안타인: 판매 체계와 채널 건설의 전체 투시

스타디가 성공적으로 출시된 것은 올림픽 개념을 제외하고는 무엇보다 그 루트 통제력을 겨루는 것이다.

업계 ‘경자산 ’ 모형 당도에서 안식은 물론 영향 을 받지만 ‘경자산 ’ 모형 부분의 장점을 흡수하지만 자신의 채널 전략에 신경을 쓰며 적극적으로 ‘판매 인터넷 제국 ’을 적극 만들기!

필자는 그 판매 체계 건설을 상세히 논의하고, 그 승리를 분석할 것이다.

채널 네트워크 시스템의 건설에 대해 서로 다른 시기에 안착되는 전략과 중점.

고푸슨은 4단계로 나눌 수 있다고 생각한다.

1단계는 ‘도처에서 꽃 ’의 대리제 시대다. 2단계는 ‘인터넷 정경 ’의 판매 체계 혁신시대다. 3단계는 자건축 네트워크 체계의 전문점 직영 시대다. 4단계는 운동문화대매장시대다.

대리제시대 1단계는 1991 ~1999년 8년 동안 ‘ 조방망 ’ 단계로 불릴 정도로 ‘도처에서 꽃 피는 ’ 대행제 시대라 부른다. 이것은 본토운동 브랜드의 경로 발전의 필수 수단이다.

조기 의 루트 발전 은 본토 브로맨스 브랜드 와 마찬가지 로 심지어는 형제 브랜드 발전 이 좋 았 지만 몇 년 의 고심 경영 을 거쳐 2000 여 개 전문점 의 점포 밀도 를 넓혔다.

1999년 당시 안달의 매출액은 35% 상승해 큰 시장면을 얻었고, 특히 화북, 서북, 광동 등 지역에서 우세시장이 되었다.

1999년 브랜드 건설을 위해 견고한 기초를 다졌다.

하지만 전체적인 경로 발전은 병목, 중개업자의 적극성이 나날이 해이해지고 있다.

루트 상인은 브랜드가 시장을 끌어당기는 소리를 호소했다.

판매 체계 혁신시대 2단계는 2000년 말 ~ 2003년 말 3년간 사이버 경작체계 혁신시대를 실시한다.

판매 체계 혁신의 전략을 추진하는 것은 두 가지 방면: 하나, 하드 단말기 업그레이드, 둘째, 주문증 제도를 내놓고 채널 품질을 높이는 것이다.

구체적 분석은 다음과 같다: 1, 경단 단말기 업그레이드 스포츠 2001년 초 전체 판매 체계에 대해 전면 보완하고 새로운 판매 체계 혁신을 추진했다.

유통도매, 전문점으로 급속히 대리점과 전문점으로 전환하고, 분급경영의 가맹 패턴으로 협력하고, 양호한 채널 품질을 전매 패턴으로 보급해 견실한 기초를 제공하고, 둘째는 명불실한 전문점, 정면 면점, 삼면의 전매점, 강세는 인터넷 이미지와 강화 네트워크 레이아웃을 강화하고, 3은 주요 상가에서 다문점 경영 포석을 강화해 정품화, 전문화의 노선이다.

2. 주문증 제도를 출시해 채널의 품질을 끌어올리고 1999년 말, 주문증 제도를 발급했다.

주문증은 중개상에게 대리 자격증을 발급해 중개상에게 경영 안전을 설치하는 문턱이다.

주문 증서 제도는 중개상들이 일정한 압력을 부담해 일정한 물품 구입 위험을 부담시켰다.

매상들에게 안전하게 입장을 약속하다: 중개업자가 돈을 버는 것은 안전하게 돈을 버는 것이며, 중개업자의 재고는 바로 안전한 재고다.

장기간 국내 중개상들의 브랜드 의식은 아직 모호한 상태이기 때문에 기득이익과 브랜드 관리 사이의 갈등은 과거에 지나지 않는 경우가 많기 때문에 중개상 행위는 항상 기업의 의지를 좌우하고 있기 때문이다.

