중국은'진짜 구매'가 필요해요.

오늘날 세계 각지에서는 중국이 구매하는 모습을 보이고 있지만, 현재 중국은 구매자가 서쪽에서 사들인 것처럼 기업에 현저한 효율을 가져올 수는 없다.

구매자 작업 중 한 차례 판단 은 모두 규칙화 · 과학화 의 지식 을 지탱해야 하고, 경험 과

만약 네가 반년 전에 정기를 물었다. "매수가 뭐예요?" 라고 그는 "구매를 해서 옷을 사서 팔고, 중간에서 차액을 벌었다"고 답했다.

반년 이후 정기는 이미 사들인 전문 지식을 운용해 인터넷 마케팅 플랫폼을 독립적으로 운영했다.

상반기

정기는 이전에 한 민영 의류 기업에서 디자이너로 일하고 3년을 살았고, 그는 국내 많은 중소기업들이 생사에 처했다는 것을 발견했다.

중국 구매자는 전문 교육이 부족하다.

정기는 의류 업계의 발전 과정을 보면, 외국의 오늘이 중국의 내일이며, 구매자는 반드시 미래의 중국 의류 업계의 주요 경영 모드 중 하나인 것을 알고, 중국 의류 업계에서 어느 정도 세워야 하며 전문 구매자 지식을 파악하는 것이 급선무다.

그러자 그는 베이징 복장 학원이 개설한 패션사들과 상품관리 고급 연수반 훈련에 참가했다.

양성 과정에서 정기는 손을 사는 전문 지식을 배웠을 뿐만 아니라 처음으로 중국 구매자 업계의 현황을 똑똑히 들여다보며 가장 큰 문제: 중국 구매자는 전문적이지 않다.

정기는 "사실 중국이 일찌감치 매수했다. 많은 기업의 구매자는 손을 사는 앞이다. 일부 민영기업의 사장도 손수 사는 일을 겸하고 있다"고 말했다.

그러나 이들 매수는 뚜렷한 당기 판매량의 효과를 보지 못했고 소매업에서 예상했던 황금 역할을 하지 않았다.

정기는 그들이 전문 지식이 부족한 것으로 보고 있다.

매수는 전문적이지 않고, 양성작업은 시장 수요와 부합되지 않는 직접적인 결과다.

패션 매수 연수반에 참가하기 전에 정기는 이미 두 차례의 전공 훈련을 받았다: 한 번은 학교 기간의 체계적 학습으로 한 번 회사의 입직 훈련이었다.

그러나 이 두 차례 훈련은 그에게는 효력이 매우 적다.

“ 학교에서 가르치는 지식과 시장은 매우 일치하지 않고, 일부 이론은 실제적인 조작성이 약하고, 대다수는 탁상공론병이다; 많은 기업의 입직훈련은 지도자의 수장을 양성하고 기업 문화를 양성하고 기업 문화를 진술하고 기업의 각종 규제 제도를 진술하고, 진정으로 직원들에게 전문적인 교육을 하지 않는다. ”

이에 따라 현재 중국에서 구매 사업에 종사하고 있는 구매원은 주로 경험과 안목으로 구매 업무를 진행하고 있지만, 구매자의 직능은 원활하지 않다.

중국 구매자는 전문 기능의 상승을 시급히 필요로 한다.

'진짜 사세요 '뭐하시는 거예요.

왕강생이 이전에 종사했던 것은 의류 운영 관리의 작업이었고, 그는 개인적인 안목으로 의상을 고르고, 그날의 쌓인 경험에 따라 판촉 방식과 재배 시간을 결정했다.

이런 업무 방식은 처음에는 뜻대로 되지만, 시간이 길어지자 그는 힘에 부친다.

“나는 자신의 경험과 안목에 따라 판단을 하는 것을 발견하고 점점 의기소침해지고 있어 내 판단 실수로 기업에 막대한 손해를 끼칠까 봐 걱정이다.”

왕강생은 자신의 전공적 법칙성이 부족한 과학지식을 지탱하고 자신에게 충전을 위해 패션 매수 연수반에 참가했다.

"매수들은 소매업체의 영혼이라며 구매자는 매출의 가장 중요한 코너라고 들었다.

이전에 나는 이것이 과장에 가까운 설이라고 생각했다. 내가 매수 수업에 참가할 때까지 나는 정말 무엇을 구매하는 것인지를 알았다.

왕강생은 많은 사람들이 문맥을 바라보는 것이 상품을 매입하는 전임자라고 생각한다.

실제로 구매자는 제품과 제품 매입 직전에 제품과 싸운 뒤 매사에 일차적으로 결정을 내리고 있다.

매수 사업의 흐름을 말하자면 왕강생은 예전처럼 애매하게 굴지 않았다면, 그는 이미 한담을 할 수 있었다.

“ 구매 상품을 선택하기 전에 구매자는 전문적인 시장 예측, 상품계획을 세우고, 선택하는 과정에서 성의제품 생명주기, 유행 트렌드 생명주기, 계절성 제품의 판매 최고봉기를 잘 알고, 구매 과정에서 시장, 판매 목표를 정하고 상품구조설계, 구매 계획을 세우고, 구매 계획을 세우고, 디자인을 마련하고, 선택하고, 선출금을 정할 수 있으며, 매입 후에는 제품 선택, 판매 추적, 돌발 상황에 대한 빠른 반응을 보여야 한다. ”

판매 과정에서 구매자는 판매 모델을 확정하고, 납품 주기를 조정하고, 보충 시간을 잡아서 판촉 시기를 택해야 한다.

마케팅 과정에서 구매자는 소비자의 소비심리와 소비 특징을 결합하는 등 전체적인 판단을 해야 한다.

왕강생은 매일마다 규율화, 과학화 지식을 지탱하고 경험과 안목만으로 조작할 수 없다고 판단했다.

양성 수업의 의외인 수확

매수 고급 연수반 학생들 중 상당한 부분은 관련 취업 경험을 가지고 있으며, 신속한 향상이나 독립 창업의 업계 동행을 희망하고, 그들은 교실에서 세운 감정이 수업이 끝난 후, 많은 사람들이 앞으로의 업무에서 서로 지지하고 자원공유를 하며 좋은 협력 파트너 관계를 형성했다.

왕강생은 "수업시간에 선생님부터 학우까지 모두 의류 업계의 종업원이다. 우리는 공동 학습과 연구 과정에서 좋은 인간관계를 맺었다. 어떤 사업자에게 인간관계는 모두 소중한 자원이다"고 말했다.

학습 과정에서 고급연수반을 사는 학생들은 국내 우수 의류 기업가와 교류할 기회가 많았고, 그들에게서 많은 고귀한 경험을 배웠다.

정기가 창업한 후 많은 파트너가 핸드학원이라는 플랫폼을 통해 알게 된 것이다.

또 수업의 주강교사들은 학원의 미래 사업계획에 대한 건설적 의견을 제시할 수 있고, 학생들에게 많은 일자리를 제공할 수 있다.