하게 합작에 영향을 주지 않도록 견지할 필요가 없다.) 을 선불하고 간단한 주문 (공급계약) 을 체결하고 착불을 약정할것을 요구할수 있다. 이렇게 하면 거의 아무런 위험도 없다.이상은 자금이 없지만 단기자금을 조달하여 거래의 완성을 보장할수 있는 상황으로서 일반적으로 한번 거래를 마친후 그속에서 한번의 업무공제금을 받을수 있다. 이렇게 몇번 더 하면 대리를 하는 꿈이 멀지 않다.자신이 자금이 없고 충분한 단기자금을 조달하지 못하는 상황에 대해서도 방법이 있다. 다만 당신은 다음과 같은 조건을 구비해야 한다. 1. 공제리윤이 35% 를 넘는 제품을 찾아야 한다. (그렇지 않으면 수익이 너무 적어 하지 않는것보다 못하다.)2. 제품은 반드시 광범위한 개인 사용 집단이 있어야 한다 (같은 도리).3. 제품은 반드시 뚜렷한 장점이 있어야 한다 (그렇지 않으면 사기꾼이고 얻어맞으면 나를 탓하지 말아야 한다.) 4. 제품가격은 반드시 대다수 사람들에게 접수되여야 한다.이상의 조건을 만족시키는 제품은 수가 적지 않으니, 여러분은 예선을 해보셔도 되고, 적합한 것이 없으면 다시 저에게 물어보세요. 저는 여러분에게 몇 가지 건의를 할 것입니다.자금이 없어 대리를 해야 하는 사람에 대해 만약 적합한 제품을 찾았고 공제장려금이 35% 를 초과한다면 다음과 같은 방식으로 진행할수 있다. (두가지 방안): 방안 1. 우선 제품가격의 위치확정에 근거하여 소군체를 대상으로 가장 잘 세밀하고 개인에 대한 보급방안 (혹시 모르면 나에게 물어보라.)2. 같은 방식으로 업무대표를 신청하고, 하나의 은행 개인계좌를 개설하여, 공제금 장려 및 대금을 결산하는데 편리하다.3. 송금으로 적어도 한세트의 제품 (견본) 을 구매하고 가격은 200원 이내로 가장 좋으며 보편적인 개인감당능력을 한도로 한다.4. 당신의 업무 대표 업무를 시작합니다. 목표는 개인 및 소단체 소비자입니다. 대금을 받으면 즉시 공장에 화물을 발송할 것을 요구합니다. 동시에 개인 소비자 중에서 당신의 동업자를 발전시킵니다. (매우 중요합니다. 동업자가 없으면 큰 일을 할 수 없습니다. 당신은 온몸이 쇠도 몇 굽 못 박을 수 없습니다.)알겠습니다. 이것이 바로 직판 방식입니다. 얕보지 마세요. 계산을 할 줄 아는 자신이 계산해 보세요. 특징은 팀의 힘입니다. 그리고 충분히 겸직할 수 있습니다. 직판 경험이 있는 사람은 한 번 보면 알 수 있습니다.방안2 이 방안은 모두가 다 알고 있다. 그것은 바로 인터넷 상점을 여는 것이다. 타오바오와 이베이는 모두 무료 플랫폼이다. 엽유반죽의 소개 방식으로 진행한다. 다만 시간을 좀 더 쓰고 인내심을 좀 더 가져야 한다. 나는 이해하지 못하는 것이 있으면 반죽에게 물어볼 것을 건의한다. 그녀는 비교적 마음이 있다.이상은 대리할 돈이 없는 두 가지 방식입니다. 저는 개인적으로 방안1이 외향적인 성격, 친화력이 강한 사람에게 비교적 적합하다고 생각합니다. 특징은 효과가 빠르고 팀워크에 성취감이 있다는 것입니다.방안 2는 인내심을 갖고 더 인내심을 갖고 더 기다려야 하며 인내심이 좋은 MM 채용에 적합하다.내가 이 글을 보낸 목적은 창업에 마음이 있는 사람에게 약간의 계발과 도움을 주기 위함이며, 동시에 교류를 통해 더 많은 친구를 사귈 수 있기를 희망한다. 만약 여러 친구들이 견해나 더 좋은 방안이 있다면 교류를 환영한다.