예전에는 안착에도 불구하고 시장 관리를 일괄적으로 하는 규제 제도가 있었지만, 중개상들에게 큰 구속력은 없었다.

그러나 이 문턱의 설립은 안전과 중개상들의 바둑에서 일정한 주동권을 얻어 향후 채널 향상 경로의 질을 정비하고 방석을 만들었다.

브랜드의 성공을 통해 이런 위험을 해소하다.

공령휘가 대변한 광고 효과로 입품 위험이 거의 존재하지 않는다.

주문증은 중개상에 대한 응집력을 강화할 뿐만 아니라 채널의 개발 속도와 채널의 높은 품질을 높이고 있다.

직영시대 3단계는 2003년 말 2005년 말 채널 환매 행위로 자건축 네트워크 시스템의 전매점 직영 시대에 접어들었다.

주요도 두 방면: 첫째, 네트워크 구매, 채널 조작 자주권 파악, 양성 관리 사실, 2001년부터 인터넷 반매 행동을 시작했고, 2003년 대대적으로 추진, 2005년 말까지, 안전은 이미 40%의 단말을 통제했다.

이 40%의 자영 매장은 회사의 60%의 매출을 차지했다.

또 브랜드 건설을 강화하기 위해 좋은 브랜드 이미지를 세우고 거액의 자금을 들여 200개 정도 건설하는 기함 가게를 건설한다.

무엇보다 안달의 인터넷 확장과 탈락은 동시에 진행된다.

이는 안달의 인터넷 확장이 성숙단계에 접어들었고, 이미 단순히 판매 실적을 확대하는 것이 아니라, 브랜드 건설, 시장 영향, 판매 실적과 장기 발전의 유기적 결합이 이뤄졌다.

둘째, 채널 상과 함께 고객 가치 를 창립 채널 경영 에서 중개상 의 이익 구동점 을 찾아야 고객 의 가치 를 창출 할 수 있다.

브랜드 지명도로 입고가격 지표를 끌어올리는 것은 환영하지 않는다.

어떻게 장기적인 발전 계획을 통해 기업의 이익을 실현할 수 있습니까?

새로운 아이디어가 등장했다: 수입의 가격 문턱을 올리기보다는 관리의 중임을 중개업자에게 맡기고 중매상들이 안정된 브랜드 관리 패턴에 녹아들게 했다.

점원의 교육에서 소비자에 대한 서비스로 전용점의 인테리어부터 VI 시각 시스템의 집행으로 유형적인 이익으로 브랜드 무형자산의 증액을 바꾸었다.

공장의 일체화의 결합은 더욱 공고함과 심화되었다.

대매장시대 4단계는 2006년 ~지금까지 전국 범위 내에서 안달 브랜드 플래카드점과 운동용품 소매성건설을 추진하고 운동문화대매장 시대에 진입했다.

경로의 진층 속도는 갈수록 빨라진다.

기업 전략적 목표의 이동과 경쟁 환경의 변화에 따라 이 인터넷의 한계성이 점차 드러나고 있다.

종합 체인 업계가 주도한 일급 시장에서는 안전욕구가 스포츠 용품 소매 분야에 들어가 종합 체인 업계를 만들어 새로운 경제 시대에 맞는 채널 전략으로 실질적으로 양거다.

안디스플레이 설명서에 따르면 출시된 뒤 특허국제스포츠 브랜드, 소매점 을 개설해 중국 주요 도시에서 운동성 및 안디플래그숍을 개설할 계획이다.

또 4억 4억 4000만 위안을 더 늘리고 안정을 높이는 매출 네트워크도 투자한다.

안전 차용채널 업체는 양질의 판매 네트워크 시스템을 성공적으로 만들어 경쟁 기초를 다졌다.

독립 분매상제를 채택하여 전국 시장을 배치하고 관리하는 것은 어제와 오늘의 눈부시다.

그러나 모든 분매상과 앤디언사의 지분은 상관없다.

이런 운영 패턴은 미래의 경쟁에서 여전히 시장 통제력과 주도권을 가지고 있습니까?